瞬息间，对于我来说不平凡的20xx年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自己去回顾的事情并不是很多，生活和工作依旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样平静下去的时候。20xx年9月，我经过应聘和选拔再次回到到了嘉业地产，同时很荣幸被分到了其下属的奥林匹克花园分行作三组经理，这对于我来说是一件值得高兴的事情，重新有了这一份自己心仪的工作。
一、20xx年总结
（一）工作总结
20xx年9月27日，我正式开始加入到奥林匹克花园分行，带领我组的伙伴一步步在成长。截止20xx年12月27日，共签订协议8份，业绩11万。但遗憾的是，一直没有达到我预期的目标即单月十万以上的业绩，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。
（二）工作中的不足
我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的.期望和要求还有很大的距离。如市场分析、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。
二、20xx年计划
20xx年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，20xx年会是我在嘉业的陪伴下蜕变的一年。
（一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。
要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，作为一个门店的管理者要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。
（二）勤学习，提高业务能力。
（三）勤动手，坚守工作职责。
工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。作为一名年轻人，社会经验和工作经验比较匮乏，因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习能力强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做言语的巨人，行动的矮子。不论是门店的日常事务，还是协议的签订，我都要用心做到更好。同时，这次要抓住任职经理的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。
（四）勤思考，理论联系实际。
工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习政策法规，市场规律，团队管理等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。
（五）勤动笔，提升专业独立性。
勤写勤练，为了熟练协议的签订工作，要在平时多下功夫，训练自己做到签订协议时胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，学会勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成提升和成长。
（六）勤管理，业绩和管理同步提高。
在崭新的20xx年我一定会加强团队的管理，多即时关心每位伙伴手上每个单的状况及进度，在必要的时候施以援手！争取在上半年把奥园分行创建成一个成熟的10人团队，淘汰制度，业绩稳定在单月15万以上，员工月均工资在8000以上！下半年争取能从团队中提升2个经理，同时也实现我事业的下一个征程——区域经理！
一、年度工作计划：
能够独立、熟练地完成整个工程的设计、成本控制和投标报价操作流程。
二、目标
