当前开展“能力年”主题实践活动，是市局（公司）机关实施作风能力建设系统工程的重要组成部分，是“235”教育实践活动和“以德为先”主题教育成果的巩固和深化，对于提升机关党员干部的履职能力，有效化解能力不足的危险，推动机关工作上水平具有重要意义。以下是个人履职能力的分析报告：
一、在个人能力方面存在的不足
（一）工作守旧，创新能力不强。工作开拓创新的力度不够。表现为瞻前顾后、求稳怕乱。一是认为专卖队伍和基础管理不牢，工作上水平、上台阶得慢慢来，不能操之过急，否则欲速则不达。二是在解决制约专卖工作的关键性问题上还没有根本性的突破，如破案打击力度还不够，特别是针对危害区内市场的源头性案件查处力度还不大。对市局十分重视的社区化管理工作如何深入开展办法措施不多，推动力度不大。专卖内部管理、队伍建设与形势发展的要求仍不尽适应，特别是在立规建制、强化考核、狠抓落实上显得不够。
（二）理论学习不够扎实，学习能力有待提高。一是不能正确处理工作和学习的关系，学习往往是浅尝辄止，系统性不强，不能持之以恒，理论学习的深度和广度也不够。二是理论学习和实际工作脱节，运用理论指导实践解决问题
还不够。学习往往是浅尝辄止，系统性不强，理论学习的深度和广度也不够，运用理论指导实践解决问题还不够。
（三）在履行职责方面。一是工作中有时满足于现有的工作水平，缺乏创新意识，遇到困难和难题常常回避，工作主动性不够，没有树立开拓创新意识；二是深入调查研究不足，对基层和职工遇到的难题了解不够，解决不及时，影响职工工作积极性。
（四）在决策、管理方面。许多工作虽然安排了、部署了，但是管理环节上还有不尽人意的地方，执行力有待提高；特别是科学化、精细化管理不到位。
二、今后的工作打算
（一）进一步加强自身修养，牢固树立宗旨意识认真学习省市局文件精神，通过加强理论学习，夯实自身思想政治基础，加强自身修养，时刻把国家和消费者利益放在第一位，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。
（二）进一步自觉接受群众监督，严格按照规定和制度办事。在实际工作中坚持原则、秉公办事、公私分明，坚持严以律己。虚心听取人民群众和职工批评意见，自觉接受全局广大干部职工的监督。
（三）进一步加强理论学习，注重党性锻炼和修养，不断提高自身素质。一是要正确处理好工作与学习的矛盾，增强学习的主动性和系统性。二是要密切联系思想和工作实际，把学习同改造世界观、增强党性观念结合起来。三是要
把学习同调查研究结合起来，不断提高解决实际问题的能力和水平，通过学习锻炼，全面提高作为基层领导干部的综合素质，进一步增强驾驭复杂局面，科学组织运筹的本领，力求通过自己的组织和管理，使县局的专卖工作谋求更大的突破和发展。
（四）强化开拓创新意识，抓住主要矛盾，找准工作的突破口。要始终围绕市局（公司）战略目标和决策，把握当前专卖工作的主要矛盾和重点，集中精力抓大事，一抓到底，抓出成效。一是要突出源头控制，着力构建涉烟违法犯罪情报信息网络，加大大要案件的查处力度，进一步提高破案打击的针对性和有效性，要认真落实中队和“两员”的破案打击和市场监管责任，加大挂钩考核力度，确保区域市场有明显的改观。二是要以扩销增量为目标，以完善机制为重点，全面推进烟草专卖社区化管理工作的深入开展，努力提高市场控制能力。三是以规范执法为重点，全面加强专卖内部管理和队伍建设，着力提高专卖管理整体水平。
（五）求真务实，转变作风，狠抓落实。一是要强化责任意识，要以对企业、对职工高度负责的态度，全身心的投入工作，以身作则，为人表率。凡是要求职工做到的，自己必须首先做到；要求别人不做的，自己带头不做。努力营造一个谋事干事、奋发向上的工作氛围。二是要树立科学的发展观和正确的政绩观。始终围绕企业的中心工作，充分发挥
主观能动性和创造性，发扬崇尚实干、少说空话，求真务实的工作作风，不断开创工作的新局面。三是不断加强和改进思想政治工作，密切联系群众，注意工作方法，尊重和关心和依靠他们，调动他们的积极性，为企业发展献计出力。四是勤政廉洁，奉公守法。树立正确的世界观、人生观和价值观，提高自身拒腐防变的能力，严格遵守廉洁自律的各项制度和规定，在企业中树立良好的党员干部形象。
