合肥"某家具城"位于合肥市瑶海区，北临长江东路，东抵龙岗大道，虎踞东城第一站，为合肥崛起之脊梁，新老城区之"中坚"。沿承主城区优势资源，领衔区内众多专业市场，汇聚合肥市场第一商业氛围，紧握发展机遇，势聚四方而起，重塑安徽新商业格局。海纳万千，融聚一城。市场周边交通便利，作为合肥城区东向发展的"桥头堡"，合徐、合宁、合芜等高速公路穿境而过，安徽汽车客运枢纽站、安徽邮政枢纽以及合肥火车站座落区内，南淝河水运通道通江达海，区内路网不断完善，共同构成了现代化的立体交通网络。"某家具城"是某市家具协会与某市新粤美家实业合作股份有限公司、安徽新长江合作集团共同创建的，以"某家具"为旗帜的中国第一家家具区域品牌自营直销连锁卖场。"某家具城"的宗旨是将代表着国际设计风格和水平，具有优良、环保品质的某家具，以整体的形象和优势推行全国，带给消费者实惠与收获。
1.2商业模式
某家具城将以自产自销的模式运作，充分让利消费者，拉动家具消费，直接帮助企业占领市场。这是对某家具品牌的联合，是对现有经销和代销模式的整合，是一种更加合理、更有利于长远发展的创新模式。
首家某家具城--"合肥·某家具城"建筑面积达60000平方米，以销售中高端家具为主。"某家具"是二千多家某家具企业共有的商标和荣誉，将以这个合肥·某家具城为起点，用这种模式于5年内在安徽及全国开设20家"某家具"连锁卖场，让"某家具城"旗舰在全国崛起，致力于中国家具终端销售的领航者。
二、环境分析
2.1宏观环境分析
2.2行业环境分析
作为房地产市场的下游行业，建材家居市场也深受国家宏观调控的影响。在2011年，国家出台众多政策调控房地产市场，政府主要想通过政策的硬手段实现经济的软着陆。伴随着物价的上涨、国家的宏观调控，消费者在消费建材家居有了更高的消费需求。
三、公司（项目）战略
3.1SWOT分析
优势：品牌联盟、合作方强强联手、厂家直销、价格优势明显
劣势：无成功案例可参考
机会：合肥大建设，合作环境优越、家具需求量大
威胁：已有成熟家具市场的冲击（中州、华邦、瑶海、瑶海天香城、环湖、雅豪、居然之家、红星美凯龙、亿丰、金太阳、第六空间等）
3.2战略计划
以合肥·某家具城为起点，用这种模式于5年内在安徽及全国开设20家"某家具"连锁卖场，让"某家具城"旗舰在全国崛起，致力于中国家具终端销售的领航者
四、营销策略
1、打造家具卖场核心竞争力"三部曲"
没有核心竞争力，你就有没有竞争优势。杰克韦尔奇说："如果你没有竞争优势，就不要参与竞争"。提升家具卖场的竞争力主要体现为三个方面：
2、成功的卖场营销建立系统是关键
"大成靠道，小成靠术"，家具卖场销量提升最好的方法就是系统化。家具专卖营销系统化可从根本解决家具专卖营销中的困惑和发展瓶径。关键要做四件事情：
1、聚焦卖场品牌（60%的卖场都是经营品牌过多，失去经营焦点），聚焦卖场布局（赢利能力多少是取决品牌布局的关键，要区分利润区、形象区、促销区的不同特点，进行合理家具规划）、聚焦客户（建立客户推荐系统，完善客户服务流程）。
2、建立一套营销系统、重点围绕增加顾客的数量、增加顾客每次消费的金额、增加顾客消费的频率。
3、反复体会"现金流第一、利润第二、份额第三"的经营原则的含义，现金周转率越高、卖场盈利能力就越高，风险就越小，家具卖场盈利能力包含三个因素：（1）能否快速产生现金（2）能否建立持续客户开发系统（3）能否持续地成长。
4、控制成本，提升利润。
成功营销系统来自于：A学习其他卖场成功经验，并复制它；B努力思考并自我完善；C找业内专家设计；
3、家具卖场倍增业绩的营销真谛
家具卖场增长业绩的核心方法只有三种，家具卖场营销的所有思路和方法，其实质就是围绕这三个方面展开的。
1、增加客户数量，挖掘更多潜在客户：
2.增加每单消费金额
3、增加客户交易频率
4、家具经营提升利润5个关键问题剖析
1、如何提升商场的竞争力
答：1.选择合适的品牌并塑造自己的商号形象；2.提升员工和导购人员素质；3.提升自身商场商号的知名度；4.通过促销活动和产品推广促进管理提升；5.建立规范服务流程和员工激励机制；6.卖场的装修和氛围营造技能的应用。
