什么是“三坑”三坑是网络用词,代指汉服、lolita服饰、JK制服,而三坑少女则是指同时喜欢此类服饰的女孩且愿意为之花钱。原本只是在二次元圈内流行的小众服饰,如今正被越来越多的女性所喜欢,2020年三坑实体店也如春笋般出现,逐渐形成了一个新的零售业态。
毕业开两家店
关关是我们了解到的第一个三坑实体店店主,刚毕业,在杭州下沙有一个自己的实体店,据关关介绍,她在2020年11月开了第一个店,营业状态不温不火,自己需要直接对接品牌,联系很麻烦,且拿货价比较高,中间的利润点也很低,不足3个点,除去房租成本,就等于自己找了份工作的工资而已。
今年6月,关关机缘巧合地加入了X·时空三坑连锁品牌,当时是X·时空CEO秦墨主动找到她邀请加盟,彼时X·时空刚刚成立,只有三家店,而且品牌合作都还没有开始谈。当时是因为秦墨说免加盟费,而且被X·时空理念所吸引,感觉投入到X·时空旗下对门店运营有利,于是抱着试试看的心态加盟了。
加盟后的关关见证了X·时空明显的变化,从当时3家店到现在10多家店,而且关关店里的销售额跟利润都有明显提升,销售额提升15%以上,利润点提升30%左右,关关跟我说了几个明显的点:
二、品牌萌款更多:之前合作的品牌都是中小品牌,大的品牌不怎么跟小店合作;现在总部谈下了很多大品牌,例如:中牌、梗豆、樱花家族、胡桃木、告白气球这样的大品牌。消费者看到我店里有这些大牌,有这些萌款,对我们店的认可度就高了很多,口碑就这样建立起来了,销售额明显提升。
三、品牌折扣更低:加盟前拿货一般在7-8折,加盟之后总部再去谈之后,合作折扣平均能低10%-15%左右,拿货价低了这么多,利润直接就提升了10%-15%。
四、设计支持真省心:加盟前做一个活动,或者做个传单的设计都要找淘宝来做,贵就算了,关键是做的不好看,加盟之后总部有专职设计,会提供设计模板,自己只要稍微改一下地址就可以用,很方便。
五、门店经营更专业:做这个大家都是竞争,同行都没有人真心告诉你怎么做好,好多路需要自己走;加盟后总部有专业的经营方案供参考,也可以跟其他加盟店交流,可以少走很多弯路。
六、不止线下零售:总部还会给每个门店研发小程序,可以用小程序线下线上一起卖,这样能服务的用户范围扩大很多,不止局限于之前店周边附近的客户。根据关关介绍,目前她的门店已经开始内测小程序了,预计销售额还能提升10%。
当然,加盟X·时空需要遵守规则,例如X·时空对门店绝对就是不能卖山(仿制品),这部分的商品利润点很高,不过关关反而表示,卖山是不能存在的,这种是对消费者的不尊重,也是对品牌的不尊重,对三坑文化的不尊重,这种一定会被大家抵制。
目前关关已经在装修杭州的第二家店,9月就会开业运营。
加盟也需谨慎
我们也采访到了灵柔(化名)同学,相对于关关的幸运,灵柔同学对加盟的感觉更多是加盟灰心。
灵柔是想开三坑实体店的,之后直接找到了另一家做的不错的三坑实体店加盟,加盟之后成为这家店的分店经营。加盟之初整体拿货,开店还是比较顺利的,总店有的商品都可以拿,也可以咨询总店经营技巧,只是利润点不高,做的比较艰难。
最终让灵柔对加盟灰心的是,灵柔有一次跟品牌聊天之后发现,自己从总店拿到的价格比从品牌拿到的价格要高,然后灵柔分别问了几个合作品牌,发现都是低于自己在总店订货的价格,总店过高的抽成造成门店一直利润不高,不好经营。
最后,灵柔自己单独开店,直接跟品牌进行合作,虽然平均来说跟与总店的拿货价格差不多,不过做着舒心。
自得其乐不加盟
Hanna是一个资深的二次元爱好者,自己做三坑实体店一年多了,从去年大三就开始做,一直到现在,赚的钱不多,但是胜在开心。
Hanna做三坑实体店就是想认识更多三坑的姐妹,交到更多的朋友,她更希望把门店做成自己的社交小阵地,不想那么商业化。其实Hanna也说加盟更加赚钱,但是她感觉加盟了,那样门店就不再是自己的纯净之地,门店不亏损就行,认识更多志同道合的姐妹才是她最大的收获。
虽然在商业上来说Hanna的想法不对,但是这不也是Z时代少女们的优势跟特点吗金钱比重在下降,自我追求在上升。
行业在变化
目前,三坑、双坑、JK、Lolita、汉服实体店的连锁品牌效应还不是很强,实体店数量在2020年连锁品牌只占据不到10%,单独门店占据90%。今年连锁品牌的模式更受欢迎,今年年初,三坑连锁品牌融资总额过亿元,正在快速地成长,连锁品牌门店数量占比已经接近30%,这是一个很大的提升,预计2022年底连锁品牌门店数量占比会超过60%。
如果你开三坑、双坑、JK、Lolita、汉服实体店是以赚钱为主要目的,可以选择加盟,不过加盟需谨慎,要选择类似X·时空、格格屋JK这样大一点的靠谱的连锁品牌加盟,防止跟灵柔一样加盟到不专业的实体店。
如果你是以交到更多志同道合的朋友为主,那么可以选择自己做一个店,不加盟任何品牌。
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