主观的自我评估能否真正客观的认识自己、了解自己？自从草拟《岗位流程细解方案》开始，这个问题就一直困惑着我。真实的情况应该是这样的：距离工作最近的人应该是最了解工作的，那些做第一线工作的人对如何把事情做得更好，往往有一些很有分量的看法。因此，以自身经历为出发点和参考标准，把岗位设计和工作分析融为一体的用语言表达出来，似乎有些困难，以致于我刚开始进行构思的时候总是显得过于拘谨，顾此失彼。但是细想一下：与那些编制体系文件的高手所面临的困难相比，我这点困难又算得了什么。晚上入睡之前脑海里总是浮现一行行文字，都是关于方案的表述。夜有所思，日有所为，不断的补充完善，直到可行。一切都是按照自己预先设定的绩效指标和衡量标准对所做的工作目标完成情况进行评估，这姑且算是对一年来的个人工作总结和自我评估吧。毕竟这个流程凝聚着整个部门及同事的劳动成果，但愿日后对他人能有所指导与帮助，力尽自己的一份绵薄之力。但凡每个体系、每种制度从建立之初到编制阶段，再到不断补充、完善要经历多个阶段，还要与时俱进、随时更新，还要符合大多数人的利益，才能付诸实施。
整体说来，有临阵磨枪，不快也光之意。只是一年工作光景中的一个概括缩影，但也是经年累月的沉淀，沉淀过后，就必能有所收获。即使是一些往往看似枯燥、操作乏味的事情，也是如此。岁月磨砺与社会阅历在告诉我一个道理：花瓶易碎，红颜易老，唯有我们自身的内涵，历久弥新，经久不衰。
本人愿意应聘有关电子或线路板行业的工程师级别的职务。本人有着近15年的工作经验，其中在电子或线路板行业有近8年的PCB制作经验，熟悉掌握PCB的制作流程及工程问题的处理，对ISO9000，QS9000及ISO140001等系统有较好的认识及运用，对工艺流程有丰富的的经验，有较强的沟通协调能力以及吃苦耐劳的精神，希望我的加盟能给贵公司提供一些流程技术或现场问题处理的经验，本人有信心利用自己的专业知识及工作经验为贵公司的发展尽一份微薄之力。
按学校和医院的要求和规定，我分别到了内儿、妇产、骨外、手外、急诊、五官、皮肤性并中医等科室实习。在实习期间我严格遵守医院及医院各科室的各项规章制度，遵纪守法，尊敬师长，团结同事，严格律己，提旱到科室、不早退、不旷工及擅离工作岗位。对病人细心照顾，和蔼可亲，经常受到科室同事的认可和病人表扬。
努力将理论知识结合实践经验，在实习过程中我还不断总结学习方法和临床经验，努力培养自己独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，实习生活也培养我全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业素养，经过实习实践我熟练掌握了病程记录、病史书写、会诊记录、出院记录等所有医疗文件书写；掌握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治；掌握了常见化验的正常值和临床意义及和对各类危、重、急病人的紧急处理。很好地完成了各科室的学习任务，未发生过医疗差错和事故。
实习结束了，我对自己在实习期间的表现满意，将在学校学的理论知识很好的结合临床实践，使我自己对未来的医学工作充满了信心，我定能成为一位合格的临床医生。
自工作以来，在公司领导的精心教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。
在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有*年以上企业财务管理经验和*年会计师事务所管理工作经验，良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力；在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观；在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力，擅长财务分析，精通财务税务制度，可独立完成各项财务工作。熟悉使用国税、地税、财政、银行、工商、统计的报表及防伪税控软件，熟练使用计算机解决财务的实际问题。
本人自人认为是一个有责任感，积极向上，认真勤奋的人，因为喜欢英语，所以从事工作，希望能运用自己的所学运用到工作中去，在提高自己的同时，给公司带来利益！并在工作总结中善于发现自己的不足并努力改正。
三年的业务销售教会了我与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。
