晓鸣股份（300967）2024年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务及产品
公司是集祖代和父母代蛋种鸡饲养、蛋鸡养殖工程技术研发、种蛋孵化、雏鸡销售、技术服务于一体的“引、繁、推”一体化科技型蛋鸡制种企业。主营业务为祖代蛋种鸡、父母代蛋种鸡养殖，父母代雏鸡、商品代雏鸡（蛋）及其副产品销售，商品代育成鸡养殖及销售。主要产品为父母代雏鸡、商品代雏鸡及其副产品、商品代育成鸡，产品销售覆盖全国。
报告期内，公司主营业务及产品未发生重大变化。
2、公司经营模式
公司主要经营模式为“引种、扩繁、推广”一体化自主经营模式，主要业务流程如下：
公司通过引种获得祖代蛋种鸡雏鸡，进行养殖孵化后获得父母代蛋种鸡，父母代蛋种鸡主要用于继续养殖孵化后获得商品代雏鸡，富余部分用于外销；商品代雏鸡直接销售给蛋鸡养殖客户，部分继续饲养成育成鸡后销售给蛋鸡养殖客户。
引种：祖代蛋种鸡是蛋鸡制种企业的重要环节，通过祖代蛋种鸡的养殖孵化获得父母代蛋种鸡。公司经营的蛋种鸡品种全部为国外引进品种，主要是美国海兰国际公司选育的海兰系列良种高产蛋鸡品种。公司根据目前养殖情况、未来经营计划及市场预测等因素确定采购需求和计划，通过专业进出口代理商进行祖代蛋种鸡雏鸡的采购，例如中国牧工商集团。
扩繁：公司自繁或购入父母代蛋种鸡雏鸡后，通过自有养殖场及孵化厂进行养殖及孵化的扩繁生产工作，为公司核心业务。公司养殖孵化生产采用“集中养殖、分散孵化”的模式，选择在贺兰山东麓及西麓进行集中养殖，保证良好的生物安全环境，生产的商品代种蛋运输至公司布局在各地的孵化厂进行分散孵化，靠近市场，减少雏鸡运输损耗。养殖过程采取“全网面高床平养”的福利养殖模式，提高动物福利及产品品质，通过将各养殖事业部打造成“单日龄农场”，实现区域化的“全进全出”鸡群周转模式，全面提高公司养殖端生物安全水平，保证产品质量。
推广：公司的推广是销售产品和为客户提供技术指导和服务的过程。销售采取直销与经销相结合的销售模式，将生产的雏鸡及育成鸡销售给养殖企业及养殖户。对于规模较大、生产经营稳定的客户主要采用直销方式，以保证业务合作稳定。对于规模较小、分散的客户主要采用经销模式，充分利用经销商在其所在区域和行业内的影响力，降低销售成本，扩大公司产品推广面。此外，公司还通过随货赠送饲养管理手册、派技术人员上门做现场养殖技术指导、举办养殖技术培训班、学术会议等多种技术服务推广模式，为客户提供及时、专业的技术指导和服务。
2.1采购模式
（1）祖代蛋鸡雏鸡的采购
公司与全球知名蛋鸡育种企业海兰公司建立了长期战略合作关系，通过代理商根据年度生产计划进行祖代蛋种鸡雏鸡的采购。
（2）饲料、药品、疫苗及物资的采购
2.2生产模式
（1）蛋种鸡养殖孵化生产模式
公司蛋种鸡养殖生产由生产副总经理负责管理，采用自主生产模式。主要生产环节分为祖代引种饲养、父母代种蛋孵化、父母代蛋种鸡饲养、商品代种蛋孵化4个生产环节，养殖环节、孵化环节全程独立自主完成。
养殖环节，公司生产副总下辖各养殖事业部，根据区域位置管理下属各分场。公司采用“夫妻包栋、场长包场”的组织形式，养殖场中每一栋鸡舍的生产由一对夫妻员工负责，公司为夫妻员工提供生产设施设备、蛋鸡、饲料、药品等所有生产资料，夫妻员工严格按照统一的生产流程、防疫标准进行养殖，场长负责生产流程、防疫标准的现场指导与监督及各项生产数据统计汇报工作。
具体蛋鸡养殖孵化生产流程为：数据运营专员根据销售订单情况、各养殖分场生产产能等情况，制定《种蛋调拨计划》。各孵化厂依据种蛋调拨情况、在孵种蛋孵化周期及孵化箱情况，安排每日的生产管理。商品代种蛋调拨至各孵化厂蛋库，经再次挑选送至各孵化车间孵化，生产商品代雏鸡。
（2）饲料生产模式
