时光在流逝，从不停歇，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编精心整理的合作计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
甲方：太原师范学院历史系分团委学生会乙方：山西省图书馆读者工作部
一、概述
太原师范学院历史系将于4月20日举办“太原师范学院首届历史文化节暨第八届读书与治史活动”。希望与山西省图书馆进行合作，在活动期间举办一场公益宣讲。
“读书与治史”活动是太原师范学院历史系的一大特色，作为历史系的常规活动，本着开阔学生视野，提高专业素养的宗旨，已经成功举办七届。今年，“读书与治史”活动比往届更加不同，首届历史文化节将以继往开来的崭新面貌呈现在广大师生面前，相信会收到更大的反响。
此次活动将持续一个月，期间适逢4.23世界读书日，因此，诚挚邀请山西省图书馆莅临师院做公益宣讲，相信此次合作定会收到非常好的效果。
二、合作价值
山西省图书馆作为我省最大的图书馆，无疑享有至高的声誉，尤其是在大学生群体中，受到高度的赞扬和褒奖。此次活动适逢4.23世界读书日，希望通过此次合作，进一步提升山西省图书馆在我省高校的知名度和地位，从而进一步扩大山西省图书馆对于大学生的影响力。
三、合作内容
1、针对太原师范学院历史系本次活动的主题，由甲方邀请乙方于活动期间在校园内举办一场公益宣讲。
3、宣讲场地由甲方提供并安排，会场可容纳200人以上。
5、乙方负责提供宣讲有关内容（包括PPT），亦可在校园内人流集中的地区展出关于山西省图书馆的宣传展板。
6、此次活动将于4月20日举办开幕式。届时，太原师范学院院党委书记、副院长及历史系主要领导将出席讲话。甲方诚挚邀请乙方此次合作的主要负责人出席开幕式并作讲话。
总之，希望通过此次活动，深化贵我双方长期友好合作伙伴关系。如有未尽事宜，可以与甲方及时联系协商。
1、目前专业针对大学生的旅游社几乎没有，旅游市场秩序相对混乱，大学生旅游市场存在较大空白，潜力巨大，前景看好。
3、大学生数量较多
4、大学生消费能力提高
由于是本三院校的学生，经济条件相当可观，足以给旅行社带来较高的'利润。
现在的大学生从iphone到单反，笔记本电脑，他们的消费水平也是在不断提高，这说明大部分的大学生还是有能力外出旅游的，关键看怎样才能吸引他们。
5、大学生从众心理显著，信息传递迅速
6、乐于接受新事物
旅游本身来说，游客一般需要具备猎奇放松、休闲以及乐于接受新事物等心理特征。大学生作为最具活力的人群，他们接受新事物的能力以及欲望要比普通人强得多，这一点正是大学生旅游市场的特征。
7、我校学生旅游市场还没有完全开发，学生人数多，可以开发春游，秋游，个人游团体游情侣游家庭亲子游自助游自由游自由行度假游农庄游拓展游欢乐游机动游戏游刺激游，周末散客等等，从而等到丰厚的旅游利润。
8、旅游包车，返乡，快递以价格实惠质量优越吸引消费者，以高质量服务打动消费者。这样消费者越来越多，经济效益就会越来越明显。
9、在旅伴的选择上，情侣出游则占据了相当大的比例。所以，旅行社安排一些适合情侣出游的套餐也同样会受到大学生的青睐。
11、社联中心作为大学校园的一个重要机构，在学生中的宣传十分方便。
12、由于靖江是怀德学院的新校区，旅行社可以针对靖江与常州校区的学生之间的交流，开设两地专门路线，促进校际间的往来。
13、网络促销
随着网络的发展越来越多的大学生开始爱好上网。旅游企业应在旅行社网站设立学生旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息，以吸引广大学生的积极参与。
旅行社需要提供以下方面：
2、针对学生客源，旅行社在安全、质量等方面要充分保证。
3、针对学生这一特殊旅游团体，在不存在散客的情况下，要求在旅游费用上优惠幅度有较大的体现。
4、社联在学校内举行以旅游为主题的文化活动，旅行社提供一定的赞助。
5、在组织学生去旅游时的保险也是不可忽视的一个环节，保险分为旅游责任险和旅游意外险，保险问题希望旅行社可以予以保证。
6、社联中心要求拥有怀德学院的总代理权。
大学生旅游市场的基本特征：
(1)、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历
学生的主要目的是游玩，购物的能力很小，旅行社在考虑旅游路线时应充分考虑到这一点。
(2)、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主
(3)、出游方式多以自组群体为主
目前在大学生旅游人群中，结伴自助游、班级集体旅游、同学居住地互访旅游，三种形式占了绝大部分比例。因此，旅行社开办社团主题活动与旅游向结合、校区交流与旅游相结合、假期社会实践与旅游相结合的项目更能够吸引学生。以班级或社团为单位的团购旅游方案更受学生的欢迎。
(4)、大学生从众心理显著，信息传递迅速
(5)、出游顾虑较多
大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。
一、摘要
随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。
投资见议及商业模式
