总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不如立即行动起来写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是小编整理的招生工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、落实招生工作的主要措施
1、招生宣传准备充分。在学校召开了有关会议以后，认真学习和研讨今
年学校招生宣传的各项文件和规定，特别是今年招生规则的新变化，掌握宣传的尺度和技巧的基础上，进行了全面细致的招生宣传。
2、招生宣传重点突出。为了保证本次宣传的效果，同时巩固原有生源基地学校，我们把生源基地中学的回访、接触与宣传，作为一项突出重要的内容来抓。将学校的招生变化情况及时准确的通报各有关中学，并且以生源基地中学为中心，向周边学校扩展，为下一阶段的宣传工作打下了良好的基础。
4、招生宣传效果良好。本次赴湛江～深圳地区的招生宣传，共走访基层中学120所，其中绝大部分中学为广东省三星或四星级中学，我们将自己的情况给别人介绍的同时也详细了解了中学的详细情况。了解同类学校的招生情况，还在我校的知名度等方面也做了一些调查，找到了自己在招生宣传和学生培养过程中的优势和卖点，同时也发现了一些问题，可以在以后的工作过程中加以改进。
5、招生宣传经费节约。在学校的要求之下，我认真设置自己的行程，同时针对情况灵活变更，在充分保重宣传效果的基础上，节约招生宣传经费的支出，努力保证将学校的招生宣传工作做到最好，为今后此项工作的开展打下了良好的基础。
6、招生宣传手段多样。在宣传的过程中由于不能每一所学校均能亲自跑到，在传统的招生宣传途径和方式的选择中，我们积极改进和创新，不仅利用直接的接受和了解，同时通过各中途径和学校取得联系，通过书信和网络等形式，丰富宣传的'方式，提高宣传效果。
二、经验和体会
通过招生工作，让我深深的感到———做招生工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心细比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到学生～家长口头向我询问学费和其他情况，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让学生觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：学校的发展方向、面积有多大、最近学校的情况、就业等等，从各方面去关心他们，（学生～家长相对来说比较重感情！）
2、嘴勤俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是学费、劳务费、等等，一定要及时的传递。
3、腿勤作为招生老师来说，一定要多跑学校，筛选有机会合作的学校，有什么事情首先想到的就是找我去解决。
三、招生工作中的问题
2、招生材料的单一，不利于将学校的情况完整准确的反应给学校，学校可以制作光盘等有声、形象宣传品在中学加以宣传；
四、建议与意见
1、学校应加大招生宣传的力度，保证在重点生源地区和中学的知名度。
2、拓宽宣传的渠道，通过多样化和先进的媒体工具，加大宣传力度、提高宣传效果；
3、对于招生工作人员进行专门的技术培训，指导学校的招生宣传工作；
4、加大招生宣传的重视和投入
五、明年招生建议计划
1、工作思路，“计划工作总结”，通过各项工作的科学与计划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后的工作开展积累经验和教训。
2、任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远使用。这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。
3、招生过程中及时的开展会议，及时的解决招生过程中遇到的各个问题。
4、我们还及时的纠正我们的宣传口径，使我们招生团队的宣传口径做到了统一，这样可以减少不少因口径不一带来的很多问题。
5、工作具体到人，可以使工作更好的高质高量的完成，有功必赏，有过必罚的思想使每一个招生人员做到一个好的工作态度。以上是我做的工作总结，有不足之处，请给与指导。
20xx上半年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20xx上半年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20xx上半年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
一、20xx年取得的成绩
20xx上半年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的'目标，与去年相比（20xx招新生2511人），增长了107人，增长率为4.3%。20xx年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、领导重视，思想统一
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。
2、科学调研，开拓生源
通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
（1）随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20xx年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20xx年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统———学前教育专业、建筑行业———建筑施工和工程造价专业、管理理类———工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。
近三年招生专业分析
专科：
呈上升趋势的有：
会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。
较稳定并有潜力可挖的有：
学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：
会计、土木、学前、行政、护理
工商管理、法学、汉语、机械
三、20xx上半年招生工作存在的问题
1、专业发展不协调
虽然上半年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传。
2、面对面宣传不到位
虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。
3、抢夺他人生源不理亏
学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。
4、优惠学费不心痛
学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生老老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。
5、填写表格不规范
尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学
生的报名表填写得很不规范。
四、20xx上半年招生工作目标
20xx上半年成绩喜人，虽然只多招一人，但压力却增大了很多。谢谢！
人才是兴国之本，富民之基，发展之源。技能型人才是我国人才队伍的重要组成部分，在提高本地区自身发展能力，自主创新、提升产品竞争力具有不可替代的作用。是个农业大县，农村剩余劳动力富余，而技术水平相对较低，技校教育有着非常重要的意义。
20xx年技工学校认真贯彻落实自治区《关于做好20xx年秋季学期技工院校学生资助工作》通知精神，在县委、县政府的高度重视和正确领导下，我校招生工作顺利完成。
一、基本情况
我校技工学校专业从20xx年开始招生，20xx年学生大部分流失，20xx年技工专业招生为人，今年招生为人，招生人数主要分布在食品加工与检验专业和机床切削加工两个专业。
二、主要做法
（一）、招生方面
1、领导重视。
2、加强招生宣传、积极组织生源。
学校十分注重招生宣传的工作，校领导明确提出，立足实效，采取多种形式，加大招生宣传力度，并对今年招生工作的特点和
形势做了透彻分析，制订了一整套的招生宣传方案，调动各方面力量，加强招生宣传工作。为了增进了解，消除学生、家长内心疑虑，学校在书记的带领下，率招生办全体工作人员下乡，到各个乡镇对家长和学生进行宣讲，宣传国家的资助政策，学校的规模、专业和未来的就业前景还特别邀请了学员及学员的家长来校实地考察，并且认真听取学生及家长的意见、建议，对专业设置，教学课程，就业情况进行了详细介绍。进一步坚定了学生的决心，收到良好效果。
