4月以来，从东北、西北、华东、西南、华北、华中和华南七大站区数千家险企分公司遴选出的省市级总经理候选名单，陆续揭开面纱。
山高月小，水落石出。
尽管复苏的步伐不如预期，呈现出波浪式发展、曲折式前进的新特点，但中国经济长期向好的基本面没有发生改变，中国保险高质量发展的方向和决心亦没有发生改变。
事非经过不知难。愈是艰难时刻，愈要迎难而上。躺平容易，但历史会惩罚躺平者。改革开放以来的45年，我们经历了一轮又一轮的周期变换，百年未有之大变局只不过使其更复杂，但艰苦奋斗和砥砺创新的底色并没有失色。唯一变化的是，我们的发展，将更依赖于知识和智能，依赖于人的创新和自我实现。
人的价值，是中国经济新的人口红利，是人口质量和人口结构的新生产力。中国保险业同样如此，唯有个性化、创新型的人才，不会被生成式人工智能所代替。这也是“108将”的意义所在，并被疫后首年的新生态赋予了新的时代意义。
中国保险鼎峰108将，与我们一起坚持！他们是保险业的中坚力量，不屈不挠，奋力前行！
就在108将陆续公示之际，中央金融工作会议召开，首次提出金融强国的战略思想，包括保险在内的金融业被提上了举足轻重的位置。
请投出你心目中的第四届中国保险鼎峰108将！这不仅是为当下中国保险业中间力量投下的认可票，也是为未来中国保险业厚积薄发投下的信任票。
108将推荐理由
曹旭在吉林工作以来，一直致力于引领平安产险吉林分公司实现高质量快步发展，截至2022年，平安产险吉林分公司车险市场份额连续五年全省第一。在推动业务发展的同时，曹旭带领吉林分公司积极践行企业社会责任，并以党建共建为引领，探索建设“四共四强”新模式。
事迹报道
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在平安产险东北片区深耕二十多年的曹旭，从车险核保岗一直努力做到分公司总经理，他的能力、经验、勇气、创新以及责任在分公司的发展壮大中得以充分体现。
推动社会救助发展
2022年1月平安产险吉林分公司被吉林省政府选聘为“吉林省道路交通事故社会救助基金管理机构”（简称“基金”）的独家管理机构，负责救助基金日常运营管理，发挥救助基金保障交通事故受害人合法权益、推动社会救助事业高质量发展的重要作用，不断增强人民群众的获得感、幸福感、安全感。据悉，该基金自2022年4月1日开始运行，截至2022年12月31日，共计垫付金额2289万元，同比历史9年累计垫付金额增长348%；向事故责任方追偿金额398万元，同比增长300%。
以党建共建带增收
在“乡风文明100”行动中，平安产险吉林分公司以党建共建为引领，以基层队伍为辐射，借助平安资源优势，支持农村基层党建“规范化、标准化、信息化、数字化”建设，探索建设“四共四强”新模式。2022年，平安产险吉林分公司与吉林省各地农村党支部建立15个党建共建点，累计捐赠乡村振兴基金49万元，累计落地45项帮扶举措，惠及村民2万余人。同时基于平安过往“扶贫保”经验，围绕“政府乡村振兴任务”、“反哺社会贡献程度”两方面，平安产险吉林分公司打造核心产业“振兴保”，助力地区核心产业发展。2022年，振兴保项目在吉林全省3个地市共落地3个项目，累计投入乡村振兴资金40万元，撬动产业发展资金5000万元，带动近万农户年均增收10000元。
为黑土地改良保驾护航
为破解耕地地力下降困局，平安产险吉林分公司联合中国农业大学吉林梨树实验站创新开展了平安系统内首单耕地地力指数保险，目前已在四平梨树市、长春二道区、榆树市等地为黑土地累计提供1.1亿元的地力提升金额保障，将传统灾害赔偿转变为正向激励，充分调动广大农户改良耕地的积极性，为黑土地保护提供强有力的助力。
