导语：如何才能写好一篇营销的含义，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
第一层意思就是直接比喻人，战士、将军，包括领军作战的人都是兵。第二个就是兵器。更重要的是第三个，就是兵法，古代战争中，包括现代战争中，你运用的战略、战术，用兵的思路、方法。
如果你能把这三个方面有机地用好，那你的营销就做好了。如果你光考虑这里面的任何一点，可能就有问题了。
临危受命
我刚开始在长城葡萄酒做营销属于临危授命，在此之前我一直做生产技术。当时做管理部门经理的时候，陪总经理去英国考察，去的时候刚好房间紧张，我就跟他住一个房间，看他一晚上都不睡觉，老是抽烟。我说碰见什么事儿了，他说现在市场不好。
当时是九八、九九年，在九八年以前，干白很畅销，长城为了迎合市场需求，扩大干白的产量，从一千吨扩大到两万吨。产量扩这么大，就建工厂，搞原料基地。突然九六年的时候，市场需要干红，干红原料没有，干白又卖不出去，所以企业转型的过程中很被动，第一年市场上欠我们的应收账款达到两个多亿。因为当时国营企业向民营企业转，国企就是先发货，卖了以后再打款。突然一夜之间转制了，国营的糖酒公司都垮了，破产了，货款返不了。
更关键的是，长城干白滞销了，拿出去也卖不了，货款也回不来。我们的原料又源源不断地生产出来，每一年葡萄要收获，收上来要做成酒，储存起来，你这边卖不了，那边还得收，就很被动。市场上大概欠我们两个多亿，我们压的原酒是五个多亿。一般像这种接近七八个亿、十个亿资金拖欠的时候，企业就面临着破产。
我就跟总经理说，既然市场遇到这样的问题，你就把别的事放一放，抓抓市场，抓抓营销，你抓了，力度会更大一些。他就讲这个事不容易做，很难做。我们老板是在五楼办公，营销部门在一楼，我们管理部门在三楼，后来我说：要不然你从五楼搬到一楼办公，离营销部门近一点。当然这是开玩笑，随便聊天。
但是我们21日从英国回来，22日开经理办公会就发了一个文，任命我去营销部做经理。第一天回来，第二天开会宣布了，我觉得很突然，我就开玩笑说我是做技术、做管理的，对市场营销什么都不懂，做不了。总经理就说，你不想让我从五楼搬到一楼办公嘛，我觉得你从三楼到一楼更近一点，更方便一些。这种情况下，我就去做了。
到了营销部以后，面临着很多问题：市场上钱收不回来，只能投钱，很困难。这个时候，产品结构需要调整，营销队伍需要整顿，副厂也需要大幅度调整。
调整兵士
那你这个时候就得从根上解决了，就得给他调整，换地方。或者你不换地方也行，我们直接跟经销商对话。过去，我们都是靠下边这些所谓的封疆大吏—分公司经理、片区经理上传下达。跟经销商直接对话，这样就使他们实际上和经销商之间的利益关系被割断了。
我采取的第一招是，凡销售一千万以上的客户，我直接接待、直接对话，经销商来直接跟我谈，你们下面做好服务工作，你们去签协议、谈合同、谈规划，定这个东西。一千万以上的客户跟我直接对话，中间这一层他们勾结的链条就被切断了。
或者，你自己配合得不好，四川的就给你换到湖北去，湖北的给你换到东北去。因为片区的销量不一样，你动一下他的位置，对他的个人利益、收入都有影响。好的区域，像广东一年卖四个亿，甘肃一年才卖四千万都不到，这个区别还是很大的。这样的话，广东的不愿意动，那他就得把工作做得更好。过去跟经销商勾结的，他就得收敛收敛。
兵器与兵法
其次，兵器，也就是产品。
因为长城过去的产品比较单一，后来我就开发了好多产品，不同规格、不同地区、不同经销商的，这就是我所说的兵器调整。
我先把广东一个欠我们三千多万的经销商找来谈，长城干白转长城干红的时候，我们出厂价是16块8，红瓶的老干红。我说你来，我给你开发一款产品，不是我们现在卖的产品，你自己设计一个标，根据你的特点，然后我拿出厂价给你13块8。这就比市场价低三块钱，这样你就有利润空间。他挺感兴趣，因为批发酒的，一瓶一块钱的利润空间，利润很可观，他一年卖几百万瓶酒，就是几百万的利润。他一听这个很有诱惑力，回去就设计了一个标。
他把标设计好了，叫长城金刚干红葡萄酒。其实他设计什么都不重要，我重要的是有下一步的打算，因为你有利润空间，对你有诱惑，那你设计完了以后，我通过你就可以做，条件是你不欠我三千万吗，先给我回过来三百万，把原来欠的款回过来10%，我也不让你全回。先回过来，然后开始发第一批货。第一批货发完了以后，第二批还发货，每发一批货，就还一百万。因为每次最多发一百多万的货，等于你给我打过来两百万，我给你发一百万的货。你如果打五十万，我就给你发二十五万的货。打一百万，我给你发五十万的货。每一次打货款的时候，我一半发货一半收账。
因为有利润空间，他就愿意做，就试了一下。当然我各方面都要支持他，我一定能做主，至少能管理他。同时，榜样的力量是无穷的，要把他树立成一个典型，因为下一步还要带动别人。
这个产品生产出来以后，第一批就发了三千箱货，我13块8发给他以后，他卖了20块8，一瓶就有七块钱的差价。同时它跟别的产品又不冲突，发给他货以后，五天就卖完了。于是这个经销商积极性就很高，说要做个计划，要十万箱。
我说十万箱生产不出来，就一万箱一万箱地做吧。然后你想，从10月份国庆节上市，到春节的时候，他就卖出去了六万箱。一箱是六瓶，就是36万瓶，七块钱的利润空间，他就看到希望了，第二年在尝酒会上，他自己弄了一个摊位，2000年一年，他就把欠我们的三千万都还了。因为他发货量大，2000年一年他卖了六千万，六千万的货，就把欠我们的款都扣光了。
穿梭其间，仿佛能听到时光流过的声音，抬头便能清晰地望见远处徐志摩当年坠机而亡的山峦。这是由著名策展人陈小波策划的《艺术家·老百姓——新华典藏影像展》的现场，也是第四届中国（济南）国际摄影双年展最为重要的展览区域之一。在这些来自新华社中国照片档案馆的珍贵影像中，老艺术家、作家们褪去了“光环”，就如策展人陈小波所说：“与人民打成一片，离百姓如此之近，离土地如此之近，这种状态在今天是不能想象的”。
第四届中国（济南）国际摄影双年展暨齐鲁国际摄影周于10月12日在山东工艺美术学院开幕。此次双年展汇集了“国际摄影大师原作展”、“学术（邀请）展”和“主题展”3大类共82项展览。活动以“回顾与展望——从影像本体出发”为主题，将作品展示、学术交流和研究成果融合成“三位一体”的全新展览模式，为人们带来了一场真正的视觉与学术并重的盛宴。
此次活动的所有展览地点都在山东工艺美术学院，主办方根据展览内容将作品安排在不同的展示区域，既有放置在户外，数米长的巨幅图片，也有藏于室内的方寸影像。参观者无需像参加国内一些大型摄影节那样跑遍“全城”奔波看展，只需轻松移步，各种影像便跃然眼前。
展览
大部分重要展览都集中在山东工艺美术学院的图书馆内举行，其中最具人气的，无疑是詹姆斯·纳切威、约瑟夫·寇德卡和杰瑞·尤斯曼三位大师的作品展。
站在纳切威的作品前会有一种被“吸住”的感觉，仔细端详，那些不着痕迹地对各种摄影语言的自如运用让人不得不赞叹；而那些扑面而来的残酷与悲伤不会将人拒之千里之外，却使整个空间充盈着一种深沉的爱。
此次寇德卡为我们带来的是十余幅动物题材的作品，是他送给女儿的生日礼物。那些小猫小狗在寇德卡的镜头中，或多或少都蕴含着点儿“吉普赛人”的苍凉意味——摄影大师与普通摄影者的区别可能就在于，前者无论拍什么都能被一眼分辨出出自谁手，而后者则可能像是会七十二变的孙悟空一样，摄影语言纷杂而缺乏统一性。
步入尤斯曼的作品展厅，仿佛进入了一个梦幻世界。极鲜明的个人艺术理念、超群的暗房制作工艺背后，是其回归摄影本体的不懈追求。
学术文本
与以往不同的是，本届双年展强调展示与学术研究及理论探索并重，于是便有了《显影——纳切威、寇德卡、尤斯曼与中国40位摄影师》、《底片——探寻熟悉的陌生人》、《非像说》这三本重要著作，其中汇集大量的学术文本以供今后研究之用。
活动
关键词：天津高校；校训翻译；原则和方法
校训凝聚了学校的治学理念和办校精神，起到了凝聚人心和激励广大师生的作用。近年来，高校认识到了对外交流的重要性，天津各大高校也不例外，校训对于学校展开对外交流和合作发挥着至关重要的作用。本文根据天津各大高校的校训翻译实例，对校训的语言结构进行了总结，得出了英译校训的翻译原则。
一、天津高校校训语言特点
1.天津高校校训多采用四字格形式，对仗工整，音韵优美，短小精炼，言简意赅。如天津医科大学校训“德高医粹，知行合一”和天津师范大学“勤奋严谨，自树树人”均是四字格形式。
2.西方校训多是名词性短语或句子，不同于西方高校校训，天津各大校训多采用动词，趋于动态的表达，文体更加生动活泼。如天津理工大学校训“重德重能，求实求新”和天津中医药大学校训“进德修业，继承创新”均是动词短语。
3.从文化内涵来看，校训多来自中国传统文化，来自于各大经典作品或警示名言，内涵丰富。南开大学的校训是“允公允能，日新月异”。“允公允能”的句式源自《诗经鲁颂泮水》中的“允文允武”。“日新月异”则来自于《易经》。南开校训的内涵即鼓励所有受教育者都要有大公之心，在学习和工作中贡献自己的力量，除此之外，还要不断进取，更新自己的技能，永攀高峰。
二、天津高校校训翻译的实例分析
（一）天津高校校训英译最常见的结构
1.名词或名词化结构。如天津城建大学校训“重德重能，善学善建”翻译成“MoralityandCapability，LearningandCreating”，中国民航大学校训“笃学精博，严谨创新”翻译成“Diligence，Precision，DisciplineandInnovation”。