我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我20xx-20xx年的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，20xx年，家纺市场已经开始在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，肯定是会获得成功的一个项目。
二、项目背景及可行性分析
1．市场空白优势
现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。
2．市场面临充实需求优势
从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占领目的。
3．环境、与配套服务优势
在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威胁呢？我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的'家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。
4．地域发展与移民城市优势
石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。
5．广大生产、消费群体优势
我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。
三、市场前景展望
在经济稳定发展的前提下，在20xx—20xx年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。
1．市场分布
我们的主要目标市场包括这三个方面：
1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。
2．中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。
3．低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。
一、合作背景
鉴于贵方商业项目所需采取运营外包合作，我司就合作计划框架与贵司进行书面提交。
二、公司介绍
杭州陌晨投资管理公司是一家专业从事商业地全程服务的事业合伙制公司。主营业务涉及商业地产全案策划、销售管理、招商管理、运营管理、资产管理、物业服务等专业领域。
核心事业合伙人由从事商业地产行业的精英组成，是专业面向国内商业地产的实操型团队，拥有丰富的商业地产全程服务操作经验和资源，旨在为中国商业地产市场提供高品质、专业、全面且能落地实现的商业资产管理增值服务。
陌晨投资管理业务涉及国内十余个省市，物业服务范围主要涉及城市综合体、大型购物中心、主题百货、专业市场、商业街、步行街、文创园等，管理及服务的商业面积逾百万平米。
主要服务内容包括投资分析、商业分析调研、专题商业规划、项目的开发与再开发、销售管理、招商管理、运营管理、物业服务、消费者市场推广管理等商业地产一站式服务，帮助开发商操作商业项目、协助投资者收购商业项目，使资产得到稳定持续的增值。
三、操盘案例
1、温岭农贸城
服务内容：定位、策划、销售、招商
项目概况：温岭农贸城位于温岭市万昌路与开发大道交汇处，与市客运中心相邻，占地110亩，地上建筑面积73300平米，地下室面积为10900平米，其中市场建筑面积为53500平米，综合服务区（十六层）建筑面积为19800平米。农贸城采用专业场馆和特色街相结合的建筑风格，开设本地优质农产品、粮油、副食品、水果、蔬菜、水产、花卉等专业交易场馆和南北货、特色小吃一条街，配套建设信息中心、农产品展示中心、储藏保鲜中心、农产品检验检测中心、污水污物处理中心、商品配送中心等大型的综合性市场。
2、绍兴玛格丽特
项目概况：绍兴玛格丽特商业中心位于绍兴火车站对面，总建筑面积196800平米，其地上建筑面积为150800平米，地下建筑面积为46000平米，由商、住两部分组成，其中商业部分90000平米。
玛格丽特商业中心是以大型零售业为主体，众多精品店、专卖店为辅助和多功能商业服务设施为配套，集购物、餐饮、娱乐、休闲、商务、文化六大功能为一体的块状复合式商业中心。
3、温州邻里中心
项目概况：温州邻里中心位于温州龙湾区经济开发区核心商业中心区，占地面积1万余平米，建筑面积1.8万余平米，商务办公物业改商业物业。20xx年10月开业，定位开发区邻里生活中心。
4、温岭时代广场
项目概况：温岭时代广场位于温岭市万昌中路1239号，建筑面积40000多平米，是温岭市唯一一家集时尚名品、潮流新品、休闲良品的中高档百货商场，有乐购超市、KFC、周大福、中国黄金、ONLY、百丽、康奈等品牌。
项目概况：杭州香港城位于杭州三墩板块，集商业、小户型公寓、写字楼等为一体的综合类主题生活街，总建筑面积约15万平方米，其中商业项目面积6万平米。在考虑餐饮、娱乐、超市和其他业态的配比的基础上，注重体验式消费、家庭式消费，打造以休闲健身、特色餐饮、美容美体、精品购物、儿童游乐场所为主要业态的三墩首席精品时尚生活街区。
项目概况：江南时代广场位于下城区石桥路456号，总建筑面积12万平方米，是以儿童体验为特色，集时尚、休闲、购物、娱乐、文化等为一体的主题特色购物中心。
