在充满活力，日益开放的今天，各种讲话稿频频出现，绝大多数的讲话稿都是叙事议论相结合的论述体应用文。相信很多朋友都对写讲话稿感到非常苦恼吧，下面是小编为大家收集的学生座谈会讲话稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。
尊敬的各位领导、老师、家长朋友、亲爱的同学们：
大家上午好！
今天，站在同学们毕业典礼的讲台上，心情非常复杂，既荣幸又激动，既欣慰又伤感。高兴的是看到你们即将走入自己心仪的大学，难舍的是再也不能象过去一样朝夕相处。
清晰地记得三年前青涩的你们带着纯真自信的笑脸，满怀憧憬和求知之心来到这里，开始了二中生活。从此，操场上有你们火热的军训生活；笃行楼有你们青春的风采；慎思楼有你们执着的追求；敏行楼有你们伏案的身影；宿舍里有你们亲如家人的温馨；元旦晚会上有你们爽朗的笑声。樱花树下你们切磋琢磨；六十五公里野营拉练的路上你们相互扶持……这一切都已深深地印在我们的记忆中。而今，台下的你们依然青春阳光，不同的是多了一份成熟与睿智。因此，你们完全有理由为自己这充实的三年而骄傲，为自己这精彩的三年而自豪，老师们也在心中默默地为你们喝彩。相信六月的收获，会为母校五十华诞涂上浓墨重彩的一笔。
第一，秉承二中校风、校训，求是、创新、至善、唯真。要脚踏实地，志存高远。
第二，海纳百川，善于合作。在新的团队中，要学会宽容。
第三，心怀感恩，感谢父母、感谢母校、感谢师长、感谢同学，感谢世上一切真的、美的、善的事物。
第四，不断学习，开阔眼界。把责任、勤奋、认真、拼搏修练成一种人生常态，在任何情况下都要做最好的自己。
同学们，请记住：母校永远是你们的家，二中的大门永远向你们敞开。在今后的人生之路上，永远有老师、同学在为你加油、鼓掌，永远有母校深深的祝福：衷心地祝福同学们一帆风顺、笑靥如花，祝福家长老师们万事如意、身体健康，祝福我们的学校继往开来、辉煌灿烂！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
四年的大学生活即将到了临行话别的时候，虽是欣喜，却也掩盖不了对即将过去的大学生活的回忆与留恋，四年的时光，弹指一挥间，很多记忆将成为我们生命中最为珍贵的收藏，不论你是选择工作还是读研。
岁月漫长，现在的我们年华正好，风格也好，我们走在一条奋斗的道路上，没有理由不去有所追求，我们和咸鱼的区别在于我们有着追求，有着理想。
信仰，无论什么朝代，无论什么环境，都不会褪色。它是人生海洋中的一盏亮灯，照引前方。即使茫茫黑夜，有了追求，你也会面朝大海，春暖花开。
社会的缤纷陈杂，让一个人的思想总会在无意中被俘虏，成了时代的‘奴者’。生活中就会变成了随波逐流的浮萍，人会变得轻率、浮躁、看不清前方。四年的大学，希望没能抹平你的棱角，失去了儿时对理想的坚持。年轻人，无论是内在或外在，都是成就自己的黄金季节。
不去想是否能够成功既然选择了远方，便只顾风雨兼程。人要有所追求，并确立人生的目标，为之义无反顾地去拼搏。人生因为有了追求，便有了追求的价值和意义，以及精彩和美丽。人生因为有了追求，即使吃了再多的苦，那也是心甘情愿的`，在内心中也会是甜蜜的。
没有比脚更长的路没有比人更高的山。这是一趟持久的旅程，追求的路上难免会有挫折，奋斗吧，生命的美好在于追求理想，一步步，谁人的曾经不是一丝丝的冰凉，你的信念，始终指引方向，你的传奇，我们不会淡忘。
这是一趟精彩的旅程，这是一趟收获的旅程。每个男孩都有一个总统梦，从他出生那天起就有，我们曾经的所有，就是为了当梦想来临时能将它抓住，有一天，持久的准备迎接战斗，我们心中总应想起这句话，yes，wecan。不要总去祈求所谓的幸运，因为真正的实力派不需要积攒人品去邂逅幸运。
我猜想的成功如果都没有发生呢？
年轻就不怕失败，只要曾经义无反顾，只要曾经全力以赴，就算是这样一直走着，没说什么，心，却是满足的。
我们走在一条奋斗的道路上，我们会坚持，并持之以恒，总有一个信念指引着你我前进。只因不抛弃、不放弃。
在奋斗的旅程中，我们只是一个参与者，就不怕以一个旁观者的角色退出，我们怀着高尚的信念参与，也要怀着高尚的信念退出，即便倒下了，他的骨头也会变成一棵胡杨，历经三千年的风霜，书写着他的墓志铭。
当我们失败时，我们并不是一个失败者，我们只是输给了追求。即使输给了追求，追求的我们自然有自己的乐趣在里面，有幸福在里面，哪怕是自得其乐呢，也是一种幸福。即使失败，你也是和幸福在一起的，连幸福都嫁给你了，人生还有什么苦可言呢？
失败有失败的道理，我却不会放弃自己。若要问一声，幸福的方向，即使很受伤，依旧是最美的希望。虽然满怀伤感，可还是依旧要嫁给幸福。
各位尊敬的老师、亲爱的同学们：
很荣幸能够代表九年级在这样一个盛大的集会上发言。三年前，我来到江声，曾站在这儿，用稚嫩的童声呐喊出青春的理想；现在，我又站在了这讲台上，只不过却是我初中阶段最后一个开学典礼。我的心情仍是那么地紧张和激动，只是更多了浓浓的亲切和几分即将分别的惆怅。
此时此刻，我想到了与我们朝夕相处的可敬的老师们——对待工作严肃认真，时刻关心我们生活学习的班主任；善解人意的语文老师；耐心的数学老师；热情的英语老师；和蔼的物理老师；循循善诱的化学老师；阳光的体育老师。更有日日夜夜在工作岗位上艰苦奋斗的行政领导和无私奉献的其他老师们。