董仕海带领太保寿险黑龙江分公司践行长期主义，正本溯源，纠偏补弊，逐步改善并夯实基础管理，探索突破行业发展瓶颈，以适应高质量发展时代的需要，实现健康可持续发展。2022年，太保寿险黑龙江分公司品质指标大幅优化，服务能力持续增强；双录一审通过率、官微绑定率、调查减损金额、旅程NPS等指标同比优化且排名领先；投诉、长赔率、个人长期险短出率、理赔申请支付时效等指标同比均大幅优化，发展趋势向好。其中，双录一审通过率及官微绑定率系统排名第一、短险赔付率系统排名第三。
诚信经营
2022年，太保寿险黑龙江分公司“诚信建设年”取得阶段性胜利，累计13月达成率77.4%，13家三级机构中，12家实现13月达成率82%以上且同比有大幅改善；长险赔付率同比优化56pt，理赔款同比减少3.97亿元，其中12家实现优化；越级投诉同比优化16pt，其中9家实现同比改善；通融退保贴费同比优化6pt，减少253万元。
结构优化
太保寿险黑龙江分公司落实简政放权，由集中管控转为“条块结合，以块为主”。强调“责权一体”,下放权限50余项；不再以“静态”评价结果给人才贴“永久牌”标签，提升干部全方面经验及能力，培养经营性人才。干部下沉，服务一线，通过调整交流干部异地补贴等方式，甄选后备人才充实到四级机构，锻炼干部经营意识。
降本增效
太保寿险黑龙江分公司科学规划资源，精简组织架构，严控干部职数，强化绩差淘汰，弱体机构撤并。投产效能优化，实行差异化管理，推动职场全面优化升级，全省租赁费用较上年同期下降584万元，降幅22%，效能提升显著。
党建引领
太保寿险黑龙江分公司旗帜鲜明讲政治，持续推进“两学一做”教育常态化，学习完成率和考试通过率达100%；行稳致远“夯基础”，坚定不移打造全面过硬组织，全年共开展主题党日192余次、支委会192余次、支部大会64余次、党课64余次；把清廉文化建设同合规文化建设相结合，将廉政教育延伸至关键岗位，推动党风廉政规定融入内控流程、纪律检查与三道防线联防联控，不断织密织牢风险防范的综合防线。
在李志恒的带领下，永诚财险吉林分公司连续实现保费规模正增长，连续五年实现经营盈利，连续四年KPI考核为A级，分公司经营发展呈现持续向好态势，2022年度获得华能资本“先进集体”、永诚系统“先进集体”等荣誉称号。这样的成绩取得源于以“有规模的利润，有利润的规模”为指导思想，坚持“轻资产”的运营模式，同时深化机构转型，优化队伍建设，强化两核管控。
已入行24年的李志恒，凭借丰富的管理经验，带领永诚财险吉林分公司在业务规模与利润、业务品质与效益、过程管理与理赔管控、特色经营与险种结构转型、队伍建设与素质提升等诸多方面走出了一条适合吉林分公司的快速发展之路。
既有规模、又有利润
2022年，李志恒带领永诚财险吉林分公司实现整体保费收入20987万元，其中车险保费收入16906万元，财产险保费收入2675万元，意健险保费收入1406万元；保费增速12.76%，超市场增速12.95%；市场份额1.26%，在18家保险主体中排名第14位；新契约保费合计7345.92万元；经营KPI考核为A级，在全系统各机构考核中排名第二位。
2022年分公司考核利润达1263.65万元，较年度预算增加1025.65万元。
求转型、调结构