3、精心制作招生宣传材料。
总结以往招生宣传工作经验，以学生及家长所关心的.热点问题为突破口，认真撰写学校概况及专业介绍的文字材料，将宣传重点放在我校的办学特色、专业特点和实训操作上。学校招生办下乡发放了生宣传材料；还以“快致富，学技术”，“县技工学校欢迎你”为口号，定制了一批横幅标语，在醒目位置进行悬挂，扩大了招生影响力；作了招生视频材料，在我县电视台进行了多次播放，努力将招生信息、政策宣传深入到学校，深入到学生中去
三、存在的问题
（一）需下大力气抓好职业教育，从观念上进行引导，深入抓好招生宣传工作，改变学生长久以来的“读书无用论”和对“一产”农业思想较重，目前社会环境、学生家长、各乡镇对职业教育和职业技能培训观念需下大力进行宣传和改变。
（二）学校专业教师短缺，尤其是“双师”型教师短缺，应大量吸收和鼓励非师范类毕业生到职业技术学校任教，特别要注意吸收具有实践经验的在职非师范类院校毕业生到职业类学校任教，从而培养和建立起一支“双师型”教师队伍。
四、建议和打算
1、加强对毕业生创业工作研究，加大扶持力度，以创业促就业。
我校认真贯彻市教体局关于抓好中职招生工作的文件精神，坚持从服务全市加快普及高中阶段教育的大局出发，积极扎实的作好中职招生工作，取得了较好的成绩，全校336名应届初中毕业生，有130人升入我市职业学校或技工学校，有9人升入办事处成校，有11人升入普通中专，有24人升入外地职业学校，中职升学总人数达174人，升入普通高中156人，升入青岛市体校或省体校6人，高中段总升学率达到99.107%。我校的主要做法是：
一、中职招生工作与平时教育教学工作紧密配合，逐步渗透，打牢中职招生工作的思想基础
干部教师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作就很难达到理想的效。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教职员工和学生及家长对职业教育的认识列为学校重点工作，并贯穿于一学年教育教学工作的始终。首先把提高干部教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是初中学校肩负的神圣使命和光荣任务，是作为教育工作者对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是初中干部教师为普及高中阶段教育、提升全市教育发展水平应做出的积极贡献。学校把这方面思想教育贯穿于平时每次行政办公会、教职工会以及每一次教研活动，并纳入教育教学管理，有效地消除了干部教师在中职招生工作上存在的“职校招生对于初中教师来说是额外负担”的错误认识和各种抵触情绪，达到了思想上的高度统一，并使干部教师在平日工作中，能够自觉、主动和创造性地加强职业教育渗透，组织开展丰富多彩的教育宣传活动，使职业教育更念较好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。
二、加强领导，强化中职招生工作措施
中职招生工作开始后，为保证和提高中职升学成果，我校着力强化了六个方面措施：
一是加强领导，成立了由校长任组长、分管教学的副校长和初三级部主任任副组长的专门工作领导小组，小组成员明确职责，并分头挂靠到每一班级。
二是落实任务，按照教体局的职成升学总体要求，学校确立了30%以上的职业学校升学目标和50%以上的中职类升学总目标，将各项指标任务一一分解到各毕业班级和初三每名教师，以压力促动力。
三是搞好宣传，家长会上集中学习教体局职业教育材料，并通过宣传栏、黑板报和组织征文，演讲等活动和方式，在全体学生中营造了积极升学的浓厚氛围。
四是建立日通报制度，对各班级的中职招生报名情况每天一汇总，一日一通报，一周一小结。对在招生工作中落后的班级及时组织分析原因，研究和改进对策。围绕抓好招生工作，全校紧锣密鼓，整个暑假学校干部和初三级部教师没有完整休息过一天，许多人带病走村串户，做个别学生及家长的思想工作，表现出了强烈的主人翁责任感和甘于奉献的精神。
五是加强激励，学校将班级职成升学率纳入对毕业班级的工作考核，作为评选优秀班级和优秀班主任的重要依据，并对招生工作成绩突出的教师给予一定奖励，进一步调动了教职工的积极性。
六是善始善终，学生开学后，组织教师逐生落实升学情况，对报到而实际未升学的，继续做动员工作，努力使每一名都能顺利升学。
三、突出重点，加强对初三学生的升学意识和学习信心教育
在初三毕业生中，每年有60%左右的学生不能升入重点高中，在这部分学生中，相当一部分因学习基础差导致消极厌学，自暴自弃。做了这部分学生的工作，增强其学习信心，使他们能够继续升学是做好中职招生工作的关键。
为此，我校平时加强了这部分学生的思想教育，注重挖掘他们身上的“闪光点”，使他们看到自身的长处，增强上进心和自信心，并树立责任心，使他们充分认识到，通过上职业学校学得一技之长，不仅是对社会和家庭负责，更有利于个人今后的发展。同时，加强对这部分学生的学习指导和帮助，在各科教学中，坚持因材施教，实施分层次教学；各班成立了“一帮一，一助二”的帮助小组，通过教师重点辅导、学生集体帮助，提高他们的学业成绩，使其树立学习信心。对个别家庭困难的.学生，通过减免学杂费、学校爱心基金捐等形式使其树立学习信心。帮助其完成学业。这些措施，既有效的控制了学生辍学，增强了学生升学意识和学习信心，又使我校输送到职业学校的生源质量得到了提高。
以上是我校今年中职招生工作的几点不成熟的做法和体会。为使20xx年的职成招生工作更加顺利成功，我校将一如既往，认真总结经验，积极学习兄弟学校的先进经验和做法，进一步加强领导，使分工更加明确，工作目标更加具体，把职成升学的各项工作精细化、把好各个环节的工作力度，务求使各个环节的工作发挥实效，努力为我市职业教育和全市教育事业发展做出积极的贡献。
时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。现就一年的工作总结如下：
一、思想政治方面：
能够做到热爱自己的工作岗位，自觉遵守各项法规与规章制度，积极服从与尊重学校领导的工作安排，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。
二、工作能力及工作作风方面
三、较好的完成了招生的工作任务：
1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。刚到学校初，我就和同事一起开始前往牡市的各大中学及市区进行招生宣传工作。通过发放简章、宣传演讲等方式扩大我校的知名度。进行过宣传的中学有牡市第四中学，第六中学，桦林中学，第九中学，实验中学，铁路三中，第十三中学等。进行过宣传的地区有牡丹江市招生办、步行街、江滨公园等。
2、负责我省及内蒙古、辽宁、长春四个省市的网络宣传工作。通过各大招生网站，合理有序的发放招生宣传信息。做到及时更新、解答疑惑、回复留言等工作。
3、负责招生办库存管理工作。招生工作的顺利进行必须有足够的库存做保证。从接手招办的库存管理工作开始，我以表格的形式将每一项物品都做好了详细记载。随时掌握各项物品的库存情况，以便及时补充库存，为我校的招生工作做好后援。
4、负责发放绶带，白帘，简章，血压计等物品并及时回收。做好每一项物品的借还登记，要求本人签字确认，以确保每一件物品的及时回收。
6、报名工作。经过大半年的努力，今年共有学生66人在我处报名。共收取报名费9300元，成绩单费1500元。
为了加强对初中学生的职业技术教育，提高初中学生实用技术水平，根据《关于进一步做好中职教育招生工作的通知》(汕市教职【20xx】24号)、《潮南区20xx年职业教育招生宣传工作方案》(潮南教发【20xx】25号)精神，为了圆满完成20xx年中职招生工作任务，今年，我们做了一些工作和存在的问题，以及下阶段完成今年招生任务的工作措施总结汇报如下：
按照课程计划设置，初中学校从地方课程中安排一节实用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培养学生劳动技能提高他们日常生活能力。
二、采取措施，确保完成20xx年中职招生任务
1、加强领导
我校成立了中职招生领导小组，初中年级成立了中职招生工作专班，我校窦校长和初中部王部长分别任组长、副组长。
2、明确职责
3、分解任务
根据潮南区教育局下达的20xx年中职招生计划数18人，根据各班初中毕业生人数，按比例将任务数分解到各个班级。
4、加强宣传
⑴各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广大毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行理想与前途教育，鼓励学生报考中职。
⑵将潮南职业技术学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。同时在中考前，将《职业教育手册》发放到九年级学生手中，人手一册，并安排专门课时对学生进行集中讲解和宣传。
5、奖罚分明
