以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，以服务“三农”、保障民生为宗旨，利用保险市场机制，全面铺开政策性水稻种植保险，有效减少农户因灾损失，促进粮食稳定发展、农民持续增收、农村和谐稳定。
二、基本原则
(一)政府推动。各级政府通过财政补贴等调控手段，引导龙头企业、农民专业合作组织、种植户等参加水稻种植保险，增强农业、农民抗风险能力。
(二)市场运作。遵循市场经济规律，充分发挥市场配置资源的作用，由商业保险机构进行经营管理，承担理赔责任风险。
(三)参保自愿。通过政策引导、经济激励及改进承保理赔服务方式，调动农民参保的积极性，促进农户自愿投保。
(四)协同推进。各级政府、有关部门应切实履行职责，妥善协调和处理工作中的具体问题，积极推进政策性水稻种植保险工作。
三、主要内容
(一)参保对象。参保对象为种植水稻的农户、国有农(林)场、农业企业和农民专业合作组织。国有农(林)场、农业企业、农民专业合作组织和种植面积50亩以上的农户可单独投保，其他农户以行政村为单位投保。
(二)保险责任。在保险期间，种植的水稻遭受暴雨、洪水(政府行蓄洪除外)、内涝、风灾、雹灾、冻灾、旱灾和病虫害等自然灾害造成的损失。
(四)保险金额。按照“低保障、广覆盖”原则，以水稻生长期内所发生的直接物化成本(包括种子、化肥、农药、灌溉、机耕和地膜成本，不包括人力成本)确定保险金额。全市统一保险金额为每造每亩400元。各县（市、区）因提高保障程度，由此增加的保费由各县（市、区）自行负责。
(五)保险费率和保险费。全市水稻种植保险费率统一按5％执行，保险费为每造每亩20元。
1、各级财政补贴标准。水稻种植保险保费各级政府承担80％，即每造每亩16元。其中：中央财政补贴35％(7元)，省财政补贴30％(6元)，市财政承担5%（1元），县（市、区）财政承担10％(2元)。
2、水稻种植户自负保费的20％，即每造每亩4元。鼓励有条件的`县（市、区）适当提高财政补贴标准。
四、实施办法
(一)承保流程
1、各行政村农业保险协保员协助经办保险机构收集农户资料、保费，开具收据。农户资料包括被保险人姓名、身份证号码、种植面积、坐落地点、联系方式、银行帐号等，并由农户签名确认。
2、乡镇协保机构协助经办保险机构审定各行政村资料。
3、经办保险机构收到参保资料进行审核确认，收取保费(或办理扣缴手续)，分户打印保险单，并交付至各乡镇协保机构，由其下发至各村参保农户，确保保单到户。
(二)查勘定损
2、查勘定损。一般理赔案件由经办保险机构与乡镇协保机构、村协保员组成查勘理赔小组，进行现场查勘、定损，确定损失面积和损失程度，做好记录，并取得参保农户(代表)的签字认可。发生大面积灾害或重大疑难案件时，由市、县政策性水稻种植保险联席会议牵头，县、镇农业部门、乡镇协保机构、村协保员、农民代表、经办保险机构等组成核损理赔小组，共同查勘定损。
(三)赔偿处理
(四)经办保险机构
政策性水稻种植保险经办保险机构在省农业厅招标的承保机构中择优确定1到2家开展承保业务（具体按照省农业厅的工作细则进行）。
(五)保费缴交方式
五、保费补贴资金管理和拨付
(一)各级财政承担的水稻种植保险保费补贴资金，应列入同级财政预算，确保足额安排。
(二)各级财政部门应设立专门科目管理保费补贴资金，保费补贴资金实行专项管理、分账核算。
(三)要定期对保费补贴资金使用情况进行监督和检查，确保专款专用。如发现经办保险机构和有关单位提供虚假材料骗取保费补贴资金的，财政部门将扣回相应补贴资金，并视情节轻重追究有关人员责任。
(四)市级政策性水稻种植保险保费补贴资金具体管理和拨付办法参照省的要求由市财政局会同市农业局(市委农办)、市金融工作局制定，并报省财政厅、省农业厅、广东保监局备案。
(五)各县（市、区）参照市的规定制定保费补贴资金具体管理和拨付办法，并报市财政局、市农业局(市委农办)和市金融工作局备案。
六、保障措施和要求
(一)加强组织领导。政策性水稻种植保险工作涉及面广、政策性强、任务量大，各级、各有关部门要高度重视，加强领导，精心组织，采取有效措施，推动水稻种植保险工作扎实有效开展。
(二)加强协调配合。各地、各有关部门要加强沟通，明确分工，各司其职，密切配合。农业部门主要负责水稻保险的组织协调、管理监督、宣传发动、指导服务，提供农业生产基础数据，与经办保险机构共同制订有关制度、条款、协议、技术规范和标准，审核承保面积，协助查勘定损，向各有关部门通报情况。财政部门主要负责做好财政补贴资金的预算、筹集、拨付、管理、结算、监督等工作，及巨灾风险准备金的管理。政府金融工作部门主要负责推动有关银信机构与保险机构建立银保联动机制，加强对承保、理赔、服务等环节的监督，督促经办保险机构履行保险赔偿责任、提高服务水平等。气象部门主要负责及时分析天气形势，预报可能出现的农业灾情，提供有关气象灾害数据。经办保检机构要做好农户档案资料的收集、审核、保存和管理工作，建立农户参保资料数字化信息登记管理制度，确保档案资料的真实、完整，加强承保、防灾防损、查勘定损、理赔等专业化服务以及有关统计、报送、核算工作，把维护农民合法权益放在首位，做到理赔服务“三到户”，即查勘定损到户、赔款支付到户、理赔信息公开到户。
(三)加强宣传发动。各级政府、各有关部门、经办保险机构要加大宣传力度，充分利用电视、电台、报刊、网络等新闻媒体，通过召开专题会议、编印、张贴、发放宣传资料等多种形式，广泛宣传政策性水稻种植保险工作的重要意义、政策内容和投保、灾损报案以及理赔的流程，做到家喻户晓，增强广大农民群众的保险意识、风脸防范意识，引导农民积极主动投保。
(四)加强协保体系建设。各乡镇要按照省、市政府有关文件要求指定专门机构负责政策性水稻种植保险推广、实施工作，聘请(专)兼职人员作为协保员，按照经办保险机构的委托办理推广、承保、理赔等具体业务。经办保险机构要对协保员进行培训，对协保员开展工作予以指导。
(五)加强工作经费保障。经办保险机构根据实际情况，按水稻保险保费收入的4-5％列支协保工作经费。市、县(市、区)政府可根据实际安排工作保障经费。
(六)加强督促指导。各级政府、各有关部门要建立健全统筹协调、检查指导工作机制，加强对政策性水稻种植保险实施情况的督办，确保我市政策性水稻种植保险工作顺利开展。
我国入世后，农业面临严重挑战和产业结构调整，绿色农产品生产及精深加工是农民和企业发展的关键问题，而出路只有通过采用现代农业高新技术，开发高附加值的绿色生物产品，从而提高经济、生态、社会效益，并对整个行业起到示范作用。
本项目为配合国家的产业政策和现代农业高新技术产业化工程等专项计划的实施，依靠科技进步与创新，综合利用本地区农产品资源，选择绿色产品优生区建立区域产业市场，创名牌产品的种植带和养殖带，提高绿色产品质量，加强绿色农产品生产过程中和生产环境的保护和监控，特别是化肥、农药、饲料等农业投入品有害残留的控制；提高农产品分级包装、储藏、保鲜和加工水平，改进农产品的品种和品质，健全质量安全标准体系和非疫区出口基地，生产有机型绿色优质农产品。提高种植和精深加工技术与整体装备水平，深度开发和综合利用植物中精油、香精、果苷、食用色素、黄酮类、多酚类、多肽类等有效功能成份。生产出适应市场需求的系列产品，扩展产品的应用范围，降低生产成本，提高产品的市场竞争能力，增强企业综合实力，使区域资源优势真正变为产业优势和经济优势，应对加入WTO是我国农业中高新产品走出国门。因此，本项目对实现我国由农业大国向农业强国转变、调整农业结构、增加农民收入具有非常重要的意义。
玫瑰属于蔷薇科、落叶丛生灌木，花朵艳丽芬芳，是芳香植物家族的骄骄者。玫瑰花在中药和中药学中被称为“君子药”。其性质温和、香气甜润，具有行气活血、开窍化淤、舒肝醒脾，促进胆汁分泌、具有帮助消化的功效。据《本草纲目》记载：玫瑰花香最浓、清而不浊；柔肝醒胃、疏气活血。历史上更有武则天朝饮玫瑰花露、夜敷玫瑰花瓣，虽年逾花甲仍面若桃花；杨贵妃更用玫瑰花瓣沐浴的记载。科学研究证实：玫瑰花不仅因为营养丰富成为人类一大饮食资源，更因为自身富含的抗衰老物质成为化妆品的上好材料。玫瑰花香气纯正、浓厚、味道鲜美，是加工生产天然原味食品的上好材料。现在已经开发成功的玫瑰食品有玫瑰花茶、玫瑰花酱、玫瑰露酒、玫瑰糕点、玫瑰风味饮料等，市场前景广阔。
玫瑰鲜花也是现代生态美容品的上选之材，玫瑰花中含有丰富的果酸、还原糖、磷、铁矿物质以及多种维生素，维生素C含量特别高，与果酸成分一起能有效的促进肌体新陈代谢、促进表皮血液循环、增强皮肤的氧化还原作用促进细胞再生；从而起到平皱、保湿、抗衰老的美容功效。市面上的各种天然皮肤保养品更是以玫瑰精油和玫瑰纯露最为畅销。更有用玫瑰精油为主料加工成的系列香水（几乎所有的'高级香水里都选用玫瑰精油为主料）、SPA按摩油、玫瑰洁面霜、玫瑰花泥蜜、玫瑰保湿凝胶、玫瑰精油面膜。
我国是玫瑰的故乡，人工长期栽培有几十个优良品种。影响力比较大的有山东平阴玫瑰、定陶玫瑰、河南商水玫瑰、鄢（音：烟）陵玫瑰、江苏的四季玫瑰、甘肃永登县的苦水玫瑰等地方名种。其中甘肃苦水玫瑰以香味纯正、玫瑰精油得率高、耐干旱、耐苦寒（在东北佳木斯种植成活）、耐土地贫瘠、管理粗放的优势受到大面积种植户的青睐。在甘肃已经发展有3万亩左右的规模，人工取玫瑰精油更有数百年的历史，栽培、采收和加工技术非常纯熟。