除定位于儿童游乐的爆米花乐园外，江南时代广场更集聚了众多品牌体验馆，通过空间设计、互动体验等方式，充分刺激消费者感官，创造充满乐趣的'购物新体
验。同时江南时代广场通过拉大休闲餐饮娱乐业态所占比重，打造特色休闲步行街，并集合主题餐饮广场、影院、电玩、健身、KTV、SPA馆等，尽情享受娱乐生活的精彩纷呈。
项目概况：东阳香港城位于东阳市江北区广福东街上，是目前东阳唯一的城市综合体，集吃、喝、玩、乐、购、住、游与一体的一站式文化商业航母。项目占地面积4.5万余平米，总建筑面积约16万余平米。
8、连云港香港城
项目概况：连云港香港城位于连云港赣榆县华中路南与青口河交叉处，是赣榆最繁华的商务中心区。项目占地250亩、建筑面积近50万㎡，其中商业面积10万㎡，是集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、旅游、居住、商务等众多业态于一体的大型城市建筑综合体和地标性项目。
9、泰尚达生活广场（文化创意园区）
项目概况：泰尚达生活广场位于杭州笕桥镇中心，以家庭居民为目标客户，打造特色餐饮、休闲娱乐、儿童配套为主题的生活商业广场；满足居民日常生活需求；
提供舒适的购物环境，提升社区居民生活品质。一站式多功能的业态包括了零售、餐饮、娱乐、文化、运动、办公等。
四、商务条件
1、项目营运部组织架构
2、运营商务条件
服务内容：以独特创新的经营理念、策略，为商业品牌注入生机活力，以细腻严谨的管理风格培养商业品牌永续运营、发展。
服务费用：人员工资（39500元/月）+服务利润（年总租金的3%）人员组成：营运部5人，市场推广部1人、信息管理部1人
其它条件：甲方安排食宿；签定合同时先预支付三个月服务费用中的人员工资。
一、合作社基本情况
1、公司/合作社名称：C县基业肉羊养殖农民专业合作社
2、登记注册日期：2012年4月24日
3、当前的活动：
2013年C县基业肉羊养殖农民专业合作社与省会兰州市知名的羊肉加工酒店、饭馆等达成合作意向。
2014年C县基业肉羊养殖农民专业合作社与A市B区的生肉加工集团“雨润”，签订活羊屠宰输送销售合同。
2015年C县基业肉羊养殖农民专业合作社与宁夏吴忠涝河桥屠宰场签订活羊销售合同。
2015年省内活体销售（兰州市、A市、C县、宁县），销售额60万。
2015省外屠宰销售（吴忠、固原），销售额40万。
2015其他渠道销售（屠宰分割网络销售），销售额20万。
4、成员：
共有股东7人，自愿加入合作社的贫困户64户（其中包括妇女6户）。
贫困户占比90%
妇女占比8%
5、财务状况和股权确立
（1）注册资金营业额对比
注册资本：300万
年营业额：120万
年利润；50万
无贷款欠债情况
（2）原始股本占比情况
原始股本：7股
股金：300万
各股东占比：杨文斌占比60%，其他6股占比40%。
6、业务关系：
甘肃省：兰州洒力手抓、马哈三手抓、雨润集团A分公司、C县各个羊肉深加工饭店、B各个羊肉深加工酒店、等。
规模：年产活羊2000头，加入合作社的农户进行人工屠宰分割，C县基业肉羊养殖农民专业合作社集中销售。
问题：人工屠宰分割慢，无法流水线运营，分割包装销售手续不全。大型的外贸公司以及沿海羊肉销售量大的酒店由于技术、包装、运输、手续等问题不能友好的合作。
三、投资的目的和目标：
1：增加单次羊只屠宰数量，系统化的'冷藏保鲜、分割包装、大规模运输。
2：带动周边乡村农户的养殖积极性，扩大养殖规模，集约化屠宰运输销售。
3：减少销售C节，形成“农户养殖—合作社销售—消费者消费”的模式。让消费者对羊肉制品的质量完全放心。
4：地域性规模化养殖销售可以做到品牌效应，C县羊肉品牌带动C县地方的发展，增加农民收益。
预计本次投资净产值将增加30%，此净产值将由C县基业肉羊养殖农民专业合作社的各个股东以及自愿加入合作社的农户和周边乡镇的散养户共享。周边农户至少获得5%的增值、加入合作社的农民获得15%的增值、其他股东获得10%的增值。
四、计划书的合理性：
C县是养羊大县，全县现存栏羊只100万头。毛井乡现存栏生产母羊8万头，年生产羊8万只，毛井乡年销售羊只达到8万只。销售模式都是“散户养殖—交易市场销售—商贩收购—屠宰加工—流向市场”。销售C节繁琐，商贩赚取中间差价。
获取投资可以减少销售C节，减去销售中的差价。在合作社集中销售下。合作社以及周边农户将是最大的受益群体，以便于扩大养殖规模。其次受益的是消费者。生产到销售的C节少，全程透明化，羊肉产品质量有保证，容易监管。
五、主要的受益方：
（1）直接的受益者：加入合作社的农户、合作社各大股东、合作销售的公司、周边乡镇农民。针对贫困户1564户。贫困户养殖羊
—合作社屠宰分割包装销售。贫困户也将是最大的受益者。
（2）间接受益者：
小商贩：羊附加产品的回收（羊毛、羊绒、羊皮）
养殖羊的农户：羊附加产品的出售（羊毛、羊绒、羊皮）
其他不养殖羊的农户：可以种植羊养殖必须的草料（种草、玉米、豌豆等农作物）
间接受益范围影响至周边三个乡镇，带动5000多农户，随后会有羊肉深加工企业、羊毛深加工企业、羊皮深加工企业到本地投资建厂，产业链将延长到整个C县，甚至影响到整个A市。带动A市的旅游、其他农副产品、地域性特产的对外销售。
六、投资类型描述：
（1）生产设施投资：
羊屠宰包装场地200亩。
（2）加工和销售设施投资：
小型屠宰设备、羊肉冷藏保鲜库、羊肉保鲜运输车、产品包装盒制作设备、屠宰加工各方的手续证件。
