把一年中所有做过的事全都罗列一遍。
写结果；不是说我这一年干了什么，而是说我这一年取得了什么成绩，（多说一句：这叫只认功劳，不认苦劳），你干了什么事，和你取得的结果之间不一定有必然联系，比如说：你干了20项工作，但是肯呢个一点结果都没有，这个老板是不会认可的；所以关键点是要去写结果；写结果需要有一个参照物，这个参照物就是你年初定的工作目标。
这种情况的年终总结特别好写，就对着这个年初目标写结果；但是我们需要想清楚一个问题，领导肯定是清楚知道你这一年的付出和成果的，为什么还要让你再写个总结呢？不是1月1号给你定完目标，12月31号过来收账，这个中间是个连续状态；
分析领导到底需要什么？
总结经验的核心目的是什么？
核心思路：核心点是用计划掩盖错误，领导就会给你再打一把的机会。
今年没干明白，比如说营收给我制定了1,000万的营收，我到年底最后一盘账，我只做到了800万还是有差距的。记住，没完成要写计划目标很清晰，但是我没达标；要通过写计划来去畅想，把领导们的注意力向后移，别让他盯着你今年没做好，要给领导在整个年终总结当中传递的信号是“今年废了，明年一定可以然后我会把今年废的核心原因找到“所以写计划的过程当中核心点。
找差距：
因为我已经分析出我差在哪了，我补不就行了吗。什么时候补？明年补。（相当于是我把明年的计划挪到今年当成总结写）
第一类差距
我不会，我怎么办？我不会我就去学，那要解决的一个问题是什么？学什么？跟谁学？多久能学会？学完了怎么做完了？会有什么样的结果和预期？相当于是今年我干废了，但我知道是技能层面上或者知识层面上或者是怎么样，我缺，但没关系，明年我要展开这个活动，而且我问大家尽可能这个动作放在明年，假如说我们1年分4个季度，很多公司就是4个q一般q1把它做完，也就是说第一季度你的工作大概就是这些，明年的第一季度给它写进去，领导的心情就会好很多，他大概率就不会盯着你干。
第二类差距
我不细，其实大家上班写的这些汇报，在小学中学应该就会了，这不是考完卷子没考好，你得给老师家长有个交代，第一个我不会做，第二是我粗心了，我会但是我不细，我做事不够细，导致了这个结果不够好怎么办？
去拆分，把自己的工作再重新拆解一下，我做了哪些事，拆解完了以后呢，要进行新一步的选择，这些事当中哪些事我做对了，然后我做对的东西，我要不断的对它进行重复和加强，所以有的时候我经常说这样一个观点，你在职场当中做错了不怕做错了是我不会，但你怎么把这个报告汇报写的好看，让领导看完了，不生气反而还觉得小伙子我会再给你机会，就是你一定要去强调哪个地方我做对了，我后面会重复的拉满加强的就行，为什么？
因为聪明的领导拿到结果的领导都知道一个概念，叫做什么？叫做正确的事情重复做。去年给你定1,000万的营收，你做到了800万一定有做对的地方，明年我就把那些不对的地方我扔出去，我把做对的地方我反复不断的加强去做，所以在这个过程当中我不细说我做了哪些事，排一排，哪些事是重要的，以及我把重要的和做对的事情在明年重复加强去做，这个部分放在明年的q二工作的思考当中去，第一季度先去学，第二个季度干。
第三个差距
我不狠，对自己要求不够狠，对下属要求不够狠，对方方面面要求不够狠，实际说白了是什么？
在心态上要更能敢打敢拼，而这个部分围绕公司的价值观去写，主人翁心态从要我做转变为我要做，因为你在写这个过程当中，你是可以把很多的领导要揪你小辫子的事情，你事先给他归因了，我不够狠，我不够卖命，先自我批评。领导说我说行可以了；你可以贯穿全年，从明年的q1干到q4我要狠，我要对自己下手。
总结一下
找差距无非三件事：我不不会的我去学，我不细的我去拆解去做，正确的事重复的加强。
核心思路：谈个人体会，谈个人成长一定要谈个人成长。
我学会了什么？
写不出来就写未来期待的岗位，以及未来岗位的规划、准备提升或正在提升的技能。
我体会了什么？
比如说这个公司它提倡这个客户为中心，我体会到什么？帮助用户，我自己就觉得成长就是我没碰过用户，帮助企业内部客户，我自己就觉得成长了，就往价值观上去套。
尽可能问每一个完成的工作，我得到的体会，方方面面的数据型的问题，你根据他AI给你提的问题，关于数据型的问题，总结问题的数据对应填写
（前提：一定要把大纲的逻辑进行再次的重排，起小标题，就我做了这么多事）
关键提问视角包括①我要考量这个人未来能不能给他升职；②能不能给他加薪（如：给AI问的问题是假如你是领导未来要给我进行加薪，你会基于我的年度总结向我提出哪些方面的询问挑战）Ai给出结论后，再回到自己的年终总结上，把AI提出来的问题的细节再填进去
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