放眼国际，国外玫瑰的优良品种主要有保加利亚大马士革玫瑰、法国地中海格拉斯玫瑰、土耳其玫瑰、摩洛哥玫瑰、印度玫瑰。其中保加利亚玫瑰和法国玫瑰领导了“国际香型玫瑰”主流，是香料用玫瑰的一流品种，规模化种植经济效益显著，玫瑰精油更是保加利亚的传统“外贸精品”。
我国工业化加工玫瑰油的历史很短促，20世纪80年代甘肃永登县开始用水煮蒸馏法提取玫瑰精油。苦水玫瑰油产量曾达到年产800公斤，由于玫瑰香型不符合国际潮流，产品基本没有能够外销。除了国内的食品、化妆品工业少量使用外，苦水玫瑰精油还通过中间商人零星流入到东南亚和日本消费市场，但因为失去了在主流香料市场上树立自身独特品牌的机会，一直无缘进入欧洲、北美的高档香料市场。近几年通过甘肃省政府的不懈努力，苦水玫瑰开始出现在国际市场，据说法国已开始购买苦水玫瑰油，用来调制中、低档香水，目标顾客主要是亚洲赴欧洲的游客。平阴玫瑰以前一直走干燥制花茶的路子，现在也开始提炼玫瑰精油，但是无论从产量和知名度上看都无法和苦水玫瑰相比较。
玫瑰精油（otto），也翻译作玫瑰油，阿拉伯语，原文来自古波斯语，意思是“使香气甜美”。玫瑰油是世界名贵的高级浓缩香精，是香精油中的精品，被称为“液体黄金”。玫瑰精油用途广，经济价值高，是制造高级名贵香水的既重要又昂贵的原料，还可以用来制造美容、护肤、护发等化妆品。成分纯净，气味芳香的玫瑰精油一直是世界香料工业不可取代的原料。玫瑰油被誉为“液体黄金”，其实贵于黄金，一公斤玫瑰油的价格等于一公斤半的黄金，这需要3吨玫瑰花瓣，相当于300多万朵玫瑰花，约亩种植面积。
陕西恒康生态农业发展有限公司在气候温和，土地肥沃的洛川县、户县、蓝田、长安区沿秦岭北麓发展世界优良香料玫瑰品种—法国格拉斯玫瑰。目前种植面积达到300亩，年产玫瑰45吨。因此，玫瑰油的提取成为该公司确保玫瑰生产健康稳定发展，实现增产增值的关键所在，同时对推动陕西省，乃至我国的玫瑰和玫瑰油生产具有重要的意义。
目前国际市场对香料的需求量很大，并逐年增加。1985年世界香料总销售额为78亿美元，平均年增产11.7%，玫瑰精油的增幅平均为10%。据报导从1988年以来，在国际市场上对的玫瑰精油的需求量每年以10%的速度增长。在国际市场的售价达到每公斤3500-6000美元。
我国生产的国际香型玫瑰油每公斤售价已达5000美元，中国香型玫瑰油每公斤1万多元人民币。法国玫瑰香水（100ml/瓶）在我国售价每瓶高达1500-3800元，且销售势头看好。
重点阐述项目应用领域及符合条件的具体条目；项目的市场需求情况（定量分析）；国内外产业和技术发展现状，发展趋势及本企业所处的地位。
发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉
基地优势：位于平原地带，河流边.土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。离贵溪不远，附近有冶炼厂。本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。
发展模式：以种植业为主，养殖业为辅。以蔬菜为主，水产养殖为辅。以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造下滩蔬菜基地。
发展理念：以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。
主要技术：土壤的测量，肥力，PH值。灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器。镀锌管棚架，无滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗(干净水，计划井水)，包装，能够深入挖掘项目的`优势，将项目潜力、商业模式、运营规划、财务预计等方面的内容完美地展现给投资者，最大限度提升您的公司/项目价值，确保您的创业计划处于同行领先水平，将是您成功创业的敲门砖。
一、产品说明
1产品名称：水晶泥花卉
2产品特点与功能：
（1）赏心悦目：七彩缤纷，随心搭配。水晶泥外观绚丽多彩，晶莹剔透，酷似水晶果冻，具有很强的观赏性。颜色有玛瑙红，玫瑰红，翡翠绿，葡萄紫，深海蓝，柠檬黄，亮银白等多种颜色。用水晶泥培植的玻璃盆花，即可让人们赏花观叶，又可欣赏其根系的生长过程。
（2）高保水性：富含水分，养分，微量元素。迷彩水晶泥母料颗粒状，加水浸泡后重量增加50—100倍即成可栽培种植的水晶泥湿料富含水分（95%），养分，微量元素。植物只需15—30天左右喷洒少许水分，不需施肥。
（3）易操作性：即可种花，也可插花。
①种花：不许要天天浇水，经常施肥。
③加入植物香料：香气可在室内缓慢释放，留香持久，有助于改善室内氛围．
（４）绿色环保：水晶泥无蚊虫，无污水，无异味；无毒，无害，无污染；时尚，卫生，环保．种养植物可以清新空气，吸收室内辐射，废气和毒气，如室内装修产生的甲醛，甲苯等，保证人体健康。
（5）寿命长久：迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分，能持续为植物提供2—5年养分，微量元素和杀菌剂。
（6）高成活率：经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达98%，甚至如君子兰，红掌，红运当头等高档植物都能种活。
4水晶泥适种植物：
龙舌兰属：富贵竹，海南龙血，香龙血树（巴西铁树），金心（边）巴西铁树。
天南星科：广东万年青，花叶万年青，金皇帝，银皇后，绿箩，龟背竹。
芋类，包括喜林芋，合果芋及银苞芋等属。
兰科：春兰，蝴蝶兰，卡特兰，万带兰，兜兰，石斛。
凤梨科：水塔花，双带姬凤梨，五彩凤梨，艳彩凤梨，美丽凤梨。
石蒜科：君子兰，文殊兰，南美水仙，水仙，葱兰。
蕨类：鸟巢蕨，槲蕨，肾蕨，波斯顿蕨，鹿角蕨，海金沙，凤尾蕨，石松，翠云草。
百合属：百合，万年青，芦荟，吊兰。
二、市场需求分析及预测
1市场分析：
市场状况：水晶泥风靡日韩，港台。大陆广州，四川，上海等地也均有水晶泥花卉的市场。但在海南具有规模性已形成市场的水晶泥花卉还尚未诞生。海南的装饰公司，饰物店多如牛毛，但像水晶泥这样集环保，美观，情趣于一身的装饰产品依然少见。
2客户需求分析：
c讲究情调和美观的宾馆，西餐厅，休闲吧等娱乐场所可以用自养植物来美化环境比人造植物更具有原生态美。
d大中小学校学生也为追求时尚和绚丽，水晶泥花卉对他们也有一定的吸引力。3客户群购买特点：
a水晶泥花卉会引起白领，商界人士的高品位购买欲望。
b它具有的多种炫彩颜色和透明性能可以引起年轻人的好奇心和新鲜感。
4业务发展远景预测：
海南海口市是一个消费水平很高的地方。虽然很难预测未来业务量，但就水晶泥本身的特点来说它即适合高档次，高消费水平人群的品位，也适合低层次，低消费水平年轻人群的青睐。可见市场潜力极大。
三、公司战略分析与规划及营销计划：
1经营策略：
a走高档路线与低档路线双管齐下的战略措施，强调服务环境和质量，保证服务质量规范性。
b与省外成规模公司结成联盟，互相交流技术和经验，共同开拓国内市场。
c可营销母料：面向经营户批发未经稀释的花泥，如鲜花店，花木盆景店，花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等，可实行无店铺销售。
e将五彩缤纷的水晶系列和千姿百态的产品样品陈列于店堂，然后根据顾客喜好，以DIY的形式或让顾客自己制作，或代为制作。
f团体配送：写字楼，宾馆，酒店，商务中心，物业中心的大堂，餐厅，梳妆台，床头柜。公司，银行，机关，学校大厅，办公室，会议室，洗手间。凡是人居住，办公或消费的地方，都必定有需要装饰的空间。
g专柜销售：商场，超市和家居城人流量大，客源稳定，可设立分专柜散卖或包装销售。及时你只设立样品陈列柜，水晶系列特有的亮点和卖点也能接下不少订单。
h面向学校：水晶系列五彩缤纷，学生往往情有独钟，可联络学校合办水晶系列DIY班，寓教于乐，既培养学生的动手能力，又启迪学生的心灵。
2促销手段：
a发放贵宾卡：是消费者享受打折优惠。个人消费享受8.5折优惠，每次消费10元集1分，每集50分可获得一定价值的赠品。团体消费每消费100元可集1分，每一分返现金10—15元。
3公司口号：让健康与美丽同行，世界因我们而更美丽！
四、研发与生产
1除了经营水晶花泥外公司还可以经营与水晶花泥相配套的透明水晶花瓶。
2生产与水晶泥花卉响雷司的水培花卉等同样具有很强观赏价值的花卉。
五、公司的组织管理
鉴于本品技术性能小易操作，成本低等特点，因此可个人单独创业，做无店铺销售。但开办具有一定规模的公司更有利于应对市场竞争，因此一个公司的管理体制也同样关系到公司的命运。
1总经理一名负责财务和企业战略发展管理。
业务经理一名负责操作规范业务培训，技术质量监督和新业务的开发管理。
副总经理二名分管公关，人事，行政管理和售后服务