在xx网管项目部任职技术员以来，已经过去了半年多，回顾这半年来的工作历程，工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好技术工作。
过去的半年里，很感谢公司及项目部的支持，在管网项目部中担任技术员职务，施工中，在项目部很多同事的关心帮助下，不管是技术方面还是质检与管理，使我工作上有了很大的进步，当然成绩只代表过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好；
在工程中，技术含量较高，这就要求作为技术人员对待工作不能人浮于事，做好人，要以踏实、严谨的态度对待工作，不懂的东西要善于学习，已懂的东西更要精益求精，因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。一切工程施工，技术和质检工作贯穿始终，在工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性，方能起到技术先行的作风，建筑职业不同于其他行业，它需要不断在现场检查、监督，随时发现问题，解决问题，而这些工作都在现场比较恶劣的环境下进行，这要求我不断培养吃苦耐劳的精神。
工作中我不怕苦不怕累，放下管理人员清高的姿态，从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理能力得到锻炼和提高。身为公司的一员，有机会能在这样的条件下学习和锻炼，我感到无比的自豪，这种环境和外部的条件给了我一种自信和荣耀，但更多的是对我的今后工作的鞭策，就要求我在工作中时刻要以企业的形象来约束自己，我所有的言行要符合特级企业的标准，逐步培养自身的个人素质和修养，才能无愧于领导的信任和培养。
我通过半年来的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。
总之，在今后的工作与学习当中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，努力提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。我按照领导确定的工作思路，以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好基层营业工作。
作为网通基层服务人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。所以我坚持勤奋学习，努力提高理论水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。
古语说：“德若水之源，才若水之波”。要做好畜牧兽医局的管理工作，必须要有正确的政治思想。
二、业务能力方面
三、工作态度
实际工作中，我始终坚持“精益求精，一丝不苟”的原则。具有很强的事业心、责任心，奋发进取，一心扑在工作上;每件小事都会当成大事来做;当天事当天完成，不拖拉;不计名利和得失。来往接待有礼有节，平和待人。
四、工作业绩
作为一名领导人员，我本着对党、对单位高度负责的态度，理清工作思路，明确自己的职责，摆正自己的位置，认真搞好自己的本职工作。今年，主要做了以下这些工作：
一是狠抓饲料兽药的监管。对制售、使用假劣饲料、兽药的行为进行严厉查处打击。
二是加强了对饲料兽药经销商的条件审查，从源头上控制不合格的产品进入市场，维护养殖户的切身利益。
Havestrongelectronicexpertise(fordigitalcircuits,analogcircuits,c#,single-chip,communicationprinciplesaremorefamiliarwith);ofelectronicproductsmanufacturingprocess,componentcharacteristicsandpoorproductanalysisaremorefamiliar;havestrongabilitytoexpress,Communicationandcoordinationoforganizationalcapacity,managementabilityandabilitytodealwithproblems;havestronglearningabilityandgoodsenseofteamwork.