（3）其他基础设施的投资：
为加入的农户提供公共服务设备：小型牧草收割机、牧草打捆机、TRM机、包膜机、防疫设备、活羊运输车。
（4）服务和技术援助的投资：
服务：品牌认证、产品研发和推广、屠宰加工等手续的完善、食品安全检测。
（5）其他活动的投资，
活羊屠宰后内脏废物、病死羊只、羊粪等深加工处理制作有机肥。羊革深加工处理制作工艺品等。
（6）备用投资，
考虑到长远的发展，走出省市建厂开拓市场、甚至外国外开拓市场，特设备用投资30%。在合作社成长的过程中，需求和经营理念会发生变化，用做两三年之后的备用投资。
（7）详细的成本表：详见（附表1）。
（8）采购计划表：详见(附表3)。
（9）地图和初步设计图纸应作为附录提供。
七、融资安排：
详见（附表二）。
八、组织安排：
1、合作社股东开会研究项目的具体启动方案。
2、确定项目实现的步骤（分工明确、各执其责）。
4、对加入合作社的农户进行培训，销售合同的签订。
5、扩展销售渠道。
1.基本介绍：
东方工商大学是中国经贸集团有限公司在中国香港注册的教育机构。东方工商大学拟筹建二级独立法人股份合作公司，国际农业技术学院。
国际农业技术学院，将通过网络或其他方式，向中国广大农业人员传授国际最好的农业技术，包括以色列、日本等国正在使用的成熟的农业最新技术。
2．团队介绍：
周建，1965年生，1994年担任中国经贸集团有限公司董事长，致力于创办教育机构，服务于市场。内地出生，常驻北京香港和深圳澳门。
3.市场特点：
中国数亿农业人员，缺乏广泛系统的国际农业技术培训，过去不仅成本高昂，也无法集中学习，更难以系统传授农业技术。
中国各地地方农业技术学校，师资力量有限。
农业技术的国际传授，在缺乏互联网的情况下，无法做到以点到面，更多的是点对点，效率不高。
4.产品介绍：
国际农业技术学院，将提供国际农场、种养殖先进技术。
国际农业技术学院将设立网站，提供农业技术的视频和文字教学。由国际专家及农业技术讲师传授各种农业技术。
5.竞争分析：
中国市场迄今没有国际农业技术教学培训机构。
中国农业技术高校，难以转型为国际农业技术教学机构，这涉及到高等教育改革。地方农业技术学校无法提供全面的国外先进农业技术。
农业技术公司与网站，限于政策，无法设立比较正规的农业技术学院，无法建立品牌性的农业技术学院。
以色列等国家，设立直接针对中国的农业技术的中文培训，缺乏对中国农民的了解。
香港等地发展国际农业技术教学，市场缺乏敏感性。
6.盈利模式：
一般农业技术的传授，实行免费服务。
高级农业技术网络培训班，收取培训费。
地方集中定点培训，收取培训班费用。
农业技术的资料和视频资料，收取资料费。
农业技术运用的`新设备材料，收取代理费。
国外技术培训，收取进修费用。
7.市场规模：
中国农村人口9.4亿，长期居住农村人口7.5亿，从事农业生产的人数约有2亿。国家大力支持农业技术推广，没有市场政策障碍。农民手机配置比例高，农业技术是职业农民发展的需要。
9.运营计划：
建设网站，配置师资队伍，扩大网站宣传，网站用户达到1000万，月活跃用户达到50万。
建立3千人（兼职）助教队伍，发展学员，组建虚拟班级，引导和协助培训各地学员。
与国家有关农业技术科研推广机构建立战略合作，加强市场一线的技术推广和宣传。
10.融资规模：
初期目标千万，出让10%股权。
平台建设40%
课程研发20%
专科拓展10%
市场推广30%
10．补充：
写好商业计划书，把产品推销给消费者只是第一步。产品质量足够好，消费者重复消费，在消费者里建立口碑，主动推介和代理我们的服务，才是我们推广我们的服务的市场目标。建立了消费者品牌效应，深入农业技术培训市场，就建立了市场地位，就方便做到市场领先地位。
一、基本情况
***村是***乡政府所在地，全村占地面积55平方公里，全村10个村民小组，农户326户，1321人，其中在家189户755人，外出137户566人，贫困户82户，贫困人口307人，占全村总人口23.3%，**年实施双到户39户，145人，低保户33户，75人。耕地面积1.3万亩，草原面积5.21万亩。退耕还林**62亩，优质牧草留床面积6200亩，**年新增种植面积1500亩，羊只饲养量3845只，大牲畜96头。村级两委班子健全，以党支部统领的各项功能齐全.
二、项目建设的必要性
（一）项目背景
全村有耕地面积1.3万亩。主要种植马铃薯、葵花、荞麦。由于人口大量外出、在家务农人员大多以老年人为主，部分家庭土地撂荒现象比较严重，为了农业的发展，以致大量土地重新复耕，农业机械化是现在农村农业发展的必然趋势。近年来，***村特别把发展壮大马铃薯产业、小杂粮农业、秋腹膜等作为一项农业主导产业进行培育，这给当地农民群众带来了十分可观的效益。但由于农业科技服务体系不健全、农业机械及农机服务设备严重落后，在很大程度上影响了马铃薯产业的进一步发展。
（二）建设的必要性
通过项目建设提高农业机械化技术水平，尽快改善生产条件，降低耕作劳动强度，节约成本，提高种植业经济效益，增加农民收入，促进本村经济社会发展。
三、实施地点和范围
项目实施地点在***乡***村，辐射全乡13个行政村。
四、项目内容、投资估算与资金筹措
（一）项目建设资金131万元（合作社自筹31万元，财政补贴100万元）
1、工人工资8万元，
2、代耕代种作业费10万元.