2下设独立移动式销售团队对业务进行进一步的拓展。
3工资福利和激励机制：经理级员工按底薪加年终奖金
管理级员工按底薪加年终奖金销售人员按底薪加提成
上述团队成员均聘请从事花卉领域多年有经验者以及优秀技术员和管理员六财务分析及预测1技术与原料费用：a引进国外专利技术需x万元b原料进口：粒状母料40元/kg，方状母料80元/kg一次性进货共需xx万元。
2场地与店面租赁：a公司租赁需3000—4000元/月b10个分售专柜租赁共需3000—4000元/月。
因此一年共需资金以及周转资金xx万元。如市场反映良好，经济效益可观，可再扩大经营范围。
七、竞争及风险分析
1同类机构状况及替代产品与服务
a机构类型与特点：小型饰品店规模小，经营环境差，很难应对突如其来的市场变化。大中型超市虽然客流量大但在海南还尚未形成具有规模的水晶泥花卉的销售，因此竞争力小。
大中型的装饰店虽然同类装饰产品种类繁多，经营环境优良，但像水晶泥花卉及其一系列产品的绿色环保性能还未具备，因此市场竞争力依然没有冲突。
b进入壁垒与潜在的竞争者：一般装饰业的技术壁垒是一个难于突破的关卡，但水晶泥由于制作简单技术易操作，因此进入这一行业的技术壁垒并不高。但正是由于水晶泥花卉的诸多优点是这一行业的潜在竞争者会有很大的增加。但通过我们在各个方面先做准备的优势，在竞争中取得优越地位是可以办到的。
2风险分析
a政府政策：像这样一种新型的环保型装饰产品，政府在其科技质量，原料质量和环保指数上都会有严格限制，要想在进入新一市场是顺利过关我们就要在技术和原料进口上把好关，加强企业形象和服务质量，显现企业实力。
b人员采用与流失方面：因这一行业具有情趣和审美特点，在人员聘请方面可优先考虑女士，但由于女士爱美，体质相对较差以及海南炎热天气，难免会在推销过程中有人员流失现象。这就需要我们增加员工的忠诚度和团结思想，同时采取一定措施为员工工作提供良好环境。
水晶泥种植技巧
水晶泥适合绝大多数阴性和中性植物，但不同品种的植物有不同的各种要求，例如：
1、对光的要求
水晶泥花卉大都是适合于室内栽培的阴性和中性花卉，花卉对光线有各自要求。阴性花卉如蕨类，兰科，天南星科植物，应适度蔽荫；中性花卉如龟背竹，鹅掌柴，一品红等对光照强度要求不严格，一般喜欢阳光充足，在蔽荫下也能正常生长。
2、对温度的要求
花卉根系在案15到30度范围内生长良好，5度以上多数花卉都不会死亡，冬天需要保持5度以上的温度，才能确保多数花卉的安全过冬，少数花卉可以根据品种特性在0度越冬。
3、对植物根系的要求
应注意辩别花卉的根色以判断是否生长良好。光线、温度、营养恰当的全根或根系是白色（水培植物），也有植物的根呈现其他颜色。一般情况下经过水培的植物在水晶泥中都是很容易存活的。
产品特点/功能：
1．赏心悦目：七彩缤纷，随心搭配。水晶泥外观绚丽多彩、晶莹剔透、酷似水晶果冻，具有很强的观赏性，颜色有玫瑰红、玛瑙红、葡萄紫、翡翠绿、深海蓝、柠檬黄、亮银白等多种颜色。用水晶泥培植的玻璃盆花，既可让人们赏花观叶，又可欣赏其根系的生长过程。
2．高保水性：富含水分、养份、微量元素。迷彩水晶泥母料颗粒状，加水浸泡后重量增加50—100倍即成可栽培种植的水晶泥湿料（详见产品种类介绍和使用方法），富含水分（95%）、养份、微量元素。植物只需15—30天左右喷洒少许水分，不需施肥。
4．绿色环保：水晶泥无蚊虫、无污水、无异味；无毒、无害、无污染；时尚、卫生、环保。种养植物还可以清新空气，吸收室内辐射、废气和毒气，如室内装修产生的甲醛、甲苯等，保证人体健康；
5．寿命长久：迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分，能持续为植物提供2—5年的养份、微量元素和杀菌剂。
6．高成活率：经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达98%，甚至如君子兰、红掌、红运当头等高档植物都能种活！
水晶泥适种植物：龙舌兰属——富贵竹、海南龙血、香龙血树（巴西铁树）、金心/（边）巴西铁树
天南星科——广东万年青、花叶万年青、金皇帝、银皇后、绿箩、龟背竹、芋类，包括喜林芋、合果芋及银苞芋等属
兰科——春兰、蝴蝶兰、卡特兰、万带兰、兜兰、石斛
凤梨科——水塔花、双带姬凤梨、五彩凤梨、艳彩凤梨、美丽凤梨
石蒜科——君子兰、文殊兰、南美水仙、水仙、葱兰
蕨类——鸟巢蕨、槲蕨、肾蕨、波斯顿蕨、鹿角蕨、海金沙、凤尾蕨、石松、翠云草百合属——白合、万年青、芦荟、吊兰
水晶泥不但掀起了室内种养花草的新革命，而且带来了水晶盆景、鲜花礼品的新时尚。五彩水晶盆景特别适合家庭、宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅、西餐厅、茶艺馆等作为装饰摆设，也可作为送礼之佳品。试想将康乃馨插入水晶泥中送给康复中的病人，预兆病人早日康复；将玫瑰插入水晶泥中，五彩缤纷的.水晶泥连同漂亮的水晶瓶送给恋人，意味着永恒的爱情如水晶般纯洁无暇……水晶泥在日韩及港台地区已成为百分百畅销产品，订购者如潮，面对庞大的国内市场，本公司愿与有识之士共同开发这二十一世纪的朝阳产业！
最重要的是我们以出售水晶泥配方技术为主的，让您不必一次次向别人进货，让厂商一次次赚您的您，您基本可以独立，节约了大量成本，价格优势明显！现在外面也有一些做此产品的，但质量不过关，而且是向别人进成品销售，所以价格居高不下，学习了我们的技术不仅做出来的水晶泥质量好，成本更低。
市场营销指导
Ａ、母料销售——面向经营户批发未经稀释的花泥，如鲜花店、花木盆景店、花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等，可实行无店铺销售。（水晶鱼天使和水晶琥珀可直接做成品放入以上地方代卖）
Ｃ、DIY销售——将五彩缤纷的水晶系列、将千姿百态的产品样品陈列于店堂，然后根据顾客的喜好，以DIY的形式，或让顾客自已制作，或代为制作。
Ｄ、团体配送：写字楼、宾馆、酒店、商务中心、物业中心的大堂、餐厅、梳妆台、床头柜……公司、银行、机关、学校的大厅、办公室、会议室和洗手间……凡是有人居住、办公或消费的地方，都必定有需要装饰的空间。
Ｅ、专柜销售：商场、超市和家居城人流量大、客源稳定，可设立专柜散卖或包装销售。即使你只设立样品陈列柜，水晶系列特有的亮点和卖点也能接下不少订单。
Ｆ、面向学校：水晶系列五彩缤纷，少儿往往情有独钟！你可联络学校合办水晶系列DIY班，寓教于乐，既培养学生的动手能力，又启迪少儿的心灵。
Ｇ、发放贵宾卡：分贵宾金卡和钻石卡。贵宾金卡可分为个人消费享受8。5折优惠，或每次消费10元集1分，每集50分可获得价值30元的赠品；钻石卡为团体消费卡，每消费100元可集1分，每1分返现金10—15元。
Ｈ、节假日销售：每逢“五一““十一““中秋节““元旦“和“春节“以及周末等节假日，可在当地公园及游乐场所销售！
关于水晶鱼天使，水晶琥珀，水晶泥你可以先学会技术，然后制作一部份成品放在当地花店或工艺品店代卖，如果市场反应好的话，你可以扩大代卖地点的数量，或者自己开个花店，风险很小！（前期投资不过几百块）公司强烈推荐一开始用此种方法经营。
现在工作不好找，也不一定能找到对口的，长期靠父母也不行，做水晶系列这个项目，投资少，收益也不错，很多下岗或无业人员都做这个项目！！
水晶彩泥、水晶土、五彩水晶泥、梦幻水晶泥、七彩水晶泥等，总之都是指的同一物品水晶泥。
花卉水晶土实际上是一种营养添加剂，经过加工后成形，是一颗颗晶亮透明的水晶粒状，并呈现五颜六色，在业余条件下其生产工艺并不复杂，其主要配方原料是海藻酸钠、氯化钙、防腐剂，同时配制一定比例的花卉生产营养液。生产无须专用设备，全部由人工操作，所以其生产成本很低。这里简要介绍一下这种水晶土的家庭制作工艺过程，仅供大家在制作时参考。
首先把海藻酸钠放入器具内，并加入50左右的温水浸泡，其配比大约每10克海藻酸钠加入1公斤水，经浸泡24小时以后，盆中海藻酸钠便会变成半稀浆糊状即可待用。其次准备另一只容器放入适量的清水，并加入一定比例的氯化钙（夏天配制可适当加入少许防腐溶液），待氯化钙充分搅拌均匀彻底溶化后，然后根据需要配入不同色彩的颜料，每次应选一种颜色，以便形成五彩水晶土。
最近，盆栽草莓非常流行，老张去年也用种子种过几盆，草莓种子没有明显的休眠期，或隔一定时期播种，都能发芽.去年剩下的种子，播种下去，芽率很高。那么如何才能确保草莓种子出芽呢，简单介绍下：
首先是催芽，一般草莓种子在室温条件下，可保存2年左右。为了提高种子发芽率，播种前可将种子包在纱布内，浸湿24小时，在冰箱中经过0℃～3℃的低温处理15天左右，以打破种子的休眠，然后播种，萌发率较高。没有耐心的朋友，也可以不经过冷冻处理，直接用下面这个方法对种子进行催芽，但是不经过低温打破休眠，可能会导致芽率降低。方法如下：先将种子倒入50～60℃温水中浸洗，并不停地搅动，直至水温降到25℃左右停止。继续浸泡2～3小时后，捞出用手轻轻揉搓，至种皮干净呈现光泽为止。然后用清水漂洗干净，用几层湿纱布盖好。（老张认为，这么做是因为草莓取种的时候，上面有草莓酸，因此必须将这个洗掉）放在25～30℃条件下进行催芽。每天三次（早、午、晚）用温水浸湿纱布，以保持种子的湿润环境。待60～70%种子露白后即可播种。