在平凡的学习、工作、生活中，我们很多时候都要用到自我评价，自我评价会促使我们进行自我验证，从而为自我发展提供动力。相信许多人会觉得自我评价很难写吧，以下是小编整理的个人工作能力自我评价范文（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
在日常工作中，本人自觉端正工作作风，紧系联系群众，经常深入现场检查质量规程标准的执行情况，出现工程质量隐患及时和施工工人交流，提出整改要求。整改到位后，能够及时总结经验，避免出现同样的质量问题。在工作中，做到勤查勤改，及时监督指导，分析质量动态，提供准确数据，推行全面质量管理并督促有关人员做好工程质量的各项原始记录，接受各级质量监督机构对工程质量的监督。
对待工程质量问题做到不回避矛盾，不弄虚作假，不以职谋私，不降低标准。在工作中，既获得了各班组的积极配合与支持又得到领导的肯定和表扬。
我于20xx年x月x日加入到项目部，在这一年的工作中，得到了单位领导的精心培育和教导，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的`收获。通过这一年的工作与学习，使我认识到一名合格工程师的成长是一个前景光明、充满希望同时又需要付出努力和心血的过程，也是一个需要不断完善不断发展的长期的过程。以下是我在这一年的自我总结：
一、思想方面
思想是行动的指南，一个人如果想把工作做好，就必须先树立自己的工作思维。作为一名党员，严格要求自己，自觉接受党员和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足，同时积极主动的了解国家大事，认真学习党的各项新方针、新政策，及时的学习了十九大精神，不断的提升自己的党性修养；作为公司的一员，我认真的学习和渗透公司的主流文化思想，并将其运用到实际工作中，与公司保持一致。
二、工作方面
三、学习方面
作为20xx届的一名新员工，只有不断提升自己的知识水平和技术水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的问题时，多向师傅和其他同事请教。平时多到工地上去，多看多问，这样才能不断增加自己的现场经验。还应该认真的学习公司的一些管理体制和规范有了一定的了解，在工作中以公司标准化管理的标准来严格要求自己。
当然，现在我还有很多不足的地方：经验匮乏，知识和技术水平不够扎实等。我一定会加倍努力，不断的去完善自己，提高自己的工作能力。
总结一年来的工作，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都有了很大的进步。在今后的工作中，我将一如既往地做事，一如既往地为人，争取获得更好的成绩。
在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。
做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的能力。通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。
在日常工作中，本人自觉端正工作作风，紧系联系群众，经常深入现场检查质量规程标准的执行情况，出现工程质量隐患及时和施工工人交流，提出整改要求。整改到位后，能够及时总结经验，避免出现同样的质量问题。在工作中，做到勤查勤改，及时监督指导，分析质量动态，提供准确数据，推行全面质量管理并督促有关人员做好工程质量的各项原始记录，接受各级质量监督机构对工程质量的监督。对待工程质量问题做到不回避矛盾，不弄虚作假，不以职谋私，不降低标准。
在工作中，既获得了各班组的积极配合与支持又得到领导的肯定和表扬。有扎实的专业功底，做事有条理，能吃苦耐劳，有较强的表达能力和沟通能力，善于与人合作，有团队精神，能快速适应各种环境，有较强的组织能力，勤奋好学，能够认识自己的优缺点努力改正，不断完善自我踏实认真的学习态度。积极主动的工作作风，热情大方的待人原则，艰苦朴素的生活习惯塑造了我独特的个性和人生追求，培养了我正确的人生观，世界观，价值观，使我能乐观面对生活和工作并取得理想的成绩。
我善于思考，工作认真负责，踏实稳重，适应力快速。在致力于专业学习的同时，我也注重自身能力的提高。通过锻炼，我具备了较强的分析组织能力和团队协作精神。我善于思考，工作认真负责，踏实稳重，适应力快速。正处于人生精力充沛时期的我，渴望在更为广阔的天地里展露自己的才能，我不满足于现有的知识水平，期望在实践中得到提高，因此希望加入贵公司。我将会以高度的责任心，踏踏实实地做好属于自己的每一份工作，竭尽全力在工作中取得好成绩。
