艾保是一家致力于全球动保、全球植保、行业投资布局的生物科技股份公司，公司提倡全球资源整合（自主+共享)模式：从研发、生产、检测、渠道、服务、资本等共享，让全球行业的优质资源和优秀人才汇集到艾保，也让全球用户受益于艾保。
公司属于创业新型企业，就像当年阿里巴巴也是从18罗汉开始发展，现阶段主要经营高端动保产品，艾保股东合伙人戴志清曾是行业知名企业创始人，从事水产事业20年，深谙行业生存之道，之后历经新零售，2年后又重回水产动保，期待未来能给水产行业带来惊人的经营思路？我们一起看看艾保和他的传奇经历。
艾保合伙人戴志清
个人经历：行业前辈，
历经新零售，重回水产动保
水产前沿：您个人职业生涯发展是怎样过程？
戴志清：2001-2012年在国内知名种苗公司开拓全国市场；2012年创办厦门科环动保公司，实现水产动保行业的新纪录；2017年在深圳从事健康产业新零售，公司业绩在行业排名全国第二；2019年在基金公司的支持下，回到厦门组建了艾保团队。
水产前沿：您是为何又重回动保行业呢？
戴志清：责任和情怀让自己重新回到水产行业，首先水产动保行业关系到民生健康问题，同时自己也一直在这个行业打拼，对行业人和事比较有感情，之前水产行业呆久思路可能会短路，通过在深圳2年多的新零售充电磨炼，自己对企业如何整体发展有了更好的思路，刚好机缘巧合有基金公司看好生物科技行业，希望通过资本的优势，打造一家生物科技型上市企业，“艾保”应运而生。
水产前沿：动保是主业还是副业？
戴志清：动保定位为公司基本盘，同时也是我们熟悉的板块，所以我们把动保板块作为艾保主业；关键您要看，投钱又投人的地方，人在哪里，哪里就是主业。
水产前沿：您现在联合大家创业，会和之前的公司存在竞争？
戴志清：之前公司也是一家优秀的公司都是我们学习榜样，目前市场容量很大，任何一家企业都无法垄断，经销商都是多品牌经营，反倒是客户资源也可以共享，不存在竞争问题，并且各个公司发展定位不一样！同时行业也需要更多优秀公司进来竞争，才能进步才能让养殖户受益。
集众家所长，新企业谋发展
水产前沿：艾保公司经营之道？
戴志清：学习世界500强拜耳“好产品”理念，打造爆款产品（趋势爆品、科技爆品、功能爆品），把产品做好帮助终端用户解决问题才是王道；学习世界500强华为“合伙人”思维，把分利模式做好，人人是艾保的老板！
水产前沿：为什么当时会取名字叫“艾保”呢？
戴志清：“艾保”一个涵义爱上动保，爱上植保，只有爱上你选择的行业/公司，你才能全力以赴去干才能做好；另一个涵义“艾”拼音是AI代表人工智能，艾保让水产行业实现人工智能化，减少人员工作压力和操作失误，增强可控环节，降低养殖风险。
水产前沿：艾保运营中心选址很有意思，出于什么考虑？
戴志清：运营中心选址也是偶然，车行是由艾保股东合伙人之前投资，以豪华车为主，整个办公条件非常好，公司人气特别旺，创业期特别需要人气，同时也能让技术营销团队有更高追求目标，争取让每个优秀销售人员开上豪车服务于养殖，为经销商合伙人换车服务提供便利。
水产前沿：主要销售模式是怎样？今年的销售额预估多少呢？
戴志清：为行业提供新零售创业平台，线下（门店）+线上（工具）+资本（赋能），整个商业模式比较独特就是围绕如何把养殖户、经销商、公司各个环节需求点利益分配好、服务好。2020年目标是现金销售壹仟万，因为疫情耽搁到四月份才上轨道运营，对公司稍微有影响。艾保在销售秉承一个保持强现金流原则，拒绝赊账对短期销售会影响，对长期是利好，只有现金生意才能保证整个行业链健康发展，现金流带来好处是养殖户责任心更强，经销商合理利润有保障（闽南人有句话“宁可7分现、也不10分欠”道出了赊账苦衷，毕竟经销商利润越来越薄,再赊下去压力很大），销售技术服务人员收入有保障，降低产品成本（研发人才、原料供应）有话语权，公司才能良性运作。
公司和经销商采取“2+1”合作方式：所谓“2”就是两种付款方式，直接打预付款和收现金；“1”就是送你1件货先用，用完后需要进货，把1件货款一起结清，否则公司不会考虑合作。
水产前沿：前面提到被疫情耽搁，年后才开始跑市场，那现在库存量如何？
水产前沿：面对不同客户，经销商和养殖户，价格方面会有区别么？
戴志清：零售价格全球统一，众所周知养殖户和经销商付出的成本是不一样，所以向公司拿货价格是不一样，公司对经销商区域保护比较好，不会因为个别人影响整个市场，不管哪个行业，串货的问题都是存在的，公司已经有一套成熟的协调方案。
水产前沿：目前公司的产品，主要销售区域是哪里呢？
戴志清：公司分为国内市场和国外市场（部分东南亚），首先是通过对全国养殖区域容量划分为三个等级，今年先从广东、福建、浙江、江苏、山东区域发展；同时也会根据养殖品种逐步开发，先从对虾、蟹、鱼类开发，明年会针对牛蛙、泥鳅、贝壳类、海参养殖开发。
规划长远，合作共赢
水产前沿：公司未来的发展方向是怎样的呢？
艾保遵循脚踏实地原则，2020年考虑公司生存问题，前面一两年之内，我们先发展有优势的水产动保板块，水产动保上轨道后，由一部团队精英负责管理，一部分负责对新项目组建，目前水产动保就像十年前的畜禽，还有发展的机会，但是水产动保板块也趋于成熟（机会逐步在减少），未来可以尝试往新兴产业植保板块和行业投资发展，目前来说，植保板块和行业投资还是块处女地，利润高、市场容量大、机会多，值得大家去研究开发。
水产前沿：公司如何实现宏伟目标呢？
艾保更多是实现资源强强联手，艾保旗下投资公司每年会从合伙人中选出合适的项目投资，合伙人（提供项目计划+少量资金+资源+运营）做大股东，投资公司（大部分资金+资源）做二股东，只要是合伙人创业项目都有机会获得公司投资，特别是水2代不一定会选择继承父业做水产，那怎么办？只要你是艾保合伙人，你的小孩同样有资格参与项目申请，项目没有被选中的合伙人可以参与被选中项目的投资入股，让世世代代合伙人团队都凝聚在一起，打造“1+N”1个艾保股份+无数家项目公司的合伙模式，实现伟大的合伙商业财团。