在传统车险领域，吉林分公司持续“轻资产”经营模式，深入落实专业化渠道建设，持续车险存量业务、做精新车业务，坚定执行渠道专业化经营策略，拓展资源，加大推进有规模的车险团单业务，车险赛道提前39天完成全年车险预算目标。
2016年至2018年分公司车险业务占比97.9%，非车险占比2.1%，险种结构单一，永诚财险吉林分公司不断调整经营思路，部署业务转型，逐步调整险种结构，提升非车险业务占比，在整体保费逐年增长情况下，2022年实现市场化非车险保费收入3117.07万元，业务占比为15.6%，分公司险种结构转型取得成效。
练队伍、打硬仗
永诚财险吉林分公司从队伍建设入手，以“讲团结、讲和谐、讲正气、讲效益、讲纪律、讲大局”、“三老四严”的铁人精神为行为准则，构建和谐公司、快乐工作的良好氛围。对全体员工开展画像行动，构建分公司敏行组织架构，全面落实“789”人才战略，采用“善于发现，重点培养，提前储备，因材使用”措施，识别培养“两化两型”标准人才，建立了一支高质量、敢担当、敢打硬仗的人才队伍。
刘平领导平安人寿黑龙江分公司全面落实总部高质量发展策略，以“提产能，稳队伍，强经营”为核心，推动队伍产能提升、人员结构优化、业务品质改善。2022年，平安人寿黑龙江分公司核心业务指标表现优异，绩优人群占比在平安人寿全系统名列前茅。全年累计赔付件数和赔付金额同比提升6.7个百分点和3.8个百分点，理赔服务时效进一步缩短至1.26天。
提升产能
坚持以钻石体系经营为抓手，实现钻石人力扩量提质，同时推进分群经营，扩大高绩优与顶尖绩优人群占比；秉持“稳重疾、强长储、扩终寿”的产品推动策略，增额寿作为增量突破；推动高客开发经营突破，重视大众客户获新及转化。
优化队伍
推动晋升工程，推动高绩效晋升体系，挖掘增员意愿，更新日常增员活动平台。推动“优+”计划，圈定增优主体的同时，运作增优活动，在增员入口端提升新人质量，梳理、搭建和运作高效的新人经营工程，大力推进新人留存改善。
改善经营
主力推动投产优化，并加快区部组架构整合进度，重建管理链条，经营提效；兼顾品质管理，强抓前端管控和后端疏导，持续提升继续率、降低投诉量。面向内勤队伍，分层级开展人才培养，不断提升员工综合素质。通过分类培训、轮岗锻炼、扩大潜才梯队等举措，打造一支有能力、有责任感、有素质的内勤队伍。
振兴乡村
平安人寿黑龙江分公司积极参与扶贫，2022全年共计采购“结对”地区产品35批次，采购金额近50万元，同时教育广大党员、员工时时记挂山区百姓，为实现共同富裕做出努力。高度重视乡村支教工作，扶人扶志，组织支教教师队伍共计20余人，分三批次前往大庆市肇州县二井镇平安希望小学，开展“爱心支教，快乐少年”主题支教活动，在孩子们心里播撒科技、远志、奋斗、创新的种子。
王爱军带领安华农险黑龙江分公司，控成本、降费用、提产能，落实“利润大于规模、风险重于业务”，在2022年实现保费收入24212.5万元，盈利3014万元，行业排名从2018年的第20位跃居至第12位，其中，养殖险保费收入同比增长22.73%，排名提至黑龙江省第三位。
作为扎根黑土地22年的农业保险老兵，王爱军见证了中国新一轮农业保险制度的变迁和地方政策的落实，并用他丰富的经验带领安华农险黑龙江分公司勇探农险新路。
稳中求优
2022年安华农险黑龙江分公司围绕种植险实现预期盈利目标，开展了一系列部署和安排，全面加强种植险风险管理，并加大对机构的风险管理督导，采取在承保时分公司“一对一”对机构进行指导，为实现盈利目标打下了前期承保基础。同时，加大种植险和养殖险业务标准操作品质管理考核和人员履职能力考核，建立了“双核、双训、双检，三账”业务管理模式，做到“一个保单不准出差错，一个赔案不准出问题”，确保公司业务规范化、合规化。