2、如何提高商场的家具销量
答：1.建立客户档案和客户推荐系统；2.强化"整体配套家居"营销概念；3.淡季不忘促销，旺季不忘服务；4.组合和变更产品，将产品分为主推、促销、形象产品三类进行区域化营及配货、订货。
3、家具经营管理有何策略
答：简而言之，有九大策略：1.品牌管理策略；2.物流采购策略；3.顾客管理策略；4.商品促销策略；5.卖场陈列策略；6.人事管理策略；7.信息管理策略；8.危机处理策略；9.防损管理策略。
5、如何更好处理积压家具的策略
6、如何最有效向客户介绍家具
家具经营利润提升，除上述要点外，还必须建立适合本企业发展的企业文化，做好家具经营"规范化、流程化、专业化、标准化、精细化、数据化"。
7、赢利策略
利润减少原因
1.消费者购买家具趋向理性化，随着家具品牌、款式的日渐丰富，消费者选择余地越来越大，货比多家，自然采用利润降低法吸引顾客。
2.替代性家具越来越多，被选中的几率越来越少。
3.家具卖场越来越多，客流量分流明显，经销商不得不压低利润，参与竞争。
4.内部管理成本增加，并且导购人员流失和销售人才招聘存在困难等诸多因素，导致利润流失。
家具零售企业要持续赢利必须要有创新的赢利模式作为支撑，将家具营销模式向赢利模式转变，是每个家具经营者必须转变的观念。营销模式的核心是解决卖货问题，而赢利模式才是根本，才能拓展未来，因为它解决的是赚钱的问题、发展的问题。
2.品牌家具布局的奥秘
合理家具布局将会增加赢利能力，家具布局时要充分考虑卖场的面积、顺序、区域的合理规划。
其一、家具商场面积分配常用三种方法。一需要法：即根据所销售家具的数量和各款式家具所应该占有的位置大小进行区域分配。二是重点法：即将好卖的家具、新款的家具放在显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。三是利润法：利润高的家具占较大的面积，利润小的家具占较小的面积。
其二、商场整体布置原则。先廉后贵；先新款后旧款；先高档后低档；先专后杂。
3、家具卖场的氛围营造细节
其一、音乐的选择与频度控制
营业前，先播放几分钟优雅恬静的乐曲。营业中，可播放安抚性的乐曲，让顾客进入想象的空间。营业结束前，播放明快、热情带有鼓动励的乐曲。最适合品牌家具卖场的音乐有班得瑞音乐系列中的《春野》、《仙境》两个专辑。
[精典运作：具有背景音乐的卖场，顾客的光顾率将提升15%，销售额平均增加30%]
其二、店内气味的营造，家具卖场中常充满油漆、板材和装修材料散发的异味。店员的异味将影响顾客的心情，每天营业前在店中喷洒植物香型的空气清新剂，并适当摆放植物品种，消除异味，让顾客拥有舒畅的心情。
为节省空间，建议在卖场的墙壁上安装液晶电视机，按150㎡配置一台的比例设置，让顾客充满美好家具意念。
其四、运用家具提示牌（商品POP）
宜家家居采用产品提示牌传达信息，通过提示牌告诉顾客陈列产品的特点和好处。每张精美的提示牌可写上一句回味的话，比如："左右沙发、纯天然牛皮制造。好沙发足以改变你的价值观……"这些提示牌可放在抽屉、衣柜里、床头、沙发上。重视细节，让顾客感受家具自身的魅力。
1.建立顾客管理系统，并有效推广的策略。
2.面对面推广，用品牌故事吸引顾客
3.楼盘和小区推广
4.家具团购推广
团购成交金额大，由于省去了中间环节，降低了营销费用，所以尽管让利还能获得较高利润，家具团购推广关键在于制定个性化团购方案。对于产品单一的家具企业可采用"异业联盟"的推广方式。
赢利必须打造和谐和厂商关系
家具销售只有厂商相互合作，才能业绩倍增持续赢利。大部份家具卖场其实都可以争取厂家的更多支持，但由于缺乏有效的沟通和营销思路，未能获得厂家的支持，我们应采用的策略是：
2.寻求支持的十个最佳时期。开始合作时、市场开发期、新产品上市时、经营困难时、竞争比拼时、周年店庆、重要节目促销、厂家业务更换时、家具团购时、销售淡季时。
3.成功获利厂家支持的三个技巧