2.动宾结构。如天津大学校训“实事求是”翻译成“SeekTruthFromFacts”。
3.介词短语+句子。如天津科技大学校训“尚德尚学尚行，爱国爱校爱人”翻译成“ForVirtue，KnowledgeandPracticeWeFeelReverence.ToourNation，CampusandFellowmanWeFindEasyAttachment”。
（二）英译校训时应遵循的原则
清末新兴启蒙思想家严复在《天演论》中的“译例言”讲到：“译事三难”：信、达、雅。目前，“信、达、雅”对于文学翻译的影响依然很大，英译校训时，“信、达、雅”依然存在其指б庖濉
1.信：指的是意义不悖于原文，译文要准确。英译校训前，需要对校训的特点进行研究，透彻理解校训的深刻的文化内涵，准确传达出校训的含义。
2.达：指的是不要拘泥于原文的形式，译文要通达顺畅。因为中英文之间存在着巨大差异，汉语注重意合，英文注重形合，故英译校训时，要遵循英语的表达习惯。国外大学校训的措辞和形式相对简单，易于理解。除了形式差异之外，校训翻译还要注意中外之间的文化差异，避免使用晦涩难懂的词汇，实现对外宣传的作用。
三、结语
校训作为一张有力的名片，好的校训有利于实现其对外宣传和推广，吸引国内国外的优秀师资。校训是大学的文化积淀，体现的是大学的时代特点和办学宗旨，校训翻译对于学校精神的传承至关重要。通过对天津各大高校校训进行实例之后，提出了校训具有类似的语言特点，对中国其他高校校训英译提供了参考，同时得出了严复的“信达雅”对于校训英译依然存在指导意义。
参考文献：
[1]范武邱，范头姣.中国大学校训翻译：问题与基本对策.上海翻译，2008.
[2]岳中生.论大学校训的翻译.河南科技大学学报（社会科学报），2009.
［关键词］汉译英词语选择语境词语搭配
我们在翻译时，遇到一个具体的词或短语的翻译，首先要解决一个选词的问题，正确选词是保证译文质量的前提。选词是否恰当，取决于译者对原文的理解能力和对英语的掌握水平。如果译文是给一般读者看的，就应通俗易懂，句子结构简单一点，尽量少用生僻词汇。莎士比亚曾说过：“简洁是语言的灵魂。”因此汉英译文应力求词汇更简洁，句型更简化。
一、根据上下文语境选择词汇
由此可见，在汉译英的过程中，往往需要在译文中用不同的词来表达同一个汉语词汇，这就叫“同词异译”，它是解决汉英两种语言在词汇方面矛盾的重要手段之一。
二、注意选词的广义、狭义、褒贬、强弱和政治分寸
1.农业是国民经济的基础。(广义)
Agricultureisthefoundationofournationaleconomy．
2．这些年来，我国的农业、林业、畜牧业和渔业都得到相应的发展。(狭义)
Overtheyears，correspondingdevelopmentshavebeenmadeinourfarming，forestry，animalhusbandryandfishery．
3.这位美国作家的汉语水平很高。
ThisAmericanwriterhasaprettygoodcommandofChinese.(不宜译成汉语式英语：HehasahighlevelofChinese.orHisChineselevelisveryhigh.)
4.提高各级新干部的领导水平很有必要。
Itisquitenecessarytoimprovetheartofleadershipofournewgovernmentofficialsatalllevels.(“领导水平”在此不能译成“thelevelofleadership”)
5.他那八十高龄的母亲已于上月去世。(褒义)
Hismotherpassedawayatanadvancedageofeightylastmonth．
6.臭名昭著的麦卡锡终于一命乌呼!(贬义)
NotoriousMcCarthydidkickthebucketatlonglast!
三、注意词语的搭配
汉语和英语各有其特殊的结构和表达方式，因此它们在词语的搭配上就有所不同，翻译时必须注意两者的区别，不能将汉语词汇的搭配习惯硬套到英语译文中来。例如：
1.上场toappearonthestage／上飞机toaboardaplane／上油toaddlubricantoil／上公共汽车togetonabus
2.青山绿水greenhillsandbluestreams／青云直上riseintheworld／浓咖啡strongcoffee／浓墨淡写paintwiththickinkandalighttouch
以上例句1，汉语都是一个“上”字，译成英语时就要选用各种不同的动词才符合英语的习惯表达法；同样，同是一个“青”和“浓”字，与不同的词语搭配，英译时就需要选用不同的词汇来表达，才能达意传神。
【参考文献】
中国古人皆重视人伦规范，所以孝的观念深入人心，无论从国家政治生活中“以孝治天下”来看，还是从个人日常生活中的“百善孝为先”或者个人教育启蒙中的“首孝悌，次见闻”的观念来看，孝作为社会生活中的一种需要，已渗透进中国传统社会生活的方方面面，并留下了深深的烙印，甚至将之升华到国家政治的高度，并与“忠”产生联系，忠孝并提。
彝文文献中的《赛特阿育》，是对历史上董永行孝传说的翻译。彝族孝文化长诗《赛特阿育》，加上译者自序，从勤劳善良的赛特董哲安和釜史妮妮求子，到董伏安时来运转，一共有一十三个部分。在译者的自序中说：
彝家有悠久的历史，古老的文化，但都成了过去。现在汉文化占了统治地位。我阁尼舒叔，虽然没有明说，心头总是在想。现将书上看到的一则故事，改编后用彝文写一下来，让后人，尤其是有知识的后辈，从中领悟作者的用心，发扬彝家的固有传统，把自家的父母孝敬好。
这里说的“改编”，其实就是翻译，只不过是这种翻译表现出一种民族化、地域化的“再创作”特色，是一种“文化”的翻译。这里所说的“一则故事”，就是董永行孝的传说。但是作为孝文化的载体，有关董永的传说版本较多，文体除诗体外，还有散文体的传奇，剧本等。《彝族传统孝文化载体研究》的作者，对流传于汉区的孝文化载体董永传说的各种文体、版本与彝文文献中的《赛特阿育》进行了比较研究后，锁定了文本源为评讲《大孝记》和宝卷《天仙配》。
在《赛特阿育》中，依次出场的是：1.赛特董哲安，他是董永的父亲；2.赛特懂哲安之妻釜史妮妮，她是董永的母亲。3.举祖，他是相当于玉皇大帝的最高统治者，在文本中表现出仁慈正义；4.天神微察鲁特汝、杜那沓、恒诺布，其中的微察鲁特汝为赛特阿育的投生者；5.赛特阿参，赛特董哲安和釜史妮妮的儿子，后来读书时老师更名为赛特阿育。6.教书先生，他是赛特阿育人生旅途中的重要人物。7.色特阿治，当地富豪，文本所述不是为富不仁者；8.仙女伦霓，她是天君举祖的爱女即七仙女；9.阿治汝额，赛特阿治的大儿子；10.天臣诺娄则；11.阿治嫩念，赛特阿治的爱女；12.阿治汝鸠，赛特阿治的二儿子；13.阿育董伏，董永和仙女之子；14.皇帝；15.武帖呷，与董伏一同读书的同学；16.鬼谷子，算卦先生；17.五个冤魂，皇帝错杀的五人；18.翁祖，管理阴间的最高权威即汉语中所说的阎王。
【关键词】汉语新闻；翻译；效度；策略
翻译效度的内涵
影响汉语新闻英译效度的因素
汉语新闻英译的效度也遵循翻译效度的基本规律。如果汉语新闻的英译文本对于英语读者产生的效应与汉语文本对中国读者所产生的效应在程度上越接近，趋同度越高，就说明译文越成功，即翻译效度越高。正如Gutt所言，成功的译文就是译者确保译文中交际者的意图和接受者的期待这一对关系与原文中的这一对关系一致。[4]由此可以看出，影响汉语新闻英译效度的主要因素是译者、受众和环境，也就是新闻的认知语境，译者的翻译策略和受众的接受水平。
译者的翻译策略。翻译策略是指译者通过正确分析翻译任务，协调好翻译发起者、原语文本、原语作者、译文读者之间的关系并采取适当的方式灵活处理，从而成功地传递文本信息和实现翻译目的的方法。从翻译的功能来看，凡是以最佳方式、最高时效、最高效果出于有助社会交流和多元文化发展考量而进行及完成的翻译行为都是合理的。[6]相比文学翻译，新闻翻译在文体结构、风格、语言等方面都具有自身的特点和一定的局限性。因此，在汉语新闻英译过程中选择什么样的翻译策略，对其效度影响很大。
提高汉语新闻英译效度的策略
翻译的效度取决于翻译过程中所涉及的诸多因素间的趋同度。一般情况下，译者应使译文尽可能地向原语趋同，这是体现汉语新闻英译效度的关键。为更好地向世界各国传播中国的新闻信息，提高汉语新闻英译效度，译者有必要采取相应的方法和策略。
关键词：模糊语言；商务英语信函；积极作用；消极作用
一、Introduction
ThispaperaimstostudyvaguelanguageinbusinessEnglishletters，anddiscusswhenpeopleusevaguelanguageandwhypeopleusevaguelanguageonactualcontexts.Atthesametime，wealsolearntheactivefunctionsandnegativefunctionswhicharethevaguelanguageinbusinessEnglishletterscausing.Basedonthetwofunctions，wediscusshowtousevaguelanguageandavoidnegativefunctioninthebusinessEnglishletters.
