在东北稻田遭受洪涝灾害的背景下，今年以来，股价表现一直平平无奇的“中国粮食第一股”金健米业，于近期受到较大波动。在7月31日收获一个涨停板后，8月7日，再次触及涨停板，并于8月8日达到近一年以来的最高值10元/股，之后一涨一跌，并于近三个交易日连续下滑，截至8月15日，其股价跌2.05%，收报8.62元/股，较今年初涨了12%。
一直以来，金健米业饱受业绩困扰，扣非净利润经常处于亏损状态。大雨过后，本就受成本困扰的金健米业，或将再次遭受考验。
差强人意的业绩
该工作人员继续表示，“大米的收购期通常是在下半年的十月份左右，只有等到那个时候才能确定对公司的具体影响。而且从体系而言，公司米主要分为南方籼米和北方粳米，此次东北五常受灾主要针对的是粳米系列，粳米在我们公司营收中占比并不高。”
对于是否会增加其收购成本，该工作人员对本报记者解释道，“此次洪涝肯定会对我们收购的原粮品种优质稻多多少少有所影响，但每年天气都会对这个有影响，具体也要等到十月份收购时才明确影响有多大。”
金健米业于1998年4月在上海交易所上市，被誉为“中国粮食第一股”。然而，自上市起，金健米业的业绩表现都称不上优秀，扣非净利润经常处于亏损状态。
与同行业公司相比，金健米业的业绩表现中等。与今年四月赶赴港交所的“网红大米”十月稻田相比，其营收较金健米业少了将近20亿，但亏损程度却远高于金健米业，2021年、2022年的净利润分别为-1.73亿元和-5.64亿元，近两年亏损超7亿元。
根据业绩预告，2023年上半年，金健米业预实现净利润1300万元到1500万元，扣非净利润为400万元到600万元，同比扭亏为盈；但该公司也透露，其营业收入同比有所下降。
在著名战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来，除了受疫情影响以及粮油行业竞争激烈之外，金健米业自身也存在品牌定位不够精准的问题。徐雄俊对本报记者表示，金健米业自身品牌缺乏核心的差异化，比如，十月稻田主要是东北大米，而金健米业的产品缺乏很大的消费认知和竞争优势。
销售费用率已不足2%
金健米业旗下业务包括粮油食品、农产品贸易、乳品和休闲食品。其中粮油食品是其支柱，2022年占总营收的比重达到49.57%。
米面粮油行业作为国民生存的基石，其毛利率水平一直不太高。像金龙鱼2022年的毛利率仅为5.68%，十月稻田相对高一些为17.2%。但是近5年来，金健米业的毛利率在本不高的基础上持续走低。2018年至2022年，其毛利率分别为11.41%、7.45%、4.63%、3.8%、2.92%。
对此，徐雄俊对本报记者分析认为，这与金健米业主要销售渠道分不开。根据年报得知，该公司主要依靠线下渠道，2022年其电商收入占总营收比重仅为8.3%。徐雄俊表示，金健米业主要依靠线下商超渠道，但这几年做商超零售的大部分食品饮料、大米类、面粉类基本都处于亏损状态；而十月稻田销售主要走互联网，相对而言营销成本较低。
凌雁管理咨询首席咨询师，餐饮行业分析师林岳则对本报记者分析认为，金健米业一直表现都差强人意，靠经济波动、热点和政府补助才偶尔稍有起色，销售方面的投入也并没有过什么大手笔，产品研发上也未看到令人叫好的产品；而基于粮食米面这个行业，本身产品的价格就比较平稳，国家也不会让其有大幅的波动，所以如果毛利率需要开源节流，一方面是依靠新品，另一方面在管理运营方面去控制；从今年上半年的情况来看，其毛利率似乎已经有所改观。
毛利率持续走低的背后，金健米业销售费用率也在同步减少。2022年，其销售费用为1.27亿元，较上年同期减少1343万元，同比减少9.56%。而在2018年至2022年，其销售费用率分别为8.98%、5.31%、2.19%、2.09%、1.98%。在业绩预告中，该公司再次表示，2023年上半年，销售费用再次同比减少。
相对而言，金健米业的销售费用率在同行业中也并不高，即便是金龙鱼，2022年销售费用率也达到了2.32%，同年期，收入比金健米业低了将近20亿元的十月稻田销售及经销开支达到了3.15亿元，占收益的6.95%。
对于金健米业销售费用的持续走低，在徐雄俊看来，本质核心是其品牌定位不够强势。徐雄俊对本报记者分析认为，产品需要动销，动销决定一家企业的生死存亡及利润高低，相对金龙鱼、福临门等大品牌，在渠道资本层面，金健米业竞争力确实偏弱，如果未来其想要脱颖而出，首先需要做好精准定位，做出自己的差异化竞争优势。