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新；有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强，工作积极配合；意志坚强，具有较强的无私奉献精神。
尊敬的各位领导：
我叫XXX，XXXX年XX月入伍，XX年XX月入党，于XX年XX月被改选XXXX，入伍XX年来在各级领导的关心帮助下和战友的支持下，我努力工作，较好地完成了组织交给的各项任务，在实践中学到了知识，得到了锻炼，政治素质和业务素质都有了一定提高。下面将我一年来的工作、学习等情况向领导作以下汇报：
一、加强自身学习，努力提高思想政治素质和业务素质。在新世纪新形势下，部队建设与发展面临着许多新情况、新问题。怎样使自己的思想和工作适应部队的要求，是摆在我面前的一大考验。为此，我从提高自身素质入手，努力加强政治理论和业务理论学习，不断提高自己的综合素质。
一是认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的路线、方针、政策，学习党的十六大精神和“三个代表”重要思想以及社会主义法治理念教育。从思想上、政治上始终同党中央保持高度一致。平时，我积极参加中队组织的各项政治教育，对上级的指示精神认真领会，并联系自身工作实际认真贯彻执行。当我一次次看到中队干部为中队建设呕心沥血，一批批老兵手把手把灭火经验传给新战士时，我渐渐地在心里坚定了一个不灭的信念——当兵就是要奉献。
二、身先士卒，严格遵守部队规章制度，努力做好“传、帮、带”工作。
在日常生活、工作中，我时时处处以排头兵的标准和共产党员的标准严格要求自己，为战士做好榜样。严格遵守部队条令条例和有关规章制度。服从管理，尊重领导，团结战友。不摆老兵的架子，不摆老资格，与普通战士同生活、同工作、同训练、同娱乐。并通过自身的榜样作用带动其他战士刻苦学习、研究技术，尽早掌握更多的专业技能。中队的战斗力体现在中队的各个岗位上。为了提高中队驾驶员岗位的战斗力，我充分发挥自己在汽车驾驶与维护方面的特长，努力做好“传、帮、带”工作。在每次执勤归队时，我总是积极给新驾驶员创造提高驾驶技术的机
会；在日常车辆维护保养时，我积极从理论和实践两个方面帮助新驾驶员不断提高动手能力。在帮助战友时，我坚持做到言传身教，身体力行，从沟通战士的思想出发，提高战士的认识，启发战士的自觉性。
总的来说，一年以来，我在思想素质和业务能力上都有了较大的提高，认真的履行了一名士官的职责，能够胜任自己的本职工作。但有些不足的地方仍需在以后的工作中努力改进。
三、立足本职岗位，认真完成上级交给的各项任务，当好中队干部的帮手。
我是一名班长，管理队伍是我的本职工作。在本职岗位上，我尽心尽力当好领导助手，做好上级交给的每一项工作。并从全局的观念出发，积极协助中队干部管理队伍。在日常管理中，充分发挥自己的主观能动性，敢抓敢管，严格要求，在平时，以兄长之情、父母之爱去关心身边的战友。
同时作为一名驾驶员，汽车驾驶与维护是本职。战士上战场不能没有好武器，而消防队上火场不能没有好汽车。保养好消防车辆是我的责任，我要对人民的生产财产负责。我坚持每天对执勤车辆进行例行保养，没事也要围着消防车转几圈，车上哪怕有半点灰尘也要马上擦掉。
对自己的本职工作，我全身心投入。为了掌握全县的道路水源和重点单位分布情况，我不但把全县各乡镇的地图牢记于心，而且每次路过某个重点单位时，也常常会留心观察地形、路口、水源等实际状况。
四、调入支队机关后的工作情况。
一年来，虽然努力做了一些工作，但也存在一些不足，主要表现在：
1、有时遇事不够冷静，工作中有时有急躁情绪，在对待个别接受能力差一些的同志时，有时表现的耐性不够。
2、学习还不够主动，涉及的知识面还比较狭窄。
总的来说，一年以来，我在思想素质和业务能力上都有了较大的提高，认真的履行了一名士官的职责，能够胜任自己的本职工作。但有些不足的地方仍需在以后的工作中努力改进。以上是我一年来的基本情况，恳请组织和领导批评指正。
述职人：XXX
一、虚心学习、积极上进、不断充实自我在工作中，我们客户经理是行业展示给社会的一道“窗口”，是折射行业形象的一面“镜子”。我立足于本职工作、服从领导的安排，要求上进，积极探索工作方法，团结协作，乐于奉献。面临激烈的市场竞争，做好客户服务工作是我的职责，稳定老客户、发展新客户，做好市场调查和市场分析