把中职招生完成情况作为初中部工作考核的一项重要内容，与班主任工作结合起来。完成任务和超额完成任务的`班级，我校进行加奖，对完不成任务的学校给予通报批评和考核量化扣分，同时严肃查处招生中不正当行为。
三、完成任务情况与存在的问题
今年，我校完成中职招生15人，完成率为83.3%，完成情况良好，与区局下达的任务数有3个的差距。出现问题的原因有以下几个方面：
1、部分学生和家长认识不高、舍近求远。一是有的家长总是鼓励学生读高中或放弃升学;二是误认为我区中职办学质量不高、规模不大、就业难;三是学生爱面子喜欢到大城市的中职学校学习，舍近求远。
2、极少数教师私自暗地招生。极少教师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。
3、有些教师在中职招生工作中缺乏耐心，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不大。
四、下阶段完成今年招生任务的工作措施
1、确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案;召开毕业生动员会和家长会;请职校招生人员到对学生和家长关心的问题给予解答或解释;利用中职毕业成功的学生的事例进行宣传。
2、对进职校的学生再一次做动员工作，尽可能的让他们进入职高学校。
20xx年xx除了春招学生外，实际参加中考的生源为2400多人，其中xx一中招生计划800人，xx二中招生计划600人，xx职教中心招生计划500人，三个公办学校占有xx中考学生共计1900人，其余还有500多人，这些人数除了填报xx本县内的xx、xx两所民办学校外，不少学生填报了县外的民办高中或职高，因此从生源大环境上来说，今年的招生环境非常恶劣，招生大战比以往更激烈，作为民办学校的我们，在教学上一直努力走自主创新之路，在管理上引进国际化的管理标准，但这一切摸着石头过河的做法并没能在招生过程中提供太大的帮助，面对今年xx乃至整个芜湖市招生的大环境，我们并不是所有的xx人都相信自己，招生大战开始前个别人已经打了退堂鼓，这些人认为学校上学期的教学不行，管理不行，怎么可能招到学生，看到学校定的招生目标后更是失去了信心，在我看来，招生除了靠学校本身的实力外，更要靠招生教师不畏招生艰难的信心和决心，在招生环境极其恶劣的事实面前，xx迎来了20xx秋季招生新的挑战■20xx秋招学校实力
从学校整体实力来说，20xx年我校招生的优势并不亚于20xx年，甚至比20xx年的状况还要好一点，大致对比如下：1、从教师精力上讲20xx年优于20xx年。
（1）20xx年6月中旬才印制学校招生简章，20xx年6月份之前已经印制出招生简章；
（2）20xx年6月份才开始正式启动招生，20xx年4月份就开始启动了招生的前期工作，请县内的教育局领导以及所有中小学领导、班主任到我校现场观摩教学，并向他们宣传我校20xx招生计划，留下各中学领导及班主任的练习方式，
第1页共8页为招生取得成功做了大量的工作；
（3）招生前期到生源学校进行招生宣传工作早于20xx年，且今年的我校前期的招生宣传工作速度较其他学校要快；
3、20xx年秋招前教师稳定VS20xx年秋招前稳定性要好
20xx年秋招前教师流动率极大，招生开始后，只好培训使用新聘用来的教师参与定点招生，而20xx年招生教师几乎全是在本校工作一年的老教师，而20xx年参加招生的教师中，新教师占有一定比列。■招生前期准备工作
1、召开20xx招生工作会议，并成立招生领导工作组；2、制定招生目标、招生工作方案以及招生奖励政策；
3、召开20xx秋季招生动员暨誓师大会，并宣讲学校招生政策以及招生奖励方案；
4、对全体教师进行招生培训，并请有招生经验的领导、教师在培训会以及晨会上介绍自己的招生经验；
5、各定点教师在招生区域负责人的领导下展开招生工作；■招生过程
前期宣传
定点教师在区域负责人的带领下，深入到所负责的定点学校开展招生宣传工作，由于学校前期工作做的比较好，并且区域负责人身先士卒进班宣传，我校在xx县各个中学进班宣传开展的几乎都比较顺利且效果也不错，按理讲前期工作应该为后来的招生以及填报志愿做了很好的铺垫；
填志愿及录取
填志愿是招生期间最重要的一个环节，前期所有的招生工作几乎都是围绕着这个主题，但是即使我们前期做的工作相比其他学校来说要好，可是整体填报志愿工作并不是如人所愿，填报我校学生的数量并没有达到我们的预期目标，今年市教育局给我校的招生指标：普通高中170人，综合高中300人，共计470人，等市录取工作结束后，我校普通高中实际录取160人，其中芜湖县的10个指标没有完成；综合高中实际录取140人，其中160个计划没有完成。就填报志愿来
第2页共8页看，今年填报的情况有点差，更糟糕的是录取报到率，与20xx年比较如下：
虽然我校在录取工作上很积极，在市教育局没有发下来通知书之前，我校已经将录取通知书组织定点教师亲自送到学生手中，但从录取报到率来看，在录取结束以后，我校定点教师催促齐其报名工作没有跟上，以至于其他学校下先下手为强，才导致今年报到率低于20xx年，具体如下：
1、学生填完志愿后，定点教师没能及时与填报我校的学生联系，也就不能及时了解这些学生的状况，以至于其他学校招生教师对这些学生做工作，动摇了
2.区域领导在学生填报志愿后，没能及时督促定点教师让填报我校的学生来报名；
3、录取通知书发下后，大多数定点教师选择了守株待兔，没能及时要求学生来我校报名；
4、不少定点教师没有一次接自己所负责的学校的学生来参观，导致可以争取的学生被其他学校招走；
5、部分定点教师招生态度不端正，后来汪总要求每日晨会后，才开始端正招生态度，但为时已晚；
■招生目标达成情况及在校生情况统计1、整体目标达成情况目标与达成基本目标实际完成任务695525各年级任务一年级1510七年级7026插班生10065高一5104242、高一年级各区域目标达成情况目标与达成任务第3页共8页
任务分解本校基本目标实际完成
3、今年招生人数及学校学生情况年级一年级二年级三年级四年级五年级六年级七年级八1班八2班九年级高一（1）班高一（2）班高一（3）班高一（4）班高一（5）班高一（6）班高一（7）班高二（2）班高二（3）班高二（4）班高二（5）班高二（6）班高二（7）班高二（8）班高二（9）班高三（1）班高三（2）班各班级人数101123222826403631615851436152524648464353374422352969高三插班生3人高二插班生3人包括挂籍人数共424人新生人数10454962610101xxx298191南陵4039市区20xx铜陵5582无为6529510424323420xx新生总计全校挂籍学生在校人数在籍人数新生共借读在校在籍计525学生学生学生人28010771357■经验及教训
20xx年秋季招生没能完成学校要求的目标，作为招生办的负责人，有很大的责任，很多人讲xx今年生源少，讲今年招生大战太惨烈，我认为都是自欺欺人的假话，都是不敢面对现实的'表现，很少有人从自己身上找原因，大多数人都认为自己是对的，别人是错的，甚至认为今年能招这么多人就不错啦，是的，我只
第4页共8页能说我们上个学期表现太差，这种表现不是某个人的所为，而是我们整个团队没能把工作做好，没能把主要的工作做到位，没能真正的达到全方位管理，从招生而言，我们自己的教学与管理确实给招生带来不少的麻烦，但这些绝对不是没有招到学生的主要原因，我认为最重要的还是思想和态度问题，在整个招生过程中我们没有好好的表现，同时也有上级对下级监督力度不够的问题，现将经验及存在问题总结如下：1、存在的问题及经验教训
（1）教师对招生重要性的认识不够。
很多教师是第一次参加招生，虽然在学校已经工作一年甚至几年，但是并不知道自己真正的衣食父母是谁，99%的人都认为我们在学校教书，我们把自己的书教好就行啦，至于招生没有几个用心参与，甚至个别教师认为招生是个低三下四的活，很多教师尤其是大学毕业生都有低不下头弯不下腰的毛病，认为教好书才是自己的本份工作，没能认识到学生才是所有教师真正的衣食父母，没有学生一切无从谈起，老总不会养吃白饭的人。为此在这一学期，我们必须将“在民办学校，学生才是真正的衣食父母”的思想深深的种植在每一个教师的心底，争取在明年的招生过程中，我们的教师能真正的想招生，愿意招生，懂得招生不是为了老板，其实是为了自己！
（2）主动出击速度不快，不少教师在招生过程中，尤其是通知书发下去之后选择了“等待”。
（3）区域领导督促不力，造成招生教师“无所谓”的招生态度。
说区域领导督促不力，好像是揭学校领导的短，可我们领导们心里应该有数，
（4）定点教师招生经验不足，关于招生的培训较少。
现在所有的教师都忙于教学，能否在每个月组织一次招生、保生培训会，让所有的教师时刻有招生、保生的理念，如果到真正招生时再开招生培训会，已经为时已晚！
（5）社会宣传不到位。