（一）Introductiontothestudy
L.A.Zadeh，aprofessorofCaliforniaUniversityandanexpertofCybernetics，firstputforwardhisconceptandtheoryoffuzzysetsin1965.Fromthenon，therearemanystudiesonvaguelanguage.Linguistsreachacommonsensethatvaguelanguageplaysasignificantroleinhumancommunication.EnglishlinguistChannel（2000：194）claimsthat"whetheronecanproperlyusevaguelanguageshowsone'slanguageperformance，becausevaguelanguageisaninseparablepartoflanguagecommunication."AChineselinguistWuTiepingfirstbroughtvaguenessintoChinaandthenhisfirstInvestigationofFuzzyLinguisticscametothepublicin1999whichremarksthebeginningofresearchingvaguelanguageinChina.Therearealargeamountofresearchesonvaguelanguagefromsemanticandpragmaticanglessoonafter，suchasPracticalFuzzyLinguisticsbyLiQianJvin1996，OnFuzzySemanticsbyZhangQiaoin1998.
Althoughtheexistingorspreadingofvaguelanguageeverywhere，litterstudyonitinbusinessEnglishlettershasbeenfoundbecauseofthedisputesorevenlawsuitscausingbyvaguelanguage.Asweknow，theprinciplesofbusinesswritingrequiretheusageofitslanguageprecise，exactandclear，butvaguelanguageisalwayscommonusedinbusinesswriting.
So，weshouldstrivetostudyclearlythevaguelanguageinbusinessEnglishletters，especiallyinspecificcontextsaboutitseffectofappropriatenessandwideapplicability.
（二）DataCollectionandResearchMethod
ThedataofthispaperarebusinessEnglishletterswhichareexpectedtopointoutwhenandwhypeopleusevaguelanguageanditsactivefunctionsandnegativefunctionsinbusinessEnglishletters.ThesematerialsarecollectedmainlyformbooksandarticlesonbusinessEnglishlettersandbusinesscommunication.Theauthoralsohascollectedsomeexamplesfromotherauthorsrelevanttothecurrentstudy.Infact，theseexamplesinthispaperareintheformofsentencesformtheletters.Thereare20samplesofbusinessEnglishlettersbeingnotattachedtothestudyduetothelimitedlengthofthepaper.
AqualitativemethodisusedinthispapertostudythedeliberateuseofvaguelanguagebyusingbusinessEnglishlettersasexamples.Basedonthetheoreticalprerequisites，thestudyexplorestheessentialreasonsofwhenandwhypeopleusevaguelanguageinbusinessEnglishletters.
二、LiteratureReview
Thereisnotacommonsensewhatisvaguelanguagefromthebeginningtotoday.Theoriginatorofthenotionofvaguenessinlanguage，afamousphilosopherPierce，showedhisinterestinnaturallanguagein1902.Thephilosophicalstudyonvaguenessofnaturallanguagebroughtaboutthisphenomenoninthelinguisticfield.Fromthenon，fuzziness，ambiguity，generalityandvaguenesshavebeenmadetodefinetheconfusingtermsbylinguists.Thischapterplaysmuchattentiontothedefinitionofvaguelanguageandtherelationshipofsomeconfusingterms.
（一）ADefinitionofVaguelanguage
Althoughagreatnumberofresearchesonvaguelanguagehavebeencarriedout，adefinitioncannotcometoconsensusinthelinguisticfield.Therearetworeasonstoexplainthedifficulty，oneisthevaguelanguageiscomplexareaofstudytheotheristhelargenumberofdifferentconceptionsofvaguelanguage.Therefore，itisurgenttodelimitatethepresentstudytowardsthedefinitionofvaguelanguageaccordingtothedefinitionbyWuTiepingandChannelareasfollows：
Somewordsorsomesentencesarevague，theyarenotindependentbutinthecontext.
Vaguelanguageisvagueprobetothevaguenessofitselfandthevaguenessofacknowledge，itaimstolanguagecommunicationandchoseloosely.
ThelatterstudyofvaguelanguageinbusinessEnglishletterswillbefirmlyfellowtheabovedefinition.
（二）ComparisonofSomeConfusingTerms
Inordertodistinctthefourtermsamongvagueness，fuzziness，generalityandambiguity.Itissosignificantthatmuchefforthasbeendoneonthismatterinlinguistics.Thispaperwillcontinuethisprojectforsakeofbetterunderstandingoftheresearch.
1.VagueLanguagevs.Fuzziness
Thetwowordsareusedexchangeablebysomeresearches.LinguistslikeBlackRussell，Fillmore，Ullmann，Deese，Channelandetc.allsubstitutevaguenessforfuzziness.Actually，theresearchaboutthishasnotbeenworkedout.Kempson（1979），aEnglishlinguistclassifiesvaguenessintothefollowingfourtypes（qtd.inZhangQiao17-18）.
（1）Referentialvagueness，wherethemeaningofalexicalitemisinprincipleclearenough，butitmaybehardtodecidewhetherornottheitembeappliedtocertainobjects；
（2）Indeterminacyofmeaning，wherethemeaningofanitemitselfseemsindeterminate；
（3）Lackofspecificationinthemeaningofitems，wherethemeaningisclearbutisonlygenerallyspecified；
（4）Disjunctioninthespecificationofanitem'smeaning，wherethemeaninginvolvesaneither-orstatementwithdifferentinterpretationpossibilities.
Astheabove-mentionedclassification，wewilldiscussthreetypesbecausethelasttypeisbeyondourstudyinthispaper.Thefirstislackofclearboundaries.Forinstance，wehavenoideatorecognizethereferentialboundarylike“land”or“floor”；“theground”or“theearth”.Thesecondisthattheborderlineofawordisuncertain.Forexample，howbeautifulis“beautiful”？Howsmallis“small”？Theseborderlinesarenotclear.Thethirdistheuncertaintyinaphraseorpropositionincludingtheindeterminatemeaning.Forexample，"mybrother'staxi"isindeterminate.Sincewecannotdistinguishwhetheritisusedtoexpressthetaximybrotherowns，thetaximybrotherdrives，thetaximybrotherrents，thetaximybrotherisgoingtocatch，orthetaximybrothergoestoworkonandetc.