其次是播种，草莓种子较小，播种时必须精细。最好用育苗土加育苗盘，或者是育苗块加育苗箱，实在不具备条件的朋友可以用筛过的细沙壤土混合一部分较细的腐殖质土填入花盆，在盆内播种。
值得注意的是，首先播前先喷透水，喷透育苗基质，直接用盆栽的朋友可以把盆土高度低于花盆上沿一厘米，讲种子均匀的撒播下去，撒播后覆以筛过的细土0.1厘米左右，或者不用盖土，只要您的育苗基质足够的松软，盆上用塑料薄膜覆盖，保持土壤湿润。在25℃的温度下，播后15-25天即可开始出苗。（草莓种子出芽慢，老张曾经有一次在一个月才发现出芽，当时几乎要放弃了），在幼苗长出2片真叶时，进行分盆，3～5个叶片时，即可下地栽植。
草莓的发芽基本就是这样，老张再说几个注意事项：苗期管理
一是浇水。幼苗期不适于漫灌，可用喷灌的办法满足供水。苗长到6片真叶后，可采用小水漫灌，防上淤苗。
二是除草，小苗期应经常及时地拔除杂草。
三是同苗补苗。待小苗长出3～5个真叶，即可进行移栽，疏密补稀。
四是追肥。小苗长到6片真叶时，可进行第一次追肥，以追施冲施肥或者尿素为宜。
庭院种植的朋友一般用撒施，随水撒肥；盆栽的朋友可以把谁溶肥尿素溶于水中制成稀肥喷施。第一次追肥，用量宜少。以后每20～30天追一次肥，随苗株的长大，用肥量可适当增加。
移栽
草莓的种植有三年的周期。头一年仅能收获很少的草莓，第二年就会收获很多，但到了第三年或者三年之后，草莓的产量就要明显下降，需要把植株替换掉。所以合理安排培植新植株，保证每年总有一些草莓是第二年生的，可以获得最大的经济效益。
当草莓生长良好时，它会生出一种藤蔓，在藤蔓的端头又会生出新的小植株。当小植株长到3－4片叶子时，可以把它剪下，种在另外的花盆中，注意浇水。最好不要让第一年生的新植株结草莓，仅让它生长出更多的叶子。所以当发现一年新的草莓开花后，要把花摘掉。同时不要忘记在植株上挂上小牌子，写上新柱的种植日期，以免日后忘记。摘除新植株上其他多余的藤蔓。如果草莓是种在院子地里的，还要注意除草。浇水的时候，注意不要把草莓弄湿。
草莓的护理
如果家里有暖房，可以把草莓移到暖房中，这样会更好。草莓也更容易结果。等草莓结果期过后，可以把它们移出暖房，放在室外过冬。从某种角度说，如果草莓植株经受一些霜冻的话，更利于来年提高产量。
草莓是很容易栽培的植物，可以移植。有时可能会发现植株有黄叶子，但是不要担心，只要摘除就可以了。在冬天，一直可以保留黄叶子，直到来年春季有新叶子长出后，再摘除死掉的黄叶子，并注意浇水，除草，和灭虫。
还可以把草莓种在植物袋里，但一定要浇水均匀，防止鸟啄食草莓和虫害。植物袋里的泥土很容易变干，需要经常检查，保证泥土的湿润。
盆栽草莓的种植方法
一、选用盆、土及品种。盆栽用盆选择径口在20-30厘米的陶盆或者塑料盆等。盆土选用腐殖质含量较高的土壤。家庭种植最好是采用四季品种为好，这样可以一直结果，不断有果子吃，品种采用elan，保尔，攀援ar，攀援h，塞娃等四季草莓品种盆栽为好。全年可以多次开花结果。种一季的也可，就是结果期短，但是果子口味超好，比如日系的奶油草莓章姬，红颜等。
三、肥水管理。四季草莓1年多次开花结果，营养消耗多，要加强养分补充。可用兽蹄、鱼骨、家禽内脏、豆饼等，加水腐熟发酵，沤制成液态肥水，一定要兑水稀释的很淡浇，要不然草莓会肥伤而死，或追施复合肥。追施的时候要离根远一些，不要让肥料和根接触，室外盆栽，夏天为防止干死，最好每天早晚各浇水1次。浇水时，应事先将水晒暖再用，切忌直接用井水或自来水浇灌。
四、苗木管理。盆栽草莓应加强植株管理。一是适时疏蕾、摘叶、摘除匍匐茎。即将无效的高层次花，在花蕾分散期适量疏除。去除老叶、残叶、病叶和多余匍匐茎，以减少养分消耗，提高果实质量。二是架果造形。即用铁丝或竹签做成不同形状的果架，放入花盆将果穗架起，促使果穗通风透光，果实着色均匀，防止泥土污染果实，减少病虫危害。三是防治病虫要采用相应的综合防治措施。
五、换盆。盆栽草莓结果2年后，应于结果后换盆或换盆土。换盆时，先将植株从盆中取出，剪除衰老根、死根和下部衰老根茎，再栽入新的盆土中。
怎样种草莓
草莓是大家都喜爱的水果，属草本植物，是多年生的，可以种在院子的地里，也可以种在花盆里。每年在家里种上几颗，家里就可以长期享用草莓了。我们这里主要给大家介绍的是夏季草莓的种植。
草莓需要种植在阳光充足，温暖的环境中。另外土壤的疏水性要好。如果要种在地里，注意不要用以前种过马铃薯的地，因为草莓容易感染上马铃薯上的一种病菌。
当草莓结果的时候，需要把草莓和土壤分离开，所以在花盆中种植草莓是个比较好的'选择。可以选一个多用途花盆，在盆中土壤的表面铺上一层石头，这样在浇水的时候就不容易把泥土溅到草莓上了。如果是种在土里，可以用一些干草，或者垫子保护一下草莓。
种草莓的三年周期
当草莓生长良好时，它会生出一种藤蔓，也就是走茎，在藤蔓的端头又会生出新的小植株。当小植株长到3－4片叶子时，可以把它剪下，种在另外的花盆中，注意浇水。最好不要让第一年生的新植株结草莓，仅让它生长出更多的叶子。所以当发现一年新的草莓开花后，要把花摘掉。同时不要忘记在植株上挂上小牌子，写上种植日期，以免日后忘记。摘除新植株上其他多余的藤蔓。如果草莓是种在院子地里的，还要注意除草。浇水的时候，注意不要把草莓弄湿，因为一旦草莓被水溅湿后，容易腐烂。以上是普通草莓走茎的管理，普通草莓虽也长走茎，但是走茎要扎到土里才可以结果的，而攀援草莓的走茎很强壮，可达到1.5米到2米左右，走茎上还能长出好多的分支走茎，走茎上的小植株不用扎到土里也可以结果，可以把它长出的走茎绑在架子上，那样草莓在架子就可以结果了，攀援的走茎要夏天才可以长出来的，到冬天就枯掉了，冬天来临之前把走茎上的小植株剪下来培育新的植株，走茎明年夏天再长新的，每年更换新的走茎。
一旦草莓开始结果，变红后，要注意不要让鸟啄食，因为鸟容易发现红色的东西。在草莓上接个网，或者用一个木筐罩在草莓上。但是如果家里有暖房，可以把草莓移到暖房中，这样会更好。草莓也更容易结果。等草莓结果期过后，可以把它们移出暖房，放在室外过冬。从某种角度说，如果草莓植株经受一些霜冻的话，更利于来年提高产量。
草莓的种植小贴士
草莓适合种植在阳光充足，疏水性好的土壤里。土壤深度大约在8－10英寸。
大棵型的草莓，行距要在12英寸，株距约在18英寸为好。要及时摘除植株的藤蔓，以利于草莓的结果。草莓的产量有周期性，所以最好在种植的头几年培植一些新植株。
如果不喜欢管理草莓，就可以每隔18－24英寸种一棵草莓，这样草莓就可以随处蔓生。当然会显得有些零乱，草莓也不大。如果想避免这种情况，可以适当摘除一些藤蔓。
在冬天，在等土壤上冻前，可以在植株上铺3－4英寸厚的干草。到第二年的春天，当有新叶子长出后，再移去干草。
客家野菜创业计划书
所在学校：惠州学院
copyright20xx客家野菜创业小组第1页，共54页
目录
客家野菜创业计划书目录
第一章执行概要1.1创业背景和项目的简述1.2公司基本情况及管理团队1.3市场分析与营销策略1.4产品、服务、制造
1.5投资、财务及风险分析第二章企业介绍2.1企业理念2.2公司简介2.3公司情况
2.4企业的总体战
2.5企业的具体发展战略初期(1-2年)中期(3-5年)长期(5-10年)2.6创业机遇
第三章产品与服务3.1产品介绍与开发3.1.1初期产品介绍
3.1.2中期和后期产品策划3.2产品包装3.3定价策略3.4服务
126667778889略9111112131314141416161717181919
3.5.1产品优劣势分析
3.5.2产品的市场前景预测3.5.3产品的.品牌和专利
copyright20xx客家野菜创业小组第2页，共54页第四章市场分析和营销策略4.1市场分析
4.1.2市场微观环境4.1.3竞争分析
4.1.4企业能力分析
4.1.5消费者市场和组织市场分析4.2市场营销策略4.2.1目标市场战略4.2.2市场开发战略4.2.3品牌战略4.2.4分销策略4.2.5促销策略4.2.6网络营销策略第五章产品生产5.1产品的安全战略管理5.2生产基地选择5.3生产设备5.4生产要点5.5生
产流程5.6质量控制第六章管理团队
6.1企业文化
6.1.1公司经营理念6.1.2公司形象（ci）6.1.3公司愿景6.2公司治理结构
7.1投资资金使用预测
7.1.1第一年预测投资费用明细表7.2资金筹集7.3债务的偿还
7.4经营销售敏感性分析
copyright20xx客家野菜创业小组第3页，共54页
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2021212222232325262627283030313131323333333334343434343639414142424343第八章财务分析8.1主营产品收入8.2主要费用预算表
8.2.1融资租入固定资产折旧8.2.2固定资产折旧8.3工资分配表