xx在xx这块土地上已经土生土长了6年，在社会上也有了一定的影响力。今年我校中考、高考都比xx好，但招生却输给了xx，我想除了以上4点原因外，没能及时的在社会上制造声势也是一个很重要的原因，xx中学这一点确实走在了我们前面，尽管他们虚假宣传，我们向教育局投诉又有什么用呢，最多他们被教育局批评一下，家长、学生又不知道，他们把喜报、横幅挂的xx各乡镇到处都是，我们招生教师走到哪里都能看到xx中学的横幅，喜报，而我们却没能做到这一点，后来虽然学校也做了一定的弥补，但是挂横幅、贴海报的好位置已经被xx中学占领了，而我们只能挂到他们的下面，贴到他们的边上，更何况我们不及时，已不能产生理想的社会宣传效果！20xx年秋招只要高考成绩今天出来，明天下午我们就把所有的招生宣传工具挂不去，贴出去！
（6）招生宣传工作做的不够细心。
每年高考成绩出来后，我们学校从来没有认真的统计过考得好的学生的基本
第6页共8页情况，只知道一个达线的数据，我们宣传出去的也是数据，没能说明这些学生初中在那个学校毕业，家是哪里的，xx中学做到了，就是我们自己的招生教师也很佩服他们这么细心。20xx年的招生，我们要成立一个招生策划工作组，主要为招生宣传出主意，尽量做到面面俱到，不留遗憾。
（7）招生政策改动过于频繁。
2、加强与县内各初级中学的联系，每时每刻积极做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。特别要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。
3、进一步增强招生工作人员的责任心和信心，做到规范操作，精心组织，认真实施。
4、除招生期间的招生培训会外，正常教学期间也要投入对教师的招生培训，不能等招生到来时才开始培训，到那时就已经晚啦。
5、成立招生策划小组，专门为招生宣传做策划。
6、真正的培训出一批为学校招生的学生，这件事就有招生办做，虽然以前
第7页共8页也讲过这样事情，但是没能做出来，从今年开始，我们将从学生中挑一些思想先进，善于沟通，愿意参加学校招生的学生为学校做招生工作，这样即留住了这些学生，这些学生也为学校做了贡献。
7、做好学校的教学管理工作，教学管理才是教师招生时的最强的后盾，正常上课期间对我校的教学成果进行宣传，或请县内中学领导、教师甚至学生来我校观摩学习。
8、培养教师招生的信心，同时最好能够在明年三、四月份就能组建好一个强而有力的招生团队。
9、通过学校领导在xx教育届的影响，我校真正的组织一次以“xx杯”为主题的全县各级中学都能参加大型活动，使我校在各个中学先掀起一阵波澜，为正式招生时做好铺垫。
10、成立“xx”奖、助学金，并成立奖助学金评审小组，学期结束或开始前，通过开表彰大会的形式，同时要求家长参会，由投资人将奖金亲自发放到获奖学生的手中，钱不在多少，关键是对品学兼优、家庭困难的学生一个鼓励，让学生、家长及社会感受到xx是真正的“留守儿童的家园”，让同行们看到我们学校做的是真正的教育事业。
■结束语
20xx年秋季招生工作已经结束，但我们真正的工作才刚刚开始，我们将要面临更大的挑战、承担更多的责任、付出更多的艰辛，希望我们xx的员工们能够越来越稳定，希望xx真正成为孩子们的乐园，成为教师们温暖的家。同时希望全体员工能够继续发扬招生期间不怕苦、不怕累的精神，使我们的后勤工作有条不紊，使我们的教学工作更上一层楼，使我们的管理工作让社会满意。我坚信，xx的明天一定会更加美好！
根据市、县教育局有关xxxx年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局出发，学校领导认识到位，组织到位，措施到位，落实具体分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展情景简要总结如下：
一、毕业生去向调查情景如下：
xxxx年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向情景：1、高中招生xxxx人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上xxxx中学21人，xxxx中学择校生2人。2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人；就读xxxx经济干校1人；就读xxxx中专11人；就读xxxx机电工程学校4人；就读xxxx理工学校3人；3、xxxx市外的中等职业学校17人。
二、工作情景回顾
（一）统一思想，提高认识，加强领导，周密部署
1、多次组织校领导班子成员及毕业教师召开专门会议，详细传达、认真学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分认识此项工作的重要性。
2、制定学校的中职送生攻坚方案，采取有效的措施，努力完成xxxx年高中、中职送生任务。
3、为加强高中、中等职业送生工作的领导，认真落实行政会议精神，安排专人负责，成立了以xx校长任组长的中等职业教育招生工作领导小组。
4、认真组织毕业班学生进行升学与梦想教育，进行爱国、爱家乡、爱岗位的`教育，进取动员毕业班学生参加中考，参加中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。
5、进取宣传我县示范性高中-xxxx中学，今年上重点中学考生，全部报读xxxx中学，加大对xxxx五中的宣传力度，很多考生报读了xxxx五中。
5、进取动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，异常是动员他们就读县职教中心；近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。
xxxx年是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结经验教训，将进一步加强领导，提高职责意识，明确职责，切实抓好宣传动员工作，确保来年高中、中职送生任务的顺利完成。
20xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20xx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20xx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
20xx年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(20xx招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。20xx年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。
生源是办学的根底，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记一把手工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长屡次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传方案的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。
通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生方案提供保证。
(1)随着经济社会的开展，竞争日益剧烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20xx年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20xx年招生重点突破的行业：卫生系统护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的`潜力可挖。
3、立体渗透，扩大宣传
(1)依托媒体进行宣传
(2)发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。
(3)注重效劳，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的效劳，使他们留下良好的印象。
4、及时总结，提出重点
招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比拟细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决方法和以后招生工作的重点。
三、20xx年招生工作存在的问题
1、专业开展不协调
虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比方开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比拟兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传.