是你们的辛勤工作，是你们的呕心沥血使我们这些懵懂少年成长为有理想、有抱负的青少年；是你们用知识的清泉浇灌我们干涸的心田，使我们由一株株柔弱的小树成长为生机勃勃，焕发着顽强生命力的大树。在这里，让我代表所有的同学，向全体辛勤耕耘的老师们说一声：谢谢！你们辛苦了！
我还不禁想到了与我情同手足的同学们。忘不了教室里的`激烈辩论、共同钻研；忘不了寝室里的谈天说地，海侃神吹；也忘不了运动场上的飒爽英姿、呐喊助威。共同的学习和生活让我们结下了深厚的友谊。可是，岁月匆匆，时光飞逝，留给我们在江声的日子已屈指可数。不管以后身在何处，我们决不忘记自己曾经在江声这片神圣的土地上学习过、生活过、奋斗过。这段纯真的友谊、难忘的经历将是我们人生道路上的宝贵财富。
九年级的伙伴们，今天，宣告着我们初中阶段的最后一个学期的战斗正式拉开了帷幕。学习了三年，奋斗了三年，就是为了通过中考这块垫脚石顺利进入理想的高中，以继续为人生的理想而奋斗！三年磨一剑，现在不正是我们显露锋芒的大好时机吗？人生能有几回搏，此时不搏待何时？那么，从今天开始，让我们以只争朝夕的精神和精益求精的学风，总结学习经验，调整好心态，以最好的学习方法，最佳的精神状态，投入到学习中来，集中思想，发奋学习，多学多问，同时也要注意身体，劳逸结合，使自己在初中的最后一个学期来一个腾飞。我相信大家一定有信心也有勇气面对即将到来的中考，参加这一人生难得的机遇和挑战，谱写我们江声实验学校更加灿烂辉煌的新篇章！
海阔凭鱼跃，天高任鸟下。七、八年级的学弟学妹们，你们也应该庆幸能选择我们这个环境一流、质量一流的学校，更应该珍惜这一切的拥有。不用汗水浇铸的果实不会甜美，不用行动证明的誓言不会实现。愿同学们新年里勤奋进取、乐观向上，向更高的目标、更强的力量，更好的素质迈进！
我相信，20xx年我们江声的全体师生都将会取得优异成绩，为新年添彩、为学校添彩、为自己添彩！
尊敬的各位家长、老师们：
你们好！在此，我首先代表全校师生，向多年来一直理解、关心、支持我校发展的各位家长，表示热烈的欢迎和最诚挚的谢意。今天，我们聚集一堂召开由学生家长和老师们共同参加的座谈会，其目的是为了沟通和交流教育子女成才的经验，拉近家长、老师和学生之间的距离，增进理解，共同分析子女在学习成长中的各种积极因素和不利因素，制订目标，采取措施，家校结合，齐抓共管，形成学校、家庭和社会教育的合力，实现我们共同追求的目标，让每一个学生都学会做人、学会求知、学会做事、学会合作，健康成长，成为对社会、对人民有用的人才。在此，我首先代表全校师生，向多年来一直理解、关心、支持我校发展的各位家长，表示热烈的欢迎和最诚挚的谢意。
近几年来在各级党委、政府和上级教育主管部门的正确领导下，在各位家长的大力支持下，我校围绕办学目标，抓实教学常规，积极开展教育教研活动、不断优化教师素质，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育，教育教学又取得了优异成绩。在综合荣誉方面，我校先后获得泉州市体育工作先进单位、南安市课程改革先进单位、南安市文明学校等荣誉称号。
在教学成绩方面，近几年我校高考成绩年年不断提高，升学人数和升学率连续几年夺得好成绩。20xx年，我校高考上线114人，首次突破百人大关；20xx年我校高考再创佳绩，参加高考学生300多名，上线243名，上线率达到80%。在单项活动方面，在各种学科竞赛中捷报频传，教育教学质量不断提高。我校有许多学生在市级学科竞赛中获奖。我们学校积极开展各种文艺活动，我们发现我们的学生很有艺术天赋，学生的舞蹈、器乐、歌唱、绘画都有很好的特长等；体育方面成绩斐然，在南安市中学生田径运动会上我校获得好成绩。在教师方面，我校教师有不少教育教学论文在各级报刊上发表，yp中学教育教学成功的做法，受到了各级领导和社会各界的广泛赞誉和学生家长的普遍认可。优异的成绩来自每一个教师的辛勤教育，来自每一位同学的刻苦努力。今天，我们每一个人都应该为此而感到骄傲和自豪。
现象之一：不关心孩子在学校的生活、表现。有个别家长因为忙于自己的工作和事务，而对孩子在学校的学习、生活不闻不问，甚至有的家长以为缴了学费，就把全部责任推给了学校，连孩子在哪个班级、班主任是谁都不知道，对学校的教育要求以及对学生的要求不了解，不过问。
现象之二：为孩子佩带手机。初中会少一点，高中就不少。学校三令五申不准在校学生佩带手机，可是，总有些家长置学校制度于不顾，主助长了学生中的攀比现象。家长，请您想想孩子是来学习的，有什么重要的事情非要如此呢？
现象之三：默许孩子穿名牌服装、穿奇装异服、男生留长头发、染发、佩带金银首饰等。个别家长对孩子的过分要求不能加以正确的教育和引导，禁不住孩子的软磨硬泡，孩子要什么给什么，什么流行穿什么，要穿什么就买什么，把孩子打扮的不像个孩子的样。
现象之五：在孩子面前谈论教师是非长短。有些家长听信孩子一面之辞，不调查，不分析，就在孩子面前议论某某老师的不是，更有些家长不尊重老师的人格，当着孩子的面指责教师，我们不是说我们的老师教育方法都没有问题，而是说当你认为教师有了问题，我们是不是应该与学校领导或教师沟通呢？