（一）独立完成项目设计方案：春节前独立完成X整个项目消防系统方案。
3、计算整个项目的工程量一周；
5、完成整个项目的工程设计方案和清单成本，然后进行投标；通过本项目的锻炼，我在一定程度上加深了对机电消防工程各系统的认识，培养了对设计方案的兴趣，熟悉了设计的规范和原则，使我能够快速独立地完成整个项目的设计和预结算，进一步提高自己的能力。
（二）跟进X项目预结算
1、春节回来后，我开始熟悉它工程图纸，计算整个工程的工程量，将每层工程分开；
2、开工后，深入现场，全面掌握工程动态。结算审核不仅要对图纸和工程变更进行计算审核，还要深入现场，认真核对，确保工程结算质量。成本人员应掌握项目动态，了解项目是否根据图纸和项目变更施工，是否有谈判没有施工，是否有拆除部分没有变更通知，是否在变更的基础上如发现问题，逐一到现场核实问题；
3、工程量审核。工程量是所有成本计算的基础，工程量的真实性对工程成本有很大的影响，因此工程成本审计的重点首先是工程量的审计。在实施审计时，应在掌握工程量计算规则的基础上熟悉施工图纸，全面了解工程变更签证。审查工程量时，应检查是否有多个计算或重复计算，计算单位是否一致，是否按工程量计算；
4、内部工作。根据公司规定，每月月底统计当月实际施工产值和成本分析。施工阶段的预算根据实际情况编制。在实际施工过程中，根据现场实际情况，对配额编制的数量进行适当、科学、合理的调整；
5、外部工作（业主和监理）。每月月底向业主和监理人提交的施工进度报告，作为支付项目进度款的依据。及时向业主签证，做好部分索赔项目，特别是部分工程材料报价，提前向业主和监理报价，使业主及时采购，使项目顺利施工；
6、外部（劳动分包）的工作。每月底认真审查劳动分包报告的工程量，按照劳动合同及时准确分配劳动工程资金，加深对劳动合同的理解，特别是补充条款的规定。
简而言之，坚持成本控制政策中的最高收入和最低支出。内部工作及时、准确、实事求是，把握配额，控制数量，有时留下一定的`余额；外部工作数据齐全，政策充分，机会充分，始终处理业主、监理与施工方的关系，有时遇到一些工作困难，及时联系领导，找到更好的理解解决问题的方法，争取公司的最大利润。
20xx年已经匆匆离去，充满希望的新年正在向我们走来。路漫漫，求索之路漫漫，公司20年的宏伟目标已经摆在我们面前，我将振作起来，开拓进取，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力
回顾过去的工作历程，作为一名招商工作者，展望一年来招商工作的工作情况年度工作计划及发展方向。
一是个人工作最大的不足
1、需要加强与客户沟通的技巧和经验
2、急于求成的心理更重
二、总结个人优缺点
1、努力工作，认真工作
2、执行能力强
3、我没有更好地发挥我的优势
4、需要加强自己的专业知识和经验
三、个人自我定位、发展规划和当前瓶颈
1、自身的发展定位是基于本岗位的努力，可以学习更好更创新的`投资模式，尽快成为项目投资团队的精英；
2、目前的发展主要体现在知识和经验上。我认为知识需要加强学习经验，积累和丰富，不断学习和积累未来的个人自我定位和发展计划；
四、个人工作目标和具体行动计划
投资是一项长期、艰苦、细致的系统工作，需要一种耐力和精神，坚持青山不放松，20年度工作重点希望有更好的投资项目运营。
1、年度个人工作计划主要集中在客户维护上，做好服务工作。为未来的投资工作积累资源，希望以商业投资和商业投资的方式做好投资工作！
2、不断学习招商专业知识，积累工作经验，提高能力。
我想我个人的重点是提高专业素质和工作能力，鼓励自己在工作中不断充实和完善。
我科自20xx年开展高质量护理以来；明确一个主题：巩固基础护理，提高满意度。通过加强护理质量管理，积极实施基础护理，需要进一步提高患者满意度。本计划现报告如下：
1、完善制度，修订常规，简化文书写作，提高基础护理质量
根据目前ICU治疗患者范围、疾病修改ICU常规护理，为护士提供临床护理指导。
2、为基础护理提供人文物质文化支持，全面提高基础护理质量