学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来到达目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。
5、填写表格不标准
尽管反复要求新生报名表要填写标准，但局部招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不标准。
在为期五天（XX月25日---29日）的招生宣传过程中，我们黄石组全体招生宣传人员在李林祥副院长的亲自带领和指导下，深入到黄石市及大冶、阳新两县市的各个中学，悬挂、发放和张贴招生宣传横幅、手册、资料和黄石籍考研学生喜报等各类宣传媒质近20xx份；在各个学校高考咨询现场分别进行了招生宣传、咨询和有意向学生登记。经共同努力和分工协作，我们黄石组今年的招生宣传任务顺利完成。
（一）总结这次招生宣传工作经验
第一，带队领导重视：在思想上，XX月21日下午，李院长召开了招生宣传组预备会，进行出发前的思想动员；在人员的安排上，李院长亲自挂帅，全面负责，每个点落实到人，具体负责招生宣传；在后勤安全保障上，李院长亲自安排老师们的住宿、伙食，叮嘱老师在外注意安全，亲自为招生宣传的老师买早餐，无私奉献，积极为组内每位老师提供服务和帮助；在招生过程上，李院长身先士卒，亲赴黄石各地市高中参加高招宣传活动，尤其是XX月27日在阳新县七所高中的宣传过程中，烈日炙烤，任务繁重，但李院长亲自带着我们老师亲自找学校校长、年级主任、私立学校的董事长，不厌其烦地宣传沟通，协调各方面的关系。这些都为我们组统一思想、齐心协力做好招生宣传工作树立了榜样。
第四，本次招生宣传措施得力：根据任务和目标的不同区分，李院长先后三次到黄石市招办、大冶市招办联系招生宣传工作，每次宣传都做到每天有计划、有组织、有实施、有总结、有反馈，并能根据前次宣传的经验及时调整宣传策略和形式。在咨询宣传过程中，黄石市内点负责的周瑞老师，因宣传学校多，她的父亲开着家里的车，拿着我们学院的招生宣传资料，亲自到学校做义务宣传，不计报酬。
（二）今年招生宣传工作的思考与建议
1.继续以创新的思路，建设好学院的精神做好招生宣传工作。
本着“务实、开拓、特色、效益”的指导思想，进一步加强生源地的招生力度。我们黄石宣传组明确提出一个建议：阳新县地处偏僻山区，距离黄石市市区一百多公里，本县七所高中的考生参加e21全省高招宣传会比较困难，建议学院招办明年能安排3―4名阳新籍的学生回自己的母校做招生宣传。
2.因为独立学院招生工作是一项经常性的工作，(投资消费的观念。
2）推进我们江城学院教育教学改革，提升教学和教育管理水平。质量是一所学校的生命。学校要以领先的管理水平、先进的教学设施、不错的学习和生活条件，提升办学质量，加强自身的招生吸引力。
3）在三本学校招生宣传这一块，加强招生与就业的互动，以就业促招生，加强招生政策的研究，这是我们下一步招生宣传工作思考的重点。
4）进一步健全学院招生宣传奖励机制。
3.希望学院进一步增加对招生宣传工作的投入，与地方学校建立长效共赢的灵活机制。
本年度的招生考试工作已基本结束，我们紧紧围绕市委“363”工作计划，在市委、市政府的大力关心和支持下，在市教育局及上级招办的领导下，以强化责任，规范管理，优化服务，锐意改革，努力办好让人民满意的招生考试工作为宗旨来要求我市招生考试工作。在教育局各科室的配合下，通过我办全体工作人员的辛勤工作，顺利圆满的`完成了本年度的工作。
本年度先后完成了四次各类国家教育考试：
1、普通高校招生考试工作。全年共完成4441人报名、体检、录取，4107人考试，文科共1935人，理科共2171人，本科上线人数1283人，上线率为31.2%；
2、高中阶段教育学校统一招生考试工作。报名人数7179人，其中指标到校生294人，普通高中录取3407人，中职学校录取3326人，两高升学率93.79%；
3、成人高校招生考试工作。报名参考人数为2856人，其中文科2134人，理科451人，专升本271人。
4、高等教育自学考试工作。全年共组织4次自考，共报考人数为295人次、525科次，组织考试人数1231人次、2103科次，毕业人数9人。
所有考试安全顺利，无试卷失密、泄密事件发生，无工作失误和严重违纪舞弊事件发生，获得了上级部门的肯定，得到了考生、家长、社会的认可。
总之，在市委市政府的关心、支持下，我办顺利完成了各项工作任务，取得了一定的成绩。我们将继续学习，不断提高，搞好团结，勤奋工作，联系群众，把工作推向一个新的台阶。
市场经济对学校的发展提出了新的要求，为了弄好我校的招生就业指导工作，以就业拉动生源，以生源增进学校的发展，招就办工作取得了校领导的高度重视和广大教职员工的大力支持，一年来，在以下几方面取得了显著的成绩。
一、加大宣传力度，做好年度招生
首先，对xx州“人口与卫生资源情况”，“未来３～５年中专层次卫生技
术人材需求情况”，“年度应届初中毕业生情况”等信息做了调查、搜集、整理，形成了我校的招生宣传材料。3月份抽出专人赴全州各县开展宣讲活动，将改革后的升学就业政策宣传到中学生及其家长中，让政策深切人心，引导学生树立正确的升学、就业观念，适应升学就业政策的改革。将招生信息及时准确传递给学生及家长，并指导正确填报志愿，选择专业、选择学校。
（一）中专招生
20xx年我州初中应届毕业生共计约40000人，其中参加中考人数为23081人。按计划今年普通高中估计招生17540人，职业高中估计招生11430人，普通中专估计招生3500人。加上部份州外中专录取的及外出打工人员。我州生源远不能知足州属中专学校。由于宣传到位，深切人心，工作扎实，踊跃拓展州外市场，现已圆满完成了招生任务（年度计划招生800人，实招生人数1033人）。
（二）成教招生
大理学院：专科人（临床人；高护人），本科人（临床人；高护人）。
云南省中医学院：临床医学专业人（专科人；本科人）。
二、调动各方面踊跃因素，指导毕业生就业
另外，踊跃了解市场最新用人信息，与西安、广州、深圳、成都、xx等地用工单位取得联系，并及时将用人信息反馈给毕业生，指导学生做好分流。08年我州有大中专毕业生6890余人，加上02年以来还没实现就业的7969人，年度需要就业的大中专毕业生14859人，而今年的进人计划只有1503个职位。这对于我校的中专毕业生，是较为残酷的事实，针对严峻的就业形势，我校引进13家用工企业到校开展“供需见面”洽谈会，共提供就业职位416个，减缓了部份就业压力。同时将毕业生信息与用工单位的用人信息发布到学校外网上进行互动。慢慢形成了事业、企业、省内、省外、州内、州外、长线、短线、临时就业的新就业框架，通过各方面尽力，今年毕业生就业率（含各类就业）达95.16％，达到了预期目的。
经全科同事的一路尽力，招生和就业等方面的工作都取得了可喜的成绩。但也熟悉到工作中几点的不足：
１、我校招生宣传所到的地方深切人心。但由于我州是一个拥有三百多万人口的大州，地域辽阔，有一百余个乡镇，１２０余所低级中学。招生人手不足，故宣传广度还远没达到理想状态，相当一部份中学以信函来往的形式宣传。对此，我科将针对性的扩大宣传范围。
２、毕业生就业渠道还需进一步拓展。我校因招生的壮大优势，近几年的毕业生数量剧增，如何解决学生的就业？问题颇多。初步假想是，调动市场踊跃因素，通过聘用性就业、输出性就业、自主性就业三方联动，力争我校毕业生就业率维持在95％以上，目前因经验不足及体制等诸多因素的制约，输出性就业及自主性就业的工作还较为滞后。因此，弄好市场调查，
一年来，由于领导关心，职工支持，加上科室人员认真细致的工作，成绩显著，咱们也深感责任重大，今年将继续“创新”工作思路，与时俱进，再创佳绩，为学校的发
展贡献力量。
我校全体教师在学校领导的正确领导下，保持和发扬了团结协作、求真务实、无私奉献、拼搏进取的优良传统，实现了学校最初制定的高考目标，取得了令人满意的成绩：
其一是本科总达线率54.19%，位于同类学校前列；
其二是在籍在读学生的一本率比去年略有进步；