Tosumup，becauseoftheunclearboundaryandtheindefinitecriteria，additiontoitacontinuousrangeofvalues，themeaningoffuzzinessisapartoftheexpressionvagueness.Atthemoment，vaguenessisuseditsbroadestsensewhichisalsothepointweuseinthispaper，includingthecominganalysis.
2.Vaguenessvs.Ambiguity
Althoughthetwotermsaredifferent，somepeopleoftenconfusethem，tosuchanextentthat，theyuseambiguousexamplestointerpretvagueness.
AccordingtoZhangQiao，heholdsthatambiguityisexpressionwithmorethanonecompetingbutdistinctmeaning；whileforvagueness；distinctmeaningcannotbeidentified.Itseemsthatvaguenesshasborderlineandasinglemeaning.Therefore，homonymyandpolysemouswordsleadtoambiguitynotvagueness.Forinstance，“Itisgoodwhether”isvaguebecauseoftheonemeaningof“good”，andwedonotknowhowgooditis.“Shehasagoodleg.”isambiguousbecauseoftheseveralmeaningof“good”.Wecannotdecidewhetheritmeans“athletic”or“healthy”or“beautiful”（liao1）.Theanswervariesfromcontexttocontext，fromindividualtoindividual.
Comparewithvagueness，ambiguitiesarelessuseinactualtexts，becausecontextualcluesgenerallymakeclearwhichmeaningisappropriate，butvaguenessispossibleinmanycausesbecauseitexpressesonemeaningwhichisnotclearordistinct.Forinstance，"Janehasmybook."hasonemeaning：Janehasmybook，buttheexpressionisnotclear.Doesitmeanabookwrittenbyme，orownedbyme，orborrowedbyme？Sothatthesentenceisvaguebutnotambiguous.（Liao2）
3.Vaguenessvs.Generality
WuYaxindefinesgeneralityisasfollows："anexpressionisgeneralifitisthesuperordinatetootherrelevantexpressions，whichareconsideredasitshyponym."WithZhangQiao'sviewongenerality“themeaningofanexpressionisgeneralifitdoesnotspecifycertaindetails，i.e.generalityisanunspecifiedmatter.”inmind，MsWugivesherviewpointabove；sheaddsherideathatifweuseunspecifiedwordhere，itwouldbedifficulttodrawademarcationlinebetweengeneralityandvagueness.Forinstance，“Rosegotarose.”isgeneralandcauseanunclearmeaningifwewanttoknowwhetherRosehasared，orawhiterose，ayellowrose，orablackrose.
GeneralitycoversHyponymy，theverticalrelationshipexistingbetweenaspecificandageneralexpressionistheconnotationofhyponymy.Forexample，“sweet”and“chocolate”，thesemanticfieldof“chocolate”lieswithin“sweet”.Inthiscase，itiscleartosee"chocolate"belongsto“sweet”，butsometimesgeneralityisameansandvaguenessistheresultofit.Forexample，achildisexpectinghismothertobuychocolatetohimsaysinvaguenessbyusingthegeneralterms："HowIwishsomeonetosendmechocolateandIwillhavetheconfidencetogetfullmarksinthiscomingexam."
三、TheFunctionsofVagueLanguageinBusinessEnglishLetters
Asiswellknown，businesslanguagerequiresprecisionbutavoidvagueness.Infact，bothvaguenessandprecisionaretheinnatecharacteristicsofnaturallanguage；businesslanguageisnotanexception.Sometimes，inordertorunthebusinesstransactionswell，vaguelanguageisusedforparticularanddiversifiedreasons.ItshouldconcernthefollowingcommunicativepurposesandintentionsbyChannel（173-192）：
（1）Givingtherightamountofinformation
（2）Deliberatelywithholdinginformation
（3）Usinglanguagepersuasively
（4）Lexicalgaps
（5）Lackingspecificinformation
（6）Displacement
（7）Self-protection
（8）Powerandpoliteness
（9）Informalityandatmosphere
（10）Women'slanguage
ThisstudyconcentrateonthedeliberateuseofvaguelanguageinbusinessEnglishletters，soonlytheseuses：givingtherightamountofinformation；deliberatelywithholdinginformation；usinglanguagepersuasively；self-protesters；powerandpoliteness；informalityandatmosphere；women'slanguage，givenbyChannelwillbediscussedasthefunctionsofvaguelanguage.Asweallknowthatitisdifficultforatheorytobeperfectedalinguisticphenomenonoracompleteinterpretation.Everytheoryhasitsstrongpointsandweakpoints.Therefore，inthisstudy，theChannel’stheoryissupposedtoconstructthetheoreticalframeworkfortheanalysisofvaguelanguageinbusinessEnglishletters.Withthesefunctionsofvaguelanguage，businesspeoplemayusevaguelanguageasacommunicativestrategyindifferentcontextinordertomaintainthegoodwillbetweenthepartiesinvolved.Vaguelanguagemayturnouttobeapowerfultoolingoodbusinesswritingandsuccessfulbusinesstransactions.However，vagueexpressionsinsomecontextsareusedtoconfusetheaddresseedeliberately，thismaycausetomisunderstandingorcheating.
ThissectionassociateswithsomeactualarticlesandmaterialstomakeatrytoexploreandsummarizeboththepositiveandnegativefunctionsofvaguelanguageinbusinessEnglishletters.
（一）AnoverviewofBusinessEnglishLetters
Asweknow，businesscommunicationwillreachapossibleagreementatlast，nomatterwhatmannersbothsidesuse，itisbasinedonthecommoninterestsandconflictinginterestsputthecooperationfurtherorbreak-up.Walldefinesthatbusinesscommunicationisaprocessthroughwhichtwoormorepartiescoordinateanexchangeofgoodsorservicesandattempttoagreeupontherateoftheexchangeforthem.
Businesslettersisakindofcommunication，specifically，“apieceofconversationbypost”（Yang，15）.Theparticipantstaketurnsasbeingtheaddresserandtheaddresseehavetheirspecialaudienceanddefinitepurpose，sothecommunicationiscarriedonbywrittenforms."businesslettersaredifferentfromotherliterarydiscourses，BrownandYulesaidthat"theydonotcallfortheelegantlanguageofliteratureandthemaindifferencebetweenbusinesslettersandothertypesofdiscoursesliesinthelanguageandstyle."ItseemsareasonableanswertothetraitofbusinessEnglishlettersfromalargenumberofarticlesandmaterialswhichotherpeopleresearch.
Businesslettersarehardtoclassifybecausetherearegreatclassificationsfromdifferentangles，suchasthedifferentfunctions，thecontentoftheletters.Itseemsthatitisimpossibletocarryoutacompleteandperfectclassificationforthebusinessletters.Therearethesamethingsamongsometypesoflettersaboveifwefoundcarefully.Sometimes，itisdifficulttodistinguishoneletterfromanother.Therefore，thereisaneedtogiveageneralclassificationforthefollowinganalysisofvaguelanguageinbusinessEnglishletters.AccordingtoStewart（qtd.inYang，17），therearefourdifferentkindsofinformationintermsofitseffectonthereaders’needs：goodnews，neutralnews，badnewsandpersuasion.Accordingly，therearegood-newsletters，neutral-newsletters，bad-newslettersandpersuasiveletters.Inaddition，orderletters，inquirylettersandrepliestoinquiresandadjustmentletterscanbesub-classifiedintogood-newsorneutral-newsletters，Refusingletterscanbeclassifiedintobad-newslettersandsaleslettersandcollectionlettersintopersuasiveletters.
四、FunctionsofVagueLanguageinBusinessEnglishLettersandSomeSuggests
（一）PositiveFunctionsofVagueLanguageinBusinessEnglishletters
Itisknownthatvaguelanguageplayinganimportantroleinthelinguisticcommunicationowntovagueness，communicationoperatessmoothly，sodoesbusinessEnglishletters.Thebusinessmenoftenusevagueexpressionspurposelyfortheircontributiontothemessages.Generallyspeaking，positivefunctionsofvaguelanguageinbusinessEnglishlettersareasfollows：
1.IncreasingtheAccuracyofLanguageExpressions
TheAmericanphilosopherGricesaidthatinthecommunicativeactivities，partiesshouldobservesomebasicnormsinordertoensurethecommunicationgoingonsuccessfully.Sincetherearesituationsinwhichoneisreluctanttobeverypreciseoraccurate，businessmenmaymakeuseofvaguelanguageintentionally.Intheobjectivereality，therearetoomany“boundaryphenomena”，inotherwords，thingsandphenomenathatbelongtoobjectiverealitymanifestindeterminacy.Vaguenessissometimesanimportantmeansofappropriatelystatingorexpressingtheseindeterminateuncertainthingsandphenomena（Hyland440）.Accuracyattributestovaguenessinsomecontexts，businessmenusevaguetermstoseekaccuracyofexpressionsinbusinessEnglishletters.Forinstance：
（1）“ingeneral”ourpaymenttermsarebyirrevocableletterofcreditatsightandwedonotacceptD/Pterm.