延平今天的办学成果与无数个优秀的学子的刻苦努力和无数个优秀的家长的真诚支持是分不开的'，在延平中学这个光荣称号的背后有许许多多我们优秀学子令人骄傲的动人故事，有许许多多我们优秀的家长真诚无私支持学校、帮助老师感人的故事。但是，如何扮演好家长这一角色仍是一个重要问题。
父母是孩子的教师，孩子的成长受父母的影响。这是人人皆知的常理。过去的时代如此，进入新的世纪后，这个道理仍然管用。
有一位作家曾提出这样一个观点：民族的较量，实际上是年轻母亲的较量。这位作家并用自己看到的事情作了分析。有一次，这位作家在中国农村看到这样一个场面：几个孩子在一起玩，其中一个被另一个打了，那个被打的孩子的母亲知道后，便厉声向那个打人的孩子吼道：“你干吗打他？再打我揍死你！”而他在英国见到过同样的场景，被欺负的孩子的母亲对另外几个孩子讲：“你们为什么要欺负他呢？难道你们不友好吗？”同样一件事，这位英国孩子的母亲在跟孩子们讲理，而那位中国孩子的母亲却近乎有些不讲理，并且有些恃强凌弱了！这种“不讲理”的教育方式，可能产生不好的后果：一是使孩子养成依赖性，依赖强权；二是会形成非理性的性格。
今天的孩子，能否成为新世纪国家的栋梁，除了学校教育以外，重要的是他是否能受到良好的有效的家庭教育。想让孩子健康地成长，成为一个有用的人才，除了为孩子供吃、供穿、供学习之外，还应该时时注意为孩子增加一份精神营养，即良好的道德品质教育。对孩子的道德教育，不仅仅要靠学校、靠社会的宣传，更要靠孩子的父母，把它实实在在地落实到实际行动上，落实到每一件小事上。
各位家长，作为孩子的家长，绝不能认为孩子上学了，教育的任务就是学校教师的事，因为教育孩子，必须发挥家庭、学校、社会各方面的作用，形成教育的合力，及时处理解决孩子成长中的各种不利因素和问题，及时协调交流，才能使教育发挥最大效益。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。你的孩子正处于人生发展的关键时期，正是人的世界观、人生观、价值观的形成时期，他们除了接受学校的系统教育之外，当然也离不开家庭、社会等各方面的教育。只有当各方面的教育形成合力，你的孩子才会在各方面更好更快更健康地向前发展，也才会为今后的可持续发展提供更强大的源动力。鉴此，特向各位家长汇报一下初二年段一年多以来的总体情况，同时衷心感谢各位家长对学校的关心、支持和厚爱，我们将一如既往地协同各位任课教师创造性地做好自己的本职工作，使初二年段能再上新台阶，能成为一个优秀的年段集体。
我们衷心感谢各级政府、社会各界、校友们对学校工作的关心和支持，我们将努力工作，来回报大家的关爱。我们深切体会到：yp中学要发展，离不开广大校友及各方面的支持与帮助。而目前我们面临的困境之一是发展经费的严重不足，制约学校的进一步发展，教育基础设施难以满足广大学生的迫切需求。但是，学校并没有被眼前的困难吓倒，相反我们正在多方筹资建设学校，争创学校“三级达标”。建学生宿舍大楼、食堂、教师宿舍，装备教学实施，扩建多媒体教师、电脑室、语音室、电子阅览室等，还有学校现有五栋教学、办公楼是严重危房需要及时改造，这前前后后需要一千多万元。可以说学校正处在前所未有的大发展时期，也面临前所未有的困难。我们坚信发展是硬道理，困难是可以克服的。我们一方面争取银行贷款，另一方面争取社会各界的支持。我们相信有大家的支持再大的困难也能克服，延平中学明天一定会更好！
等下我们分四个组交流讨论，1、2班一组，在初二年2班教室；3、4班一组，在初二年4班教室；5、6班一组，在初二年6班教室；7、8班一组，在初二年8班教室；请各位家长与班主任、科任老师一道到教室讨论交流。
最后诚恳地希望家长们多提宝贵意见和建议。再次感谢家长朋友参加这次家长会！祝各位家长身体健康，事业有成，教子有方！
敬爱的各位老师，亲爱的同学们：
大家好！
岁月匆匆，花开花落。小学六年生活转瞬间就过去了。在即将离开母校的时刻，我的心情格外激动，每个人的心中都充满了留恋之情。回首往事，六年的小学生活历历在目，母校的一草一木，一砖一瓦都是那样熟悉，那样亲切。为了能让同学们更好的学习。
我向同学们交流一下复习的方法：
首先，希望全体同学提高对复习重要性的认识。复习的一个目的是为了搞好考试，提高成绩，但是，它还有一个更重要的目的，那就是梳理清楚已经学过的知识，使它条理化、系统化。通过复习，查漏补缺，巩固已掌握的知识，补上遗漏和未掌握好的东西，使我们成为一个有知识有能力的人。
其次，要求同学们将复习的重点放到基础知识的复习和巩固上。复习不单是机械的重复，而更应包含对知识的.理解和运用。平常学习好一些的同学应该利用复习之机夯实双基，要重在知识的记忆理解与应用，在训练能力上下功夫，做到触类旁通、举一反三，进入更高的学习境界。原来基础差的同学应充分利用期末复习的时机，狠抓基础，做到复习到位，消化到位，在复习中切忌囫囵吞枣，不但要听懂，更要会做。
1、要正确对待考试。考试是检查同学们学习效果的一种方法，考得好，可以促进自己进一步努力学习，考得不好，也可以促使自己认真分析原因，找出存在的问题，以便今后更有针对性地学习。所以，考试并不可怕，绝不应当产生畏考心理，造成情绪紧张，影响水平的正常发挥。
2、做好考试前的准备工作。首先是对各科功课进行系统认真的复习，这是考出好成绩的基础。另外，考试前和考试期间要注意劳逸结合，保证充足的睡眠和休息，保持充沛的精力，这是取得优异成绩的必要条件。