家具经营与市场开拓靠团队，厂家的支持为我们提供坚实的基础。获取厂家支持的三个技巧：①提出营销方案，让厂家看到双赢的希望；②邀请企业领导到市场考察；③举例证明，厂家给予支持后获得成功的案例。
持续赢利人才之道
优秀家具导购员创造无限财富，打造优秀导购要从细节入手，优秀家具导购员素养="熟知本品牌+熟知竞争对手+家居基础知识+消费者心态把握+沟通技巧+销售技巧。
1.导购员充分应用艺术营销创造新利润
大部分导购员都具备洞察客户心理的能力，能在恰当的时机把产品的卖点介绍给顾客的能力，但到谈到价格环节，很多导购都陷入讨价还价的圈子，导致客户流失。究其原因：导购内容和层次不丰富，语言单调，没有充分展示产品和企业的丰富内涵。家具是有生命力的，导购应把家具的艺术美讲给客户让客户听，引客户欣赏，为客户创造一个美的欣赏销售氛围，还有什么生意不能成交呢用艺术的眼光谈家具，你会充满灵气，会更雅致。经营家具其本质就是在传播艺术，提高品味，丰富生命的内涵，达到心神合一的境界。
2.充满艺术魅力导购员训练方法
其二、反复观看时尚家居DVD碟片，看着电视画面，边听、边复述碟片中优美的解说词，直到熟练为止。训练五小时以后，将背景音关闭，用你自己的语言对着画面解说，并反复演练。
其三、养成边看家具图册和实物，进行艺术性解说的习惯（看图说话），不断强化训练必定铸造一流导购口才和具有艺术性家居解说能力，在帮助客户提升欣赏家居品位的同时，导购员自身达到较高的层次。
一、行业
中国改革开放二十多年来，中国制药企业合作主体的多元化及医药科技的迅猛发展，为中国制药行业的快速发展奠定了良好的基础。至二十世纪末，中国制药企业总数已达6000余家，制药行业整体增长速度迅猛，远高于国内整体经济增长速度。但与此同时，由于宏观调控不当及无序发展等因素影响，已造成制药行业内部资源、资源结构不合理、产品结构不科学、产品技术含量低以及大量品种低水平重复生产、无序恶性竞争等一系列不利因素，严重阻碍了制药行业的进一步快速发展。
为了确保广大人民群众用药安全，保障中国制药企业的健康发展，适应中国入世后的新形势，中国政府要求中国制药企业必须通过GMP认证。专家预测，届时中国制药企业总数将减少一半之多，仅存不过3000家，制药企业的固定资产总值将成倍增加。这对一些具有实力和好产品的制药企业来说仍有很大的发展空间和收益回报，是危机、潜力和机遇同在。
中国制药企业目前正在进行前所未有的大洗牌，优化组合，兼并重组，将使中国制药企业总体质量大幅提高。
二、公司
XXXX药业股份有限公司是经XX省人民政府陕政函XXXX号文批准设立的以XXXX集团作为主要发起人，联合部分法人和自然人设立的一家从事高科技医药产品的研制、开发及生产销售的科技型股份有限公司，注册资源3200万元。
2004年公司投入巨资，按照国家质量认证体系及GMP规范标准的要求，建造一个占地面积65120平方米，建筑面积15449.5平方米，绿化面积21000平方米现代化药品生产基地。2005年3月通过了国家药品GMP规范认证。这是XX药业发展史上一个非常重要的里程碑,标志着公司从此走上了一个新的台阶,向前飞跃了一大步。
XX药业拥有一支300余人的专业工作团队，具有大专以上文化程度的156人，中级以上职称的药学技术人员68人，占员工总数的60%以上。优秀的人才管理为企业的发展奠定了坚实的基础。
XX人在“完善自我”的企业宗旨下，勇于创新、积极开拓，公司连年被评为“模范纳税单位”、“重合同、守信用企业”、“高新技术企业”、“消费者信得过产品”。XX人关心社会公益事业，并获得“双拥模范单位”、“国防教育先进单位”和“新闻十佳单位”等荣誉，取得了良好的经济效益和社会效益，受到了中央、省、市各级领导的高度赞扬。
XX药业始终坚持以高科技医药产品开发为核心，以改善人类健康为已任，先后投入数千万元资源，经过三年的努力和发展，已成功开发了XXX口服液、小儿咳喘灵口服液、妇康宝、四逆汤口服液、山花口服液等中药制剂，并与中国军事医学科学院、第四军医大学等多家科研院所合作，走产、学、研一体化的路子，研制胃肠道系统、骨质疏松症治疗方面具有独特竞争优势的新品种并相继申报国家专利。