其三是艺体类学生10人全部上线，其中6人达到本科线；
其四是在籍在读的理科生语文、数学、物理、生物四门平均分均超过外出旁听生，文科生本科率达到65.7%。
以上成绩来之不易，现将20xx年教务处有关招生方面的工作总结如下：
一、加强领导、明确责任
二、规范操作、认真实施
1、严格把关、查验户口
2、定期开会，宣传有关政策，做到阳光透明。
如对于24所高职高专院校提前招生，学生似乎只知其一、不知其二，于是教务主任亲自上网查找有关数据，利用年级大会把24所院校的招生特点和招生情况作了分析，并且请来了民办高校的前招生办主任来为学生讲座，使得学生应该如何去选适合自己的学校，所以我们有20个同学参加报名并考试，有12个同学被提前录取了。
5、6月份高考前三天，还再次召开学生大会，一是加强考场纪律教育，二是心理疏导加信心鼓励；高考当天每个考场安排1位送考老师，全程陪同，既为学生做好服务，又为他们加油打气，给予他们最后的支持和帮助。
三、不足和反思
2、要进一步加强对外出旁听学生的管理，建立长效的管理机制。
xx镇小学在一年级招生过程中，我们坚持依据《中华人民共和国教育法》、《山东省中小学学籍管理的办法》等法律法规进行招生，坚持依法治校，尽可能地满足人民群众日益增长的优质教育资源需求，使招生工作能顺利进行。
一、统一思想，规范操作
1、我们首先成立了一个招生领导小组，由教导处制定招生计划，努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。在全校会议上，为老师讲解《中华人民共和国义务教育法》和《山东省中小学学籍管理的办法》，努力做到招生工作公开、公正、公平。
2、做好招生宣传工作。通过多种途径，宣传招生政策，积极争取各方的理解。7月初，我们走进村居宣传招生政策，将适龄儿童名册张贴到各村的宣传栏里。我们在招生咨询过程中，在招生报名过程中，要求每一位负责接待的老师耐心的为家长解释招生政策，使学校招生工作平稳开展。
3、做好学生报名工作。在正式报名前，我们对招生工作进行了仔细的安排，梳理了招生过程中可能出现的各种情况，并制定了相应的预案，同时对参加招生的教师进行培训，要求严格招生程序。
二、注重细节，稳定有序
1、调查摸底，分析情况。学校在6月底到派出所进行一年级新生的调查、摸底工作，同时对情况进行分析。通过分析，发现学校招生范围内的适龄儿童人数呈上升趋势，且已经超出了学校招生的'计划数，学校马上与镇政府联系，最后决定，我校严格执行招生政策，确保招生工作规范有序开展。
2、我们坚持义务教育均衡发展，面向全体学生。在分班的过程中，我们尽量做到均衡。教师配备均衡，教育设施配备均衡，不搞重点班、特色班，积极构建面向每一位适龄儿童的基础教育服务体系。
3、我们在招生过程中，坚持贯彻义务教育阶段的公办小学招生以免试就近入学为主的原则，强化学校义务教育责任，努力推进素质教育，营造为每一位孩子的一生幸福打基础的优雅环境。
4、我们坚持招生信息公开，一是深入居委会告知，二是网上告知，三是家长来咨询告知，四是校门口告知，五是有家长询问必答，有问题必答，努力建立诚信的社会声誉。
20xx年的招生工作，在县教育局、镇政府的领导下，在学校全体教师的共同努力下，由于各项工作做得细致到位，保证了学校招生工作的规范有序。
根据教育局关于做好20xx年义务教育中小学招生工作的通知相干文件精神，我校严格依照县教育局要求，深入研究，广泛征求意见，制定了符合我校实际的小升初招生政策。在全部招生进程中秩序规范，程序公布、公平、公平。到目前为止，我校已基本完成了小升初招生工作任务。现将我校20xx年小升初招生工作总结以下：
一、工作举措：
1、建立领导小组，加强对招生工作的领导我校领导高度重视，及时召开了小升初专题会议，成立以校委会为主体的招生工作领导小组，领导小组成员进行了明确分工。领导小组成立后就我校今年的小升初招生工作展开广泛讨论，共同商量招生程序以及具体操作事项，并制定出了具体的'招生办法。尽管招生没有到达预期成效，但招生领导小组的建立和有效领导，在招生进程中发挥了重要作用，为我校较好完本钱次招生任务提供了可靠保证。
2、精心组织，规范操作，扎实做好招生工作
根据县教育局招生政策，我校制定了相应的招生办法，我校于6月22日，在小学鲍校长的大力支持下，将小学毕业生全部集中到我校的多功能会议室，在会议上对今年小升初政策及县局的相干文件认真转达给各位小学毕业生和家长，分人分班对学生逐一宣传相干政策。
3、及时补救，收效较好
x月x日当天收到派位证xx2人，深感任务艰巨，于是下午立刻召开会议，全部校委会分片到家说服动员。在小学班主任的积极配合下，对部分犹疑不定的学生进行说服动员，到6月28日止，有35人到我校报到。
二、招生情形：
xx镇共有小学毕业生412人，估计招生250人，目前实际招生176人，招生率为42.7%。其中，鲍小新校区108人（生源总数241人，招生率为44.8%）、鲍小老校区35人（生源总数165人，招生率为21.2%）、肖小24人（生源总数106人，招生率为22.6%）。从小学班主任了解，优质生源较少。
三、今后打算：
1、连续利用暑假，动员部分家庭困难，随大流学生。
2、进行自我检讨，努力加强学校常规管理，扭转部分学生及家长对学校的习惯看法，进一步加强优秀生的培养，提高重点高中录取率，提升学校在故乡的认知度。
今年的招生现状让我们深感危机，也给我们提供许多有价值的体会教训，以后招生要尽早制定招生政策，调解好招生工作的方式方法，加大宣传学校，解除部分学生和家长的读书误区，为学校多招好生、优生而努力，为明年的小升初招生工作做好有益的积存和准备。
今年的招生工作，在幼儿园全体教师的共同努力下，经过园领导精心组织、安排，加上担任招生工作的全体人员以主人翁的姿态积极有效的开展工作，圆满完成了招生任务。现将工作情况总结如下：
一、加强领导，周密部署。
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。招生工作于4月2日全面展开，首先我们成立了招生工作小组，计划由园主任任组长，教学干事、保健老师和3位会计担任小组成员，招生工作小组成员各司其职，各负其责。
首先大家共同制定招生计划，根据教育局招生工作部署，我们4月25——29日定为幼儿园招生周。上旬在地段内15个居委会大力支持、配合下，张贴招生信息，并组织幼儿园画队在周边社区进行幼儿园走进社区现场表演活动，活动以展示幼儿园特色水墨画的现场绘画为主，画队在现场为社区居民表演绘制彩蛋、彩盘和丝帕，并将精美的作品赠送给参加活动的居民，让社区居民对幼儿园有了初步了解。
二、规范操作，认真实施。
三、面对现实，不懈努力。
经过一个月的精心准备，招生工作按预期的效果完成，招收两个小班新生，共计44人。与往年招生情况相比，今年前期准备工作充分，生源较往年有所增加。但是，由于报名方式只限于实地现场报名，方式保守，未能充分扩大招生范围，招生周过后陆续有2名插班新生报名。我们将总结这次招生工作的经验，在此基础上，明年将拓展网上报名的招生方式，采取和实地现场报名相结合，充分利用网络信息方便、快捷的优势，拓展空间。总结今年的招生工作，生源较往年有增加趋势，这与局领导的关心和扶持是分不开的，希望领导能在今后的工作中给予帮助，使我园各项工作不断发展。
今年，我校职业中专招生动员报名工作在社会信息产业大量招工、区域特点等环境影响下，动员难、难动员这种情形非常突出。在学校各位领导的统一组织、领导下，我校全部教师上下一心、迎难而上，把职业中专招生工作放在头等大事来做，但今年的职业中专招生报名工作仍旧远远未能完成，为寻觅失败教训，为下一步职业招生工作打好基础，现将今年职业招生动员工作总结以下。
一、主要工作
1、渗透引导，思想转变。
初三下学期初，各学科老师在日常教学工作中和辅导进程中，不失时机的向学生渗透职业教育的发展前景，让学生逐渐转变对职业教育的.不正确认识和个人人生观的转变。
2、集中动员，扩大宣传。
在职业中专招生早期，我校特召开职业中专招生动员大会，通过这种情势，让学生及学生家长了解聘业教育的发展和前景，积极转变原有的升学思想和不切实际的升学观，争取家长的支持。