探索创新
面向服务地方政府、广大农村群众，王爱军带领安华农险黑龙江分公司不断加大农业保险产品创新。合作社木耳保险、中草药保险、食用菌保险、智慧渔业保险、肉用仔鹅养殖保险等产品的开发，有力保障了黑龙江省特色农业的发展。生猪价格保险、奶牛补充保险等，有效解决了养殖户在面临价格波动风险时的损失。商业性森林碳汇价值保险的研发，也填补了黑龙江省在这一保险产品领域的空白。
差异化经营
在“稳种植、强养殖”的战略调整下，安华农险黑龙江分公司在2022年实现养殖险保费收入9500多万元，位居黑龙江养殖业保险业务第三位，达成盈利目标。在王爱军的差异化经营过程中，除了产品的差异化管理，也包括机构的差异化管理，即分三种类型机构分别施策：种植资源大县的机构，推进玉米、水稻、大豆等大宗农作物保险；养殖资源大县的机构，推进能繁母猪、育肥猪、奶牛、肉牛等保险业务；种养资源都丰富的机构或相对薄弱的机构，分公司总经理采取一对一措施，进行安排与部署。
王婷婷任职国寿寿险大连市分公司期间，团结带领广大干部员工，全面推进“十项工程”，建设“十型企业”，共建共享美好大连，迈向高质量发展行稳致远之路，实现跨越式发展。国寿寿险大连市分公司2022年年度经营指标考核全国排名第15位，同比提升21位。年度总保费38.66亿元，同比增长1.26%；个险首年期交实现新跨越，全年任务半年完成；银保首年期交同比增长6.91%。健康险政策性保费收入达成率102.67%，大健康平台注册达成率101.81%。综合金融实现寿代产保费E化出单率和广发荐卡量均排全国第二。
王婷婷带领国寿寿险大连市分公司围绕高质量发展主线，筑牢发展基础，明确发展方向，提升发展效率，干字当头、实字托底，向下扎根、向上生长，善始善终、善作善成。
队伍建设新成效
国寿寿险大连市分公司的个险队伍按照总部4.0体系推广要求落地执行，常态增员与集中增员相结合，全年增员率达成117%。个险队伍持证近3000人，较年初增长7%，队伍规模对全国贡献度同比提升21.49%。全年累计新增1480人，月均增员上涨84%。创造性打造“央企新中产”主题招募集中增员项目，推行期间，月均增员率在全国名列前茅。同时与总部“众鑫计划”双轮驱动，打造“将才”队伍，优增成效初显，全辖成功招募将才284人。个险培训部与渠道紧密配合，共举办各类培训238期，累计培训6782人次，全方位助力销售队伍提升专业技能。
运营管理新高度
国寿寿险大连市分公司开展理赔直付便捷赔服务，合作医院机构增至19家，全面覆盖各区。同年理赔快赔模式上线后，为12765名客户“理赔直付”超1693.6万元，极大提升了理赔服务效率。同时，国寿寿险大连市分公司不断强化业务管理和行政管理对发展的双重作用，坚持向管理要效益。各项费用同比下降近20%，各条线效能指标均得到明显改善，实现了收入预算、支出预算、基本制度三结余，彻底打赢了财务翻身仗。
塑造行业新形象
2022年，中意人寿辽宁省分公司全年总保费收入149732万元，累计承保新单规模保费75542万元，累计承保新单预算保费64907万元。累计承保行业口径新单标准保费63573万元，在辽宁市场40家主体寿险公司中新单标准保费排名市场第7位，其中个险渠道市场排名由前一年第12位提升至第9位。业务平台稳步攀升，市场份额提升显著。
优增优育、育才管才