由于准确的产业定位和产品定位，公司在治疗儿童药物的研制技术领域和医药原料药方面处于国内领先地位，创下了XXX口服液、小儿咳喘灵口服液单品种、单剂型年销售收入逾5000万元的营业纪录。
公司设立以来，不断建立和完善创新机制，锐意进取，销售收入和利税指标以年均23%的速度递增，实现连年跨越式发展。同时，以市场为导向，在全国建立了完善的营销网络，制定了以代理销售为主，自营销售为辅的营销模式。在北京、上海、广东、天津、哈尔滨等21个省市自治区设立销售代理处，依托当地医药公司建立销售网络，实现产品终端销售。
三、产品
公司成立以来，一直以市场需求为导向，其主打产品XXX口服液、小儿咳喘灵口服液具有一定的市场垄断优势，经投放市场后迅速赢得了患者的广泛赞誉，有着极高的知名度和美誉度。
2XXX口服液
XXX口服液是XX药业独家生产的国家基本药物，国药准字Z20025275号。
XXX口服液具有清热解毒，止咳平喘，益气疏表的功能。主要用于小儿气虚感冒所引起的发烧、咳嗽、气喘、咽喉肿痛,具有疗效显著、药力持久、服用方便，易被人体吸收，副作用小等诸多优点，是现代环保医药发展的方向和安全用药的首选。XXX口服液作为国内独家产品国家级新药，不仅治疗反复感冒效果好，而且具有解热速度快，止咳化痰作用明显，提高免疫功能等显著特征。经多年临床观察和市场跟踪调查，XXX口服液治疗急性上感和反复感冒痊愈率为62.5%，显效率为33.4%，总有效率为94.8%。该产品科技含量高，填补了国内空白。
（二）小儿咳喘灵口服液
小儿咳喘灵口服液已申请国药准字Z61020452号。咳喘症是临床上小儿常见病、多发病。XX药业推出小儿咳喘灵口服液属于纯中药制剂，宣肺、止咳、平喘，具有安全快速，口感好，易于小儿接受，止咳快捷。
（三）妇康宝口服液
（四）四逆汤口服液
四逆汤口服液具有温中祛寒，回阳救逆的功效，主要用于治疗阳虚欲脱，冷汗自出，四肢厥逆，下利清谷，脉弱欲绝等症状。
（五）山花口服液
山花口服液是XX药业主要针对小儿肠胃疾病而研制开发的新一代生物制剂，主治小儿肠炎、消化不良等症状。
第一章摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
第二章项目公司概况
一、公司基本信息
二、公司治理与管理团队
（一）组织结构
（二）管理团队
三、公司主营业务
四、公司财务简析
第三章产品与技术
一、网箱养殖主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品系列
（三）产品功能
（四）产品的竞争优势
二、网箱养殖产品的市场定位
（一）市场定位
（二）产品应用案例
三、网箱养殖产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
四、技术与研发
（一）技术背景
（二）关键技术介绍
（三）产品应用推广情况
（四）研发实力
（五）公司现有的和正在申请的知识权
（六）公司持续创新安排
第四章企业管理
一、内部控制制度情况
二、企业文化
第五章网箱养殖行业及市场分析
行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来市场销售预测
一、网箱养殖行业概况
1、国家政策
2、地方支持鼓励性政策
三、网箱养殖市场及需求分析
网箱养殖市场规模增长趋势
第六章发展规划
一、盈利/商业模式
二、发展战略和总体目标
三、业务发展计划
第七章市场营销
一、网箱养殖营销战略
1、营销战略目标
2、4P’S营销组合
3、4C营销组合
二、网箱养殖市场推广方式
第八章合作说明
一、资源需求
二、资源使用规划
三、合作者权利
四、合作退出设想
五、公司价格评估
第九章项目财务评价
一、基本财务数据假设
二、销售收入预测与成本费用估算
三、盈利能力分析
1、损益和利润分配表
2、现金流量表
四、财务评价结论
第十章合作风险与控制
一、资源(原材料/供应商)风险
二、网箱养殖市场不确定性风险
三、网箱养殖研发风险
四、网箱养殖生产不确定性风险