在病房增加早晚护理用品，床边护士为患者做面部、足部清洁等生活护理项目；基础护理是护士长期查房的重点；制定和实施标准化的交接流程；为患者实施安全护理，确保有效治疗，提高护士的疾病观察意识；开展质量管理圈活动，明确各班职责，为患者创造高质量的环境。
3、加强以病人为中心的人文交流，为危重病人及其家属创造良好的'人文环境
4、加强人力资源管理，完善排版模式。
根据护理部门的精神，结合本科特点，在全面评价护士学位、职称、工作经验、专业理论技术水平的基础上，同时根据患者数量和重量分配人力资源，确保患者获得持续、无缝、安全的护理服务。
5、转变护士观念，提高护士素质，调动积极性
定期组织学习优质护理规范和操作规程，并进行考核；通过分层次的培训和考核，改进ICU护士的急救意识和急救合作能力；通过宣传教育，使护士认识到基础护理的重要性和必要性；为了提高护士的工作热情，通过部门讨论提高护士夜班津贴。
6、医院和视医院和科室，不断提高护理质量
不断与兄弟部门讨论经验、经验、沟通和学习；定期召开部门会议，及时发现问题，纠正偏差；护士随时听取主管医生的意见，积极纠正。
简而言之，实施高质量的护理地分解基础护理项目，而是围绕患者的病情和医疗保健安全、诊断和治疗效果、转移和康复的需要，基础护理更专业，专业护理更人性化，两者结合有效实施整体护理，以高度责任、爱、谨慎、奉献、奉献的精神履行自己的工作。
一、指导思想：
秉承“自助助人享受成长”的科研文化，加强课题过程管理，发挥教师的群体智慧，发扬草根科研精神，在互助合作氛围中实现教师个体成长与学校内涵发展的双赢，促进学校科研文化的进一步形成和发展。
二、工作目标：
1.进一步打造学校科研团队特色，精心组织草根研学堂的各类科研活动，落实好“教学沙龙”、“读书会”、“渲意笔会”、“科研讲堂”等活动。
2.全面推进校电子化评价课题的`实施，完成一个年段学生的综合素质电子化多主体评价的实验工作。
3.重视教科研工作的过程管理，培养教师的课题研究意识，提高课题研究的实效性，每位教师至少参与或主持一项课题研究。
4.做好各级各类课题的立项申报、开题论证、中期检查、结题报告工作，提升我校教师的教科研能力。
5.加强教科研工作的科学管理，着手建设科研管理网络平台，实现课题过程管理的网络化。
6.建立课题档案定期整理长效机制，整理完成年度科研档案资料，汇集一本科研成果册。
三、具体措施：
3.采用“专家导师专业引领—科研骨干结对指导—学科团队共同参与”的三级互助模式，建立校外导师定期会诊、校内骨干蹲点结对制度，充分发扬学科团队互助精神，做好课题的指导工作。
4.做好校电子化评价课题的全面实施工作，通过“重点突破，年段推进”的实践策略，以一个班、一个年段为试点，学校领导班子成员一对一督促指导，使各项评价活动能够全面、深入贯彻执行。
5.充分利用草根研学堂群组博客平台，及时将研究材料上传至博客平台，相互交流研究心得，积累课题研究成果，丰富校园研学文化。
6.加强科研档案管理，建立课题定期整理长效机制。对年度内已经完成的课题作一次汇总，从课题的前期申请报告、中期论证报告、后期结题报告等几个块面进行一次整理，汇编一本课题成果册，以供后来者学习参考。
7.鼓励教师多写论文多发表，提升我校教师的论文写作能力。
为了适应学校心理健康教育发展的需要，进一步贯彻教育部《中小学心理健康教育指导纲要》的指示精神，结合我校实际，积极推进心理健康教育再上新台阶，制定如下工作计划。
一、完善心理咨询室档案资料
1、整理完善国家、省、市心理健康教育文件。
2、印制适合我校师生的心理健康调查材料。
3、建立健全高中学生心理健康档案。
4、及时记录心理咨询案例及来访纪录。
二、加大宣传力度，全面渗透教育
1、创建“健康班级”“健康课堂”，在教育教学中全面渗透心理健康教育。
2、将每月第一次班会定为心理健康教育班会，班主任带领学生开展励志教育、团队培养、学习能力提升等多方面的活动。
3、重视朋辈互助，通过班级心理委员开展“阳光使者”进班级活动，普及心理健康知识。