3、答卷时应注意的主要问题是：
①认真审题。拿到试卷后，对每一个题目要认真阅读，看清题目的要求，找出已知条件和要求的结论，然后再动手答题。
②一时不会做的题目可以先放一放，等把会做的题目做完了，再去解决遗留问题。
④卷面要整洁，书写要工整，答题步骤要完整。
4、重视考后分析。拿到老师批阅的试卷后，不仅要看成绩，而且要对试题进行逐一分析。首先要把错题改正过来，把错处鲜明地标示出来，引起自己的注意，以便复习时查对。然后分析丢分的原因，并进行分类统计。看看因审题、运算、表达、原理、思路、马虎等因素各扣了多少分；经过分析统计，找出自己学习上存在的问题。对做对了的题目也要进行分析，检查自己对题目的表达是否严密，解题方法是否简便等。
5、各科试卷要分类保存，以便复习时参考。
最后，我们在抓好期末复习的同时，每一位同学应一如既往地遵守好学校的课堂常规，做到上课不说话，不做小动作。纪律是搞好学习的前提和保证，我们应当做一个“德智双全”优秀学生。
同学们！“一分耕耘，一分收获“为了明天的幸福，为了能考上一个理想的学校。我们大家一起来努力奋斗吧！
各位同学：
下午好！
金秋送爽，丹桂飘香。踏着秋天的脚步，我们又迎来了九年级新阶段的曙光。两年前，我们怀着对未来的美好憧憬，载着家人与老师的殷殷期盼，坚定地迈进了白衣一中的校园；今天我们在这里，却已经直面九年级和中考赫然醒目的战书。同学们，你们准备好了吗？
同学们，可能你的学习中有缺陷，可能你的基础不太好，可能你遇到的困难还很多，但这些都不能挫伤我们奋战的勇气，我们应该坚信，正是在这里，希望将张开腾飞的翅膀，搏击长空，创造辉煌。为此，我仅代表九年级全体老师送给大家几点建议，总结为“三心四意”。
其次是决心。开学典礼上，姬新颖同学说出了我们同学的信心和决心：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。自古成大事者，必有破釜沉舟、卧薪尝胆之决心！古有杨时程门立雪，祖逖闻鸡起舞，今天的.我们在这么优越的学习条件下又怎能不下定决心，排除诱惑，全力学习呢？同学们，让我们下决心与网络游戏告别吧，下决心与懒惰告别吧，下决心全身心的扑到学习上去吧，为了学校的荣誉，为了父母的期望，更是为了自己的理想和前程！
一、学问意识：相信很多老师都跟同学们再三强调过学问意识，善于在问中学、学中问的同学，往往都善于动脑，敢于发言。其实，每一次问和答的过程，对于大家都是一次提高的过程。
二、学习意识：很多同学可能要有疑问，什么是学习意识？每天不都在学习吗？那你知道习字的本意吗？习的繁体字是上羽下白，羽就是表示鸟，习的意思就是小白鸟，古代就是雏鸟幼鸟的意思。而小鸟飞翔是一个不断训练的过程，所以，古人说，学而时习之，其实，这个习指的就是不断练习反复练习的过程。因此，学习学习，就是要学还要习！——也就是充分的练习
我相信只要大家心中树立目标、马上付诸行动、下定决心长期坚持努力学习，按老师安排的同学们表态的那样去做，明年中考的胜利者就一定属于你。
尊敬的各位领导、各位同仁：
我入局后经过一个月的实习，来到了信息技术中心，从事监控、atm、发电机等设备和系统维护。20xx有感于大学生纷纷下基层网点锻炼的热潮，向人力资源部申请，被安排到西环路支行锻炼。20xx年7月，竞聘上岗担任安源镇支行支行长。一年后，调到现在的岗位，湘东区局局长助理。
那天邓主任在人才群里说，我是主动融入基层、要求进步的表率，其实倒不如说是黄局重视我们这些大学生。我当时提出要去网点，没想到一个多月领导就给出了肯定的答复，要知道当时我手头还很多事，技术中心刘主任也不愿意放人。后来，我去安源当支行长，虽说是竞聘上岗，但领导敢把一个花费三百多万的新网点交给我，说实话，我当时是有很大压力的。这次，我在安源所的工作刚刚有点小小的成绩，就得到了领导的肯定，调我到湘东任局长助理，又一次感到十分意外！可见，局领导对大学生的培养是十分重视的，我感觉现在我不是没有机会，而是自己有没有能力胜任这个岗位！所以，我特想对刚来的师弟师妹们说，你们一定要好好珍惜这次到网点、县局锻炼学习的机会，局里可是花了大成本的！
回顾过去的五年，我想从以下四个方面谈谈工作以来的感受：
1、责任心。我觉得不管是什么原因、什么考虑来到我们邮政企业，首先要有责任心！说起来有点老生常谈了，对此，我有自己的感触！我觉得自己能做出一点点成绩，得到领导的认可，主要是自己责任心比较重。在技术中心，有一项atm设备完好率的考核指标，我当时太较真了，有时晚上逛街走到哪看到我们邮政的atm坏了，就会一个晚上睡不好觉，总想着第二天如何以最快的速度把它弄好，那两年，我们萍乡的atm设备完好率一直位于全省前列，我也在20xx年度获得全省邮政“金融系统安全运行年“先进个人”和20xx年的先进工作者。到安源镇支行的前半年里，由于搬迁，业务发展不好，我倍受煎熬，经常半夜醒来想网点发展的问题，甚至一度打算放弃，因为我总担心自己没能胜任这个岗位，导致“将熊熊一窝”！经过半年的坚持和努力，20xx年我终于迎来了春天，过得很轻松，也很有成就感！我觉得，一名大学生要迅速融入企业，平常工作中，就要时刻把企业放在心上。