五、网箱养殖成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
第一部分物流公司成立项目总论
总论作为物流公司成立项目可行性报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对物流公司成立项目的可行与否提出最终建议，为物流公司成立项目可行性研究的审批提供方便。
一、物流公司成立项目背景
（一）物流公司成立项目名称
（二）物流公司成立项目的承办单位
（三）物流公司成立项目的主管部门
（四）物流公司成立项目拟建地区和地点
（五）承担物流公司成立项目可行性研究工作的单位和法人代表
（六）研究工作依据
（七）研究工作概况
1.项日建设的必要性
2.物流公司成立项目发展及物流公司成立项目可行性研究工作概况
二、物流公司成立项目可行性研究结论
在物流公司成立项目可行性研究中，对物流公司成立项目的产品销售、原料供应、生产规模、厂址、技术方案、资源总额及筹措、物流公司成立项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论。
（二）原材料、燃料和动力供应
（三）厂址
（四）物流公司成立项目工程技术方案
（五）环境保护
（六）工厂组织及劳动定员
（七）项日建设进度
（八）合作估算和资源筹措
（九）物流公司成立项目财务和经济评价
（十）物流公司成立项目综合评价结论
三、主要技术经济指标表
在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项日全貌有一个综合了解。
四、存在问题及建议
对物流公司成立项目可行性研究中提出的物流公司成立项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。
第二部分市场发展概况
第一节国际市场发展概况
一、本产品国际现状分析
二、本产品主要国家和地区概况
第二节、物流公司成立项目市场分析
一、国内总体市场分析
1、国内市场发展概况
2、我国整体市场规模及增长速度
二、国内市场发展存在的问题
第三部分市场分析与建设规模
市场分析在物流公司成立项目可行性研究中的重要地位在于，任何一个物流公司成立项目，其生产规模的确定，技术的选择，合作估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到物流公司成立项目的盈利性和可行性。在物流公司成立项目可行性报告中，要详细阐述市场需求预测、价格分析，并确定建设规模。
一、物流公司成立项目市场调查
（一）拟建物流公司成立项目产出物用途调查
（二）物流公司成立项目产品现有生产能力调查
（三）物流公司成立项目产品产量及销售量调查
（四）物流公司成立项目替代产品调查
（五）物流公司成立项目专题研究调查
（六）国外物流公司成立项目市场调查
二、物流公司成立项目市场预测
（一）国内物流公司成立项目市场需求预测
1.本产品消耗对象
2.本产品的消费条件
3.本产品更新周期的特点
4.可能出现的替代产品
5.本产品使用中可能产生的新用途
（二）物流公司成立项目产品出口或进口替代分析
1.替代出口分析
2.出口可行性分析
（三）价格预测
三、物流公司成立项目市场推销战略
在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售战略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在物流公司成立项目可行性研究中，要对市场推销战略进行研究。
（一）推销方式
1.合作者分成
2.企业自销
3.国家部分收购
4.经销人代销及代销人情况分析
（二）推销措施
（三）促销价格制度
（四）产品销售费用预测
四、物流公司成立项目产品方案和建设规模
（一）产品方案
1.列出产品名称
2.产品规格标准
（二）建设规模
五、物流公司成立项目产品销售收入预测
根据确定的产品方案和建设方案和建设规模及预测的产品价可以估算产品销售收入。
第四部分建设条件与厂址选择