第九章风险预测与控制9.1风险预测9.2风险控制总结（一）、建议烹饪方法（二）、机器设备一、gxj高压清洗机二、蔬菜平板速冻机三、气调保鲜库四、生产线图例布置
（三）、公司章程绿光客家野菜
有限责任公司章程第一章总则
第二章公司名称和住所第三章公司经营范围第四章公司注册资本
第五章股东的姓名（名称）、出资方式、出资额、第六章股东的权利和义务第七章股东转让出资的条件
第八章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第九章公司的法定代表人
第十章财务、会计制度、利润分配及劳动制度第十一章公司的解散事由与清算办法第十二章股东认为需要规定的其他事项
（四）、公司主要职位说明
一、导言：
随着市场上蔬菜价格的不断上涨以及人们生活水平的日益提高，对于鸡鱼肉蛋等的要求渐渐下降，反而倾向于对蔬菜的热衷，开始对蔬菜的喜爱和购买提出了高层次的需求，特别是“三无”、绿色蔬菜更是得到消费者的青睐。
二、一米阳光简介：
名称：一米阳光（蔬菜基地）
位置：安徽省阜阳市
发展背景：国家目前重视三农，农业政策好；蔬菜需求大，市场前景广阔；就自身来说，对农业熟悉
三、竞争对手分析：
1、作为农业创业项目，国家有专门的蔬菜种植基地，适时调节市场的供求，弥补了市场上的很多空缺，这样就减少了我们在市场供应蔬菜的供应量。
2、蔬菜是大众产品和日需品，有很多的蔬菜种植户和产业创业园，竞争压力大。
四、优势分析：
1、位于平原地带，河流边.土壤肥沃；灌溉方面，水源清洁；大田多，租金低；
2、机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化；
3、土壤的测量，肥力，PH值都适合种植蔬菜；灌溉用水要无污染，取水方便，不同作物，不同灌溉；大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器；镀锌管棚架，无滴膜；
4、本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。
五、发展模式和发展理念：
发展模式：
以蔬菜种植为主，养殖产业为辅；
以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅；
以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅；
以有土种植为主，无土栽培为辅。
首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.耕地，晒土。
八、人员分配及做市场：
人员分配：
数目5个，我和合伙人以及员工三个（两男一女）
人员安排：员工日常种菜，采菜。我负责技术，信息，市场，以及管理。我们也要在菜地干活，五个人足够。
做市场：
零售以阜阳市小区为主，批发以菜市场为主，同时送往各饭店（特色菜），合伙人负责零售，我负责送批发。等形成规模，产品可以卖的更远。
运输工具：
小型货车及摩托车
九、营销策略：
销售技巧；
我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优。
销售模式；
我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放、以及包装、宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的'作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。
宣传方式：
先进行市场调查，了解顾客的需求及各批发商、零售商能接受的价格和品种
1、做成宣传单在各居名区和菜市场进行传发
2、派专门的人蹲点宣传，了解时时动态
3、实行折价，优惠和赠送等方式宣传
销售渠道：
1、就地销售，批发兼零售
2、利用保鲜冷藏技术加大各种蔬菜的保鲜，对蔬菜进行精包装，部分蔬菜做到袋装、罐装等等，便于长途运输
3、建立自己的网站，对一些稀少的、特色的、易储存的蔬菜在网上开展宣传，订货，加盟等扩大销售渠道。
十、投资、收入预算：
投资：
土地租金1500/亩，年付，镀锌管（热镀锌）一亩5000元左右，总计12000。无滴膜20xx元，防虫网1300元。微耕机4000，政府补贴1000多。化粪池1500元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车10000之内。灌溉设施：20xx元电脑已有。肥料加农药订购4000元。宣传费用一万五。流动资金用现金一万加政府补助的。总计在七、八万左右。
收入：
三亩亩大棚，每亩一年最少在一万以上，加上露地，一年的收益在七、八万左右。从第二年开始就可以实现利润的增值
十一、风险预测：
养殖业的风险比种植要高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，我爸妈种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。
十二、蔬菜品种：
常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、
葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类。
按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。
特种蔬菜：荠菜，樱桃番茄，黑美丽西葫芦，水芹，水果黄瓜，砍瓜等。
十三、后记：
我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的女儿，我对三农的感情深沉挚厚。相信我们会成功
发展背景：猕猴桃被誉为“维c之冠、水果之王”，是一种营养和药用价值较高的健康食品。猕猴桃原产地在中国，后被新西兰、意大利、智利、日本等国家引种推广，我国从1978年开始选育良种，建立人工栽培基地。
陕西省的猕猴桃面积和产量位居全国第一，眉县是国家农业部确定的猕猴桃生产基地县之一，也是陕西省宝鸡市目前最大的猕猴桃无公害绿色食品生产基地。眉县辖9镇1乡，123个行政村，耕地面积43万亩，农业人口26万。眉县属秦岭北麓冲积平原，川塬地貌，土层深厚，土地肥沃，土壤有机质含量较高，ph值5、5—7、0之间，温度适宜，降雨充足，是猕猴桃的最佳适生区。现已发展猕猴桃8万余亩，十一五期间全县计划发展15万亩，年可生产猕猴桃鲜果11万吨，产值可达3、5亿元人民币。
基地优势：位于阳光充足地带，温度适宜，降雨充足，河流边.土壤肥沃，灌溉方便，水源
清洁，是猕猴桃的最佳适生区。大田多，租金低。离市区不远，附近有很多厂，人口多需求大。
发展模式：以种植猕猴桃业为主，慢慢地动员乡亲发展，建立合作社，打造猕猴桃基地。发展理念：以科学的思惟去发展，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品位。机械化操作程度提高，耕作机械化，浇灌机械化，种植科学化，施肥科学化，喷药科学化。主要技术：土壤的测创业网量，肥力，ph值。浇灌用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器。育苗和嫁接。品种的选择。发展阶段:
第一阶段：总面积十亩。
第二阶段：机会成熟时，也许是在第二年。为猕猴桃基地提供肥料。第三阶段：发展田舍乐，猕猴桃成熟季节，眉县用猕猴桃采摘节活动方式，让客商、游人亲临果园，在采摘、品尝、游玩。以实现玩、尝、买目的，扩大宣传，促进整体市场销售，为增收服务。
行动规划：
首先，1、选址及规划。2、挖池塘。3、耕地，晒土。（已完成）
投资预算：
土地租金1500/年，年付，微耕机4000，当局补助1000多。化粪池3000元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小规模货车加摩托车30000之内，记三万。浇灌设施：
20xx元电脑已有。肥料加农药约定购买10000元。流动资金用当局补助的。累计在185000之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工资，生活费。员工工资年尾结。人员：数目5个，我和合伙人以及员工三个（两男一女）人员安排：员工日常种菜，采菜。我负责技术，信息，市场，以及管理。我们也要在菜地干活，五个人足够。
市场：眉县是陕西省猕猴桃最佳优生区之一。全县93%的行政村，55%的农户都把猕猴桃作为主导产业，猕猴桃栽植面积13.7万亩，产量15万吨，产值4.5亿元。猕猴桃产业人均收入1293元，占全县农民人均纯收入的44.7%。全县拥有陕西太白山猕猴桃发展有限公司、陕西海洋食品有限公司等猕猴桃深加工企业5户，年加工鲜果1万多吨；拥有各类贮藏冷库755座，果品批发市场一个，零售市场和超市零售点12个，果品运销服务部60多个，专业合作经济组织82个；注册“太白山”、“眉坞”、“宝阳”、“金蛋蛋”、“乐桃桃”、“太白庄园”等鲜果及加工产品商标12个；建立了宝鸡市猕猴桃专家大院和8个科技示范园区，引进新西兰环球园艺公司建立了全国最大的猕猴桃出口示范基地。20xx年初，眉县县政府出台了《关于大力发展猕猴桃产业的决定》，计划每年拿出100万元财政专项资金，把眉县建成全国最大的优质猕猴桃生产基地。