2、执行力。以前，我对执行力认识不是很深，后来，特别是到安源镇支行之后，我碰到很多问题：阳奉阴违、讲条件、拖沓、推卸责任等等，归根结蒂都是因为执行力不行。现在，我也经常听到很多中层干部说：“事，只要你坚持去做了，就一定能做好！”，对此，我有了更深切的体会，执行力对企业的未来想着决定性的作用。我很喜欢看历史性的小说、故事，记得《亮剑》常乃超有句话说：“国军的政策和方案都是天才来制定的，但是却由蠢材来执行”。我想对新来的'师弟师妹说二层意思：
一、不要因为我们是大学生，就总觉得这个不屑去做，那个没必要做。
二、到基层多看多想，以后走上管理岗后制定的措施和方案让平常人也能执行好。
4、有创新。我觉得大学生下网点，并不仅仅是学习锻炼，更可以发挥大学生的优势：在学好做好工作之余，更要多思多想，多发现问题，多解决问题，解决不了的及时与所长、分管领导、人力资源部沟通解决。在不断成长中，收获的将不仅仅是知识。我们的基层网点存在一个较普遍的问题是，重经营轻管理，重营销轻研究。这里，我给师弟师妹的第二条建议就是：帮助所长为大客户建立详细档案，做好客户管理；对现有客户、市场多做分析，帮助所长利用网点客户资源去发展业务。
借这个机会，我也想给黄局提三点问题和建议。
1、邮储支局所的客户管理问题。前面我也提到，我们的金融网点普遍存在重经营轻管理，重走出去营销轻对现有客户资源的梳理。举一个浅显的例子，现在省公司每月下发5万元以上的大客户资料，我敢说，能了解本所80%大客户的网点很少，至于熟悉的比例，更是不敢想象。这样还怎样去做客户管理，又谈何从客户资料中去挖潜力？我觉得针对这个问题：
（1）转变观念，重视客户管理，做好客户维护工作，利用好现在的客户资源去营销可以达到事半功位的效果。
（2）开发出一套客户管理的软件，网点管理工作有章可循，更易于操作，及时找出客户的异常和规律，发现新信息，挖掘客户潜力。
（3）加强网点客户管理的监督，以明查暗访的形式督促网点做好这项工作。
3、兑现的问题。这是几个人的小事，不知道在这里提合不合适？
（1）当时安源拦截骗贷案，银行说奖励2500元，局里也说要加奖，不知道会不会兑现？
（2）从业资格考试兑现，现在有些考试通过的上报了信息，一直没兑现，其它人也就没把它当回事！所以想问下，这个奖励是不是只要通过从业考试的就全部兑现，还是要本人申请？多久可以兑现？这毕竟也涉及到一个员工素质激励的问题。
我就说这么多，有不对的地方，还请批评指正！
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！首先要感谢各位领导对我们大学生的关怀，召开这次大学生座谈会，使我们能直接面对领导，聆听领导的讲话，也使我们大学生之间有一个互相学习、交流的机会。
农商行的前身是农村信用社，从农村信用社改为农商行，我想不仅仅只是名字的`改变，实质是提高了地位，扩大了发展的前途，说明今后我们也跟城市商业银行一样，可以全面地从事金融业务，对我们农商行和我们个人自己的发展开辟了美好的前程。
我们是大学生，是青年人，作为农商行的一名员工，在充满生机和活力，挑战和希望并存的伟大时代，我觉得作为一名农商行员工，应该为农商行的发展贡献自己的力量，具体说，就是要立足本职，胸怀全局，做到“爱岗敬业，真诚服务，奉献人生”。
爱岗敬业是我们中华民族的传统美德，是现代社会发展的要求，是我们每个农商行员工最基本的职业道德规范，是对我们工作态度的一种普遍要求。我们爱岗就是要热爱自己的工作岗位，热爱自己的本职工作，我们敬业就是要用恭敬严肃的态度对待自己的工作，就是要认认真真、一丝不苟地把工作做好。
我们要把爱岗敬业当成自己生命的最重要部分。爱岗敬业是衡量我们农商行员工的首要标准，因为它关系到农商行的生存与发展，关系到每个员工的切身利益。我们应该抱着“感恩”的态度去工作，既然农商行给了我们工作的机会，给了我们发展的空间，农商行就是我们的衣食父母。我们每个员工都有责任、有义务去做好每一项工作，每个员工都应该为农商行尽一份心、出一份力，时刻牢记：爱岗敬业不仅是一种美德，是员工对农商行的忠诚，更是自己尊敬自己的一种表现。
真诚服务是我们农商行员工工作的出发点和归宿，农商行是服务行业，所有的客户都是我们的上帝。我们农商行员工做工作就是真诚服务，我们对客户要做到用心服务，微笑服务。用心服务就是要求我们农商行员工用自己的思想，用自己的知识，用自己的技能，全心全意，毫无保留地办好客户的所有要求。微笑服务就是要求我们农商行员工，用自己的音容，用自己的情感，用自己的行为，让客户感到亲切、愉悦和满意。真诚服务让我们赢得客户，让我们为农商行创造效益，也为我们自己酿造甜蜜的生活。
“爱岗敬业，真诚服务”归根结底是为了奉献，我们农商行员工就是要为国家、人民和农商行奉献自己。作为我们农商行员工，最美丽，最光彩的是奉献自己的人生，把自己的一切奉献给农商行，奉献给壮丽的农商行事业。
我的发言完了，谢谢大家！
首先，要感谢xxx公司能给予我们这些初出茅庐的大学生入职的机会，使我们有幸成为公司中的一员。xxx公司是很多人向往的单位，我的很多同龄人到现在都没有正式工作，有的为私人企业老板打工，有的在电力设备制造厂工作，天天在全国各地奔波调试设备。另外，公司还为我们提供了舒适的工作环境，为我们创造了机会，打造属于我们自己的平台。面对公司给予我的一切，我不胜感激，我必须以扎扎实实的工作态度，努力工作，才是对公司最大的'回报。