3、机具购置3台需花费81万元【每台农机配全各类用具（梨、旋耕机、挖洋芋机等）需要27万元】；购置挖机1台，32万元,共计花费113万元。
1>、购置农机3台，81万元。
27万元/台×3台=81万元
2>、购置挖机1台，32万元。
32万元/台×1台=32万元
五、项目组织管理与运行
项目由***村申报，并进行监督管理，成立农机合作社，由社员大会通过，理事会组织实施，管理措施到位。合作社对项目设立专户储存，专款专用，有健全的财务管理制度，资金使用效益有保障。
保障措施
1、技术培训
做好对农民（农机手）的技术培训。
2、加强领导。
⑴项目实施实行后制定详细的规章制度，加强对农机进行严格管理，责任到人；
⑵与农机手签订代耕代种服务合同；
3、机具选购工作计划安排
资金到位后。我村计划购置农耕机3台，配备各类设备（梨、旋耕机、挖洋芋机等），挖机一台，（主要借石油开发及其他项目）。
六、效益分析
经济效益：项目建成后，合作社年实现农田机械作业1万亩，年实现经营服务收入30万元。实现利润20万元。
社会效益：一是缓解了农村种田难的'矛盾。目前，青壮年外出务工，农业机械化再不为种田难发愁，也不再需在农忙时节返乡种田。二是由于机械化耕作、收割比牛耕和人工收割收费低，实现了农民和农机经营者“双羸”。三是提高了农机具的利用率。四是机械化促进了农业的产业化、规模化、标准化生产。
甲方：
乙方：
策划：
合作背景
薛城优科100语言文化学校是经区教育局批准成立的民办教育培训学校，建校几年来，在薛城区社会各界人士、教育主管部门、广大学生家长的关怀下，学校获得长足的发展，学校目前拥有占地面积1200平方米规模的直营校区两所，在校学生近3000人，同时开设枣庄市中分校、枣庄台儿庄分校、江苏邳州分校、以及全国加盟校百余所，并与金皇帝幼教集团下属5所幼儿园以及现代幼儿园、北临城幼儿园、临城镇中心幼儿园、育才幼儿园等长期合作，面向薛城少年儿童从事东方百分百口才、金笔作文、手脑速算、剑桥英语、思维绘画等学科的培训。长期以来，优科100学校十分注重专业师资队伍建设，培养和打造一支由四十多名教师组成的专业教师队伍，长期在枣庄的各个办学点从事一线教学活动，良好的教学质量，赢得了学生家长的一致好评，诚信的办学作风也深受各个合作办学单位的良好赞誉。
薛城北临城小学是优科100学校长期合作伙伴之一，自20xx年以租赁幼儿园教室的'形式合作以来，双方关系融洽，在长期的合作过程中，北临城小学的校长、老师们给优科100学校提供了许多便利条件，有力的支持了优科100学校的发展。进一步拓展合作空间、深化合作渠道，是双方学校领导的共同良好愿望，相信，我们的进一步合作势必会带来崭新的双赢局面！
合作方式
一、课程设置、收费方式及标准：
收费标准严格执行区物价局制定的培训收费标准，采取分学期收费方式，目前执行的收费标准为：东方百分百口才的600元/学期（四个月，含教材费108元/套），手脑速算480元/学期（四个月，含教材费48元/套），思维绘画480元/学期（四个月，含教材费68元/套）。
二、上课方式：
三、合作方式：
（1）合作规模：根据甲方在校学生数量，秋季校内招生所有课程以一次性招生200人为宜，以每班30人为标准，一次性开设7个班，全年培训两学期计400人次。
（2）甲方需要承担的工作：1、组织学生参加培训，管理好培训期间的秩序；2、按规定的标准收取培训费（如果甲方不方便可以由乙方出面收取）；3、协调培训教室，确保培训正常进行，承担教室费用；4、承担招生宣传费用。
（3）乙方需要承担的工作：1、选派最优秀的专职教师到甲方处进行授课，确保教学质量；2、承担对学生的学前、学中和学后的常规教学服务工作。3、协助甲方做好上课前的招生工作；4、维护甲方授课秩序，遵守甲方学校的管理规定。
四、双方利益分配方式：根据与其他学校的合作惯例，甲乙双方利益的分配方式为：桉纯利润（以5：5为例）的分配方式结算：
1、纯利润=学费收入—教材费—乙方教师授课的课时费-优惠费用（乙方教师的基本工资和福利待遇由乙方自行承担）。
（按惯例及学科特点一般招生人数课程分配为：手脑速算80人，口才70人，绘画30人，共计180人
校企合作是中职学校发展的必由之路，根据2012年学校工作计划，以及充分结合我校当前的实际情况，特制定本校企合作工作计划。
一、找准定位，明确方向
坚持走校企合作培养高素质技能人才之路，校企合作是学校发展的生命线，是学校生机与活力的根源所在，校企合作规模越大、关系越密切，效益越突出，学校发展的速度越快，步子越实。在教育教学过程中，我校始终坚持以就业为导向，以服务为宗旨，以学生为主体，以厚德强能办学思想为宗旨，坚持走校企合作的道路，认真实施高技能人才培养工程。我校及时根据企业发展对人才的需求，采取多样化、灵活化的合作培养模式，形成了一校对多企的合作局面，并签订合作协议，为企业培养高技能人才。
