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2024.05.21广西
战略决策，不是“拍脑袋式”的经验决策，而是感性与理性、目标与工具相结合的科学决策。决策成本是商业中代价最高、但最不易觉察到的无形成本。唯有耳聪目明，才能了然于心。
一、看宏观
'不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。'看宏观，就是要用PEST分析法，从政治、经济、社会和技术层面分析影响公司运营的外部环境因素。
二、看行业
行业的痛点就是机会点，问题就是商机。看行业，通常采用波特五力模型，分析行业存在的五种基本竞争力量：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
3、看客户
客户不是上帝，但客户是实实在在的衣食父母。APPEALS是由IBM公司发明的一种了解客户需求、确定产品定位的工具，即：价格（Price）、可获得性（Availability）、包装（Packaging）、性能（Performance）、易用性（EasytoUse）、售后保证（Assurances）、生命周期成本（LifeCycleCosts）和社会接受度（SocialAcceptance）。
4、看对手
“知己知彼，百战不殆”。看对手，含：确定直接和间接竞争对手的名单；收集这些竞争对手的信息和分析现状；对竞争对手未来3年可能采取的竞争策略进行分析和研判；针对竞争对手的竞争策略锚定企业的应对方案。
5、看自己
看自己，就是要认清自己的长板和短板，并扬长补短，不断提升自己的认知。只有看清自己，才能有所为、有所不为、不乱作为。看自己，有两个维度：企业资源禀赋和企业能力水平。没人能挣到超过自己认知以外的钱；没有提高认知，即便踩到时代的红利，挣到的钱也守不住。
THE END