公司(ɡōnɡsī)经营方案(fāngàn)书(通用(tōngyòng)9
篇)
公司(ɡōnɡsī)经营方案(fāngàn)书(通用9篇)
公司经营方案书1
一、2022年的经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的根底上，公司开
展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出根本研判，将2022年的经营方
针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各
项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地
围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2022年的经营目标
(一)核心经营目标
2022年，公司的核心经营目标是：
年度销售收入2600万元，增长率某%，保底销售收入某;年度税后利
润某万元，增长率某%，税后利润率某%，资产回报率某%，保底利润万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价
和考核经营团队的“核心之核〞。
(二)销售目标细分
销售目标细分表(计算单位：万元，人民币)
上述销售目标的分解，按《2022年度销售目标分解表》执行(附件)。
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三、主要经营策略
(一)市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而
大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2022年确定为“市场拓展
年〞，投入巨大资金开拓市场，开展客户、争取订单。对此，应采取以下措
施：
1.全公司必须以市场为导向，以销售为龙头开展经营和管理活动。公司制
2.销售部必须整合各项资源，在2022年，采取一切措施，集中精力做好
客户和国内经销商的开发、签约工作。
3.国内市场应以“强势推进、快速占领〞的策略，争取把全国著名的塔机
厂家开展成永久客户，大力开展偶合器渠道经销商，应以“稳步开展、适度调
整〞的策略开展直营市场。
4，制定修改更加合理完善的销售鼓励措施、奖惩制度。
(二)产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。2022年公司的整体
产品策略是：在确保品质的根底上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需
求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原那么，降低单套产品利
润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取以下措施：
1，开发连带产品，如塔机起升机构、PTK加长变幅、JH08、JH02等。
2，加快大功率高转速偶合器的研发，尽快出样机、出产品，占领市场先
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机。
3，加速风电用减速机的研发试制。
(三)品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过十余年的经营，“禹成〞已经成