公司饲料生产采用自主生产模式，由公司自有饲料加工厂完成，饲料事业部负责管理，主要流程为：饲料加工厂根据种群周转变动情况，制定饲料生产计划，计算原料采购需求，将采购需求交由公司采购部实施，生产原料运至饲料加工厂经检测合格后安排饲料生产，产出的饲料运输至各养殖事业部使用。
2.3销售模式
公司主要经营销售父母代雏鸡、商品代雏鸡、育成鸡及副产品。公司销售实行事业部管控，各事业部按照地理位置实行区域管控。主管部门及人员负责产品的销售和组织发运，以及销售计划分解、销售市场的开发和维护、客户关系的建立与管理、货款的催收等工作，并向客户提供技术服务等配套服务支持。
（1）直销模式
公司销售经理直接与客户对接进行销售工作，直销客户包括蛋鸡养殖企业及个人从业者。公司根据实际销售情况，对部分直销客户签订年度框架协议。
（2）经销商模式
公司按年度与经销商签订经销商合同。经销商模式能够充分利用经销商在农牧业的营销网络资源及人力资源优势，减少公司对市场开发的投入，降低销售网络建设的成本，提高经营效率。
经销商通常为在当地畜禽行业具有一定市场影响力的农业合作社、兽药/饲料经销商、个人等。公司制定了经销商准入制度，经销商考核的主要标准为两点：一是全面考评经销商的知名度、信誉度等，要求经销商开拓市场的意识强烈，拥有完善的销售网络，有良好的声誉和公众形象，经营及财务状况良好、资金雄厚，能够保证及时回款。二是策略匹配，经销商要与公司的整体市场策略保持高度的一致性，协助维持公司产品价格的稳定性。
2.4主要产品的工艺流程
（1）总体流程
（2）蛋种鸡扩繁流程
（3）父母代雏鸡生产工艺流程
具体而言，父母代蛋种鸡雏鸡生产工艺流程主要分为祖代蛋种鸡饲养环节和父母代种蛋孵化环节。
①祖代蛋种鸡养殖环节具体工艺流程如下：
祖代引种饲养阶段在公司祖代鸡场进行。公司从海兰公司进口一日龄的海兰褐祖代蛋种鸡雏鸡，每100只D系母鸡配套10只C系公鸡，10只B系母鸡和1只A系公鸡，进入祖代蛋种扩繁场进行全程单阶段饲养，育雏、育成、产蛋期始终在一个鸡舍内完成。经过育雏期（1-6周）、育成期（7-17周），并按免疫计划进行疫苗免疫。育成后进入产蛋期，进行公母混群，种鸡自然交配。
②父母代种蛋孵化阶段具体工艺流程如下：
（4）商品代雏鸡生产工艺流程
商品代蛋雏鸡生产工艺流程也分两个阶段，分别为父母代蛋种鸡养殖阶段和商品代孵化阶段。
父母代蛋种鸡养殖环节具体工艺流程与祖代蛋种鸡养殖环节类似。公司将自繁自养的一日龄的父母代蛋种鸡雏鸡投入父母代蛋种鸡养殖场进行饲养，每100只母鸡配套8-10只公鸡。经过育雏期（1-6周）、育成期（7-17周）的全网面高床平养，并按免疫计划进行疫苗免疫。育成后进入产蛋期，进行公母混群，采取自然交配方式。
商品代孵化阶段具体工艺流程也与父母代孵化阶段类似。不同的是，在21天雏鸡出壳完毕后，公司将根据客户需求对商品代一日龄雏鸡进行免疫、红外断喙等一系列技术操作，装入运鸡盒中待运。商品代雏鸡全部出售给下游企业用于生产养殖，鉴别雏出售给其他企业或个人用于养殖、加工等。
报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
3、市场地位
自动化选蛋
4、主要业绩驱动因素
报告期内，公司秉承“优化蛋种鸡产业规模、柔性品种和产品结构、不断提高产品品质，实现可持续健康绿色发展”的整体发展战略，坚定发展目标，聚焦主业，通过不断完善生物安全体系建设，实施绿色低碳养殖，强化品质管理和标准化生产，实现60,400只祖代蛋种鸡的成功引种，同时蛋鸡良种繁育和蛋鸡福利式饲养技术再度提升。公司加强内部控制与治理提升，持续推进公司资本运作的健康发展。不断优化关键人才团队，升级激励机制、深化战略执行与绩效体系贯通，进一步加强组织能力与系统运营能力建设。储备并尝试以主业为聚焦的青年鸡合作、非笼养蛋销售、预混料生产等产业链延伸业务，增加利润的新增长点。