“Ingeneral”isusedtoqualitythevalidityofthestateofaffairsexpressedinthemessage.Thehumbleexampleindicatesthatthevagueexpression“ingeneral”weakenstheforceofcertainty，thusitguardsagainstpossiblerefutationandenhancestheaccuracyofexpression，astheysuggesttheobjectivityinconveyingthesensethattheinformationmaybeheldtobetrue.So，thebusinessmanensuresthattheinformationheprovidesonlyrepresentshisownopinion，butnotothers’opinion.Whethertheinformationistrueornotisunclearduetotheuseof“ingeneral”.
（2）Theresponsibilityforthelossesmanyrestwiththeshippingcompanyandwesuggestyouyourselfmaketheclaimforcompensation.
“May”expressesthetoneofinference，butnotclearlyhowdeeplythepossibilityis.Theaddresserdescribeshisviewobjectivelyandshirkshisresponsibilityofthelosses.Thetoneof“suggest”issorelaxedthatothersidesfeelavailableeasily.Insteadofsayingabsolutely，thebusinessmenusevagueexpressionstomakethesentencemoreaccurate.Therefore，wecanseethatvaguelanguageiscommonlyadoptedwhenpostingdevelopingtrendsorpredictingfuturesituationsinordertoavoidabsoluteness.
2.EnhancingtheFlexibilityofLanguageExpressionsandAchievingtheSelf-protection
AccordingtoChannel，thespeakerstrytohaveself-protection，namely，thespeakersusevaguelanguageinordertoavoidbeingconsideredtoofferwronginformationtoothersinthefuture.Inthespecialsituation，whentherepliestosomequestionsarebeyondyourauthorityoritistheimpropertimetoanswerthesequestions，theuseofvaguelanguagemaybeconsideredasagoodchoicebecauseitcanofferyouarelativelyflexiblespacetomovebackandfro.Forexample：
（1）Shouldyourpricebefoundcompetitiveanddeliverydateacceptable，weintendtoplacealargeorderwithyou.（YiXiaoying，45）
Thevaguewords“competitive”，“acceptable”and“alarge”havenotbeendefinitemeaningwhichgivescertainfreedomfortheaddresserinthebusinessexchange.Thepurposeistolettheaddresseeinterpretmessagesthewayhewantstoandthengivetheaddressertheleewayforfurtherchangeaccordingtothemarketfluctuation.
（2）Atpresentweareinterestedinyourcosmetics，detailsasperourEnquiryNoteNo.1345attached，andshallbegladtoreceiveyourlowestquotationassoonaspossible.（YiXiaoying，50）
Thevagueexpression"assoonaspossible"servesasstallingtactics，althoughtheboard'sopiniontopromisestoaccepttheaddresser'slowestquotation，whichquotationisthelowestisunclear.Sotheresultofthedisposalcanbemanipulatedflexiblybytheaddresseeaccordingtoactualsituation.
Fromtheaboveexamples，wecanseethatthebusinessmenmayhaveflexiblemanipulationthroughvaguelanguage.Atthesametime，thetonesoundssincerewhenusevaguelanguageandthevaguelanguagewillenhancethecooperationbetweenthetwoparties.
3.DeliberatelyWithholdingInformation，PromotingtheTradeCooperation
Vaguelanguagemakestheexpressionsmoremeasuredandtactful，especiallysomesensitiveitems，suchasbothsides'benefit.Concealingthetruesituation，avoidingconflictsandexpressingyourownideasarethefunctionsofvaguelanguage.Basedonthepolitenessandcooperationprinciples，theaddressernotonlymaintainhisbenefitbutalsoconsiderothersides'feelingfullyinorderthatbothsideskeeptheirtraderelationshipjustliketheusual.Forexample：
Weshouldreverttothequestionofsoleagencywhenthebusinessbetweenushasdevelopedtoourmutualsatisfaction.
Fromtheaboveexample，itseemsthattheaddresserispositiveandcooperated，but"mutualsatisfaction"actuallywithholdsnegativeinformation，namely，theaddresserrefusesothersides'demandof"soleagency".Thisvagueexpressionmakestheaddresserunderstandingthewithholdinginformationeasy，additionally，itisverykindlytoprotectothersides'facefrombeingthreatenedandmaintainthecooperativerelationship.
Asweallknow，thebusinessmenoftendotheirbesttodeliberatelywithholdinformationinactualbusinesstransactions.Particularly，itisunchangeablewhenthepriceofthegoodsisgiventothecustomer.So，thebusinessmananswersthecustomers'inquirieswithvaguewords，especiallytheprice.Vaguelanguagegiveboththebusinessmenanopportunitytochangethepriceiseasytobechangedsothatcustomerscanmakerightresponsetotheprice.
4.IndicatingYou-attitude，ExpressingBusinessCultivation
Courtesyandamicabilityisknownasthegeneralprinciplesthatbusinesswritingmustconsider，soitisnecessarytousevaguelanguagebecausethatisoneofthebestwaystoexpresspoliteness.Simultaneously，theappropriationofuseofvaguelanguageisalsooneofthestandardstobalancetheprofessionalcharacterofthemembersofacompanyandimprovetheimageofthecompanyintothepublic.Forinstance：
（1）I'mafraidthattheproposalyouputforwardisn'tuptoomuch.
Theaddresserexpresseshisdisagreementthroughthevagueandnegativewords，avoidingcruellysay"Idonotagreewithyourproposal."andleavewellimpressionontheaddressee.Thereisnodoubtthatthisproperlettermakesthebestandfakeadvertisementforthecompany.
Accordingtotheaboveanalysis，wecanseethatproperuseofvaguelanguagecanfullyindicateyou-attitudethatrequiresdealingwithbusinessfromothersides'standpointandsatisfyothersides’needs.Therefore，vaguelanguageplaysasignificantroleinindicatingyou-attitudewhichwillenhancethecooperationbetweenbothsidesandgiveapositiveimpressionofyourcompanytotheaddresser.
（二）NegativeFunctionsVagueLanguageinBusinessEnglishLetters
Vaguelanguage，justlikeeverythinghastwoantagonisticsides，isnotalwayspositive.ThereisanegativeeffectinbusinessEnglishlettersinsomecontexts.Sotheaddresseemaynotbeabletodistinguishthetrueorfalsemessages，andthencausedifficulty.Forexample：
（1）AstothesteamerssailingfromHongKongtoSanFrancisco，wehavebimonthlydirectservices.
Vagueword“bimonthly”isunclear，sowhatis“bimonthly”means？Itmeanstwiceamonthoroncetwomonths.Obviously，theexpressionhastwomeaningwhichwillcausetroublestotheaddressee.Itshouldinterpretclearly：
a.WehavetwodirectsailingseverymonthfromHongKongtoSanFrancisco.
b.WehavesemimonthlydirectsailingfromHongKongtoSanFrancisco.
c.WehaveadirectsailingfromHongKongtoSanFranciscoeverytwomonths.
TheprincipleofconcretenessinthebusinessEnglishwritingdemandsthemessagespecific，definiteandvivid.Especiallysomelettersrequireclear-cutresponseorreplythequestionswhichothersidesmention，offers，acceptancesandsoon.Itwillreducethesocialefficiencywhenyouusethevaguelanguageintheplacewheretheyneedconcretiveexpressions.Forexample：
（2）TheFareastCo.isoneofourbigbuyers.
Itisnotdetailedtoreplythetradedataofcompany，because"oneofbigbuyers"isnotspecific，wedon'tknowhowbigitis，soitisbetteramenditasfollow：
TheFareastCo.placedU.S.$200，000，000.00worthofbusinesswithuslastyear.
Fromtheexampleabove，wecanseethatundersomecircumstances，vaguelanguagedoesnotgivetheaddresseranedgeinbusinesscommunication，however，itmayleadtotroubleforthepartiesinvolved.Therefore，weshouldusevaguelanguageinbusinessEnglishletterswhichcanhelptheaddresserrealizesomecommunicativepurposesormakethecommunicationgoingsmoothlyandavoidingthenegativefunctionsofvaguelanguage.
（三）SomeSuggests
Throughanalysisofabove，itisproposedthattherearetwofunctionsofvaguelanguage：thepositivefunctionsandthenegativefunctionsinbusinessEnglishletters.Thepositivefunctionsmaybehelpfulforfurthercooperation，butthenegativefunctionswillcausemisunderstandingorcheating.Therefore，weshoulddogreatefforttomakethepositivefunctionsandavoidthenegativefunctionswhenadoptingvaguelanguage.Generallyspeaking，thevagueexpressionsinthebusinessEnglishlettersoftenappearinthefollowingtwosituations：
（1）RefusinggentlyandLeaveawayout
Thereisanexample：Whatyoumentionedinyourletterinconnectionwiththequestionofagencyhashadourattentionandweshallgivethismattercarefulconsiderationandshallreverttoitlateron.