3、班级讲座，主题推动。
在学校招生大会的基础上，各班级收集各类关于职业教育的视频和有关就业方面的材料，由班主任主持，对学生进行前程理想教育，让职业教育观念深入学生内心。
4、个别谈话，集中突破。
在职业中专招生动员工作前，我年级在学校领导的组织下，将每一位初三毕业班老师和全校领导干部分配到每一个初三毕业班，包干到班，包工到人，共同完成这一项艰巨的招生任务。在学生对职业教育有深入认识的基础上，由分班老师逐个谈话、交换，通过摆事实、讲道理、看实际来动员每一个学生，尽最大努力让学生做出一个符合自己的挑选。
5、请进来，送出去。
为了做好今年职业招生工作，特聘请现在企业工作、原职业中专往届毕业生数人来我校参与学生报名动员工作，大会讲、进班谈，通过学生的亲身经历来让学生对职业教育有一个苏醒、正确的认识。
6、进村到户，不遗余力。
二、主要问题
尽管做了大量的工作，但今年我校职业中专招生工作完成的不够好，可以说很差，让领导败兴，除了客观原因，还存在着一系列的主观的因素。
1、思想认识不足，未能充分推敲各项因素。
2、工作不够扎实，没有真正走到工作每一处，许多方面存在不足。
3、工作思路不清楚，未打开新的思路，还是老思想，走老路。
4、人工作没有兼顾安排得当，工作不利，能力欠佳。
5、个各班级完成数量不同，差距较大，教师人个工作也不尽相同。
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已到达了白热化程度，招生形势十分严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了很多的、卓有成效的工作。现对本年度招生工作总结如下：
一、继续成立招生工作组，招生工作的顺利实施
根据今年的招生方案，抽调部分职责心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务供给了有力的保证。
二、广泛宣传，扩大知名度
三、与时俱进，大胆创新
四、深入乡镇农村，积极组织生源
学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷，确保招生工作的顺利开展。
根据市、县教育局有关20xx年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局出发，学校领导认识到位，组织到位，措施到位，落实具体分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展情景简要总结如下：
20xx年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向情景：
1、高中招生x人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上x中学21人，x中学择校生2人。
2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人；就读x经济干校1人；就读x中专11人；就读x机电工程学校4人；就读x理工学校3人；
3、x市外的中等职业学校17人。
2、制定学校的中职送生攻坚方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中职送生任务。
4、认真组织毕业班学生进行升学与梦想教育，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教育，积极动员毕业班学生参加中考，参加中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的'目标数。
5、积极宣传我县示范性高中—x中学，今年上重点中学考生，全部报读x中学，加大对x五中的宣传力度，很多考生报读了x五中。
6、积极动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，特别是动员他们就读县职教中心；近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。
20xx年是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结经验教训，将进一步加强领导，提高职责意识，明确职责，切实抓好宣传动员工作，确保来年高中、中职送生任务的顺利完成。
本年度在校党委和校领导的正确领导下，在各职能部门大力支持下，我校招生工作取得良好成绩。在招生形势仍然困难的情况下，我校招生录取共计注册xx人，我校自主招生xx人(比去年增加了x.x%，去年自主招生人)，联合办学xx人。招生办一年来主要工作总结如下：
一、招生工作
1.招生计划上报及专业申报工作
根据xx教育厅的要求，经有关校领导和科长、主要教学人员论证，确定了我校x年的招生计划，及时上报到xx教育厅及xx招生办公室。批准了x个专业的3+2高职大专计划xx名(首次批准xx名，后申请增加计划xx名)，小中专x个专业计划xx名(首次批准xx名，后申请增加计划xx名)，一年制大中专x个专业计划x名。
2.今年继续开展春季招生工作，并及时采集、录入学生信息。
3.招生宣传工作
(2)今年的宣传工作，重点放在了利用教职工宣传渠道进行宣传上，期间分别对x、x等多个地市部分市县初中学校进行招生宣传，取得了良好的效果。
(3)专职招生人员工作，为争取更多生源，继续组织专职招生，共有x名专职招生人员常年招生，招办给予专职招生人员尽可能的支持。
4.暑假期间，每天安排招办人员值班，为来电、来校学生及家长解答招生问题，带领来校参观人员参观学校，共计接待学生及家长xx余人次。
5.招生期间录入报名系统预报名单xxx名(去年共预报xx名)。
6.学生报到、学籍统计、注册工作
二、明年工作计划
1.组织召开职工代表招生座谈会，继续共同探讨招生工作的新路子。
2.优化我校专业配置，更好的利用我校优势突出我校的特色，树立我校的品牌专业，大胆改革。
3.继续想法设法调动教职工招生积极性。
4.扩大宣传渠道，发展优质代理。
5.加大春季招生宣传力度，争取更多生源。
6.根据实际工作和掌握的信息向学校领导提供建议，优化决策。
我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的'贡献。现将工作情况总结如下：
总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使xx在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。
我校今年的招生工作，在学校全部教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的进取努力，美满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的奉献。现将工作情形总结以下：
二、规范操作，认真实行。
报名当天，我们在朴素的学校内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情形、播放学校宣传媒体，给新生供给参观、游戏的空间……人性化的服务、温馨的学校环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下完善的印象；按区相干规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公平。
总结体会教训，花大力气办好学校教育教学特点，是获得稳固、持久生源的有效途径之一。所以，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使x在原有基础上不断发展，办出自我的特点、自我的品牌。