二、完善培养条件，保证培养质量
（一）提供具有先进水平的硬件条件。高质量的应用型人才培养主要新设备、新工艺、新技术、新材料的掌握和应用。学校加大使用教育资金，完善实训条件，进一步强化多媒体、理实一体化教室建设。
（二）提供高水平双师型师资。"打铁还须自身硬",有了先进的教学设备，如何更好地应用于技能教学，为学生提升能力服务，师资起着决定性作用。学校采取"走出去、请进来"的办法加强师资培训，举办"双师型"教师活动，组织观摩考察活动、并分期分批安排教师走出学校进修培训，不断提高教学水平，聘任企业的.高技能人才担任兼职教师。
（三）采取"订单"模式培养。学校与企业签订定向培养协议、根据企业提出的专业知识和专业技能要求来组织和实施教学，学生学完相应的知识，达到相应的技能水平后，输送到企业就业。
20xx年继续推进校企合作，完善校企合作平台，扩大与签定企业合作面的同时将开展以下工作：
三、立足企业需求，扩大企业高质量的应用型人才培养规模
（一）结合农业行业技术改造和新技术应用力度的加大，对高质量的应用型人才的需求向高层次、多技能、快速应用方向发展的实际，紧紧围绕企业需求与发展，进一步结合企业现场开展高质量的应用型人才培养。
（二）充分利用学校师资、实习设备、场地资源同企业技术资源相结合的优势，建立校企一体的考核评价体系，发挥学校职业技能鉴定站和行业职业技能鉴定站的职责功能，开展农艺工、果蔬园艺工、动物防疫员等资格认证，提升校企合作开展高技能人才培养的社会认可度。
（三）完善校外实习、实训基地建设，培养满足顶岗实习要求。
（四）扩展培养专业范围，把校企合作培养高质量的应用型人才的专业范围进一步扩大，解决小工种高质量的应用型人才缺乏的现象，使校企合作培养的高质量的应用型人才满足企业的不同需求。
四、建立机构、搭建平台，深化校企合作内涵
（一）建立由行业、企业参与的教学结合。其职责是：根据市场需求和培养培训目标，制定实施教学计划；搞好课程开发，组织编写校本教材；落实兼职教师和学生实习，指导教学改革。
（二）建立职业教育校外实训基地。通过实习基地建设，加强校企合作，为学校教师和学生提供实习场所，加快"双师型"教师培养，提高学生的职业技能和就业能力，促进职业教育健康发展，为基地企业优先培养高质量的应用型人才创造条件。
（三）鼓励支持行业、企业参与合作办学、办专业以及共建训基地。通过校企合作，建立一批示范性的基地，既为学生提供实习实训，又为企业培养定向人才，实现校企"双赢".
四、合作的主要内容
（一）企业就缺口岗位与校方达成培训协议、每年将需要专业人数通报我方，由校方负责招生、培养，学生毕业后择优并与企业双向选择。这样学校的专业设置能够与市场有个良好的对接。
（二）企业为校方提供实践基地。由企业指派人员对学生进行实训。
五、合作的主要措施
（一）与企业商谈合作事项，并拟定有关协议。
（二）分批到企业进行不同岗位的实习。
（三）通过与企业的各种联谊活动增进双方感情，并提高学校的知名度；
（四）组织好学生供需见面会，通过企业与学生的双向选择确定好进入合作企业的人选。
（五）对入围学生进行专业知识和相应专业技能的强化培训，作好其正式上岗的过渡工作；
（六）组织开展好学生与社会各企事业的就业推荐会。
湘潭生物机电学校
20xx年2月17日
在现代金融危机的大前提下，如何利用职业学校和社会的人力资源，发挥内在潜力，实现优势互补，强强联手，实现人力资源利用的最大化--“能用众力，则无敌于天下矣”。因此，走出去，引进来，已经成为整个社会不可阻挡的潮流和趋势。不同的方式，各有所长，重要的是因“地”制宜，重在“结合”。因“地”制宜，即根据企业的生产的需求，充分发挥学校自身人力资源和信息产业的的优势，为企业培训有素质有技能有企业责任感的优秀员工达到真正意义上的新概念校企结合形式。因此，XX望海职业技术学校以最人性化合理化的服务和培训,量体裁衣的合作模式真诚寻求各企业的合作。实施校企合作是职业教育改革发展的必由之路。
【学校介绍】
我校是经XX市教育局批准从事学历教育全日制中等职业技术学校。根据职业教育人才培养的新形势，学校主动适应市场要求，不断创新校企合作模式，将学校教育教学与社会市场需求(企业)无缝对接，我校创新办学理念通过新概念的校企合作整合人力资源和技术资源，统筹企业建设与人员培训两项工作。
实现学校内企业办班，对学生走向岗位、步入职业的角色转换进行了有机链接。学校为了加强深入扩大校企合作工程项目成立专门管理机构-校企合作委员会。XX望海职业技术学校“校企合作委员会”为您企业提供最详尽最权威的咨询策划，同时“有效，及时，稳定，长期”支援人力资源，帮助企业解决人力资源的实际困难。
【合作目标】