报告期内，公司主要业务经营情况概述如下：
4.1经营管理方面
报告期内，以发展战略和年度经营目标为导向，以“让世界看见戈壁滩的生命力”的品牌主张，持续深化“品质、领先、担当、信任”的晓鸣品牌核心价值，以“勇于担当、信守承诺、精益求精、多方共好”为产品质量方针，确立了5A（干净Clean、健康Health、韧性Tenacity、快乐Happy、轻松Relaxed）雏鸡的产品质量目标。公司稳步推进年度经营发展计划，持续加强内部控制，完善管理制度体系建设、优化组织架构和业务流程，加强审计监督，强化全面预算和绩效考核，建立健全财务、业务和信息化的一体化管理体系，基础管理水平进一步提升。此外，公司结合自身特点，通过提升业务素养、培养新生力量、强化人才储备，加强市场开拓力度和品牌建设，开拓生态圈共建、价值链共享的深度合作关系，继续保持了公司战略稳步落实的发展态势。
4.2生产方面
公司充分发掘生产潜能，积极推进全面预算、精益生产和绩效考评等生产管理方式，并取得了一定的成效，各生产体系通力合作，不断提高沟通效率，公司采取积极的成本管控措施，持续降本提质增效，确保了生产的有效运转，同时随着新设备的增加和技改创新的推进，公司养殖成绩和产品品质明显提升，进一步巩固了企业的核心竞争力。截止2024年上半年，公司首发募集资金和可转换公司债券募集资金已全部使用完毕，募投项目已全部完成并投产，初步形成了年生产3.5亿健母雏的种鸡养殖能力。
4.3营销方面
报告期内，公司认真贯彻执行十四五战略部署，积极组织实施年初制定的销售计划，优化完善营销事业部组织架构，稳定扩展营销队伍，提高自身营销和服务能力，量化研究制定细分市场策略，加强营销动态管理机制。公司在巩固东北、华北、西北等区域销售量的基础上，不断深耕华东地区、中南地区等销售区域，在南方区域市场渗透率和影响力得到了进一步提升。
4.4技术研发方面
4.5资本市场方面
4.6公司文化方面
报告期内，公司不断完善人力资源管理制度，推进绩效管理改革，加大培训力度，不断丰富企业文化，提炼正向价值观，坚持以人为本，持续为社会创造就业机会，吸纳优秀人才，为公司生产经营提供动力支持，为公司战略蓝图描金添彩。公司牢记“以科技创新不断提高雏鸡质量，提供最具竞争力的产品和服务，致力为客户创造最大价值”的企业使命，积极推进“风险共担、收益共享”的客户战略合作关系，尊重、关心、激励员工，树立“一条心、一起拼、一定赢”的团队精神，践行“专业专注、共创共享”的企业核心价值观，为员工搭建实现自我价值的平台，促进员工发展、公司发展和客户发展的和谐一致。
5、行业发展
根据海关总署公布的数据，2024年上半年我国祖代蛋种鸡共引种176,368只，引进品种有海兰和罗曼品系，均来自美国，引进企业共有5家，其中晓鸣股份引种祖代蛋种鸡60,400只，占比34.25%。
2024年上半年，蛋鸡苗需求季节性规律未变，1月鸡蛋价格持续下跌，养殖户补栏情绪不高，商品代雏鸡价格有较大幅度下调，2月蛋鸡养殖步入亏损，种鸡场种蛋入孵率震荡下调，商品代雏鸡价格进一步下降，进入3月蛋价持续上涨，养殖户补栏积极性提升，需求较前期好转，特别是3-4月份养殖单位多集中补栏，鸡苗销量持续增加。但5-6月蛋价先涨后跌，养殖利润缩减，加上各地温度逐渐升高，散户育雏难度较大，补栏积极性下降，鸡苗销量减少。受鲜蛋消费需求和消费习惯影响，我国鲜蛋市场存在着明显的季节周期规律，三季度为年内需求旺季，叠加暑期旅游、开学、中秋、国庆等备货和节日效应，对鲜蛋的消费具有一定提振作用，预计2024年下半年蛋鸡养殖盈利略强于上半年。
2.报告期内未出现重大疫病流行及国务院兽医主管部门公布的重大动物疫情。