根据前面部分中关于产品方案与建设规模的论证与建议，在这一部分中按建议的产品方案和规模来研究资源、原料、燃料、动力等需求和供应的可靠性，并对可供选择的厂址作进一步技术和经济分析，确定新厂址方案。
一、资源和原材料
（一）资源详述
（二）原材料及主要辅助材料供应
1.原材料、主要辅助材料需要量及供应
2.燃料动力及其他公用设施的供应
3.主要原材料、燃料动力费用估算
（三）需要作生产试验的原料
二、建设地区的选择
选择建厂地区，除须符合行业布局、国土开发整治规划外，还应资源、区域地质、交通运输和环境保护等四要素。
（一）自然条件
（二）基础设施
（三）社会经济条件
（四）其他应考虑的因素
三、厂址选择
（一）厂址多方案比较
1.地形、地貌、地质的比较
2.占用土地情况比较
3.拆迁情况的比较
4.各项费用的比较。
（二）厂址推荐方案
1.绘制推荐厂址的位置图
2.叙述厂址地貌、地理、地形的优缺点和推荐理由
3.环境条件的分析
4.占用土地种类分析
5.推荐厂址的主要技术经济数据
第五部分工厂技术方案
技术方案是物流公司成立项目可行性研究的重要组成部分。
主要研究物流公司成立项目应采用的生产方法、工艺和工艺流程，重要设备及其相应的总平面布置，主要车间组成及建构筑物型式等技术方案。并在此基础上，估算土建工程量和其他工程量。在这一部分中，除文字叙述外，还应将一些重要数据和指标列表说明，并绘制总平面布置图、工艺流程示意图等。
一、物流公司成立项目组成
凡由物流公司成立项目合作的厂内、外所有单项工程、配套工程包括生产设施、后勤、运输、生活福利设施等，均属物流公司成立项目组成的范围。
二、物流公司成立项目生产技术方案
生产技术方案系指产品生产所采用的工艺技术、生产方法、主要设备、测量自控装备等技术方案。
（一）物流公司成立项目产品标准
叙述物流公司成立项目主要产品和副产品的质量标准。
（二）物流公司成立项目生产方法
（三）技术参数和工艺流程
（四）主要工艺设备选择
（五）主要原材料、燃料、动力消耗指标
（六）主要生产车间布置方案
三、物流公司成立项目总平面布置和运输
（一）总平面布置原则
总平面布置应根据物流公司成立项目各单项工程，工艺流程，物料投入与产出，废弃物排出及原材料贮存，厂内外交通运输等情况，按厂地的自然条件，生产要求与功能以及行业、专业的设计规范进行安排。
（二）厂内外运输方案
（三）仓贮方案
（四）占地面积及分析
四、物流公司成立项目土建工程
（一）主要建、构筑物的建筑特征及结构设计
（二）特殊基础工程的设计
（三）建筑材料
（四）土建工程造价估算
五、物流公司成立项目其他工程
（一）给排水工程
（二）动力及公用工程
（三）地震设防
（四）生活福利设施
第六部分物流公司成立项目组织机构与人力资源配置
一、物流公司成立项目组织机构
1.物流公司成立项目法人组建方案
2.物流公司成立项目管理机构组织方案和体系图
3.物流公司成立项目机构适应性分析
二、物流公司成立项目人力资源配置
1.生产作业班次
2.劳动定员数量及技能素质要求
3.职工工资福利
4.劳动生产率水平分析
6.员工培训计划
第七部分企业组织和劳动定员
一、企业组织
（一）企业组织形式
（二）企业工作制度
二、劳动定员和人员培训
（一）劳动定员
（二）年总工资和职工年平均工资估算
（三）人员培训及费用估算
第八部分物流公司成立项目实施进度安排
一、物流公司成立项目实施的各阶段
（一）建立物流公司成立项目实施管理机构
（二）资源筹集安排
（三）技术获得与转让
（四）勘察设计和设备订货
（五）施工准备
（六）施工和生产准备
（七）竣工验收
二、物流公司成立项目实施进度表
（一）横道图
（二）网络图
三、物流公司成立项目实施费用
（一）建设单位管理费
（二）生产筹备费
（三）生产职工培训费
（四）办公和生活家具购置费
（五）勘察设计费
（六）其他应支出的费用
第九部分物流公司成立项目合作估算与资源筹措
建设物流公司成立项目的合作估算和资源筹措分析，是物流公司成立项目可行性研究内容的重要组成部分。每个物流公司成立项目均需计算所需要的合作总额，分析合作的筹措方式，并制定用款计划。