4、坚持在校刊刊载心理健康知识，办好两月一期的.心理健康教育简报《阳光心苑》。
三、有效开展活动，整合教育资源
1、发放《石家庄市心理健康教育指导用书》，利用校园网对班主任、任课教师进行培训，初步形成健康教育网络。
2、结合家长学校拓展心理健康教育广度和深度，积极整合家庭教育和学校教育的优势。
3、三四月份开展两次心理委员培训，设立“阳光使者之家”，形成心理健康动态月末上报制度。
4、以石家庄市“5·10心理健康日”为契机，将5月9日至15日定为心理健康教育周。
（1）开展“健康班级推介会”，选出学生代表利用PPT开展演讲比赛。
（2）进行心理健康手抄报评比展示活动。
（3）以家长学校为平台，开展阳光家教培训。
（4）着手编辑我校《教师心理健康教育文集》。
四、坚持学习提升，积极进行教研。
3、与高级心理咨询师及石家庄八院心理科建立联系，及时学习，方便转介。
4、利用书籍、视频进行学习，提升咨询技能。
按照“内涵提升年”的活动要求及教研室的工作要点，扎实推进素质教育，开展有效教研，抓好有效课堂的质量，做好跟进式指导工作。
二、工作措施：
1、确立校园文化为背景的体育教学课程改革思路，树立“活动参与促体能，技术掌握促活动，评价合理促教育”的理念。
2、引入健康时尚的.运动项目，打造一流的体育师资队伍，把健身活动、健康教育、体育文化等学科领域目标逐步渗透到学生学习生活中，为学生终身体育发展提供有力的发展空间。
3、改进课堂教学方法和模式，真正理解“教会”、“学会”的含义，不断提升对体育教育的高度和上课技艺。研究完善激发学生的体育兴趣和落实“双基”的有效教学模式，重视学生的体育运动体验与培养学生的体育基本能力有机结合起来，以高效的教学策略和方法优化课堂教学。
三、活动安排：
八月制定计划
九月
1.召开教研组组长会，传达教学计划
2．组织章丘市全民运动会
十月参加山东省体育与健康优质课评选
十一月
1．落实以运动项目为主的模块式教学情况
2．济南市城乡互动活动
十二月
1．参加济南市体育课程改革展示交流会
2．深入片区教研组调研，落实有效课堂
一月
1．济南市体育年会
2.山东省体育理事会
二月调整计划
三月深入片区教研组参加定期组织的有效教研活动
四月组织教学能手评选
五月优秀教师上示范课，全市观摩
六月
1．参加济南市活动
2．学期总结
德育工作是整个学校教育教学的中心，为落实和贯彻"教会学生学会做人比教会学生更重要"办学育人宗旨，本学年度德育工作要重点做好以下几个方面的工作：
（一）推进和深化做人教育
为推进和深化"做人教育"，适应二十一世纪人才的要求，我们着重培养学生的"四种意识"即竞争意识，协作意识，创新意识，拼搏意识。
我们深知：二十一世纪是一个充满激烈竞争的世纪，缺乏竞争意识的人也只能是无所作为的人，也只能是为社会所淘汰。培养学生竞争意识，是这个时代的必然要求，因此我校实施"升层激励"机制，"双金卡"工程以及干部竞选等措施来充分挖掘学生潜能，鼓励学生奋发向上，敢于冒尖，敢为人先，永不自满，从而发展个性，增强实力，无论遇到什么挫折，都能够立于不败之地。
团结协作是未来社会的一个重要特点，社会发展越来越快，分工越来越细，协作配合才能够取得最好效果。所以，我校开展"排球节"和社会实践等一系列活动来培养学生的团结合作意识，鼓励学生学会与人和谐共处、交际，一个不会与人和谐共处、团结协作的人在未来社会绝对没有立足之地。
创新意识是未来社会高素质人才的必备素质，一个学生只有敢于创新，勇于创新，善于创新，才会在二十一世纪大有作为，有大作为。在课堂教学中我们强调培养学生创新精神、创新意识，而且还把创新意识培养渗透到各种教育活动当中。
社会发展需要拼搏精神，个人的追求更需要拼搏精神来提升，培养学生拼搏意识，必须从每一件小事抓起，从点滴言行抓起，向着远大目标奋斗、拼搏。
以上四种意识的培养必须贯穿我校整个教育教学的始终。
（二）狠抓学生养成教育：