工作是我的任务，面对公司的一次又一次改革，在回顾过去慢长的风雨岁月，我的每一次学习、更新、进步，都是烟草推动了我、磨练了我，而我进步的最终目的便是让客户满意，提高客户对烟草公司的忠诚度，做到客、我双赢。
二、加强与客户沟通、维护客户利益、提高客户满意度作为一名烟草客户经理，每天都要和不同的客户打交道，一要维护好公司的形象，因为我们客户经理是行业展示给社会的一道“窗口”，是折射行业形象的一面“镜子”。二要服务好客户，并尽力让客户对自已的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高的要求，客户现在不仅仅是要求知道订购哪些品牌卷烟能够多获得最大化的收益，更希望能够参与到行业整体的营销规划中，实现一体化发展，这就需要我不断地学习行业政策及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，根据客户实际情况，调动客户的积极性，设身处地为他们的利益着想，才能使他们成为我公司忠实的客户。才能让客户自觉地抵制假冒伪劣卷烟的冲击，更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，也为公司创造良好效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端，为今后烟草公司的可持续发展提供了充足的网络保障。对客户宣传好每次订货前提前存款和法规宣传，监督所辖片区客户守法经营诚信卖烟；明码标价宣传，指导客户严格执行公司的明码标价规范经营，柜台展示醒
目，监督客户自觉维护陈列要求，提高视觉效果；指导客户合理订货、合理库存提高资金利用率；对经营品牌单一的客户建议根据周边的消费群体适当增加适销对路品牌提高收入；价格指导：利用自律小组优势对低价倾销的客户引导他们严格执行明码标价，共同维护市场秩序提高获利空间。帮助客户建立动销台帐和经营能力测算，建议客户根据自己的经营环境和客户群体设臵好主销品牌的合理库存，避免缺货造成客源流失减少收入。对部份客户宣传好网上订货工作的开展，引导客户积极参与配合，为此我在工作中特别注重以下两个方面：
首先，与客户换位思考，引导客户从烟草行业整体的营销角度看问题，而我则尽量从客户的销售角度出发，消除双方沟通障碍，建立良好工作友谊，使卷烟营销工作得以顺利开展。
其次，深入了解客户实际经营情况，根据周边消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，对客户的合理库存量、卷烟订购类别等做出合理建议，真诚帮助客户，想客户之所想，急客户之所急，时刻把客户放在第一位，加强与客户沟通，嬴得客户的信任和支持，进一步提高零售客户的赢利水平。
三、存在的问题和不足
1、不能学以致用
2、交心、谈心、关心客户不够，对客户的思想了解不够
就目前的工作压力在完成任务指标和重点品牌上柜时，有时却忽略了客户的商圈类型、经营能力消费结构而造成客户对我们的不理解甚至产生抱怨现象。对客户遇到的困难，在力所能及范围外关心不够。
3、工作创新意识不强，缺乏全面、深入细致地了解和掌握，缺乏精益求精的精神
工作方法单
一、缺乏技巧（对刁难的客户缺乏沟通技巧和较强的说服力）导致工作效果与预期存在一定的差距；有时遇到困难畏难情绪大，没能认真分析和找准解决的方法。
四、今后努力的方向
1、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质
户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展卷烟销售工作奠定扎实的基础。
2、积极投身卷烟营销工作，与客户建立良好互动关系身为一名客户经理，做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能。根据当前我公司的卷烟营销模式，要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，严格要求自己，转变单一的工作方法，认清自己的工作方向，才能更好的有效的服务客户。
3、端正态度、提高执行力
作为一名客户经理，端正态度，认真履行本职工作，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，积极配合专卖人员的工作，做到信息共享，团结一致，努力进取，使市场得到进一步净化。