按照“龙头企业＋合作组织＋基地＋农户”的经营模式，眉县大力推进猕猴桃产业化经营,实现多层次增值。先后建成5家猕猴桃加工企业，生产的猕猴桃果汁、果脯、果酒等系列产品畅销国内外。
运输工具：小型货车及摩托车
风险：种植业的风险比养殖业低，最多是在自然风险，暴雨等。据了解，种十亩猕猴桃，一年挣七八万，最少也五六万。
收入预计：十亩猕猴桃，每亩一年最少在五六千以上，一年的收益在七八万左右。这是保守估计。
果树品种：海沃德、素香
后记：既然选择了农业，那么我们就必须以现代的`理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲
的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿女，我对三农的感情很深。篇三：蔬菜种植基地创业计划书蔬菜种植基地创业计划书
发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉，想以农业带动家乡父老致富。
基地优势：位于平原坝子地带，阳光充沛，靠河流边.土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁、土地平整。离宣威、曲靖不远，附近没有工厂，无污染物。适合种植绿色无公害蔬菜；曲靖、宣威消费水平高，蔬菜价格高，市场大。
发展模式：以种植业为主，养殖业为辅。以蔬菜为主，水产养殖为辅。以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造土城蔬菜基地让土城成为滇东北最大的蔬菜基地。
发展理念：以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。
机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。主要技术：土壤的测量，肥力，ph值。灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器。镀锌管棚架，无滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗（干净水，计划井水），包装
发展阶段：
第一阶段：10亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜，总面积10000平方左右。池塘一个，养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面积700多平方。
第二阶段：时机成熟时，也许是在第二年。建立小型养猪场，为蔬菜基地提供肥料。发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，成立农村合作社，打造土城及周边蔬菜基地。
第三阶段：发展农家乐
4.育苗室，空调（已有），温湿度计，排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。
投资预算：土地租金7000/年，预付3年，镀锌管（热镀锌）一亩10000元左右，总计100000。无滴膜15000元，防虫网18000元。微耕机4500，政府补贴1000多。化粪池5000元，静电喷雾器1000元，生物杀虫灯1200元，运输工具：小型货车加摩托车90000之内，。灌溉设施：3500元电脑已有。肥料加农药订购15000元。流动资金用政府补助的。总计在285200之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工资，生活费。员工工资年尾结。
人员：数目5个，我和合伙人以及员工三个（两男一女）人员安排：员工日常种菜，采菜。我负责技术，信息，市场，以及管理。
市场：零售以宣威为主，批发以昆明、曲靖为主。宣威菜市场及各饭店（特色菜），合伙人负责零售，我负责送批发。宣威市场可以让我们一年挣十多万，昆明、曲靖市一年可以让我们挣五十万，那么卖到更远的地方就能让我们挣我不知道的数目，再说，等我们形成规模，产品可以卖的更远。
销售技巧：我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优。
因此，我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放，以及包装，宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。
风险：养殖业的风险比种植业高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。故在干旱方面没有多少风险。
收入预计：十亩大棚，每亩一年最少在一万以上，加上露地，一年的收益在15万左右。蔬菜品种：常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类。按食用器官分为：根类、茎类、叶类、花菜、果菜。
“民以食为天”，饮食是人类本能的需求，也是人类文明的体现。在21世纪的.中国，生活水平在不断提高，绿色、环保消费理念在不断转换，这给果树种植业的腾飞创造了更加难得的机遇，率先推出干净卫生、绿色环保的无公害水果，顺应消费潮流，既占领市场空白，满足市场需求，也能获得巨大的经济效益农业水果种植创业计划书范文农业水果种植创业计划书范文。
一、基本情况
新野县苗圃林场位于新野县白河桥东300米，土壤肥沃，气候温和，事宜桃树的生长。
二、产品原则和目标
桃树是果树品种，以鲜食为主，提前采收者一般选择极早熟、早熟和中熟品种，延迟采收者则应选择晚熟品种或易多次结果的品种，同时，要选择树体紧凑矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易丰产、适应性强且自然休眠期短(低温需求量低)、易为人工打破休眠的品种，另外，同一设施内，应选择同一品种(或品系)，并按要求严格搭配好授粉品种。实行立体种植，树下套种花生、西瓜等经济作物。
三、发展项目和资金
计划种植优质桃树20亩，每亩45-50棵，树种每棵150元，约需26000元
桃树前三年不结果，约需管护费用500元/亩，计10000元。运输车1台，30000元农业水果种植创业计划书范文投资创业。
耕种用拖拉机及配件35000元。
深水井2口，灌溉机械，21000元。
修剪、喷药、耕种设备，10000元。
一、项目背景和市场分析
1.1项目背景
中医药是中华民族博大精深的文化瑰宝，具有悠久的历史传统和丰富的临床实践经验，被广大人民群众所认可和使用。随着人们对健康需求的不断提高和对中医药疗效认可度的增加，中医药市场空间逐渐扩大。
1.2市场分析
中医药种植是中医药产业链中不可或缺的一环，种植良好的中草药原料是保证中药质量的关键。近年来，中药材价格上涨明显，但由于供应不足和市场需求旺盛，仍然存在供需缺口。因此，中医药种植项目具有广阔的市场前景。
二、项目目标和内容
2.1项目目标
本项目的目标是建立一座规模适中、种植品种丰富、质量可靠的中医药种植基地，以供应原料给中药企业和制剂企业，满足市场需求，推动中医药产业的发展。
2.2项目内容
本项目的主要内容包括：
（1）项目选址和规划：选择适宜的土地，进行中医药种植基地规划和设计。
（2）品种选择和采购：根据市场需求和土地条件，选择适宜的中草药品种，并与供应商签订长期合作协议。
（3）设备和设施建设：建设温室大棚、灌溉设备、种植管理设备等必要的基础设施。
（4）种植管理：制定科学的种植计划，包括土壤改良、无公害种植技术、病虫害防治等。
（5）产品加工和销售：根据市场需求和药材品质选择合适的加工技术，并与制剂企业建立长期合作关系。
三、项目可行性分析
3.1技术可行性
3.2经济可行性
根据市场需求和中草药价格，本项目具备一定的'经济可行性。种植良好的中草药原料能够获得较高的销售价格，同时也可以降低中药企业的采购成本。经过初步测算，本项目的投资回报期在5年左右。
3.3市场可行性
中医药市场需求旺盛且持续增长，且中医药在国内外市场的影响力也在不断提高。本项目通过与中药企业和制剂企业的合作，可以直接将种植好的中草药原料销售给它们，且与制剂企业建立长期合作关系，可以稳定销售渠道。
四、项目实施方案
4.1项目分阶段实施
本项目按照如下步骤分阶段实施：
（1）前期准备阶段：完成项目立项、选址、规划、设备采购等准备工作。
（2）基地建设阶段：通过土地开垦、设施建设、品种采购、种植培育等工作，完成中医药种植基地的建设。
（3）生产经营阶段：建立与中药企业和制剂企业的合作关系，进行中草药原料的销售和产品加工。
4.2项目投资预算
本项目的投资预算主要包括土地购置、设施建设、种植设备采购、品种采购、技术融资等方面。经过初步测算，总投资额为XX万元。
4.3预期效益分析
