“对粤海膨化料的认可，在养殖户心中建立了起来。”武汉新洲区粤海村水产科技服务站站长黄朋飞说，从大多数养殖户并不熟识，到现在成为养殖户群体中呼声最高的产品，粤海草鱼膨化料使用效果好、产量高、利润高，深受客户欢迎。
天门粤海新洲服务营销团队
黄朋飞站长（左四）、天门粤海总经理李鹏（左五）
01
改变传统养殖模式
饲料吨产翻一倍以上
“全程使用粤海膨化料和养殖技术，吨产比过去翻了一倍。”去年以来，粤海在新洲区推广膨化料的成效显现，草鱼养殖有了新变化。黄朋飞介绍，粤海客户去年年初放2斤3两草鱼苗，7月份出鱼规格达到5斤2两，吨产1250斤。现在养殖户投放1斤草鱼苗到8-9月份卖鱼，平均出8斤大草鱼，吨产达1180斤左右，年纯利润达4000-5000元/亩。
以前，新洲区一直保持着较为传统的养殖模式，以投放1-2斤左右草鱼苗为主，至年底出5-10斤的大草鱼。50岁以上的养殖户占养殖群体的绝大部分，固守低成本、低产出的养殖观念，多数选择低价草鱼颗粒料，吨产仅有600-800斤，一年只有1-2万元收益。
粤海给这里带来的变化，清晰可见，粤海品牌影响力也逐步增强。
据了解，去年草鱼价格一度涨超10元/斤，鱼价利好让当地养殖户提早出鱼、出大鱼的意愿变得强烈，而使用粤海膨化料达到了这一效果。据粤海业务员介绍，以前草鱼吃颗粒料一个月只能长4两左右，现在投喂粤海膨化料的草鱼一个月能够增重1斤左右，重量增加1.5倍以上。因为膨化料能让养殖户提前出鱼抢市场，当地的养殖模式从传统逐渐转变为早出鱼、多出鱼，鱼塘生产力大幅提升。
02
以点带面树立标杆
服务站带动超300名养殖户致富
黄朋飞介绍，粤海村水产科技服务站通过培养膨化料标杆户，带动更多养殖户使用膨化料，受益者越来越多。
涨渡湖农场一场四队的欧阳老板就是如此，他今年全程使用粤海“鱼壮乐”草鱼膨化料。“效果非常好，基本没有死鱼。”从今年1月份到目前为止，他投喂13吨粤海膨化料，收获2万多斤的草鱼，养殖效益十分理想。据了解，粤海村水产科技服务站已经带动300多名养殖户增收致富，成为新洲区推广膨化料效果最好的门店。
据悉，武汉新洲区粤海村水产科技服务站平均每月动保产品销售额在10万元左右，预计今年销售额达到80万元以上。据估算，在好技术和好产品带动下，养殖户的技术管理水平得到显著改善，池塘综合盈利能力至少翻一倍以上，而且，为将来向高价值品种转型奠定了基础。
天门粤海服务营销团队定期打样跟踪养殖效果
03
膨化料销量翻6倍
将开发更多高价值品种
近年来，中国水产饲料业格局演变速度加快，在华中市场体现得尤为清晰：颗粒饲料向膨化料转变，普通四大家鱼向特种养殖转变，传统粗放型养殖向精养转变，饲料业随之衍生出大量的增值空间。天门粤海饲料有限公司扎根湖北市场四年，凭借在产品、技术、服务等方面上的优势，饲料总销量有所增长，其中膨化料销量大幅增长。
据了解，新洲市场水产饲料容量达11万吨，其中，膨化料市场容量达20000吨。经过持续的服务推广与口碑发酵，目前粤海膨化料已从当地的不知名品牌一跃而起做到了如今市场占比20%。截止到目前，粤海在新洲市场膨化料销量相比去年同期翻了6倍以上。天门粤海总经理李鹏表示，明年粤海计划在新洲市场做到饲料销量突破万吨大关（以膨化料为主），同时带动武汉周边及天门、仙桃、洪湖一带的膨化料推广。
湖北水产料市场，高度集中于草鱼颗粒料、小龙虾料两大品类，但都已进入了极低毛利的贴身肉搏阶段。“为尽快破局当下所面临的市场形势，在低毛利竞争中趟出一条路，天门粤海未来将聚焦高端膨化料、特种料高质量发展，发挥在特种水产料的优势，重点打造黄颡鱼、叉尾鮰、加州鲈、刁子鱼等高价值市场，用高标准的饲料品质和服务帮助农民致富、产业升级，进而推动水产业整体升级。”李鹏说。