中意人寿辽宁省分公司2022年显著提升的业绩，得益于对市场营销精准施策，对渠道经营多措并举。在个险渠道，辽宁省分公司将优增优育作为年度渠道发展的头等大事，利用优增优育体系打造强有力的新人队伍，有效提高新人队伍产能，借助职业化、专业化、数字化的基础管理体系，高效进行指标追踪管理。
同时，中意人寿辽宁省分公司牢固树立人才是第一资源意识，始终坚持以人为本的发展战略。坚持打造学习型组织，完善人才培养机制，不断提升内勤员工内在修养及专业技能，持续夯实分层级培训体系。
以客为尊、落实消保
坚持以客为尊，致力成为终身伙伴，这是中意人寿辽宁省分公司的特色之一。分公司通过全面总结消保工作，查找不足并制定全年改善计划；完善消委会会议机制；借助科技赋能创新消保宣传形式等，将消保工作落到实处；建立了包括基础考核、竞赛激励以及有效追踪的消保与服务指标管理体系；不断完善分公司投诉处理体系，溯源整改，从源头减少投诉隐患。
合规先行、效益优先
在杨帆的带领下，中意人寿辽宁省分公司深耕合规文化，树立合规意识。每月制作合规期刊，发到全员进行学习，举办《民法典》专题讲座；组织开展防范养老诈骗、防范非法集资等10种宣传及宣传月工作。
借助中意人寿成立20周年契机，多方位多角度做好品牌宣传。通过多元化品牌定位宣传，成功实现公司品牌培育、品牌推广、品牌延伸等品牌建设。
杨淑芬敏于思、躬于行，始终踔厉践行公司战略变革，找准发展跑道，坚持价值成长，统筹协调布局，优化资源配置，实施差异管理，以扎实过硬的工作作风和敢为人先的工作魄力全力以赴为公司作贡献、谋发展。
满分KPI
2022年，幸福人寿辽宁分公司总规模保费同比上升37%，价值保费同比上升65%，新业务价值同比上升97%；续期实收保费同比增长30%；期交新单中5年占比上升35%，5年占比超3年27%；固定成本同比下降15%，KPI考核得分100分，实现产品结构优化、价值贡献翻倍、经营效益稳步提升的好成绩。
深推改革
杨淑芬提出“以责任赴使命，以实干共担当，以奋斗创实绩”，深入推进公司内部改革，强调全员深化认识、细化责任、优化队伍、强化督导、精细管理、规范经营，推动部门间协同、机构间协作、全员统筹协调的工作机制，形成重学习、促团结、讲协作、勇创新、善开拓、重实干、敢担当的良好氛围，实现精细化管理向精益化管理的转变。
构建荣誉体系，树立绩优文化，增强发展凝聚力。将荣誉体系建立与企业文化建设、经营业务发展相结合，充分发挥荣誉体系、绩优人员的激励和引导作用，引导团队和个人积极进取，追求自身成长，增强公司战斗力、竞争力、凝聚力。
党建“四融入”
为推进党建工作与业务经营的深度融合，使之成为分公司经营发展的强大驱动力，杨淑芬提出了党建“四融入”，即：思想融入，不断厚植学习根基；组织融入，层层压实责任链条；实践融入，打造党性锤炼阵地；氛围融入，凝聚干事创业之力。她用“红色引擎”助推着幸福人寿辽宁分公司的高质量发展，更多人才在党组织中成长，人才队伍建设的内驱力得以不断增强。
中华财险辽宁分公司2022年全年实现保费收入20.81亿元，成功跨越20亿平台，增速10.96%，在辽宁前八大主体中增速位列第一，市场份额6.11%，同比提升0.23个百分点。保费规模位居系统第十位。通过聚焦优势领域，发挥长板效应，张向宏不断推动着辽宁分公司的业务向高质量发展迈进，同时也始终坚持着“服务国家、服务三农、服务民生，全心全意为人民群众提供保险保障”的初心使命。