通过努力，虽然取得一定的成绩，但在工作中仍然存在着很多问题，离公司的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进我片区的卷烟销售工作，做一名优秀的客户经理。
述职人：屈继，男，现年.30岁，大专文化，中共党员，现任涪阳镇党委委员、专武部长，现就一年来本人学习、工作和廉洁自律情况报告如下：
一、加强学习，提高素质，做终身学习型干部。
二、树好形象，做好表率，做廉政履职的干部。
作为一名乡镇领导干部，面对的成千上万的人民群众，树好自身形象显得尤为重要。时刻牢记自己的身份，摆正自己的位置，用党的理论武装头脑，净化心灵，陶冶情操，提高自身修养，永葆共产党员先进性，自觉接受人民群众的监督。随时要自省、自警、自励、自律，做到防微杜渐，防患于未然，始终保持艰苦奋斗的优良作风，牢记“两个务必”，自觉做到“八个坚持，八个反对”，严格执行县委“五十条”、纪委“五条禁令”，不断用党纪国法来要求自己，用社会监督来修正自己，真正做到：常修从政之德，常怀律己之心，常思贪欲之害，常弃非分之想。工作中，按照分工负责制，在自己所分管的部门中，都能严格按照法律法规和章程办事，积极解决群众最关心的热、难点问题，方便于群众，服务于群众，把人民群众的利益放在至高无上的位置，切实做到廉洁自律，不循私情，克己奉公，堂堂正正做人，清清白白做事，使廉洁自律成为一种习惯，一种自觉，一种职业品德。
三、爱岗敬业，尽职履责，做勤政为民的公仆。
四、抓好整改，扬长避短，做全面发展的人才。
作为一名乡镇领导干部，对思想政治素质要求较高，而且工作能力要求也较强。这就更需要在工作中尽职履责，把组织和人民所赋予的权力用于全心全意为人民谋发展上，用好权力这根杠杆，真正为全镇人民实现脱贫致富奔小康而奉献自己的青春和热血。
但“金无足赤，人无完人”，在走上领导岗位的这两年中，我深感使命和责任巨大，自身还存在许许多多的不足之处，主要表现在阅历浅，工作经验不足，缺乏领导艺术，深入农村调查研究不够等方面，它们无疑成为我工作中的绊脚石，阻碍了自己发展和进步，有一定的影响。在今后的工作和生活中，我一定克服不足，扬长避短，虚心请教，加强整改，弥补不足，不断理清思路，富于创造性地开展工作，勤政为民，廉洁奉公，以崭新的姿态投入到工作中去，更好地服务于人民群众，力争在来年工作中再上新台阶，再创新佳绩。
一、思想方面：
积极参加思想政治学习，关心国家大事。拥护党中央的正确领导，拥护党的各项方针政策。遵守劳动纪律，团结教师，热心帮助教师。教育目的明确，态度端正;工作认真负责，关心学生，爱护学生，具有奉献精神。严格要求自己，处处都以为人师表的形象要求自己，以实际行动来证明自己是一个无愧于社会、家庭、学生的合格的人民教师。
二、教学方面：
本学期担任两个班的语文教学，觉得担子重、压力大，因此教学上我不敢有一丝马虎。教学中我努力转变自己的观念，力求使自己的教法适应学生的学法。因此备课时认真钻研教材、教参，学习新课标，虚心向其他老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件。尝试运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。课后认真总结上课中所出现的突发事件、临时灵感，反思好每一堂课。
一份春华，一份秋实，在教书育人的道路我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是一份份充实，沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于心，无悔于教育事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给学生门，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
国土资源局
今年以来，我能按照“三个代表”重要思想的要求，坚持以科学发展观为统领，紧紧围绕全县经济建设这个中心任务，履行职责，强化责任，圆满完成了县委、县政府和市国土资源局对我局下达的各项目标任务，维护了全县经济发展稳定大局。现将我履行职责及廉洁自律的情况报告如下。
一、业务工作成绩突出
1、耕地保护工作得到了进一步加强。