“Hashadourattention”and“shallgivethismattercarefulconsideration”arenotexpressedcleardetailsandattitude.Itseemsthattheaddresserhasnotagreementbutalsonotrefusingwhichmaketheothersideconfused.“Reverttoitlateron”isvague；too，becauseitholdsanothermeaning，thereisnoopportunitytotalkinthenearfuture.Anotheristhatthisexpressionconsidersothersides’feelingsandtheabilityofacceptancesfully，andthenmaintainsthebusinessEnglishrelationshipofbothsides.
（2）Unwillingtointerpretthedetailsandself-protection.
Thissituationexistsinsomecontexts.Forexample：
IftheSupplierfailstocommencetheworknecessarytoremedysuchdefectoranydamagetotheEquipmentcausedbysuchdefectwithinareasonabletime，theBuyermaycarryoutsuchworkinareasonablemanner，andthereasonabledirectcostsincurredbytheBuyerinconnectiontherewillshallbepaidtotheBuyerbytheSupplier，providingthatthelaborcostsincludedinsuchcostsshallbecalculatedbasedonthelocalcostsincurredinthecountryinwhichthecontractplantistobeconstructed.
Therearethreevaguewordsintheaboveexample.Howlongis“withinareasonabletime”？Whatwayis“inareasonablemanner”？Howmuchis“thereasonabledirectcosts”？Allthesehavenotspecification，buttheapplicationofvaguelanguageusedatthismomentisappropriateavoidingspeakingabsolutelyandtrappinginpassivesituation.
Fromtheabove-mentionedexample，wecanseethatuseofvaguelanguageshouldcontrolinadegree，oritwillnotgainthepredictingresult.Sotheaddresserwilladvanceandretreatfreelywhenhemastersthedegreeofusingvaguelanguage，atthesametime，itwillnotbreakoutthetraderelationshipofbothsides.
五、Conclusion
Inthispaper，thestudyonwhenandwhypeopleusevaguelanguageinbusinessEnglishletters.ManyexamplesareusedinthispapertoexplorethesituationsofvaguelanguageinseveralofbusinessEnglishlettersanditspositiveandnegativefunctions.Asaresult，theanalysisonthispaperaimstohelppeoplerealizeandunderstandhowtousevaguelanguageasastrategytomeettheircommunicativeintentions.ThefunctionsofvaguelanguageinbusinessEnglishletterscancausepeople’sattentiontouseitinactualsituations.
AlthoughthisstudyhasbeendonemainlyonEnglishdata，therearesomequestionsaboutwhatsituationsinverbalbusinesscommunication.Peoplemayalsodosomeeffortonthisitem.Wecansurethatpeoplewilldiscovertheimportanceofvaguelanguageinbusinessletters.
Reference
[1]Channel，Joanna.VagueLanguage[M].Shanghai：ShanghaiForeignLanguageEducationPress，2000.
[2]Kempton，R.M.1977.SemanticTheory[M].Cambridge：CambridgeUniversityPress.
[3]Wall，J.A.NegotiationTheoryandPractice：OrganizationalBehaviorandPsychologySeries.London：Scott&foremanCompany，1985.
[4]Hyland，K.WritingwithoutConviction：HedginginScienceResearchArticles.AppliedLinguistics.1996：433-454.
[5]Zhang，Qiao.Fuzziness-Vagueness-Generality-Ambiguity.JournalofPragmatics.1998：13-31.
[6]白海瑜，惠春琳.模糊语的语用功能及其语用失误[J].西安外国语学院学报，2004.9：12卷03期：11-12.
[7]崔洪.论模糊语言在经贸英语写作中的作用[J].赣南师范学院学报，2005（4）：88-91.
[8]韩晓方，温美昕.国际商务信函中模糊语言的语用分析.商场现代化[J].2007.5（上旬刊），总第502期.
[9]廖定中.略谈歧义.模糊与多义[J].天津外国语学院学报，2004（4）：1-4.
[10]黎千驹著.模糊语义学导论[M].北京：社会科学文献出版社，2007：42-53.
[11]赖小玉.商务英语信函中模糊语言的语用分析[J].齐齐哈尔大学学报（哲学社会科学版），2007.1：121-123.
[12]伍铁平著.模糊语言学[M].上海：上海外语教育出版社，1999.
[13]余桂霞.模糊语言在经贸英语信函中的语用功能[J].商场现代化2007.7（上旬刊），总第508期.
[14]杨林聪著.礼貌原则在商务沟通中的应用[M].长沙：国防科技大学出版社，2002：9，15，16，17，75，95.
【关键词】有效教学；教学目标；教学策略；教学评价
应试教育向素质教育转轨的今天，教学效率被赋予了特殊的意义。教学改革尤其是新课程改革旨在增效，即提高课堂教学效率。但是在实施过程中，无效的现象大量存在，我们应该看到，教学的无效是导致学生负担过重的一个重要原因，教学低效和无效本身成为实施素质教育的最大障碍。一些情景教学减轻了学生的独立感悟，一些启发式教学堆砌了太多无效的提问，一些合作学习变成了无效的玩耍，一些自主探索变为了低效的“放养”。要深化教育改革，提高教学质量，我们需要有效教学。
“有效教学”是指教师遵循教学活动的客观规律，以最优的过程和最大的效率、效益，实现学生在知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观“三维目标”上的整合，从而达到预期的教学目标，促进学生综合素质的提高。成都大学的严先元教授给出了有效课堂教学的衡量标准，他认为应从三方面给予评价：教学取得了预期的效益；教学提升了学生的素质；教学促进了主体的参与。结合个人的理解和课堂教学实践，我认为有效课堂教学应该包括以下涵义：
二是教师与学生共同创建学习共同体，学习形式主要是小组合作学习。教师不再是唯一的传授者，知识权威的象征者，而是学生学习的高级合作伙伴，是真正意义上的学习者，是学生学习活动的设计者，也是学生学习效果的研究者。教师的主要责任是指导学生学会自主、合作、探究学习，培养自主学习习惯，提高自主学习能力。
