周末，十多年的好友找到我，说她想做一个项目，让我帮她把把关。
我除了开心以外，听完她跟我描述的项目后，表示担忧。
首先，我特别喜欢有想法，想创业的人。
想创业的人，一定是不甘现状，想做件事证明自己。
但是，现实能如愿吗？
先看看我对朋友项目的一些感受。
在跟朋友分析她要做的项目过程中，我听见朋友说的更多的是：“我我我我”。
我赶紧打住她，问了一句：“凭什么用户买你的不买别人的？”
朋友瞬间愣住，哑口无言。
你的产品有差异化吗？你的产品是全世界独一无二的吗？
你的产品像苹果手机，特斯拉一样划时代吗？
如果都不是，请问用户为什么要买你的，不买别人的？
用“我想要，我觉得”来思考，典型是一个比较弱的“创业者”。
那一天，我夺命连环call了数个问题：
问了很多问题，朋友没有一个能回答上来。
如果这些基本问题都没有解决，这样的创业将是一场灾难。
于是，我想写此文告知我的朋友。
创业不是凭一时的起心动念，一时的激情，而是要发现市场的一个真需求，你能完美解决它，创业才有机会成功。
你解决的问题大，你的获益就大，解决的问题小，你的获益就少。
接下来，请允许我斗胆说说一些不成熟的看法。
1
你觉得你的产品很完美现实却是用户并不买账
十年前的我，以为拥有一个牛逼的产品，就可以换来公司，团队以及财富。
十年后的今天，我不再这么想问题。
今天，产品是什么并不重要，除非你做的是芯片，人工智能等高科技领域的产品。
如果你做的是一个消费品，一项个性化的服务，现在满大街同类的有太多。
如果你说，你的产品比别人好多少倍，有独一无二的成分和卖点，我几乎是不信的。
中国的供应链是全球最强的，在今天，你说什么样的产品是我们做不出来的？
所以，创业的下半场是比产品更重要的，是你如何找到买你产品的人和渠道，这些人在哪里？
只有掌握了渠道，你的产品才能卖出去，有了交易，你的创业才有价值。
早些年，我就犯过一个错误，带领团队，闷头在家哼哧哼哧做自己觉得很完美的产品。
而现实却是，上万件的产品堆在仓库里卖不出去。
为什么？
因为我没有强大的销售渠道。
你会说，我认识的人很多，他们到时候就帮我消化了。
天哪，就凭你认识的这点人，完全不足以支撑你产品的销量。
这是创业，并不是凑几个人打麻将，玩游戏。
马上2025年了，怎么还有人停留在产品思维？
商业的世界，接下来是产业思维的时代。
有那么一句话：你做出来的产品有价值和你做出来的产品有商业价值，这完全是两码事。
产品有价值和产品能卖出去，后者才能让你活着。
所以，在做任何项目前，一定要从内心出发，多问几个问题。
只有发现用户的真需求，你跟用户达成了共识，你的产品才有真正的价值。
2
销售能力，是初创公司的命和根
全球90%的CEO，几乎都是销售出身。
只要你创业，销售的基本功是逃避不了的。
团队辛辛苦苦研发出来的产品，最终没有用户去买单，这就跟我之前爬过的坑一样。
你可能会说，我不会销售，我可以请专业的销售高手。
醒醒吧，你请来的销售总监，是帮你实现从1到N的，是帮你把公司的销售额扩大的。
公司从0到1，还得需要创始人自己来。
销售能力，是初创公司的命和根。
没有顶尖的销售能力，在这个酒香也怕巷子深的时代，模式再好，产品再好，不会销售，一切白搭。
如果做消费品，建议前期去抄作业，跟拿到结果的人去学习，因为结果不会骗人。
或者依附于某个成熟的平台，先上车，把团队养起来，慢慢磨合，让公司慢慢成长，再去追逐你理想的目标。
当然，如果你的产品和模式完全没问题，那请放开手脚，大胆的去干，总会花开。
3
最后的话
商业的本质是交易。
你只有把产品卖出去，你的产品才值钱。
生产有价值，但交易更有价值。
也愿你在这个时代，手握一个好产品，拥有一个好渠道，打出一手漂亮的王炸，为这个世界提供不一样的产品，向世界交付你的价值。
祝你创业成功。
-TheEnd-
我们已经与阿里巴巴创新投资、达晨创投、高瓴资本、高榕资本、高特佳投资、戈壁创投、国新风投、国中创投、红杉资本、华映资本、火山石投资、IDG、经纬中国、今日资本、纪源资本、君联资本、联想之星、蓝驰创投、梅花天使基金、平安创投、启赋资本、软银中国、赛伯乐投资、赛富基金、深创投、天图资本、腾讯投资、五源资本、毅达资本、英诺天使基金、优势资本、真格基金、浙商创投、中国风投、中国文化产业投资等近千家知名投资机构2000余名专业投资人建立广泛联系和合作。