一、物流公司成立项目总合作估算
建设物流公司成立项目总合作包括固定资产合作总额和流动资源。
（一）固定资产总额
（二）流动资源估算
二、资源筹措
（二）物流公司成立项目筹合作方案
三、合作使用计划
（一）合作使用计划
（二）借款偿还计划
第十部分财务效益、经济和社会效益评价
在建设物流公司成立项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断物流公司成立项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设物流公司成立项目进行合作决策的重要依据。
本部分就物流公司成立项目可行性报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明
一、物流公司成立项目生产成本和销售收入估算
（一）生产总成本
（二）单位成本
（三）销售收入估算
二、财务评价
财务评价是考察物流公司成立项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设物流公司成立项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均合作回收期、平均合作利润率、合作利税率相比较，以判断物流公司成立项目在财务上是否可行。
三、国民经济评价
国民经济评价是物流公司成立项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑物流公司成立项目取舍的重要依据。建设物流公司成立项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计算物流公司成立项目对国民经济的净贡献，评价物流公司成立项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率（EIRR）作为主要的评价指标。根据物流公司成立项目的具体特点和实际需要，也可计算经济净现值（ENPV）指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的物流公司成立项目，要计算经济外汇净现值（ENPV），经济换汇成本或经济节汇成本。
四、不确定性分析
在对建设物流公司成立项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来的实际情况可能与此有出入，这对物流公司成立项目合作决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对物流公司成立项目经济评价指标的影响，以确定物流公司成立项目的可靠性，这就是不确定性分析。
根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在物流公司成立项目可行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视物流公司成立项目情况而定。
五、社会效益和社会影响分析
在物流公司成立项目可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对物流公司成立项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。
第十一部分结论与建议
一、结论与建议
二、附件
三、附图。
在美容院项目可行性研究中，对美容院项目的产品销售、原料供应、生产规模、厂址、技术方案、资源总额及筹措、美容院项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论。
—、美容院项目背景
二、公司简介
产品特性
第二章美容院项目行业生产调查分析
第一节国内美容院项目美容院项目行业产量统计
一、产品构成
二、产量统计数据
第二节企业市场集中度
一、主要产品市场分布
二、整个市场区域划分
第三节产品生产
