每一种技术的应用或产品的创新，往往都源于从实践中发现的需求。
近日，宜信普惠融资租赁与河北滦县军英畜牧有限责任公司达成合作，为200头泌乳牛办理了售后回租业务，标志着宜信“活体租赁”项目正式启动。
需求驱动创新
2014年11月，宜信租赁农机项目团队在对军英公司进行设备回租业务时，发现河北唐山地区奶牛市场存在较大的资金需求，据测算，唐山地区500头以上规模的养殖企业约为550家，仅用于奶牛购买的资金需求量就超过2.4亿元，这还不包括人员及一些日常的维护管理费用。
军英公司一位负责人向记者介绍，养殖行业是一个重资产行业，以一个1000亩的牧场为例，场地硬化及牛棚建设需要投入的资金即达到2500万元左右。现代化牧场对牛生活的场地舒适度要求很高，通风保温设施、现代化卧床、可渗漏的孔砖地面，这些都建好后才是最重要的买牛。1000头牛就是一千多万的资产，这些都要一次性投入。
“此外，随着这两年伊利、蒙牛等乳企提高了奶质标准，青储饲料的储备对我们牧场来说成了最新的一项难题，一般1500头规模的牧场一年的青储存储量7000吨，一吨青储运送到家里的价格是420元，因为青储收割一年只有一次，而老百姓并不赊欠，所以一次性的青储款支出巨大，像以往的奶款营收作为牧场经营和发展的滚动资金外，青储收割的一次性支出就成了我们企业最大的压力。”他说。
军英公司作为伊利华北大区重要奶源，迫切要求对产业进行全面升级，这其中包括：一是前几年所建牛舍、挤奶设备的统建升级;二是要对饲喂牛的青储饲料的全年化贮存;三是小区型养殖模式全面转变为牧场化管理，牧场需要收购小区内所有散户的牛为企业统一经营等等。若要实现这些产业升级，大量资金的需求，已经成为摆在军英面前的一大难题。
“从当地金融机构所提供的服务来看，无论是当地传统银行信贷服务，还是一些民间借贷，均因缺少或抵押、担保物不足以覆盖巨大的融资需求。”宜信租赁副总经理毛芳竹告诉记者，而对于习惯了“冷冰冰”设备的融资租赁机构而言，尽管需求存在，但因之前并无行业先例，无人敢于尝试。
创新不是“拍脑袋”
毛芳竹告诉记者，开展“活体租赁”业务，面临最大的困难是租赁物的不确定性，俗话说“家有万贯，带毛的不算”，首要考虑的就是租赁物在饲养过程中所面临的非线性折旧风险、疫情风险和增收是否持续的风险。军英公司具有可循环养殖牧场：青储种植——饲料喂牛——牛粪养蚯蚓——蚯蚓养鸡和销售——蚯蚓粪种植苗木。通过可循环养殖模式，后续的增收效应非常强大。
“总的来说，‘活体租赁’需要挖掘具有规模化的养殖条件，完善的疫情控制措施和历史，成熟的市场容量的租赁物，这些条件军英公司都满足。”他说。
宜信对比了与传统租赁物的同与不同，在结合伊利乳业对下游牧场合作的评级标准后，引入奶牛财产保险保护机制，“活体租赁”售后回租创新项目最终得以正式落地。
融资租赁，作为宜信普惠“谷雨战略”落地的重要组成部分，从2012年开始，就已经从把“小微租赁”的创新金融带到了现代农业发展的前沿。经过3年农业的探索和实践，从购买生产资料的小额信贷产品、购买农机的融资租赁产品，到抵冲农产品价格波动风险的玉米期权产品，再到保障农机手人身和机器安全的保险咨询服务，甚至是合作社的信息化管理系统，农业生产链条上每一个环节的资金问题，在宜信租赁都能找到相应的服务产品和解决方案。
“活体租赁”项目是宜信租赁在践行“谷雨战略”下的又一创新金融模式，开创了以生物性资产为租赁标的物的行业先河。毛芳竹表示，宜信租赁未来仍将在不断对农业的探索和实践中，创造更多更适应现代农业发展需求的金融服务模式，打造多层次金融服务体系，全面服务现代农业，推动产业发展。