生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优秀生源，使我校的生源质量、报考率和第一志愿率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，教务处领导在年初就进行了整体策划，全面部署，要求招生办早安排、早准备、早动手。我们于4月中旬完成招生计划上报，5月初，所有宣传材料准备齐全，接着全面启动各种招生宣传活动。现将工作情况总结如下：
一、重视宣传材料的制作。
二、利用招生网站公布招生信息。
三、通过新闻媒体，加大宣传力度。
四、参加高招咨询会。
6月11日、27日，教务处由副处长带队两次前往合肥国际会展中心参加由省招办主办，省电视台、《新安晚报》、《安徽青年报》等省级媒体协办的包括北大、清华、中科大在内的全国两百多所高校参加的“安徽高校招生咨询会”，面对前来咨询的考生及家长，我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。
五、利用网络平台，为学生在线答疑。
六、开通招生咨询热线。
20xx年我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育不错就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。
一、20xx年招生工作
20xx年我校中职计划招生15个专业，其中连锁经营与管理专业与中焙烤行业联合办学，计划招生900人，实际录取875人，实际报到815人;与xx学院联合办学，五年专艺术设计专业招生87人，20xx年实际报到902人。
二、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上级领导的重视下，统一组织，科学调度，各科室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，较好地完成今年招生计划。主要做法如下：
1.提早动手，周密布署
今年招生工作，学校领导重视，责成教务科早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的.成绩。
今年秋季招生，20xx年XX月份就开始着手制定招生计划了，制定了《20xx年招生工作实施方案》;因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。因此XX月份，我们邀请部分学生家长座谈，在座谈会上我校xxxx校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提升了家长们的认识;XX月5日-XX月25日，每班挑选学生志愿者10人，共160人，集中组织培训后，利用周末回母校宣传;在7月份利用报纸、网络等媒体，增加招生宣传力度。
2.领导带头，包片包校;教职工积极参与，成立强大招生队伍。
3.多渠道、多形式增加招生宣传工作
俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有
①报纸媒体宣传：先后在侨乡时报等报刊进行了广泛宣传。
②印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行招生宣传，让每位学生都知道职教业教育的好政策。
③制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。
根据县教育局指导精神，我校今年高中招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了20xx年招生工作。现简要总结如下：
一、基本情景
1、认真做好招生宣传工作。我校针对20xx年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在20xx年底就召开了专题行政会议；20xx年x月，校行政会将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各初级中学进行宣传；20xx年x月，在填报志愿之际，校长亲自带领工作人员到各初级中学开展招生宣传。
2、积极配合招办做好招生录取工作。上级要求今年我校招收名高一新生（其中正式生x名，择校生x名），招办录取正式新生x人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各初级中学。开学实际报到的学生仅有x名新生，有x人未报到。为完成上级下达的招生指标，学校与招办联系，招办补录了x名新生，学校招收了x人（含择校生）。在开学初共招收x名高一新生。
由于部分发放通知书的学生在开学两周后才陆续来就读或提出保留学籍申请，截止目前，高一新生实际已达x人（其中择校生为x人），另有留级生x人。超额完成了上级下达的x人招生计划。
二、存在问题
1、招收人数到达x人，比指标多招收了x人。
2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报招办。
3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。补录学生成绩堪忧，择校生的成绩就更是低的可怜。
三、整改措施及今后打算
1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，职责到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。
2、继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。
3、加强和上级领导部门的.联系，掌握招生中的最新动态。
5、加强与县内各初级中学的联系，积极做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。特别要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。
6、进一步增强招生工作人员的职责心，做到规范操作，精心组织，认真实施。
以上就是今年的招生总结。
20xx年秋季招生工作开始以来，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，圆满完成了今年招生任务。现就我校年秋季开放教育招生工作方面所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结。
年秋我校新招开放教育新生，在校领导的带领下和各位老师的细心、耐心的讲解下，迎来了一个好的开始。
二、工作措施
1、领导重视，思想统一生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校始终把招生工作摆在首要任务来抓，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。卢校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;争取招生政策，协调支持力度，检查招生进展情况。
2、科学调研，预测生源动态通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
(2)对在校学习的开放教育学员进行调查，了解他们的同事、朋友、亲属中需要提升学历的人员情况，并进行信息汇总;
(4)联系往届电大毕业生，了解他们继续学习的需求情况。省直电大学习中心开办多年来，培养了各类本专科学生几千余名，他们大多工作在一线，在全国各个地方经济建设中发挥着重要作用。随着社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于他们来说势在必行，这部分人是电大专升本生源的主体;我们省直电大学习中心会一如既往的努力工作，跟踪每位学员的学员情况，力争做到最好、最优！希望我校的每位学子在未来的职业道路上走得更畅通无阻！