在行业高质量发展的转型期，张向宏带领辽宁分公司紧跟国家政策和行业趋势，调整制定高质量发展战略，将党建引领与业务发展有机结合，谋划实施了党建引领、内控合规管理、消费者权益保护、人才队伍建设等九项重大工程。
拉高坐标
在产品结构方面，中华财险辽宁分公司将车险作为稳基盘，2022年增速超市场4-8家平均值，稳固了市场第五的地位。新单优质业务占比超50%；将农险作为压舱石，2022年保费同比增长21.82%，增量保费1.65亿元，业务规模创历史新高，农险保持在辽宁财险行业第二的水平；非车险业务则在拓增量上发力，开辟了责任险市场；中标的“朝阳市喀左县防贫保项目”被总公司选为典型承保案例推广至全国。
严格作风
张向宏带领班子成员坚持问题导向、目标导向、结果导向，杜绝搞小团体、内部公关，摒弃官僚作风。通过优化人员晋升路径、提升员工幸福感、推进干部梯队建设等方式搭建公平公正公开的用人平台，增强队伍活力，凝聚广大员工敬业奉献的发展合力，打造“多层次、年轻化、有活力”的干部队伍格局。
创新服务
在“三农”和民生领域，中华财险辽宁分公司为服务“三农政策”、“脱贫攻坚”、“生态安全”、“美丽中国”、“健康中国”不断创新产品：在盘锦地区开展河蟹全周期收入保险、在葫芦岛地区开展多宝鱼养殖保险等。近年来，辽宁分公司通过拓展服务边界，已逐步构建了成本、产量、收入、价格指数、天气指数等全品类的农业保险产品体系；在抚顺市开展商业性林业碳汇量遥感指数保险，为2万亩公益林提供百万元风险保障，助力国家“双碳”战略落地实施；种植险方面以遥感技术、无人机航拍为核心的“空天地”一体化按图作业新模式，也有效推进了精准承保理赔示范工作，同时利用卫星遥感技术对农作物生长期长势情况进行监测，指导农户做好田间管理，探索开展“保防救赔”一体化服务模式；养殖险方面全面引进电子耳标、生物面部识别、智能测量、影像查重等技术运用，做到承保数据真实、理赔结果合规、服务效能显著，逐步实现信息化、平台化、自助化和线上化。
作为一名经验丰富的职业经理人，赵景晖带领大家财险辽宁分公司开拓创新、砥砺前行，以“规模适度增长、效益有效改善、加强自主可控渠道建设”为突破点，通过“强化、优化、细化”目标工作，凝心聚力，不畏艰辛，使辽宁分公司2022年经营业绩得以显著攀升。
23年刻苦打拼，始终扎根服务在东北的黑土地上，赵景晖以他精湛的业务水平和优秀的管理能力，打造着大家财险的铁军。2022年，大家财险辽宁分公司这支队伍创下了保费收入累计同比增长24.72%、全险种保费目标达成率106.09%的佳绩，分支机构销售能力进一步提升。
有效分类管理
赵景晖通过落实“抓两头、促中间”的机构分类管理策略，大家财险辽宁分公司逐步建立起个代渠道的优势，有效推动传统渠道提产增效，逐步向精细化管理过度。同时，初步建立非车险重点细分赛道，强化产渠协同联动，打造法律类责任险管理闭环。
此外，赵景晖还坚持推进止损降本，促使经营效益显著改善。
积极惠农惠民
在惠民项目中，赵景晖带领大家财险辽宁分公司积极参与葫芦岛人民专属的全民健康补充医疗保险“医无忧福禄保”的共保；还为建设工程施工工人工资支付提供保证保险，已累计提供风险保障1662.23万元。
践行社会责任
2022年疫情防控期间，大家财险辽宁分公司多家地市机构员工立足岗位，深入一线，积极投身疫情防控各项工作，充分发挥党员的先锋模范作用，全力以赴，打赢这场没有硝烟的战争。多家机构的优秀事迹得到当地政府部门的高度肯定。
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