3.报告期内未发生对公司业务造成重大影响的自然灾害。
二、核心竞争力分析
公司的核心竞争力在于四位一体、区位禀赋的生物安全；集中养殖、分散孵化的经营模式；释放天性、同一健康的福利养殖模式；四轮驱动、持续创新的研发体系；数智引领、工业赋能的生产设备；稳健高效、忠诚进取的管理团队；战略引领、聚力赋能的企业文化。
（1）四位一体、区位禀赋的生物安全优势
（2）集中养殖、分散孵化的经营模式
（3）释放天性、同一健康的福利养殖模式
（4）四轮驱动、持续创新的研发体系
（5）数智引领、工业赋能的生产设备
（6）稳健高效、忠诚进取的管理团队
人才是晓鸣股份的第一资源，也是公司重要的核心竞争力。管理团队均具有资深的专业技术背景，拥有丰富的管理和行业实践经验，能够精准把握产业运营环境、科学制定企业发展战略，对公司愿景、使命、核心价值观有着深刻的理解和高度的认同，持续塑造向心力、凝聚力、战斗力强的高管团队。公司中高层管理者基本为内部选拔与培养，以“风气正、人心顺、干劲足、格局大”为团队建设目标，核心成员享受公司多种激励政策，与公司同呼吸、共命运，具有极强的主人翁精神。企业经历了30余年的发展，中高层管理团队高度稳定，同时不断选拔80、90后的“好苗子”，补充进入董监高团队，年轻的管理干部已成为公司管理团队的中坚力量。公司高度重视管理人员的持续学习与能力提升，开设量见云课堂、员工训练营等管理者培训项目，同时不定期组织管理者到国内外优秀企业考察学习，开拓视野，对标反思。锐意进取、稳健忠诚的管理团队是晓鸣重要的核心竞争力之一，也是公司不忘初心、韧性发展的根本。
（7）战略引领、聚力赋能的企业文化
公司经过30余年的发展，已经形成了战略引领、上下认同、聚力赋能的企业文化，“打造中国蛋鸡产业生物安全第一品牌，做中国蛋种鸡产业的领导者，做中国食品安全的贡献者”的企业愿景，“以科技创新不断提高雏鸡品质，提供具有竞争力的产品和服务，致力为客户创造价值”的企业使命，“专业专注、共创共享”的核心价值观深入人心，全面体现于战略定位、经营决策、人才选拔和日常管理中。共同的价值观对于组织效率提升、管理赋能、韧性发展起到了至关重要的作用，企业文化是公司管理运营的基本原则和保证公司长久发展的源动力。
在激烈的市场竞争中，公司始终坚持以产品质量为生命线，制定严格的质量控制标准和健全的质量管理制度，生产环节全覆盖，建立完善生产及质量管理体系，公司所生产健母雏的成活率、产蛋率始终维持在较高水平；公司严格执行国家法律法规，产品符合国家有关产品质量、标准和技术监督的要求，长期的优质品质积累，使得“晓鸣股份”在客户间形成了良好口碑，在行业内树立了良好的品牌形象。
公司以经营目标为导向，以“让世界看见戈壁滩的生命力”的品牌主张，持续深化“品质、领先、担当、信任”的晓鸣品牌核心价值，以“勇于担当、信守承诺、精益求精、多方共好”为产品质量方针，确立了5A雏鸡的产品质量目标（干净Clean、健康Health、韧性Tenacity、快乐Happy、轻松Relaxed），公司持续强化市场服务体系建设，通过CRM系统建立有效的客户信息反馈处理机制，完善客户关系管理和售后服务体系建设；技术服务人员定期实训，确保其掌握最新的养殖技术和行业知识，定期实地走访客户，建立密切联系，了解客户的需求和反馈，及时解决问题并提供定制化的技术指导服务。对战略客户实施承诺式服务，开拓生态圈共建、价值链共享的深度合作关系。同时公司积极打造技术知识库和信息共享平台，让技术服务团队成员能够轻松地获取和共享养殖技术、市场信息等资源，提高工作效率和质量。
三、公司面临的风险和应对措施
（一）禽类疫病的风险
禽类疫病是制约家禽养殖业发展的瓶颈之一，也是家禽养殖业中公认的重大风险。随着全球经济和国际贸易一体化的发展，国内蛋鸡行业疫病防控将面临更大的挑战。重大疫病一旦出现并大面积传播，将会给公司的生产经营带来较大的影响。