四是全面落实课程目标。在有效课堂教学中，根据国家课程标准和目标，师生共同开发和利用有效课程资源，通过有效学习方式理解文本“三维”目标，实现知识问题化，问题能力化。并通过多元化评价，实现“三维”目标，全面提高所有学生的学业成就，促进学生知识、能力、人格、性格等方面的和谐发展。
五是促进教师专业成长。有效教学过程是一种教学研究活动，教师通过不断反思自己的教学行为和策略，学会发现问题、创新实践、积累经验和历练智慧，不断提高有效教学能力，使教师专业素质得到持续发展。
要达成以上方面，笔者认为进行有效课堂教学时，教师应该贯彻如下三原则：
一、有效课堂教学应当合理设计并充分实现课堂教学目标的原则
教学目标是教师教学意图的一个清晰和明确的描述。在“学生中心说”和“生成性课堂”观念的影响下，预设教学目标的做法受到了质疑。有效教学的研究成果肯定了教学目标设定的必要性和重要性，认为教学目标的合理设定是有效教学的要素之一。加里鲍里奇在论述有效教学的五种关键行为时，其中之一就谈到了“任务导向”，即定制教学目标。在对课堂教学的研究中，研究者认为教学计划将影响学生的内容。因此，不是要不要设立课堂教学目标的问题，而是怎样设立合理有效的课堂教学目标的问题。课堂教学目标是否合理可以从以下五点来考察：①课堂教学目标是否与学年、学期、单元计划协调一致；②课堂教学目标是否适合教学内容和现有的教学资源；③课堂教学目标是否在教学中转换成了学习主体――学生的学习目标，包括课堂教学目标是否从学习者的需要出发进行设计，是否考虑了学生对学习目标的理解能力，目标是否落在了学生的“最近发展区”；④课堂教学目标是否能根据课堂教学进展情况和学生的实际表现体现出一定的弹性，有学者认为这是课堂互动阶段的制定教学计划；⑤课堂教学目标是否体现了促进学生的终身发展尤其是终身学习的要求。
需要说明的是，研究并未肯定在所有的课堂教学中都应当向学生提供明确的学习目标，但表明，为学生提供学习目标，可以促进他们进行一些组织松散，结构性较弱的活动，如进行演讲、研究计划等还表明，在系统的直接讲授的课堂中，教师清晰而简要地告知学生教学的目标是一种有效的教学方式。为学生提供教学目标应当简明，便于学生理解和操作，加涅认为一堂课中，如果给学生提供了多个目标，还应使学生明了目标之间的关系。此外，建构主义的学习理念强调让学生参与提出学习目标并选择达到目标的方法与途径。
二、有效课堂教学应选择适切教学策略的原则
课堂教学策略是一堂课中所有教学方法的有机整合。课堂教学方法种类很多，每一种方法都具有其适用的有效范围，它的选择受制于教育理念、教学目标、教学内容、学生的具体特征以及教学环境等，对于同样的教学内容教师可以选择不同的教学策略，但是一定不能违背适切性的原则。
国外的有效教学研究中，最值得我们借鉴的是他们研究的微观化，对于教学方法，除了考察诸如合作学习、发现学习、直接讲授和个别化教学等模式在不同情境中的有效性外，他们还仔细地考察了每一种模式之下的讲述、提问、讨论、反馈、练习、复习、课堂自评等教学方法的使用细则。这一系列的研究以加涅的学习与教学理论为代表，近几十年又有许多研究者的教学策略专著问世，例如：艾伦C奥斯丁所著的《有效教学策略》一书列举了教学策略有11种之多；又如坎贝尔则在其书中为教师和学生总结出101条已被证明是成功的教与学的策略。这种对课堂教学的近似科学的、条分缕析式的研究，其结果是为教师的教学实践提供了具体的可操作的指导法则。
（1）把握好一节课的开端：一节课的开端，上课一开始以趣引入，会激发学生强烈的兴趣。教师要根据教学内容精心设计课题的引入，教师要把课堂教学变成一种向知识奥秘探索的活动，甚至是神秘的探究活动，一开课就要把学生的兴趣勾起来。开端引趣的方式有很多，主要有：联旧引新、制造悬念、故事激趣、渲染气氛、描绘形象、激感、设疑问难、直观演示、解题释意、引用资料、联系已知、启发谈话、概括提示、寻找发现等，一节课的开端实在太重要了，它如同在战斗中选择一个突破口一样，辉煌的战果就是从这里开始的。俗话说“好的开始是成功的一半”，因此，要提高课堂教学的有效性必须重视开端时的趣味性。
（2）不同年级采用不同要求和方法：如低年级，由于年幼好动，所以教师可以在保证完成教学任务时适当补充些学生感兴趣的小趣闻、小轶事等，还可以编排一些游戏，使学生置身于其中，激发学生的学习兴趣，使他们学得轻松愉快。中级由于学生面临学业水平测试，学习并不是太轻松，但复习时可以采用多种方式，如让学生自己列复习提纲、默写竞赛、自己根据考纲编写考卷等，让学生体会到成功。高年级面临毕业考试，所以学起来就更不轻松了，教师更要注意方法，除丰富他们的课外活动外，还可以用多媒体上课，除了复习书本内容外，增加历年的毕业试题及相应的背景也会吸引学生的注意力的。
（3）不同的技能训练相结合，如选择、判断、材料分析等。并在训练中引导学生参与竞争也是提高学生学习兴趣吸引学生的注意力的重要措施。
（4）动、静结合起来，如既有情景剧、竞赛等让学生兴奋的活动，又有默写、分析等让学生安静的活动。
（5）多种互动的形式相结合，如师生、生生个人、小组集体互动相结合。（强调一下，在师生互动时，教师一定要走下讲台和学生融为一体。）
（6）旨在提高语言表达准确性的和旨在提高分析能力的活动相结合。
（7）教师控制的练习和学生自由运用材料活动相结合。
（8）需要高度集中注意力和积极思维的活动与活泼的活动相结合。
三、有效课堂教学应选择充满活力的评价的原则
1.准确得体，催生活力
2.捕捉亮点，学会赏识
德国教育家第斯多惠说“教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒和鼓舞”。学生需要教师的激励，激励能激发人的潜能，能使人心智开启，灵感涌动。学生在宽松、和谐、民主的自由空间里与老师、学生进行心灵的碰撞、生命的融合，不断获得成功的体验，并在成功中走向成功。
在课堂教学中，教师应及时捕捉学生的闪光点，给以鼓励。成功，哪怕只是一点点，对一个学生树立自信意识也是极为有益的。因此，教师在课堂上不要吝啬对学生参与教学活动的赏识与赞许，要及时送上充满激励的评价，让学生不断获得前进的动力，增强自信心，检验成功的快乐。也只有这样，我们的课堂才会折射出智慧的光芒，才会充满生机和活力。
3.尊重差异，期待成长
著名的教育评价家斯塔佛尔姆强调：“评价不在于证明，而在于改进”，因此，有效的课堂教学评价要求教师评价时不只是简单的判断或褒奖，而应注重具体引导，应更多的从内容、方法等方面去点拨和启发。
教育，是一种温暖的抚爱，“没有爱就没有教育。”教师在课堂教学中评价学生时，心中要有“爱”，要做到“每句话背后都是一颗心”，从爱护学生的角度出发，不管是肯定的还是否定的评价一定是发自内心，真心实意，做到“动之以情，晓之以理”。教育家陶行知先生说：“教育是心心相印的活动，惟独从心里发出来的，才能打动心的深处。”学生感受到老师的真诚，才会接受老师的评价。教师情真意切的评价，定会让学生如临春风，如沐春雨。
关键词：校园文化；文化内涵；影响因素
作者简介：肖妍玎（1974-），女，江西遂川人，南京林业大学学生工作处，助理研究员。（江苏南京210037）
高等学校具有人才培养、科学研究和社会服务三大功能。校园文化是在学校办学过程中长期形成的一种文化成果和价值认同，包括校园物质文化、校园精神文化、校园制度文化和校园行为文化等多个方面。它渗透于校园的各个角落，小到一句简单的问候标牌，大到一座庞大的建筑物。它是学校意识形态的综合体现，是历史形成的群体人格，不仅左右学校的办学和教学，还决定着一代代毕业生走向社会后的作用，决定着学校对社会的影响。
产生于高等学校校园里的大学文化与其他文化最大的不同就是其担负着培育人才的主要功能。丰富的特有的大学文化通常会受到四个因素的影响：办学地点的自然地质特征和区域文化的特性、学校性质和办学特点、大学历史、大学精神。只有在熟悉办学地点的自然地质特征和区域文化的特性，掌握学校性质和办学特点，参透大学历史，充分理解大学精神的基础上，才能准确表达出校园文化的内涵。
一、校址的自然地理特征和区域文化特性
二、学校性质和办学特点
校园文化是学校所具有的特定的精神环境和文化气氛，包括校园建筑设计、校园景观、绿化美化这种物化形态的内容，也包括学校的传统、校风、学风、人际关系、集体舆论、心理氛围以及学校的各种规章制度和学校成员在共同活动交往中形成的非明文规定的行为准则。
根据武书连在《再探大学分类》中所言，现有大学分为综合类、文理类、理科类、文科类、理学类、工学类、农学类、医学类、法学类、文学类、管理类、体育类、艺术类等13类。不同的大学因其不同的办学性质和办学特点呈现出不同的校园文化特征。
在学校传统、校风等方面，不同办学性质和办学特点的高校具有不同内容的校训。如：北京中医药大学校训“勤求博采，厚德济生”，首都医科大学校训“扶伤济世，敬德修业”，中国医科大学校训“救死扶伤，实行革命的人道主义”等集中体现出医学类院校倡导“扶伤济世”、“厚德仁爱”、“救死扶伤”的传统医学精神的校园文化。而北京师范大学校训“学为人师，行为世范”，华东师范大学校训“求实创造，为人师表”等则体现出师范院校多倡导“学为人师”、“为人师表”、“立德树人”反映师者传道、授业、解惑精神的校园文化。