第二，在珍惜机会的同时，我自己要调整好心态，尽快完成好从做学生到做员工的角色转换，主动适应公司环境，从点滴做起，立足岗位、踏实工作；要加强学习、注重实践，将理论与实践有机结合起来；要树立信心、增强责任感，做好本职本岗位工作，积极参与其他工作和各项活动，迅速融入到xxx公司大家庭中来。
第三，我有一点不成熟的建议。建议公司今后加大培养力度，给有能力、会干事、想干事的年轻人提供舞台，将在公司基层一线连续工作多年的优秀的大学生吸纳到公司干部队伍中来，得到更多的历练。只要公司给我们机会，我们一定不负所望，不负所托。
公司为我们提供了这么好的发展平台，我们一定会怀着一颗感激的心在自己的工作岗位上发光发热，努力学习好各方面知识，不断提升自己各方面能力，使自己尽快成长为公司有用人才，为公司晋级发展贡献自己微博之力。最后，今天是座谈会的形式，借此机会，我真诚地祝愿我们公司的明天更加美好。
尊敬的各位领导，各位同事：
今天，很荣幸能作为大学生代表参加此次座谈会，这份荣誉承载着公司领导的厚爱，凝结着各部门同事们的互助和大力支持，在此我要忠心的感谢大家。此次座谈会充分体现了公司领导对我们大学生员工的关心和重视，同时也为我们提供了一次难得的学习和交流的机会。
首先我先自我介绍：我叫xxx，今年30岁，毕业于南京理工大学，目前在xx集团股份有限公司工作。参加工作已经一年零九个月了，借此机会跟各位同事交流一下工作中心得，不当之处还请各位领导和同事批评、指正。今天我就当前煤炭市场形势分析、工作心得体会及工作建议和计划三方面进行发言。
一、目前煤炭市场分析：
受全球经济疲软影响，出口受阻和宏观调控乏力致使国内经济发展动力不足，煤炭行业已由原来的卖方市场转为买方市场。综合分析，导致当前煤炭市场疲软的原因可归结为一下两大方面：
1、从宏观来看，目前我国正处于由“双高”(高能耗，高污染)的经济增长方式向低碳经济增长方式过渡的转型期，并且上半年国内经济增速放缓，短期内煤炭，钢铁，水泥，建材等实体经济难有明显改观。市场宏观经济大环境的改变是导致目前煤炭市场持续低迷的根本原因。
2、从微观来看，今年雨季提前到来，且雨量比往年充沛，南方水力发电大幅增加；同时，国内主要煤炭企业产量不断增长，导致煤炭市场供大于求；再加上国外低价进口煤炭对国内煤炭市场的冲击，共同导致目前煤炭市场过冬的局面。
为了应对以上煤炭市场的被动局面，河南大部分煤炭生产企业已开始限产，同时调整煤炭销售结构，再加上今年煤炭资源整合和抓煤矿安全等因素，预计全年河南煤炭产销量会降低20%。同时，虽然目前处于“迎峰度夏”时期，但短期内煤炭市场的颓势仍将不会改变。预计要等到9月份大秦线例行检修，国内冬储时期煤炭市场才会出现转机。
二、工作心得：
近两年的工作阅历，对于了解一个有着几十年发展历程的企业来说确实略见一斑，对于为企业发展作出过杰出贡献的前辈来说更显微不足道，但对于我们刚刚离开校园踏上工作岗位的大学生来说，收到的体会确实很多。就我个人的见解，总结了三点和各位同事共勉：
1、是从改造自己入手，适应企业环境。当我们踏入企业的门槛，我们就应该清醒的认识到自己已经是毕业生，已经是企业的员工，我们最基本的职责就是通过努力工作改造自己和身边的生活。当然改造的不仅是知识结构，还有素质、观念、道德等各方面的改造；每个领导都希望新人迅速做出绩效来，需要迅速进入状态，加班加点，甚至把工作带回家里完成；每一位企业员工都存在领导与被领导的关系，需要学会服从，学会尊重，认真执行领导交办的各项工作任务；每一个部门都是你的家，需要学会相处，少说多做永远是被同事认可的对象，这些都是我们需要走的第一步。
3、是从艰苦环境入手，不断体现个人价值。公司考察我们新人最看重的方面就是能否爱岗敬业，这也是我们踏入公司、适应公司的关键。岗位固然有好有坏，但势在人为，关键是看如何正确对待。越是艰苦的环境越能磨练一个人的意志，越能够体现一个人的.价值。要学会主动调整自己，因为归根到底是我们去适应环境，而不是环境来适合我们。在这里我推荐“好钢用在刀刃上，关键时刻显身手”这句话，有时候遇到难度较大的任务，我们更要善于把握时机，要经得起考验，比平时干的更加出色，这样才能让人对你刮目相看，无形之中为体现个人价值拓展了空间。
三、工作建议及计划：
1、在目前煤炭市场整体疲软的情况下，要稳固维系老客户(王树岗，荆门东等)的关系，共同抵御市场风险。一旦市场有所转机，老客户仍然是公司的重点发运对象。
2、在维系老客户的基础上，主动开发市场，寻求新贸易户开展合作业务，着力为公司打造新的销售增长点。
3、优化内部管理结构，提高广大干部职工对风险意识的认识，并做好长期应对困难局面的思想准备；并且不断鼓舞动员广大职工的士气，提振信心，团结一致，共克时艰。
4、与各贸易户、兄弟单位努力达成一致，着力寻找利益共同点，形成统一战线，互利互助，以增强共同抵御风险的能力。
工作以来，我们逐步成长、成熟，但我们清楚自身还有很多不足，比如目光足限于自身周围的小圈子，工作活力、协调艺术还有待提高，今后我们将改变自己的不足继续提高自己的理论水平和业务能力，在点滴实践中完善提高自己，努力使自己成为一名适应公司发展需要的大学生。同时也希望各位领导和同事对我的工作监督指导，多提意见。
以上是我座谈会的全部发言内容，谢谢大家！
尊敬的各位领导，教师，亲爱的同学们：