一、近期新兴产品动态以及其市场定位
二、产品新技术及技术发展动向
三、企业合作的方向和空间
第三章美容院项目产品消费调查分析
第一节产品消费量调查
第二节产品价格调查
一、不同层次产品价格区间
二、不同区域市场价格区间（提供不超过三个区域的分析）
第三节消费群体调查
一、消费群体构成
A群体消费偏好及侧重点
B群体消费偏好及侧重点
C群体消费偏好及侧重点
三、下游消费市场需求规模调查
第四章美容院项目销售渠道分析
第一节美容院项目行业产品销售的主要渠道
第二节不同企业群体的渠道方式分析
第三节渠道新策略
一、新的销售渠道
二、渠道整合
第五章技术方案设计
第一节总平面布置
一、总平面布置原则
二、生产车间
三、办公及生活用房
四、道路及运输
五、绿化
第二节产品生产技术方案
二、产品生产方案
第六章美容院项目美容院项目行业现状
第一节美容院项目行业介绍
一、美容院项目美容院项目行业的描述及定义
二、美容院项目美容院项目行业特点及主要问题
第二节国家产业政策及美容院项目行业运行环境
第三节美容院项目产品所处产业生命周期
一、美容院项目产品发展周期展示
二、美容院项目产品所处生命周期位置
第四节美容院项目产品产业链现状及分析
第五节美容院项目美容院项目行业市场竞争分析
第七章美容院项目重点企业与品牌分析
第一节企业分析
一、企业简介
二、组织架构及销售系统
三、产销量统计
四、公司主要财务指标分析
五、产品线构成以及各产品市场定位
六、渠道策略
七、近期发展规划
第二节强势品牌调研
一、品牌描述
二、品牌定位
三、品牌影响力
四、品牌价值评估
第八章美容院项目美容院项目行业上下游市场调研
第一节美容院项目原材料市场分析
一、美容院项目上游原材料构成
二、美容院项目上游原材料最新市场动态
三、国内产销量
四、原材料价格走势
五、主要供应企业供应量
六、产业政策
第二节消费市场
一、美容院项目产品消费市场构成势
二、美容院项目产品消费市场结构变化趋势
四、主要消费群体消费量
第三节潜在市场
一、美容院项目产品的现有潜在用户分析
二、美容院项目产品的潜在用户挖掘
第四节产业链运行分析
一、美容院项目产品产业环境分析
二、上下游关联度分析
第五节美容院项目产品产业发展前景预测
一、技术
二、消费者对于产品特性要求新变化或趋势
三、整体市场前景预测
第九章美容院项目合作估算
一、美容院项目合作估算依据
二、美容院项目建设合作估算
1.美容院项目建筑工程费
2.美容院项目设备及工器具购置费
3.美容院项目安装工程费
4.美容院项目工程建设其他费用
5.美容院项目基本预备费
6.美容院项目涨价预备费
7.美容院项目建设期利息
三、美容院项目流动资源估算
四、美容院项目合作估算表
1.美容院项目投入总资源估算汇总表
2.美容院项目单项工程合作估算表
3.美容院项目分年合作计划表
4.美容院项目流动资源估算表
第十章美容院项目组织机构与人力资源配置
一、美容院项目组织机构
1.美容院项目法人组建方案
2.美容院项目管理机构组织方案和体系图
3.美容院项目机构适应性分析
二、美容院项目人力资源配置
第十一章美容院项目合作方案
一、美容院项目资源金筹措
二、美容院项目债务资源筹措
三、美容院项目合作方案分析
第十二章美容院项目财务评价
一、美容院项目财务评价基础数据与参数选取
1.财务价格
2.计算期与生产负荷
3.财务基准收益率设定
4.其他计算参数
二、美容院项目销售收入估算（编制销售收入估算表）
三、美容院项目成本费用估算（编制总成本费用估算表和分项成本估算表）
四、美容院项目财务评价报表
1.美容院项目财务现金流量表
2.美容院项目损益和利润分配表
4.美容院项目借款偿还计划表
五、美容院项目财务评价指标
1.美容院项目盈利能力分析
（1）美容院项目财务内部收益率
（2）资源金收益率
（3）合作各方收益率
（4）财务净现值
（5）合作回收期
（6）合作利润率
2.美容院项目偿债能力分析（借款偿还期或利息备付率和偿债备付率）
六、美容院项目不确定性分析
1.美容院项目敏感性分析（编制敏感性分析表，绘制敏感性分析图）