“这个品牌饲料我用了十多年，一直没有让我失望，还会用下去！”
“他们让我从不懂养鱼到会养鱼、卖好鱼，还教我算好养鱼经济账。”
金杯银杯不如口碑！9月底以来，由农财宝典——大国渔业联合通威农牧在珠海白蕉塘头进行的一场“寻找海鲈养殖能手”走访活动中，“质量稳定”、“服务好”是笔者听到最多的有关珠海海为海鲈饲料的评价。海鲈饲料市场容量大且高度集中在广东珠海，珠海海鲈饲料容量约20万吨，其中珠海海为海鲈料占比约三分之一，十多年来在行业留下了良好口碑。
承接时代发展红利，珠海海鲈养殖创造了一个个创富故事，有人一年赚百万元，也有人买豪车、起高楼；正所谓，一个好的养殖品种，遇上好的时机足以让人成家立业，让你在家门口就能成就一番事业。珠海白蕉的吴华坤、杨培建、黄卫强从打工到创业养鱼，凭借独到的眼光和精湛的技术，轻松养鱼还赚到一个厚实的家底。
01
包产比别人高2-3斤
最快53天赚53万元
水好鱼才好，吴华坤对水质调控比较看重，经常自己在塘头验水。
谈到赚钱的秘籍，吴华坤直言不讳，“赚钱的这十多年都是珠海海为饲料与我相伴，海为饲料没有让我失望过。”他介绍，从2012年开始他一直使用珠海海为饲料，养海鲈最高包产达到32斤，以前养盲曹包产也有35斤，包产比其他品牌高出2-3斤，也比同品牌的养殖户高出0.5-1斤。最近两年海鲈行情起伏较大，去年有六七成养殖户亏本，而他以31.5斤的包产（很多人包产只有28-29斤），2塘鱼赚了12万元（每个塘约8亩）。
“最赚钱的是2018年，53天赚了53万元！”吴华坤聊起养鱼发家史显得有点兴奋，2017年冬天他下了38万尾苗，养殖53天后在2018年初卖出32万尾苗，一条苗卖价高达2.3元，赚了整整53万元！另一次让他记忆犹新的赚钱经历是2021年那一批鱼，当年3塘平均2斤的大鱼，共卖出24万斤，包产达到31斤，最高塘头价11.2元/斤，当年饲料、鱼苗都便宜，每斤鱼纯利润2.8元，赚超60万元！
天气好，鱼吃料好，塘头仓库里的饲料存货亟待补充。
“多年来海为饲料发挥稳定，让我养殖心里有底，12年来都没有出过什么问题。”吴华坤表示，饲料稳定性对养殖很重要，每年他的出鱼包产都很好且稳定，鱼好管理，养殖轻松；如果饲料选得不好，当年死鱼就会特别多，由于试错成本很高，所以他不会轻易转用其他饲料。他还提到，用海为饲料养出来的鱼，流通商一眼就能辨认出来——没有大肚子、鱼身修长、背肉厚，而且不用停料三四天再抓鱼，十分受流通商喜欢。“别人问我什么办法把鱼养得这么好，我的回答就是选对饲料。”
9月底，吴华坤有5塘海鲈鱼存塘，平均规格在7两左右，预计到11-12月可以出售，按照今年行情估算，纯利润有2元/斤，届时又将是丰收之年。
02
“技术人员比我还负责，
好饲料助我养鱼轻松”
相比有20年养殖经验的老手吴华坤，在珠海白蕉均安围海鲈养殖示范基地的杨培建，还是一名新手，不过这位入行才5年的新手却交出了一份份傲人的成绩。以2022年为例，他养了5塘鱼，先后卖出30多万斤鱼，每斤鱼纯利润3元，全年赚100万元，建了全村最漂亮的楼房，从打工人摇身变成一个隐藏于塘头乡间的隐形富豪。
杨培建（右）、通威刘艳平为海为饲料点赞。
珠海海为技术服务人员经常到塘头帮忙验水、验虫，杨培建对他们服务十分满意。
谈到为什么选海为饲料，杨培建介绍，自己曾经也是通威的员工，曾在珠海海壹做过仓管，知道通威饲料工厂的内部管理情况以及对饲料质量高标准的把控，另一方面觉得海为服务好，所以出来养鱼就选了珠海海为饲料，刚好自家兄弟也在做海为经销商，一切都顺理成章。“以前做通威员工觉得很幸福，出来创业养鱼用通威料也还在延续这份幸福。”
杨培建（中）为通威技术人员贴心服务点赞。
又到一天投料时刻，鱼肠道健康，能吃就能长。
03
专养海鲈中尾批鱼
从5亩扩张到120亩
有八年海鲈养殖经验的黄卫强，曾经也是一名打工人，工厂倒闭后回乡创业养海鲈，当时只有1口5亩的塘，当年养殖赚钱后让他爱上了养鱼，第二年便转战斗门客运站附近的一处鱼塘养殖，面积扩张到50亩，年底又增加到120亩，专养中尾批海鲈。8年来，他赚多亏少，也在村里建起了一栋小别墅，日子过得有滋有味，现在儿子也来到塘头向他学习养殖，准备一家人将海鲈养殖做强做大。
黄卫强（中）养殖经验丰富，对通威饲料和技术服务赞不绝口。
据了解，由于今年投放密度比较大，导致现在存塘的几十万尾鱼规格只有八两左右，预计到11-12月开始可以分批出鱼，出鱼后再分塘养殖，后期加快出鱼速度。
图为海为海鲈饲料。
养殖海鲈并非一帆风顺，有病毒、寄生虫、细菌等会威胁到海鲈健康，严重的情况下会有较大死鱼损耗。应对海鲈疾病，黄卫强也有一个法宝——通威“鱼康1号”，从这个产品刚刚推广的时候，他就是这个区域市场的第一位使用者，他认为“通威‘鱼康1号’让鱼吃料正常，鱼健康很多，而且损耗没那么大，所以性价比很高”，加上有海为团队的全方位服务，存塘鱼基本没什么问题，配方师也会下到他的塘口调研情况，这让他很放心。此外，由于养殖场附近水源条件不好，接下来他将接受海为技术建议，考虑多用菌来调水，提升健康养殖。
从打工人到养鱼老板，成为乡间创富者，都是海鲈带给他们的，但也离不开他们自己坚定的选择。作为饲料行业龙头老大的通威，也将继续坚持“质量方针”陪伴他们左右，做好每一颗饲料。
作者：郑燕云杨影
编辑：朱洁珊
2024全国石斑鱼高端品牌大会暨
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