一是认真落实县级、乡级土地利用总体规划。我局严格控制用地规模，严把耕地保护关口，共接到各行各业用地申请24个，做出预审批复21件，建设用地面积10.6233公顷，未通过审核3件，原因是申请占用地块为基本农田或项目规模超大，共计核减用地110亩。批复临时用地6宗64.9亩，拒绝了2个项目临时占用耕地3.7亩的申请。二是年初签订基本农田保护目标责任书1126份，至年末，全县28.32万亩基本农田面积未减少，质量未降低。三是大力开展土地开发复垦整理。共完成土地开发整理项目7个，总面积87.6公顷,新增耕地63.31公顷。****土地开发整理项目开工建设，计划投资1162万元，整理面积829.67公顷，预计新增耕地27.52公顷，预计明年4月底完工。
初始和变更登记82宗，土地抵押权登记31宗，发证率达98％。2010年，集体土地所有权登记发证试点取得了一定工作经验，完成了全县117个行政村的登记发证，完善了全部资料。
3、严格管理矿产资源
今年我们按照《矿产资源法》和《探矿权采矿权招标拍卖挂牌办法》的规定程序挂牌出让砖瓦粘土采矿权1宗，成交采矿权价款2.2万元。同时组织执法人员进行矿政督查，建立和拓宽信息渠道，查处违章采石采砂14个，关停14个。通过整治，全县9个非煤矿山企业全部持证开采，持证率达100％。
4、地质灾害防治工作不断深入
我局认真做好地质灾害防治日常工作，全年没有发生安全事故。特别在汛期加强了重要地质灾害点的巡查，8月14日地质灾害监测站巡查人员发现****山体有滑坡的险情后，迅速向上级汇报，并采取应急措施，加大监测密度。县委县政府果断决策，启动应急预案，撤离群众29户91人。20日12时许，山体滑塌约29000立方米，损毁房屋8间，房屋变形两层6间，没有造成人员伤亡。国土部门工作人员的认真监测及成功预报，避免了人员伤亡及更大的经济损失，受到上级的大力表扬。由于滑坡体势能没有全部释放，雨季还没有结束，滑坡对附近群众的威胁还存在，我局一边向上级汇报，一边实施了应急治理工程，共使用大型机械5台，三轮运输车10500车次，运送土方32000立方米，彻底消除了安全隐患，使群众能安心生产生活。
米，共计使用水泥4800吨，砂29600立方米，石料101500立方米。目前正在整理各类资料，等待验收。
2、认真开展旅游环境治理整顿。按照县委县政府的总体安排，我局成立了治理整顿领导小组，制定了整顿方案，明确任务，落实措施，抽调人员，开展了治理整顿专项行动，一批土地违法行为得到依法查处，土地市场进一步规范，农民的合法权益得到重视和保护。截止目前，共查处违法占地7宗，面积3.49亩，非法转让8宗，面积11.99亩。
3、认真开展机关工作作风和政风行风整治活动。市国土资源局做出机关工作作风和政风行风整治活动的动员部署后，我局按照目标责任书，以建设学习型机关为前提，以建设服务型机关为目标，以建设创新型机关为动力，不断充实新的知识，切实转变机关工作作风，提高工作效率，总结经验，推陈出新。一年来，在学习方面，我们组织各种党课教育、专题讲座、业务知识培训、政治学习共计38次，干部学习培训面达98％。在服务方面，制定了优质服务标准，印发用地服务指南，坚持服务记录，开展服务评议，努力提高服务质量。在创新方面，积极开展土地收购储备，盘活城市存量土地，将国有经营性土地使用权出让招拍挂扩大到乡镇。
4、扶助农村工作成绩显著。今年我局包建**乡，局党支部书记亲自抓包乡工作，全年领导干部下村调研帮扶11次，配合***乡组织村干部、技术能手、产业领头人进行了农业技能培训，培
召开会议、集中培训等形式，广泛宣传反腐倡廉工作，形成良好的舆论氛围。还经常深入局属各部门进行纪律教育，听取大家对工作的意见，了解同志们的思想政治状况，发现问题，立即纠正。在财务管理上，严格执行“收支两条线”制度和财务“五笔会签”制度，全年没有出现违反财经纪律的人和事。
在总结成绩的同时，我作为国土局党风廉政建设责任制第一责任人，工作中还存在着一定的困难和问题：一是平时忙于国土资源管理业务工作研究、决策和会务，深入基层对党风廉政建设进行调查研究的较少。二是对局单位监督指导的不深入，个别领导、个别党员干部对党风廉政建设认识不深。三是国土资源管理业务性强，面向社会对口服务单位及用地户多，事务性应酬较多。
今后的工作中，在县委、县政府的正确领导下，我将继续以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，进一步开拓创新，与时俱进，履行职责，在保护和合理利用国土资源上下功夫，为保障甘泉经济平稳快速发展作出积极贡献。