（二）价格波动风险
1、原料价格的波动风险
2、产品价格的波动风险
（三）业绩下滑风险
近三年，公司毛利率分别为22.17%、12.71%和0.93%，净利润分别为8,184.56万元、732.31万元和-15,477.10万元，受上游原材料价格波动和行业周期波动等影响，公司报告期内毛利率和净利润均呈现波动趋势。
近年来，宏观经济环境趋于严峻复杂，不确定因素增多。动物疫病流行不确定性增加，非洲猪瘟自2019年爆发至今，虽已得到有效控制但仍无法完全消除。2022年，全球多地发生有记录以来最大规模的高致病性禽流感疫情，扑杀或病死的禽类数以亿计，经济损失惨重。2023年高致病性禽流感（HPAI）疫情仍是导致家禽供应链和贸易扰动的重要因素。上述已经发生的动物疫病及其他潜在动物疫病因素可能会对雏鸡的生产、销售产生影响；大宗商品价格上涨，公司主要原材料玉米、豆粕的采购价格自2020年以来均发生了较大幅度的提升，导致公司成本上升；养殖成本提高及消费不振，导致公司下游客户需求萎缩，产品价格下降，会对公司业务经营产生较为明显的影响，进而可能引起公司销售难度增大、利润下滑的情况。公司毛利率有可能因上述因素发生持续下滑。
（四）行业周期性波动的风险
蛋鸡行业受行业自身特点和外部突发因素影响，存在行业周期波动，在行业下行周期时，公司下游客户需求萎缩，产品价格下降，会对公司业务经营产生影响，进而引起公司销售难度增大、利润下滑的情况。虽然公司会及时调整自身经营策略以减少行业下行的不利影响，但是仍无法完全避免公司经营受到的不利影响。
（五）产能过剩风险
（六）对国外蛋种鸡供应商及其育种技术依赖的风险
目前世界范围内的优质原种鸡种源主要控制于欧美少数几家育种公司手中，为了保证产品质量、市场认可度，公司引种扩繁的品种均从国外进口；经过长期稳定的合作，公司与美国海兰国际公司建立了良好的合作关系，将其作为重要的祖代蛋种鸡供应商，在祖代蛋种鸡引种方面对该供应商存在一定程度的依赖。虽然国外其他育种公司的罗曼系列、伊莎系列以及其他品种在国内同样具有一定的市场认可度，但公司已经与美国海兰国际公司建立了稳定的合作关系，一旦美国海兰国际公司由于疫病或其他原因减少或停止输出祖代蛋种鸡，并且在短期内没有从其他国家进口的渠道或未能与其他育种公司建立合作，则可能会对公司业务造成不利影响。
针对上述风险，公司拟采取以下应对措施：
2、做到四个持续强化：强化生物安全优势、精细生产、精益管理；强化以预算和绩效管理提升企业治理水平，加强技术创新和员工激励；强化资本运作，将产品经营与资本经营相结合；强化种鸡生产、孵化、销售、服务体系的质量。3、通过管理创新、人才创新、技术创新和平台创新的“四轮创新驱动”模式发展新质生产力，持续提升公司的核心竞争力。持续加大技术研发投入，开展实验室、养殖技术等标准化体系建设，做好新技术、新工艺的成果转化和新产品储备、中试与推广，提升生物安全体系、蛋鸡良种繁育、疫病综合防控与净化、动物福利养殖、精准营养与饲料配方、绿色发展和现代化生产装备等方面的技术水平，持续推进新质生产力发展，提高企业的综合技术实力。
4、持续推动数智化与信息化技术融合，可持续发展策略，在精细化制种技术、生物安全技术、疫病综合防控和净化技术等层面强化数据驱动和生物技术应用，持续提升产品和品牌的市场适应性等新质生产力，实现高质量健康持续发展。
5、加强内部控制与治理提升，持续推进公司资本运作的健康发展。不断优化关键人才团队，升级激励机制、深化战略执行与绩效体系贯通，进一步加强组织能力与系统运营能力建设。储备并逐步实施以主业为聚焦的产业链延伸业务，增加利润点新增长点，以品质提升价值，立足国内市场，放眼国际市场，加强品牌建设，增加客户粘性。