1989年出生的刘伟从小就是个“不安分”的人。生活中的他喜欢摇滚音乐,酷爱摄影,热爱生活,平时喜欢把一些生活中有趣的事情用手机记录下来。工作中的他是典型的“奋青”,做事时全心投入,像个“拼命三郎”,25岁那年,在煤炭进出口领域打拼数年的他自立门户,开了一家公司,生意做得风生水起。
2018年,处于一种好奇和玩票的心态,刘伟在抖音上注册了个账号,以“煤炭江湖刘帮主”的身份亮相短视频“江湖”。他把日常生活中和媳妇的恩爱小趣事拍成短视频,上传到抖音平台,由于他自带谐星气质,时而呆萌时而机灵的多面形象,在平台上广泛获赞,短短3个月,涨粉40多万。
刘帮主:“楼下花店刚来的新花,我就看这束好看,我就想买给你……谁说过年过节才能送花?你是我娶回来的媳妇,我不疼你,谁疼你?”
媳妇:“我现在这么胖,你还疼我?”
刘帮主:“你这哪是胖,你那是可爱到膨胀!”
还有这样的调侃——
“现在的小姑娘就喜欢你这种有钱、稳重又成熟的大叔。”
“喜欢大叔?你大叔是你大婶的!你大叔的江山,是你大婶拿青春和汗水换来的!”
更有一些宠妻金句“媳妇宠不坏,越宠越可爱”“投资老婆成本极低,收益无限”等,让人在捧腹大笑中感受夫妻相处之道。
那是2018年初,网红经济刚刚起步。刘伟因此成为国内第一批直播带货主播。
两个小时的直播,销售海虹7.5万公斤
“因为这次疫情,今年的海虹积压成山卖不出去,渔民们的辛勤劳作都快白费了,大家帮帮忙,买一箱尝尝,非常新鲜的海虹,个头很大!赶紧下单吧!全国包邮!”新冠肺炎疫情防控期间,岚山的滞销海虹堆积成山。3月7日上午,“煤炭江湖刘帮主”现身岚山渔港,直播卖海虹。经过两个小时的直播,共销售海虹7.5万公斤,整场直播浏览量达50余万人次,高峰时段直播间人气达到23000余人同时观看。
刘伟每年都会参与日照本地助农活动,助力农户提高销量,解决“销售难”的问题。2019年,他帮助莒县农户销售贝贝南瓜25000余公斤,帮助巨峰镇茶农销售日照绿茶5500余公斤,帮助岚山海苔企业销售海苔10万余罐。
除了自己平时直播带货,他还带出了一帮“徒弟”。这些人中,既有刚毕业的大学生,也有下岗待业人员、家庭主妇、商户店主及中小企业经营者等。
“传统实体行业往电商化转型,这是一种趋势,应该有更多的实体企业和门店来接触和发展这种自媒体,我也希望带动失业的人一起从事这个没有门槛的行业,打造个人IP。我是国内直播电商第一批吃螃蟹的人,发现它不仅没毒,还很美味,大家可以放心加入其中。我愿意用我这几年积累的经验,帮助我们日照本地的中小企业打造企业IP,为发展当地的网红经济尽一份力。”
数据是最好的证明。4月8日晚,“煤炭江湖刘帮主”的抖音直播间观众达62.8万人次,人气5000保持了3个小时,单场直播成交额51.7万元,在“抖音全国销量排行榜”上位列第十九名,并连续30天稳居抖音达人全国销量排行榜前50名。
为日照成为网红旅游城市贡献力量
一天晚上,刘伟在直播间弹着吉他唱了一首民谣歌曲《日照日照》。
“我的家乡就是美丽海滨城市山东日照,好客日照欢迎你们的到来。”
这种小插曲在直播间经常出现。
这几年,刘伟游历了国内外很多网红打卡地、网红景点。去过上海、厦门、成都、西安以及东南亚的网红城市后,刘伟更有信心了。“咱们日照的颜值绝不输给那些网红城市,咱们日照的景点跟那些网红打卡地比起来有过之而无不及,现在我们正在打造精致城市,就凭精致这个特色,咱们就能很好地把日照宣传给全国的网友。”