近年来，随着拼多多等平台引领电商业务往西部地区扩展，推动优质商品向偏远地区加大供给，福建冲锋衣的销售半径从东北扩展到了西部。这不仅提升了产品的市场影响力，还增强了就业带动效应，为当地经济发展注入了新活力。
冲锋衣为企业“冲锋”
2003年，福建省福州市诞生了一家服装生产加工企业——福建省尚飞制衣有限公司（下称“尚飞制衣”）。创业之初，企业没有照搬传统外贸服装企业为国际品牌代加工的模式，而是走上了自主研发的道路。
紧抓趋势，尚飞制衣推出了单层冲锋衣、抓绒三合一冲锋衣、羽绒三合一冲锋衣、软壳冲锋衣等一系列品类。2021年，为了探索多元市场，公司进一步拓展国内零售，入驻拼多多，主营速干服、冲锋衣等户外产品。几年下来，品牌负责人陈文城明显感觉到冲锋衣赛道火起来了，“看的人多了，买的人也多了”。尽管是新品牌，其拼多多店铺日访问量和转化量增长明显，“今年9月，店铺访问量环比增长了五六倍，进店转化率超过10%。”
这并非个例。福建石狮商家李显经营服装生意十余年，从面料加工做到服装制造，由线下发展到线上。最初，他也瞄准运动户外类目，包括针织卫裤、卫衣、T恤、防晒衣等。
自从冲锋衣市场火起来后，李显大胆尝试冲锋衣、抓绒衣品类，2022年单品类成交突破千万。“需求太大，产能跟不上，我们把裤子、T恤品类都砍掉了，专做冲锋衣和防晒衣。”李显介绍，目前公司冲锋衣产量占全部产能的40%，营收贡献达到60%，“今年在拼多多又开了几家店铺，想往高端市场发展，做品牌生意。”
冲向大西北的“御寒衣”
冲锋衣是个“看天吃饭”的品类。寒潮来袭，人们添衣御寒，市场需求随之上升。拼多多数据显示，“双11”期间，羽绒服、保暖内衣、秋衣秋裤等品类的搜索量同比增长150%，“95后”“00后”成为主力消费人群。
相较只穿一季、动辄上千元的羽绒服，冲锋衣更具性价比。特别是三合一款式，既能适应春秋户外运动场景，也能满足冬季雨雪天的通勤需求。
这股冲锋衣采购风潮，从东部沿海一路向西，翻山越岭，吹到了甘肃、青海、宁夏、内蒙古等地。陈文城观察到，今年以来，拼多多平台西部地区的消费订单增幅明显，从月销几十单到几百单，“单月峰值甚至超千单，全靠拼多多政策支持，打开了西部市场。”
今年9月，拼多多“百亿减免”计划再出重磅福利，全额承担商家发往西藏、甘肃、青海、宁夏等地区的物流中转费。此举在行业内尚属首次，进一步摊薄了商品西进的物流成本，有力推动了更多优质好物直连偏远地区。目前，该项减免举措已经覆盖平台全量商家。
电商西进激活消费、拓宽就业
创业20余年，尚飞制衣在福州、江西、江苏、河北、山东等地建有十几家工厂，秉持“大道不孤，天下一家”的理念，雇佣员工逾万人，带动、支持周边村民就业、增收。
在福州闽侯的南通镇、长乐的金峰镇，尚飞制衣都建有打包发货的仓库。为了助力附近乡村振兴、让当地村民生活有奔头，公司没有简单向村庄捐赠资金，而是专门为经济困难、收入微薄的人员提供就业岗位，持续稳定发放薪资。
“现在工厂大约有60名员工，不少家庭困难人士已经干了十多年。”陈文城透露，随着尚飞制衣重点发力拼多多等线上平台，冲锋衣订单需求不断增加。考虑到部分20多年“厂龄”的老员工退休养老问题，公司专门在靠近他们住处的位置选址建厂，让大家有一份“离家近、有钱赚”的好工作。
（专题｜撰文卢云龙）
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