大家早上好！我是xx班的xxx，今日我演讲的题目是《弘扬五四精神，做一名守纪律讲道德的中学生》。
刚过完五一小假，我们又迎来了五四这个特殊的节日。这是我们青年人的节日。有人说，青春是一首歌，回荡着欢快、美妙的旋律；有人说青春是一幅画，镌刻着瑰丽、浪漫的色彩。
今日，我们的祖国已经进入了一个新的历史时期，振兴中华的职责，已落在我们青年人的.肩上，“五四”的火炬，已传到了我们青年人的手中。“五四”的精神，需要我们青年人发扬光大。可是要弘扬“五四”精神，就必须思考一个问题。我们应当拥有一个怎样的青春？怎样的人生？是在浑浑噩噩中度过，还是在拼搏中提高？在学校里，我们经常看到这样的场面，有的同学经常迟到、甚至旷课；有的同学穿拖鞋，有的同学偷偷地躲在学校的某一个角落吸烟，有的同学带起了耳环染起了发；还有的同学一到上课就睡觉……这些不良的行为不仅仅严重地危害到同学们的身心健康，更为重要的是，这也影响到学校的形象，是一种严重破坏校风校纪的行为。
这些不良习惯为什么会产生呢？有的是因为有的同学在生活方面完全没有自觉性，不能约束和控制自我，随心所欲；也有的是因为有的同学认为学校的纪律太严，完全限制了他们的自由；也有同学认为那是酷的表现……，然而不管是什么原因，这些不良习惯都是不能适应学校生活的表现。我们在学校里，仅有在校风校纪的约束下，才能正常地完成学业，如果养成了我行我素的恶习，今后走向社会，是很难立足的。如果这些不良习惯不及时改正，就会误入歧途，小错就会酿成大错。
我们每个人在那里求学，都有一个追求，都有一梦想，都有一个志向，如果说学校是一片沃土的话，我们要在那里把我们的耕作变成果实，实现我们的追求；如果说学校是一支拐杖的话，我们要拄着这支拐杖攀登高峰，实现我们的志向；如果说学校是一只展翅飞翔巨鸟的话，那她会承载着我们的期望去实现我们的梦想。我们要学做一个礼貌的人，一个诚实的人，一个勤学的人，一个守纪的人，做一个“脱离了低级趣味，一个高尚的人”。
同学们，我们是21世纪的主人，是未来社会的建设者，那就让我们此刻作一名守纪律讲道德的中学生，将来作一名有素质的好公民！
老师们、同学们：
今天我们在这里召开优秀学生座谈会，参加会议的共有60名学生代表。首先我要向优秀学生代表们表示衷心的祝贺。祝贺你们通过上学期的努力学习取得了优异成绩，为学校、为班级、为全体同学树立了很好的榜样。
召开本次座谈会的目的，是要为优秀的学生提供一个与学校领导近距离交流的平台，增强我们的荣誉感和责任感，同时总结成功经验，把你们的好的经验在全校推广，使更多的同学进步，以达优秀。这也是我们今天座谈会所要达到的目的。我借此机会讲三个问题：
一、总结经验、相互学习、不断前进
你们有了优异成绩，成绩来之不易，一定要好好总结，把好的经验、好的方法总结出来、提炼出来，变成继续进步的财富，这样才可以去争取更大的成绩。现实告诉我们：凡是不断进步的人，都是善于总结经验的人。
大家都是优秀学生，自然懂得“山外有山，天外有天”。各有长处，各有高招。因此要相互学习，这样才能使自己更好地进步。大家肯定记得“谦虚使人进步，骄傲使人落后”的名言。何况，我们面临的是竞争社会，有如“逆水行舟，不进则退”。有竞争就有压力，要想有成就，就要把竞争变成自己前进的动力，就要向别人学习，向先进学习，把别人好的东西变成自己进步的财富。
开阔眼界，便是广阔天地，不要因为有了成绩就停止不前，背上包袱。
同时在座的每个同学，你们在学习上取得了成绩，这还很不够。要认识到互助学习的重要性，在思想品德上领先，在广大学生当中做出榜样，以其具有代表性的精神影响身边的所有同学，激励其奋发向上，共同进步。
二、树立新目标、迎接新挑战、争取新成绩
今天可以说是日新月异的时代，如何进步了再进步，如何争取新的成绩，这就要找出自己新的目标，有了目标，就把命运掌握在自己的手里。下面我给大家将三个故事。
山田本一是一位日本人，曾夺得马拉松世界冠军。有人问他夺冠的经验，他说“凭智慧战胜对手”。开始大家还不明白，后来他告诉人们：在开赛之前，他曾专门跑过这一条路，每10公里他记住一个目标，40多公里树立了四个目标，用全力去奋斗每一个目标，最后夺得了冠军。是奋斗目标的精神力量使他夺得了冠军。
从他身上我们认识到：目标是方向，目标就是奋发向上的动力，在这个日本人身上得到了很好的体现。实现目标要有一种精神，那就是雄心壮志。
三、谈一谈理想的话题在此先插一句：
成功是献给有准备的人，成功是不会从天而降。
初一是基础，初二是关键，初三是冲刺，大家都知道，但大家是否知道中学阶段也是确立人生理想的重要时期，应该说在幼儿园和小学阶段，我们还是都还很小，更多的就是玩，但到了中学，又长大了些，相信在座的每一位同学都有想过自己的理想，或者至少有想过自己长大后将要干什么。俗话说，“人无志而不立”。没有理想信念，人就不会有精神支柱，在行动中遇到困难时就不会产生不畏艰苦的斗志。人的理想可能是有限的，但人的心灵舞台却是无限的。因此要求我们必须正确树立自己的'理想。当我们天蒙蒙亮就起身，新的一天又开始了，为了什么呢，就是为了有个美好的明天，而在我们身后是家长与老师的期望，我们的面前是机遇和挑战。虽然说敢想挺好的，但我想不用我说大家也应该都知道，敢做才是最重要的。理想仅仅是一种想法，我们还要为这个好美好的想法作出行动才行。现在我们主要的任务就是全力以赴地投身学习，学习文化知识，学习生存本领，学习做人道理。我们要通过孜孜不倦的学习，为实现自己的人生理想奠定坚实的基础。
