银行公司业务工作发展思路（通用5篇）
银行在面对公司业务的时候，要积极行动，拓展工作思路，努力
银行公司业务工作发展思路篇1
公司机构业务要始终坚持以市场为导向、以客户为中心、以利润
为目标的经营理念，加大营销力度，加强系统管理，努力提高信贷资
产质量和经营效益。
公司机构业务的工作目标是：
(1)对公存款净增18亿元，市场份额有所增长;
(2)同业存款净增3亿元;
(3)当年公司机构类新增贷款90%以上投放于优良客户，优良客户
占比提高5个百分点，限制、淘汰类公司客户比上年减少5%;
(4)实现保费收入12000万元，保险手续费收入600万元。
一、转变观念和作风，加大营销力度
(一)进一步树立客户兴行、营销立行、全员营销的思想，转变机关
作风，努力实现“三个面向”，即面向客户、面向市场、面向基层。
(二)细分市场和客户，明确营销重点。结合当地经济发展状况，根
据客户类型、行业特征、经营状况和发展前景，对存量客户和潜在客
户分类排队，重点营销电力、电信、石化等国家重点行业客户和财政、
法院、税务、教育、医疗等事业机构客户以及城市基础设施建设等重
点项目，积极拓展证券、保险、农发行、信用社等同业客户，扩大同
业市场份额。
(三)加强客户的维护工作。要调查、汇总本行牵头与客户签订的合
作协议和授信协议，主动与这些客户联系，加快落实协议内容，积极
开展各项业务，真正做到有的放矢，提高经营效益。对已与我行签订
合作协议、尚未开展实质性业务或业务需求不足的客户，要做好跟踪
服务。要建立高层领导定期会晤制度和定期访客制度，增强服务跟进
意识，加强与客户的沟通，做好客户维护工作。
(四)创新服务手段，针对不同的客户采取不同的服务策略，给客户
提供一条龙服务。强化对代理保险、国际结算等中间业务的营销，加
强对现金管理系统、银保通等新型服务和产品的营销推广，整合柜面、
媒体、客户经理、金融超市、网上银行等营销渠道，进一步扩大市场
营销的覆盖面和渗透力。
(五)积极推广和实施产品经理制、首席客户经理制和公司客户定点
联系行制度，实行联合营销，上下联动，增强营销合力，进一步提升
营销的层次和效益。
二、加强系统管理，完善内控建设
(一)认真做好公司机构业务部门自律监管工作，定期和不定期地组
织实施现场检查和非现场监测，全面掌握全行市场营销、业务经营、
系统管理的基本情况及存在的主要问题、风险及拟采取的措施。
(二)进一步优化公司客户结构和贷款结构。要加大优良客户的开发
和维护力度，不断优化客户资源;大力压缩自主类贷款，控制引导类贷
款，保证重点类贷款，做好公司机构类客户结构和贷款结构调整的监
测工作，特别是对集团性、系统性客户以及授信额度较大或管理难度
较大的客户要进行重点监管。
(三)认真执行信贷新规则，做好贷前调查，实事求是地反映客户的
资信情况和经营状况，把好贷款准入关;同时要加强贷后管理工作，明
确部门职责，规范贷后检查，建立健全风险预警机制，有效防范风险。
(四)加强与事业法人、金融同业及政府机构的合作。一是加强银证、
银期合作，积极开办银证通和银证转账业务，推出与湘财证券的集中
理财业务，开展与期货公司的业务合作及保证金封闭运行业务;二是加
强与银行同业的合作，继续开展代理现金领缴业务和寄库业务，特别
是要加强与农村信用社的业务合作，在代理业务上有更多突破;三是加
强与地税和国税局的业务合作，在试点工作的基础上，全面开展“银
税一体化”业务;四是加强对事业法人客户的营销和管理工作，重点与
二甲以上医院、重点大专院校、重点中学等开展密切合作;五是继续推
广五保合一工作和拓展新型农村合作医疗工作;六是加强与政府机构的
合作，对已签定《合作意向书》的，要加紧做好落实工作。
(五)加强保险代理业务的管理工作。一是建立、完善保险代理业务
的组织体系;二是将保险代理手续费收入指标纳入二级分行综合考核指
标体系，增强二级分行发展代理保险业务的内在动力;三是出台《中银
行信贷客户财产保险代理业务实施细则》，推行客户经理“双单”责
任制;四是整合自身保险资源，突破性发展自身财产、人员统一投保工
作;五是发挥网点网络优势，大力发展柜面代理保险业务;六是引进和推