加强学校与企业的合作，校企双方互相支持、互相渗透、双向介入、优势互补、资源互用、利益共享，是实现院校教育与企业管理现代化、实现教育与企业的可持续发展的一个重要合作模式。
“订单式”即“学校与企业签订人才培养协议，共同制订人才培养计划，共同组织教学，学生毕业后直接到企业就业的人才培养模式”。其基本特征是:校企双方签订用人和人才培养协议、共同制订人才培养计划;利用校企双方的教育资源，共同实施人才培养;企业参与人才质量评估，并按照协议约定，落实学生就业。
“工学交替式”。即“学校与企业共同制定人才培养方案，学生在企业实践与学校学习相互交替，学用结合的教育模式”。参与该模式运行的企业要有较大的生产规模和较高的技术含量，而且要全方位地介入学校的育人过程。因此，该模式对企业的选择性较强，难以进行大面积的推广。
随时组织培训在校生调动人力资源支援企业。根据合作企业的年中生产计划，提前有效地动员组织在校生提前为企业预备。
【校企合作优势】
“产学结合、校企合作”这个基本模式，它既能发挥学校和企业的各自优势，又能共同培养社会与企业需要的人才，是职校与企业(社会)双赢的模式之一。我校将充分发挥学校的优势，为企业提供新形势下最新人力资源的信息，最大限度减少企业因人力资源所产生的损耗和生产成本，提高企业的综合竞争力和学生在校期间“定岗就业”和毕业后的就业率。
定岗就业实习的优势:我校将提供学生各种勤工俭学和实习的机会，学校利用与各大企业的“校企合作”优势，在校生带薪实习定岗就业，学生可根据实习期间的工作表现和企业对学生综合素质评价可以安排赴境外进行短期实习(韩国独资企业)让学生既获得了收入，又锻炼了自身的社会适应能力和独立能力。
我校充分利用两种资源的整合，提高学校的知名度，解决新形势下企业“招工荒”问题，增加在校生就业率和定岗就业率，同时又给学生铺就了一条走向社会走向成功的绿色通道;此举获得企业、家长、学生的一致认同大力支持，这种无形的资产将为合作企业带来经济效益和发展，为学生就业构建了稳定的平台，为学校带来至高的荣誉。这般一石多鸟，合作三盈(企业，学生，学校)，无风险，校企合作方案，不是当今21世纪最具潜力和优势的合作模式吗
1）免费+收费，免费聚人，收费赚钱
2）免费产品价格化，资本化，化，具体表现为将一样商品标为多钱价格，但是实际上是用来赠送和交换服务的，而且对外宣称是的。
3）收费的'产品可以有三个层面，一个是低端的体验性消费，中断的聚会，高端的会所，形成生态产品，相互促进，让概念和富人吸引穷人加入，另一方面让穷人成为富人的受众。
4）将部分产品资本化，用来换取团队、对外合作者、、客户群体以及。
5）边免费赠送边转化为收费活动、会员以及类会员和
6）在场地周围经营小型超市及外卖餐饮（待定）
一、化肥销售营销手段
1.在一定区域内争取有实力的顾客成为化肥企业营销策略的重点，化肥营销企业的客户管理日益得到重视。
2.客户管理是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业竞争力的一种手段。
3.在客户管理中往往强调以客户为中心，开发有潜力的客户，防止客户流失。但是“以客户为中心”并不代表以所有的客户为中心，不是所有的客户都是上帝。
4.根据化肥营销企业不同的产品类别，客户有不同的分级标准。
5.按产品所处于的生命周期不同，对处于引入期、成长期的产品注重于面向潜在的客户分级，亦不排除现有客户；
6.对成熟期产品注重于面向现有的客户分级。客户分级的目的在于区分客户价值，相应的.客户分级的方法通常基于客户价值分析。
二、从利润角度分析客户，经销商在政策上对不同的客户有不同的措施。
1.引入、成长期产品客户分级
大客户中客户小客户有潜力的客户回款信用好的客户
2.控制客户规模数量
避免化肥营销企业流失，可以避免企业利润减少，但是企业无限制地吸纳客户，又会导致企业不能公平地对待忠诚客户，并且企业内部容易滋生腐败现象。大型化肥营销企业客户的数量应保持在既有利于企业参与市场竞争，又更好服务客户的相对平衡点。
3.成熟期产品客户分级
面向已有客户分级以客户已经创造的价值为依据，常常有真实的交易数据作为客户价值判断的基础。从利润角度对已有客户分析，可分类排级，需要考核的主要要素指标有：月度/年度累计销售额、月度销售量及销售量对比、合作历史备忘记载等。
A级大客户：老客户，订货量大，数量稳定，且订货量不会因淡旺季而变动。这类客户对经销商的销售策略比较熟悉，所以经销商一般性的政策在他们面前常常失效，激励他们比较困难。由于订货量大，他们又自知自己的作用，要求服务水平高。
A级小客户：老客户，订货量小，数量稳定，且订货量不会因淡旺季而变动。他们对经销的产品、价格等都比较认同，对公开政策比较接受。因为规模小，所以没有讨价还价的筹码，对企业比较忠诚。