本项目的预期效益主要体现在两个方面：一是经济效益，通过中草药的种植和销售，获得稳定的经济收益；二是社会效益，通过提供优质的中草药原料，保障中医药品质，提高人民群众的健康水平。
五、项目风险与对策
5.1市场风险
中药材市场具有一定的波动性，价格受多种因素影响。因此，本项目需要与中药企业和制剂企业建立长期合作关系，降低市场风险。
5.2生产风险
中医药种植涉及到土壤、气候、病虫害等诸多因素，容易受到自然环境的影响。因此，本项目需要加强科学种植管理和病虫害防治，降低生产风险。
六、项目可持续发展策略
6.1提高技术水平
6.2做好市场营销
通过与中药企业和制剂企业的合作，建立长期合作关系，稳定销售渠道，做好中草药种植品牌宣传和市场推广。
七、项目落地计划
7.2项目组织架构
为确保项目顺利实施，本项目设立项目组织机构，明确各成员的职责和任务。
发展背景：
猕猴桃被誉为“维C之冠、水果之王”，是一种营养和药用价值较高的健康食品。
陕西省的猕猴桃面积和产量位居全国第一，眉县是国家农业部确定的猕猴桃生产基地县之一，也是陕西省宝鸡市目前最大的猕猴桃无公害绿色食品生产基地。眉县辖9镇1乡，123个行政村，耕地面积43万亩，农业人口26万。眉县属秦岭北麓冲积平原，川塬地貌，土层深厚，土地肥沃，土壤有机质含量较高，PH值5、5—7、0之间，温度适宜，降雨充足，是猕猴桃的最佳适生区。现已发展猕猴桃8万余亩，十一五期间全县计划发展15万亩，年可生产猕猴桃鲜果11万吨，产值可达3、5亿元人民币。
基地优势：
位于阳光充足地带，温度适宜，降雨充足，河流边.土壤肥沃，灌溉方便，水源清洁，是猕猴桃的最佳适生区。大田多，租金低。离市区不远，附近有很多厂，人口多需求大。
以种植猕猴桃业为主，慢慢地动员乡亲发展，建立合作社，打造猕猴桃基地。
发展理念：
以科学的思惟去发展，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品位。机械化操作程度提高，耕作机械化，浇灌机械化，种植科学化，施肥科学化，喷药科学化。
主要技术：
土壤的测创业网量，肥力，PH值。浇灌用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器。育苗和嫁接。品种的选择。发展阶段:
第一阶段：
总面积十亩。
第二阶段：
机会成熟时，也许是在第二年。为猕猴桃基地提供肥料。
第三阶段：
发展田舍乐，猕猴桃成熟季节，眉县用猕猴桃采摘节活动方式，让客商、游人亲临果园，在采摘、品尝、游玩。以实现玩、尝、买目的，扩大宣传，促进整体市场销售，为增收服务。
土地租金1500/年，年付，微耕机4000，当局补助1000多。化粪池3000元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小规模货车加摩托车30000之内，记三万。
浇灌设施：
20xx元电脑已有。肥料加农药约定购买10000元。流动资金用当局补助的`。累计在185000之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工资，生活费。员工工资年尾结。
人员：数目5个，我和合伙人以及员工三个（两男一女）人员安排：员工日常种菜，采菜。我负责技术，信息，市场，以及管理。我们也要在菜地干活，五个人足够。
风险：
种植业的风险比养殖业低，最多是在自然风险，暴雨等。据了解，种十亩猕猴桃，一年挣七八万，最少也五六万。
收入预计：
十亩猕猴桃，每亩一年最少在五六千以上，一年的收益在七八万左右。这是保守估计。
果树品种：
海沃德、素香
后记：
既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿女，我对三农的感情很深。
经过一年的施工，我司连州市达利淀粉有限公司终于建立，更顺利地投产了。应国内木薯淀粉市场的需求，我们看中了这个供不应求的淀粉市场.
为何选址于连州，首先因为我们是连州人，纵使我们离开了连州，但我们依然热爱着故土，心系着故土.回家乡投资办厂，除了可以挣到金钱之外，我们更加可以为家乡做点什么，投资这一年产量7000吨的生产线，我们可以带给当地1400万的种植收益。更高效地利用了当地14000亩土地，给当地农户带来一定土地收益。第二：连州这个城市，无论气候，地理位置，当地土地质量都非常适合种植木薯（泥土，经过广东省农科所专家到当地验证）冲着这3个原因，我们投资了这家企业。
有好的投资机会，我们更应要让当地广大的农户和投资者知道。经过上一年本公司跟3000亩农户的种植示范。我们得到了很好的种植经验和种植成果。
总结经验，展望将来。为了今年更好的发挥优势。带动的农户种植木薯。我们采取了更高效的合作计划，具体投资种植计划内容
投资人责任与义务：
l资金保管由所有出资人开会决定对这笔资金如何进行保管.运用.本公司建议资金存入于银行进行保管，由本公司连州市达利淀粉有限公司进行监督，本公司不经过这笔资金，以保证资金的正常运用。
l资金运用由我司连州市达利淀粉有限公司向出资人提出书面或口头资金申请，并经过出资人口头或书面允许，出资人向出纳联系，直接将资金交给运用资金部门。本公司协助出纳将资金交给农户（例如：租地，犁地，买农药，除草==费用）
l风险承担及撤资
本公司与投资人没有直接资金联系，任何投资具备一定风险，风险由投资人承担。种植期满后，由投资人自己决定是否继续投资。决定撤资的，我公司将与其投资人通报，返还其资金。
l利润分配
本投资利润分配实行按出资金额占总金额百分比分配，投资越多，收益越多。
l投资人责任
1：投资人一经投资，确认金额后，需在10天内将金额存入指定银行。
2：由于这项投资涉及当地农户，一经投资，一年内不能中途撤资，以免当地农户租地，雇用当地劳动力的问题，同时也会影响本公司的年度种植计划。
3：投资人从中不参与种植范畴，但可从旁对本公司进行监督。
4：本公司直接参与木薯种植的管理和监督，出资人必须按照本公司的种植计划来安排资金的运用到位，不能以任何借口拒绝资金的.合理运用。
本公司的责任与义务
1：本公司以协作形式帮助投资人进行资金正确运用。
2：负责监督木薯种植的田间活动。
3：制定种植方案，提供种植技术指导，安排人员对各个环节进行指导。
4：负责收购
1）：保底收购价格：600元/吨（包拉货到厂）
2）：市场变动价格：在600元/吨的前提下，按上浮升幅的50%收购。
比如：市场价现时为650元/吨，比我司保底价高出50元，则我司的收购价600+50x50%=625元/吨，如此类推.。
l其他
租地
200
犁地
40
保底价
播种
施肥
30
市场价
除草
喷药
肥料
130
种子
50
除草剂
收割
150
运费
100
1350-1500
每亩利润：550.00-680.00
备注租地：200元/亩（其中有100元是租地押金，如投资人决定撤资的话，100元将退回给投资人）
本合同一式二份，甲乙双方各一份。本合同具有法律效应，经甲乙双方签字后生效，如有补充，另签订补充协议。
甲方签名：乙方签名:
签订日期：年月日
一、教学要求
二、经典案例描述
乡土地理案例作为地理教学的重要组成部分，是源自职高生身边的地理现象，对此比较熟悉，更容易被职高生理解并接受，因而取得较好的课堂教学效果，以《农业的区位选择》为例。江汉平原属亚热带季风气候，盛夏常为副热带高压脊控制，年均日照时数约20xx小时，旱地约占耕地总面积的52%，水田约占48%。旱地集中分布于堤内平原，堤内平原的棉田占耕地面积的40～60%，棉花是清代江汉平原主要的经济作物，而棉布则是重要的商品之一，解放后成为我国五大商品棉基地之一。
法兰西学院院士埃利克·奥森纳探访五大洲的七个主要棉花种植国后写出《棉花国之旅》，以棉花的发现为第一次全球化，殖民地棉花种植为第二次全球化过程，那么，目前正在进行的各大产区相互的渗透和影响则可以被看作第三次全球化。近几年来，全国棉花大战此起彼伏，棉花行业存在的问题主要还是棉花生产不稳定，种植面积不稳定，起伏太大，而生产本质是由棉农的种植收入所决定的，棉花的市场收购价格直接影响棉农的积极性。
近年来，公安县棉农弃棉改种玉米、黄豆等农作物的现象已经较为普遍。正如奥森纳所言，棉花产业的历史被看作是全球化发展进程的缩影，“棉花长得好，世界就会变得太平而高尚。”埠河镇曾是公安县的产棉大镇，现在全镇很多村组改种葡萄等其他农作物。埠河镇葡萄种植面积4.5万亩，其中葡萄专业合作社29家，覆盖成员9000多户，葡萄销售经纪人达300多人，总产值近4亿元，产品畅销北京、武汉、长沙、上海、广州、郑州、重庆、成都、南京等20多个省市，且供不应求，现有藤稔、香妃、维多利亚等50多个品种，形成“荆秋缘”、“荆楚天心眼”两大知名品牌。每到葡萄丰收的季节，埠河镇金秋葡萄观光园都会有很多农民工采摘。这些农民工都是葡萄园招聘的当地人，月收入20xx元以上。到20xx年，埠河镇葡萄种植规模将扩大到5万亩，产值达到6亿元，年人均创收6000元以上，成为名副其实的江南葡萄第一镇。
阅读上述材料，回答下列问题：
①棉花生长需要什么样的气候？能不能在长江以北的荆州区、监利县、洪湖市、潜江市种植？这说明了农作物与气候之间有什么关系？
