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2025.01.14
十年里，我一直专注美业门店辅导，积累了深厚的专业知识和实战经验，成功助力多家门店实现了显著的业绩增长。同时，在推动门店品牌发展方面，我也有自己独到的见解与策略。
员工产值低、顾客不到店、门店没业绩没利润......这样的恶性循环，在即将到来的2025年可以怎么避免？
作为老板，作为店长，在制定美容院年度规划时，可以从三个核心板块进行思考与优化：
我们总说，要业绩翻倍。想要真正实现翻倍那当然不是靠拍脑袋，要定出合理的业绩目标计划。
你别管可不可能，我们先来做一下拆解。
第一步，做好顾客盘点：了解顾客的消费是多少，都做了哪些具体的项目，还剩多少，原因是什么，甚至需要分析顾客喜欢什么样的活动，在什么时候消费的？
这些问题，你都要做好数据分析。
有些美业人看到这些就头大，不知道怎么去统计，其实这归根到底，还是看你的门店平时有没有做好经营数据的整理。
紧接着，客流量要增加：不管是线上还是线下，你要用尽各种方式带着团队去做拓客。包括但不限于利用转介绍等口碑营销手段，以及探索更多线上推广、高效拓客策略。
说到底，要实现业绩翻倍，关键在于两点：
一是激发现有顾客的消费潜力，引导他们进行更多、更高价值的消费；
二是不断扩大顾客基础，吸引更多有潜在需求的新顾客走进我们的门店；
通过这两方面的共同努力，业绩翻倍的目标才有可能真正实现。
我经常强调，营销规划是很重要的，活动既不能忽视不做，也不能盲目乱做。
明确什么时候做拓客，什么时候抓续费，什么时候做转介绍，什么时候做活动创意，什么时候做收现，什么时候上新品，什么时候做会员沙龙等等。
这些关键节点的安排与决策，都必须紧密依托门店的经营数据进行科学规划与合理布局。
通过科学规划与有序执行，确保门店全年营销活动有规划、有节奏，这样的营销策略才能发挥最大效能，实现资源的最优化配置，从而引领门店持续稳健的发展。
最后，就是你的利润规划。
这里面最核心的一个点，就是盈亏平衡点的计算。门店营业额、成本、利润是基本，消耗是是门店的重心之重。
把所有的成本控制住，制定出毛利润、总利润、净利润做到多少。
实耗业绩=家居业绩+实操业绩+合作回款业绩
现金=实耗+负债
负债=欠顾客的项目
负债=现金-实耗
毛利润=营业额（实耗业绩）-产品成本
纯利润=毛利润–人员成本–运营成本
盈亏平衡点的实耗业绩数据=（运营成本+人员底薪）÷0.5
盈亏平衡点的现金业绩数据=（运营成本+人员底薪）÷0.5÷0.8
知道门店的盈亏平衡点了，业绩目标和消耗目标就容易定下来了。
说起来非常复杂的年度规划，其实就以上三点。
但这不是老板或者店长一个人的工作，而是需要激活团队共同去完成的。
比如业绩翻倍，需要美容师把目标具体到人，人是谁，这个顾客明年的业绩规划是多少，靠什么项目完成，能不能够上身体，能不能够上新品等等。
这样才可以将老板、店长、美容师、顾问的目标真正的具体统一起来。
在2025年美业门店年度规划中，科学地把数据厘清才会赚钱。
作为老板、作为店长，必须要具备数据的统计与分析能力。
数据统计非常重要的一项工作，统计的目的是为了分析，分析数据的意义是为了找到门店经营中的瓶颈和短板。从而有针对性地采取措施进行解决，推动门店朝着更加健康、可持续的方向发展。
如果你对门店年度规划存在疑惑，也可以找到我，或许我能给你一点思路和建议。
冠家七大生态体系，内容涵盖战略、客户、品项、预算、流程、激励、干部等核心管理领域。
迄今为止，我们已经成功帮助了超过1000家门店建立并实施了这一体系。从战略规划，到执行落地，我们提供全方位、全过程的支持与指导，确保每一步都走得坚实有力。