B级大客户：新客户，大客户，订货量大，旺季订货积极，淡季订货要优惠条件，在市场低迷时，要挟企业降价。这类客户是他们所在区域的大客户。如果经销商的产品知名度低，开发这类客户需要较大的投入，而且销量的大小也不十分确定；如果企业的产品知名度高，他们便会主动要求合作。
B级小客户：老客户，订货量小，旺季订货积极，淡季订货不主动，看大客户的态度。C级客户：新客户，小客户。这类客户需要经销商先行投入做市场，经销商处于主动地位，他们没有要挟经销商的能力。
一、发展前景
近些年来，网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问，淘宝是所有购物网站中最被人熟知的，所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目。
二、农村居民的生活现状
①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。
②农产品销售：销售渠道少，很难推广价格高的经济作物，运输效率低下，缺少有能力的.农村经济人。
③农产品生产：农资产品成本高，种植品种单一，供求信息相对较少。
三、农村电子商务契机
②地利：县政府非常重视，经济作物非常充足，只是没有量化农村淘宝合作计划书农村淘宝合作计划书。
③人和：村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及，以及对淘宝大家都很认可。
四、阿里巴巴集团未来投资支持
1、阿里巴巴集团未来投资三大战略：①农村电子商务②跨境电子商务③数据基础
2、阿里巴巴集团农村电商战略：①阿里集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县万村工程，(打造1000个县级运营中心和10万个村级服务站)覆盖全国1/3的县城，1/6的农村地区。
五、我的优势
1、我们张氏在永强村已有很长的历史，在本地已是家喻户晓。
2、我家坐落在本村和邻村的交界处。家门前就是省道，范围内已发展为相对热闹，且日常生活不可或缺的集市，附近好几个村都是在这里购买物品(现有6间大小超市、联通移动代办点、菜市场、服装店、杂货店...)，人流量可观。
3、本人亲和力强，并且有多年淘宝购物经验，非常熟悉淘宝购物流程，有很多亲戚朋友、乡亲邻里多次委托我，或通过我的帮助网购商品。
4、据了解，现在本村村民人均收入都不错，适当的网购完全符合当今农村的现状。
六、开业流程
(一)开业前宣传
(印刷类及媒体类宣传在条件允许下实现)：
1.平面宣传——预热(传单横幅海报)
(二)开业当天方案
1.开门炮——吸引村民注意
2.自发组织开业庆祝活动
3.邀请村里领导出场，致词剪裁
4.开展促销活动
(三)开业当天注意事项
1.开业当天参加人员，要熟悉村淘的情况与开业流程。
2.开业当天所有人员务必提早到岗，确保各项工作准备到位。
3.站点设置宣传页供其他顾客自取。
4.专人负责促销活动，如礼品发放等。
5.对于开业当天来不及选购的顾客，可进行登记，后续二次营销。
6.现场人数过多，还需要人员来维持秩序，保障现场安全。
7.确保有足够的资金完成开业的代买工作农村淘宝合作计划书工作计划
七、延展计划
1.向政府企业挖需求，引导其在村淘上需要采购的东西。
3.事先购买爆款，座位样品展示，并推荐“物美价廉”的产品。
4.制作名片，宣传村淘服务，让村民随时找到自己。
一、合作单位：
中国农民大学联合创业学院
二、对象：
毕业生（30-50人）
三、报名条件：
1、有热爱农业、献身农业、投身科教兴农的决心；
3、成绩优良，品德高尚、遵守纪律；
4、身体健康，无抽烟、酗酒等不良生活习惯；
5、团队精神强，能够无条件服从学习、实践活动的.安排。
采取学生自愿报名方式，每位学员准备一寸免冠照片，在指定地点领取报名表，认真填写个人真实信息，经审核通过可参加特训营。
四、培训组织：
由合作学校就业指导老师负责宣传、组织学员。
五、培训费用：
1、免收学员培训费
2、学生所在院校负担场地、教学设备、资料等费用；
六、培训具体事项：
地点：
培训方式：集中3天进行军事化培训。
培训课程：核心课程+案例分析+互动讨论+激情拓展+参观考察（详见附件1）
其它未尽事宜或在培训当中发生的临时变动，由双方协商解决。
主办院校：xxx
承办院校：中国农民大学
1、报告会基本安排
⑵与会人员：讲学团工作人员、校方负责人员、各初中在校学生及其家长，赞助商负责人
2、报告会流程
⑴会前两小时：讲学团工作人员及讲师团提前到场，安排场地，检查设备
⑵报告会开始：
①主持人主持会议开始，介绍赞助商基本情况，以精彩文艺节目开场
②引导高考状元等讲课团成员上场，分别做报告
③在适当情况下安排赞助商活动
④与现场互动环节，通过传递纸条等方式解答现场同学及家长的疑惑