抓好学生的日常生活和学习的养成教育，增强德育工作的'针对性和实效性，引导学生从一点一滴的小事入手，把做人的道德准则、做人的道理落实、内化、贯穿到日常的行为当中，规范和约束自己的思想和言行，将学校管理和自我管理有机结合起来。
（三）实施三全教育：全员教育，全面教育，全程教育
（四）精心开展主题活动教育
完善德育主题活动课与校园文化活动，结合德育工作目标要求，根据学生存在的各种问题，精心设计活动主题，有计划、有组织、有目的的开展学生喜闻乐见且丰富多彩、形式多样的主题活动。精心组织和加强每年九月份以"永不服输，永不言败"为主题的排球节系列活动，举办具有时代特点的讲演比赛、书画比赛、摄影比赛、征文比赛、辩论赛等，使奋发向上，积极进取等时代精神在学校深入人心。
（五）积极探索学科渗透教育
积极探索学科课堂教学中的德育渗透的有效方法，在教学过程中，教师要有意识地把道德品质和意志品质的培养渗透到知识的传授之中，从而达到知识、意志、情感的有机统一。
（六）积极探索德育工作思路
理清和深化以理论学习与时事政策教为导向，以学生存在的实际问题为突破口，以价值观、人生观、世界观为目标，以德育主题活动和校园文化活动为载体，以学校、家庭相结合为管理手段的德育工作新思路。
（七）积极开展心理健康教育
建立一个合格的心理健康咨询中心并培养一支了解学生心理问题的班主任、团队干部、课任教师队伍，同时建立一支具有一定素养的家长队伍去做好学生的各种心理健康教育。
一、目的要求
坚持以德育工作为首，把学生的日常行为规范作为一常项来抓，密切配合学校的要求和指导，加强班务管理，创建良好班风，促进班集体的良好学风，同时要抓好学生品德的培养，使之成为“四有”新人。
二、工作重点：
1、抓好学生学习和思想工作，培养学生的远大志向和崇高理想。
2、狠抓班风建设，使班风跃上新台阶。
3、抓好学科带头人，以带动同学的学习积极性。
三、班级基本情况分析
该班学生共29人，女15人，男14人，男同学特别调皮，有十几个无心上学的，纪律性差。相对来说女同学更有优势，出现“阴盛阳衰”的现象。集体观念不够强，自觉性和纪律性都有待提高，班干部工作认真、负责，但欠自觉、不够大胆。
四、主要措施
1、继续深化班风建设，保持良好班风，创设好的学习环境。
2、充分发挥班干部的作用，积极调动同学的主动性，争先为集体作贡献。
3、抓好学生的日常行为规范，培养学生的良好习惯，从而使学习得到良性循环。
4、管理好班的卫生工作，使学生养成良好的卫生习惯。
5、坚持每周召开班干部会议，及时掌握班里的情况，洞察学生的思想变化，对有不良思想变化的学生作及时引导，减轻控流压力。
6、面向全体，辅助差生。做学生工作要做到“五心”，积极帮助后进生，努力提高全体学生的'学习成绩。
7、要公正严明，一视同仁，做到言传身教，诲人不倦。
8、积极开展文体活动，活跃学生的课余生活。
9、狠抓课堂常规，杜绝抄作业的现象。
10、开展学习专题活动，让学生进行学习交流。
五、具体安排
九月：
1、安定学生情绪，严抓课堂纪律及卫生工作。
2、抓好班风班纪工作，让班干部各尽所能，协助管好整个班。
3、进行集体主义教育，增强集体荣誉感。
4、加强队形、队列广播操锻炼，加强环境教育。
5、培养学生的爱国热情，七个“学会”教育。
6、继续加强队形、队列广播操锻炼，准备迎接比赛。
十月：组织好队形、队列广播操比赛，加强团队精神。
1、加强“吸烟危害健康”教育，培养学生学会自律。
2、加强安全教育，教育学生热爱生活、珍惜生命、牢记安全。
3、准备期中考试。
4、分析检测成绩，取长补短，组织好野外活动。
5、筹备好校运会。
1、进行法律专题教育。
2、调整学习方法，制定学习目标。
1、元旦主题教育“新的一年，新的希望，新的形象。”
2、做好期末控流工作。
3、期末复习，考试。
4、准备组织好放假。
转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的`同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。