今天我就不说什么大道理了，也不讲什么名人成功的故事了，因为我相信大家都知道，更懂得珍惜这中的每一分每一秒，下面就说说我自己和你们身边的点点滴滴吧。
最后，要求同学们：努力做到“让优秀成为习惯，让竞争成为动力，用拼搏实现希望，用勇气收获未来”学校会做好你们的坚强后盾。
各位领导，各位同事：
大家好！今天，公司在这里召开大学生座谈会，这是公司领导对我们大学生的关心和重视，在这里我要感谢领导为我们提供了一次难得的学习和交流的机会。
首先做下自我介绍，我叫xxx，现在在矿山分厂担任维修工，作为维修工首先要能干肯干的'精神，平时做工作要认真，任何一件事都要全身心的投入，同时要多学多问，不断提高自己。
作为一名大学生，第一点、我觉得我们要积极改变自己，适应环境。俗只有我们积极地融入环境，适应环境，才能稳定，才能发展，才能有作为；第二点、我们要加强自我修养，苦练内功。大学的学习只是一个阶段，只有通过在工作中将理论与实践相结合，不断总结，第三点、我们要适时展现自我，勇于担当。我们要在平时的工作中展现我们的青春朝气，同时要敢于做事，敢于负责，勇于担当，将个人理想与公司宏伟远景相结合，提升自我价值。将来作为一名技术人员，第一点我觉得我们要在实际工作中保持严谨务实的工作作风和高度负责的责任心。技术上任何一点疏忽都有可能酿成事故发生，影响设备安全情况，对工友生命和企业利益产生不可弥补的损失；第二点我们要担负起技术管理的重任，多学多问，及时拾遗补缺，管理好设备。
能严格要求自己，并做到以上的工作，我想我们一定能为重庆海螺的辉煌明天做出贡献！
尊敬的各位领导、各位同事：
大家下午好！
到村任职已近两年，在过去的两年里，我认真学习党在农村的方针政策，并和村组工作人员及时将它们传输给村民。在全体村组干部的引导下，我村有多家养殖户扩大了养殖规模，并得到了政府下拨的专项财政补贴。下一步我们将围绕引导养殖户如何更好的销售自己的产品展开工作。工作中，我认真履行好自身岗位职责，发挥自己最大的作用。做好服务工作，将党和国家的惠农政策及时传达给农民朋友。
带头创业富民一直是省、市、县对我们大学生村官的明确要求。对于带头创业、带领群众致富，我也有自己的定位。我认为镇一直是高效水产养殖大镇。前不久我们镇大批养殖户就花钱铺设了微孔增氧设备，这将大大提高养殖科技含量和技术水平。仅此一项改进就可以提高近30%的产量。我把自己定位在如何让广大农民朋友学会使用电脑，利用网络这一平台去了解市场、把握商机。可喜的是我们村已经由大家最初的拒绝使用电脑到越来越离不开电脑了。当然这要归功于我们村的会计，他在整个过程中是最先被我说服的，最后通过他来影响别的村民。
谢谢大家，祝大家在今后的工作中能发挥自己的能量，为美好的明天努力奋斗。
我叫宋xx，今天非常高兴能参加此项座谈会，这是矿上对我们的重视和重视，在此我真诚地的感谢领导给我这次学习交流的机会。
20xx年7月我大学毕业，怀揣着激动的心情和年轻人的抱负我签约集团了鹤煤公司。在煤炭资源行业兼并重组的背景下，20xx年12月5日河南煤业化工集团成立，我骄傲地成为了这个大家庭的.一员。于逆境中诞生的河南煤业化工集团，靠创新和机制，靠新颖管理模式有效的安全管理模式，不仅成功度过了国际金融危机带来的经济寒冬，更顺利的实现汇集了企业和产业的深度融汇，创造了一流的业绩，骄傲地东进了世界500强企业。作为其中六名管理人员微不足道的技术管理人员，三年多以来，我深深地感受到了凉爽基克维泽区的温暖和力量，感受到了公司先进的文化理念，卓越的管理经验，我暗暗告诉自己一定要积极工作、扎根煤矿、施展抱负、奉献矿山，不居功矿山对我的培养。
作为一名大学生，第一点我觉得我们要积极主动积极改变自我，适应环境。俗话说：“物竞天择，优胜劣汰，适者生存。”只有我们积极地融入环境，适应环境，才能稳定，方可发展，才能安静，方可思远，才能睿智，方可作为；第二点、我们要加强自我修养，苦练内功。俗话说：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”大学的学习只是一个阶段，只有通过在工作理论与实践相结合，不断总结，苦练内功，坚忍不拔，始终保持一股干劲、一种激情、一种拼命咬住目标不放松的精神，以昂扬向上的战斗力、攻坚克难的勇气，才能为煤矿安全生产做出贡献；第三点我们要适时展现自我，勇于担当。俗话说：“不想当的士兵不是好士兵”。我们要在戒骄戒躁，刚正谦虚谨慎的同时展示青春朝气，年轻锐气，敢于做事，敢于负责，勇于担当，将个人理想与宏伟远景相结合，做到人企合一，不断挖掘潜能，提升自我价值。
进入煤矿工作以来，也时常感到辛苦劳累，但俗话说“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，越是艰苦的环境，越能磨练我们的意志，越能激发我们的潜能。改变施工工艺，多少设备少上人，利用科学技术减轻劳动强度，解决瓶颈问题，解放劳动力，提高生产力，这也是我们大学生的职责。在这里，我只想说吃苦是福，这些传统美德财富必将更加坚定我们的美德，坚定地指引我们的工作生活。请让我们大家互相合作，和衷共济，风雨同舟，为六矿更加更加辉煌的明天而努力！谢谢大家！