在校园建筑设计、校园景观等方面，大多数高校根据学校的办学特色进行校园景观营建。如农林院校校园营建时常常与农场、林场等相结合；医学类、佛学院多选用具有代表性的佛教植物菩提树。如广西中医学院提出用博大精深的中医文化构建校园文化精神，并改建和装修了药用植物园，补种增种了许多壮族地区地道药材和名贵药材，使之成为重要的教学基地。
不少高校根据自身性质和办学特点命名校园道路和景观的名称。如：广州中医药大学的香樟路；江西中医学院校园道路以中药名称命名的“当归路”、“知母路”等；南京航空航天大学多是用与其航空航天特点关联的“长空路”、“翔宇路”、“凌云路”等名称命名的校内道路名称；而河海大学校园道路和景观的名称则是用尽了江河湖海名称，再加上三峡、小浪底，反映出学校与水有着的深厚的渊源，表达了河海人的“河，孕育文明；海，凝聚智慧”的理念；山东大学对于校园里道路的命名，南北统称为德，东西统称为圣，寓意就是要让同学们与先贤比肩。不难看出，这些名称都反映了学校的办学特色。
三、大学历史
大学的历史是一个大学不断维护传统和进行变革、适应环境的过程，而校园文化是在学校办学过程中长期形成的一种文化成果和价值认同。一所大学历史越悠久，其培养的学生越多，文化积淀也越深厚，学校的声誉也越高。校园文化在学校漫长的历史发展岁月中逐渐积淀，不断吸纳、更新，最终存续下来，形成自身的特色。因此，大学历史是影响校园文化内涵的一个非常重要的因素。在学校不同的历史发展时期，校园文化也呈现出不同的内涵。
世界上知名的大学往往都有悠久的历史。巴黎大学、牛津大学、剑桥大学等已有八百余年的历史，美国的哈佛大学、耶鲁大学有三百多年的历史。在我国，目前声誉最高的北京大学和清华大学是我国高等教育史上第一批建立的高等教育机构。北京大学作为中国第一所近代国立综合性大学，诞生于清王朝，经历了民国、解放、改革开放等不同时代，校园景观既有皇家园林的宏伟气度，又有江南山水秀丽特色的风景如画的“一塔湖图”，从清代的以“中学为主、西学为辅”的理念到“大学自治”和“学术自由”，北大人给了自己充分的个人发展空间，在这里你可以选择“格物致知”，也可以选择“修身齐家”，更可以选择“治国平天下”，而这正是北京大学的大学文化精粹所在。
目前，相当多的高校在校园整体布局中将学校的历史、传统、事迹以雕像、纪念碑、名人手迹、长廊文化、大楼名称等形式潜移默化根植于学生的心中，利用这些历史文化古迹对大学生进行关于爱国主义、人生价值、理想信念、社会公德等方面的教育，使学生感受到学校悠久的历史，辉煌的成就，从而以母校为荣，以此起到激励、凝聚人心的作用。例如同济大学的“一二九”纪念园；南京大学为记录学校经历的若干历史阶段而命名三江路（三江师范学堂）、两江路（两江师范学堂）、南高路（南京高等师范学堂）、东南路（国立东南大学）、中大路（国立中央大学）的校园道路名称；江西师范大学瑶湖校区内为纪念享有世界盛誉的中国近代植物分类学奠基人胡先骕博士而命名的“先骕楼”，等等。
四、大学精神
在高校发展的历史进程中，最能反映一所高校校园文化传统和特色的，是高校校园文化的灵魂与精髓即校园精神。如复旦大学的“博学而笃志、切问而近思”、美国西点军校的“责任、荣誉、国家”及国防科技大学的“厚德博学，强军兴国”等。北京大学以“思想自由、兼容并蓄”而闻名；清华大学以“自强不息、厚德载物”而传世；南开大学以“允公允能”而立校，正是这些具有个性魅力的大学精神，使得这些名校经久不衰。
大学精神是学校特色的集中体现。高等学校的最高原则在于塑造和培养学生的精神和勇气，高等学校的全部魅力在于其特有的传统和精神。一所有特色的学校，一所能称之为名校的学校，一所办得成功的学校，都是因为有富于特色的校园文化精神，都是因为有健全的校园文化精神品格。如果说一所大学没有自己的大学精神，这所大学也就没有自己的风格，也就很难发展立足。就如同国无国魂、民无民志，也就不能称之为真正意义上的大学。
大学精神是一所大学的灵魂，各个大学往往把大学精神凝练为校训，汇集形成为校风和学风。校训在英语中称为Motto，Motto起源于意大利，翻译成中文就是格言之意，用在学校校徽上即可翻译成校训。而根据《教育大辞典》所注释，校风的定义为：“全体师生经过共同努力，在长期教育、管理中逐步形成的、相对稳定的精神状态和思想作风，是一个学校领导作风、教师作风、学生学风的集中反映。它的内容包括：明确的教育目的和学习目的；符合时代要求的精神风貌；严谨的治学态度；实事求是、理论联系实际的工作作风。”而所谓“学风”，泛指学校、学术界的或一般学习方面的求学和治学的风气。
校训和校风都集中体现了一所大学的精神，折射出学校的追求价值，是团结、凝聚学校师生员工，规范师生员工的行为和影响他们价值取向的重要精神力量。不同的是，校训是有形的，能实实在在的看到、听到。在长期的办学过程中，基于时代要求、学术传统、学科特色以及服务社会的行业的不同，各校都形成了既具各自特色，又富有时代特征的校训。而校风和学风是无形的，犹如空气和阳光，是看不见、摸不着的软环境。它是学校通过长期的多方面的教育实践，在师生员工中逐步形成的精神面貌和道德风尚。如“随风潜入夜，润物细无声”的春雨，对生活在这一环境里的学生起着潜移默化的影响。
大学精神作为一种无形的力量，具有很强的稳定性、针对性和渗透性，能直接反映学校的特色，给全校师生提供正确的价值导向和高尚的精神追求导向，培养良好的自我规范自身行为的内驱力和自制力，渗透于大学的各项管理之中，从而形成良好的师德师风、校风学风和良好的师生关系。以校风、学风、文化传统、价值观念等方式表现出来的一种高度的观念形态的文化，创造了一个陶冶人们心灵的精神环境，给生活在其中的学生们以深刻的影响。
[1]肖妍玎.论大学校园景观和校园文化[J].中国电力教育，2012，（8）：142-143.
[2]程利.构建高校校园文化建设的新模式[J].安徽商贸职业技术学院学报，2004，（4）：78-80.
[3]张静.新时期高校校园文化研究[J].与现实，2006，（2）：178-180.
[4]王冰.新时期高校校园文化的分析和建构[D].长春：东北师范大学，
2008.
[5]芦苇.构建校园文化精神——学校管理的最高境界[J].宁夏教育，
1999，（12）：12.
[6]武书连.再探大学分类[J].中国高等教育评估，2002，（4）：51-56.
[7]陈川.用博大精深的中医文化构建校园文化精神[J].广西中医学院学报，2004，（4）：142-144.
[8]吴艳，肖颖.历史文化视野中的高校道路和景观命名[J].江西社会科学，2006，（8）：179-182.
[10]孙华，陈威.北京大学校园形态历史演进研究[J].教育学术月刊，
2012，（3）：37-43.
[11]郭贵春.着力建设更具先进性的校园文化[J].中国高等教育，2002，
（13）：14-15.
[12]顾明远.教育大辞典[M].上海：上海教育出版社，1998.
[13]中国社科院语言研究所词典编辑室.现代汉语小词典[M].北京：商务印书馆，1988：400.
精益供应链的最终目标是实现建筑供应链各环节的无缝连接和一体化运作，强调核心企业(一般为总承包商)与其他供应链节点企业，如材料供应商、机械设备租赁商、设计分包商、施工分包商、劳务分包商等强强联合，建立战略合作伙伴关系，构筑精益建筑供应链，从而实现从工程投标、设计、咨询、材料采购、机械设备租赁或购买、工程施工，到竣工验收、移交业主等整个链条各个环节的高效协同工作，降低整个供应链的成本，提高客户的满意度。由于精益建筑供应链的整体绩效不仅取决于建筑供应链上各节点企业的企业绩效，还受到各节点企业之间合作关系和协作程度的影响，因此精益建筑供应链的绩效评价应是一项全面的、复杂的、动态的系统工程，其评价内容应涵盖供应链的内部绩效(各节点企业的企业绩效)、外部绩效(各节点间的合作关系和协作程度)以及供应链综合绩效三个方面。
精益建筑供应链绩效评价方法的选择
(一)标杆法的优势
(二)标杆法进行供应链整体绩效评价的步骤
标杆法是指通过比较起点(亦即当前绩效)与标杆指标绩效的差距来直观地反映当前供应链绩效水平与目标供应链绩效水平之间的差距，以便从整体上优化供应链业务流程、合理配置供应链资源来减少绩效差距。基于标杆法的供应链绩效评价的实施步骤具体如下:
1．建立绩效评价指标体系。这也就是上一部分所建立的精益建筑供应链绩效评级指标体系。
2．属性值标准化。属性值标准化是指要确定各项绩效评价指标的目标值，并以该目标值作为参照标准。目标供应链可以是该行业中居领先地位的供应链，或是行业中符合所有或绝大多数成功标准的供应链，也可以是公司期望达到的供应链绩效水平。在进行属性标准化这一步骤时，需要计算供应链的每个标准化属性值S，分别有两种不同的情况:一种是属性值趋向于最大化(即指标值越高越好，例如利润率等)，另一种是属性值趋向于最小化(也就是指标值越低越好，如返工率)。各绩效评价指标的行业目标值用a表示，各指标的当前值用a可表示。