②埠河以什么地形为主？
③埠河葡萄为什么得到广泛推广？埠河有什么交通优势？
④为什么有些棉花地改种葡萄？这说明什么道理？
针对上述4个问题，可以展开师生互动，互相探讨，最后教师总结。第一题第一问答案在材料中可以找到，比较容易。第二问其实是在第一问的基础上来回答的，职高生回答可能有两种：“能或不能”，从职高生中推举两个代表分别来回答为什么能或不能，教师总结：这两种答案都对，不能种植是因为江北的气候跟我们这里气候不一样。但是，随着科学技术的'发展，在江北也能种植，可以为后面自然因素的利用和改造埋下伏笔，起到承上启下的作用。对于第三问，答案自然而然地就出来了。教师总结：一个地区农业的选择，应充分考虑当地的气候因素。
上述问题讲完之后，教师可以再追加一个题目：除了上述影响农业布局的因素外，还有哪些因素？学生的回答是多方面的，但材料中最后一句话指出：政策也是影响农业布局的一个因素。当然，学生还提到劳动力素质、人的口味等，教师可以适当补充，但在最后要总结影响农业区位的因素。
三、教学反思
1、就地取材，课题源于生活
乡土资源是指学生所在地域的自然生态和文化生态，包括名人思想、生产生活经验、乡土地理、风俗习惯等。上述案例中，讲到地形，第二题让熟悉埠河的学生来回答，马上回答出是平原地形，此时教师总结：“因为平原地区地势平坦，土层深厚，适宜发展耕作业，所以埠河发展种植业。”接着，马上提问：“公安虎西地区以岗地丘陵为主，那么在章庄铺镇主要发展什么样的农业？种植什么？”可以叫当地的学生回答，其他学生讨论，最后得出答案：章庄主要种植茶果树和茶树，因为山地耕作不便，且不易于水土保持，一般适宜发展林业或畜牧业。此时，教师可以讲解茶树的生长条件，这样就引出土壤对农业的影响。职高地理课中的很多知识较抽象，学生不易理解，但乡土资源取材于本地，学生通过学习可以对教材理论有更加深刻的认识。
多取材于本省、本县，甚至是周边的人物、事物、情景，更能激发学生的参与兴趣。上述案例中，学生对埠河人民增收的问题非常感兴趣，教师可以提醒学生看材料中农民收入的变化，不难得出市场对农业的影响非常之大。例如，棉花地改种葡萄，因为种葡萄的收入比种棉花的收入要高得多，从而指出市场的需求量最终决定了农业生产的类型和规模。此时，还可以向学生提问：“沙市的近郊现在主要种植什么，以前是不是一直种植呢？”为后面的社会经济因素的发展变化埋下伏笔。事实证明，以身边常见的地理现象作为教学内容，学生在课堂上的气氛非常活跃，也容易理解、掌握，教学效果相当不错。
3、弥补教材内容的局限性
当教学需要能更清楚地说明问题的乡土资源材料时，平时搜集的乡土资源正好能弥补这个缺陷。下册也有很多章节可以通过乡土地理案例来讲解，如《工业的区位选择》可以联系荆州长江二桥附近准备依托蒙华铁路筹建三座大型火力发电厂、《城市的区位因素（一）》可以用荆州城市作为案例、《商业中心和商业网点》可以用公安县城的中心商务区为案例、《中国的可持续发展道路》可以用青吉工业园为案例，等等。
一、晚秋黄梨简介
晚秋黄梨，其果实表现出果大、色鲜、皮薄、肉白、核小无渣，一梨四味的奇特优良品质。它富含多种人体必须的微量元素和维生素，具有消食健胃、清热解毒、润肺止咳、生津止渴，解救抗癌等各种作业，经常食用具有抗氧化、抗辐射、补充水分等多种保健功效，耐存放（常温下存放6个月），耐低温（-5度不受冻害），存放不需冷库，抗氧化能力强，运输中出现扎伤、碰伤不易变质也是晚秋黄梨的五大特点。
二、市场概况
近年来，我国果业大力发展，但产生了各种问题：品种单，品种结构不合理，鸭梨、砀山梨、雪花梨比例过大，市场需求量较大的早中熟品种较少；新品种更新换代慢，老梨树抗病能力差，施肥不合理，产品质量退化严重、果品风味差等一系列严重问题。由此推出我国传统与现代先进技术相结合，发展特色品种的果品成为目前中国及国际市场的必然趋势，故我公司生产的晚秋黄梨在我国的果品市场上的前景广阔。
三、竞争分析
自晚秋黄梨品种培育成功以来，经过十几年的种植与观察及投放市场的调查资料显示：晚秋黄梨在中国有广阔的前景，目前种植晚秋黄梨的华北地区的种植面积并不多，其中包括北京怀柔，河北保定，廊坊等少数地区，且种植规模较小，主要以销售树苗为主，故在南阳地区的市场竞争相对较小。
四、竞争策略
1、给消费者的第一印象要好
在推销过程中采用“先舍后得”的策略，让消费者先认可我公司的产品，进行品牌销售，以点带面，吸引顾客群体，进行扩大销售。
2、加大产品的研发力度
在保持市场水果供应的前提下，我公司将大力对果树的果品加工，以适应消费者的需求，同时我公司将不断改进生产技术，降低成本，提高产品性价比，以加强在同行业竞争对手间的优势。
3、扩大生产规模
我公司进入快速发展阶段，完成一定程度的积累后，我公司将扩大生产规模，以实现规模经济，降低成本，提高同行业中的竞争力。
五、财务分析
我公司的主要固定资产为晚秋黄梨树苗，到投入生产时所有基地全部种植两年生的晚秋黄梨树苗，每棵树苗的平均市场价为6元/株，此外，我公司采用沼气池中的沼渣和沼液作为肥料和杀虫剂，而沼气池的原材料是农作物的秸秆和粪便。我公司地处乡村，公司周边都是原材料的提供区。
故生产成本大大降低，人工方面：在我公司创业积累阶段主要是树苗的成长阶段，预计有3名技术修建人员就可以保证田间管理。随着公司的发展再根据需要招聘人才，以满足公司运作的'需要。另外就是包装箱，公司将请专业的设计人员设计出符合我公司特点的产品包装。
六、机遇与风险分析
随着人民生活水平的提高，消费者对梨的质量要求不断提高，外观漂亮、色泽鲜美、口味脆香的优质鲜梨受到消费者的青睐，特色梨和名优新品种梨供不应求。同时，梨的营养保健价值被越来越多的人所认识，市场对梨汁、梨罐头、梨膏等加工品的需求也在不断上升据有关专家猜测，随着我国人口增加，居民收入和生活水平的提高，未来几年国内对梨的消费需求至少仍将保持4%的增长速度，据此推算，到20xx年我国鲜梨消费量将达到1500万吨，梨汁的消费量将增加到12万吨，折合鲜梨100万吨，到20xx年国内梨的总需求量将达到1600万吨。
未来药材价格有望维持高位。近10年来，中药材市场整体价格走势呈上升趋势，年平均增长幅度在10%之间。且行情每隔3～4年会形成一个涨跌周期。在这个周期形成过程中，最低谷后往往也是反弹最强烈的阶段。而行情达到最高值后，第二年往往会延续一个相对高价位期。另外，当前我国农村劳动力大量转移外出，中药材生产短期内难以大规模恢复；同时，随着物价整体上扬，以及劳动力成本提高，中药材价格已很难跌落到早先较低价位。一些生产尚未恢复、价位不高的药材，后市价格仍有望维持高位。
当前野生类药材货源紧张，可长期发展。具体的品种有：关防风、野生桔梗、野生柴胡、苍术、川贝、重楼、猫爪草、穿山龙、紫草、野生灵芝等；动物类药材如：水蛭、天龙、地龙、刺猬皮、蜂房、大将军、桑螵蛸、蝉蜕、蜥蜴、蛇蜕、龟板、牛黄等，市场行情一直较好。国家目前重视三农，农业政策好，再加上国家对于藏区发展中药材种植的的大力支持以及农村产业结调整与现代农业的发展。就自身来说本人从事多年企业管理及经营，对于网络销售也是有着不错的成就能够独立架构网站以及后期管理、优化等，这对基地后期的规模化、规范化发展有一定的帮助。
帮对于生产出来的'产品的销售也有着一定的助。并有着强大的合作伙伴：成都农富科技有限责任公司其公司提供的技术、种源、后期回收都可以得到保障。中药材天地网我们与该公司有着合作并在该网站开有网店。四川农业大学中草药系
基地优势：阿坝州金川县位于四川省边缘地区，具有良好的生态环境，区内大渡河贯穿其中水资源丰富。交通方便，再加上近几年来大力发展旅游业，所以市场前景巨大。在该地区中药材产出地非常丰富目前个人不完全统计有70多种野生药材如：天麻、重楼、白芨、猪苓、雪上一支蒿等和大量的优质食用菌。部分中药材也只有在这种环境才能得到最好的发展。但是该地区沟狭、山高、土地不规则、粮食产量低。无法形成大规模种植粮食基地。并且部分中药材也只有在这种环境才能得到最好的发展。那么我们要发展农业，无非就是做绿色无公害蔬菜。但是运输成本的增加。中草药的种植却成了我们最好的选择。同时也是我们农民致富最好的路子。
价位不高的药材，后市价格仍有望维持高位。
帮对于生产出来的产品的销售也有着一定的助。并有着强大的合作伙伴：成都农富科技有限责任公司其公司提供的技术、种源、后期回收都可以得到保障。中药材天地网我们与该公司有着合作并在该网站开有网店。四川农业大学中草药系
发展模式：以种植为主，养殖为辅。以种植中药材为主，以生产优质菌类和经济林木为辅。以仿野生栽培为主，大棚栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造中药材基地。发展理念：以科学的思想去发展，以中药快速崛起的优势，以绿色农业为导向，规范化生产。
主要技术：土壤的测量，肥力，PH值。灌溉用水检测，中药材识别，大棚温湿度调节，防虫网。菌类培养技术，病虫害防治技术，中药材粗加工技术。采收，清洗，包装。发展阶段:
第一阶段：为试验阶段，选择地势较高和地势较低两种不同地方
进行天麻、猪苓、重楼、白芨、雪上一支蒿、赤芍、旱半夏、羌活种植试验。