李昂觉得至少至在整个畜牧行业的发展趋势，它一定是规模化养殖。其中有2点：一来规模化养殖的牧企拥有比较成熟的养殖理念以及较高的这个养殖水平，产能不会有太大的波动。其次，这个规模化养殖的牧企呢，它能够提高与这个屠宰企业的议价能力。第三个呢，就是规模化养殖能够带来的低成本优势。
针对行业为和用户的痛点，牧芽要解决两个主要问题。第一个，通过互联网+金融的有效结合。为牧企解决养殖资金，让牧企的自由资金以及其他渠道的融资，可以用来快速的扩大规模，复制养殖基地，同时呢提高目前抗风险的能力。
第二点的就是通过众筹认养、我的肉摊，这两个核心功能，让牧企能够快速的。拥有自己的网络终端销售，完成产业链的布局，从而降低市场行情带来的风险。
李昂认为牧芽App希望通过互联网+切入畜牧行业。最终在未来可以把这种模式，扩展到整个畜牧行业乃至整个农业领域。
首先，在这里先说一说，我对这个“互联网+”的理解。
互联网这个词这几年非常非常热，几乎每个有点儿追求的企业都在讲互联网，显得非常的高大上。我们知道互联网遇到了零售行业有了淘宝和京东;遇到了旅游行业有了去哪儿网、携程，遇到医疗行业有了丁香园;遇到汽车行业用了汽车之家、瓜子网等等。我们可以看到互联网的整个发展过程的其实就是在跟各个行业做结合的这么一个过程。而我国的做一个农业大国，农业的应该是这个最大的一个市场，在农业领域目前还没有出现所谓的巨头。对我们各位从事互联网农业几个“互联网+农业”领域的朋友们来说，这个应该是一个非常大的一个机遇。
我是从2012年开始，一直在传统企业从事这个“互联网+”的转型工作，2014年的政府提出了这个互联网+现代农业行动方案，我跟我的团队就开始研究这个互联网+农业，其实呢，在这个领域里面有很多的方向。
比如说淘宝和京东他们在做的农村电商;比如说新希望集团旗下的这个希望金融，京东的普惠金融，他们在做农村的消费金融。像本来生活、天天果园，他们在做生鲜电商。但是，其实这些领域已经不太适合我们这样的创业团队进入了!一直以来我们也没有找到比较好的一个方向。到了2015年一次比较偶然的机会呢，我们遇到了一个上市企业的一个老总。经过我们跟他一番详谈呢，然后这个牧芽企业就出现了。
第一呢，就是跟风现象严重，它的养殖理念不成熟，导致这个市场波动过大，市场波动大，反过来导致很多的这个农户散养，这些散养户损失比较惨重。
第二个是养殖密度大，养殖区域近，养殖水平低，管理理念落后，它不注意环保与疾病防疫，导致这个疫病频发。而真正的大型的企业，其实这个疫病的发病率是非常非常低的。
第三个就是养殖成本高。由于无法形成这个规模化养殖，人工成本是非常高的，从而导致整个个体散养户的这个成本高居不下，我们知道在一个规模化的养殖场里面，那么一个人可以照顾同时照顾一千到两千头。
一个人可以照顾一千到两千头的这个育肥猪，而在这些散养农户这个手里面，一个人可能照顾几十头，那么它的这个养殖成本，当然是非常非常高的。
但是这些问题，带给整个行业的影响是非常非常大的，其中最重要的一个就是市场风险的一个增加。
其实,在整个农业领域，这个道理是相通的。我们都知道农业领域流传一句话叫做一年赚一年赔一年平。比如说今年赚了钱，那么农户一窝蜂的都跟上,导致第二年的这个产能增加价格降低农户就会赔钱。那么到了第三年部分用户退出,产能稍减。价格稍微上涨一点,那么再往后产量继续减少。这价格继续上涨，大家都能赚点钱，然后接下来不断的重复这么一个步骤。
就是在农业领域，那么就是因为这些散户比较多，大家的养殖理念不够成熟，才导致这个市场行情的风险出现。
所以我们觉得至少至在整个畜牧行业的发展趋势，它一定是规模化养殖。一来呢，规模化养殖的牧企拥有比较成熟的养殖理念以及较高的这个养殖水平，产能不会有太大的波动。其次呢，这个规模化养殖的牧企，它能够提高与这个屠宰企业的议价能力。第三个呢，就是规模化养殖能够带来的低成本优势。
那么看到这一呢，我们团队就决定，我们牧芽将要服务的重心是放在有一定规模的中小型牧企上，帮助这个中小型牧企做大做强，扩大规模，从而规范整个畜牧行业，促进整个行业的发展。
那么如何做我们就要分析这个中小型牧企他们的痛点在哪里
首先呢，做农业、畜牧业是典型的投资大收益慢风险高的这么一个行业。牧企如果要扩大规模做大做强，就必须不断的新建养殖基地。而新建一个规模化的养殖基地一次要投入数千万甚至上亿。往往需要好几年，甚至十几年才能回本。因此需要非常非常多的资金的支持，这个是牧企的第一个痛点。
那么，第二个痛点就是市场行情带来的一个高风险。我们知道这个大型的成熟的畜牧企业，他们是不在乎市场行情的。行情好与不好，对它们的影响都不大。但是对中小型牧企来讲，这是他们在做大做强过程中必须要面对的一个重要问题。只有熬过一个个行情低迷的阶段，保证企业能够生存下去，才有机会做大。
我身边有这样的例子。在这个2015年上半年的时候，这个猪的价格，低至五块钱一斤，那么有好几个这个中等规模的这个牧企，由于这个融资能力差。没有钱了，那么猪饿的嗷嗷叫，却没有钱买饲料。熬不过去怎么办这没办法，不得不整体转让，结果不到一个月。猪价飙升至八块钱一斤。
这两个可以说是，牧企在做大做强过程中，最大的痛点，那么我们牧芽要做的就是要解决这些问题。
首先，我们要帮助牧企解决资金的问题，我们牧芽引入了这个互联网金融的模式。用户可以在牧芽的app上面认养几头猪，组建一个私人牧场。怀孕母猪、保育猪、育肥猪等等不同阶段的猪，他都可以来认养，用户承担所有的养殖费用。而牧企负责养殖，出来之后将根据市场行情给认养人百分之六到百分之十五的这个年化收益。
到资本市场，获得一个更高的一个收益。
在保障认养人资金安全方面，牧芽做了以下几点方面，首先认养人投资认养一头猪，牧场就要养殖一头猪，给每头猪打上耳标，通过云监控可以实时查看，资金的流向是完全透明的，拒绝任何项目作假的可能，同时通过云监控可以知道合作牧场的经营情况，也杜绝了牧场跑路的可能。
第二点就是养殖过程中的风险，就是一个疾病，那么合作牧场会为每头猪购买保险，养殖过程中发现死亡，那么将由保险公司赔付本金，由合作牧场的风险保障金赔付收益，如果发现这个重大疫情，一般政府部门也会对牧企做一些补助。
第三点，也是比较重要的一点，就是我们没有像其他的互联网金融平台给一个固定的年化收益率。牧芽与合作牧场，严格按照市场规律运营。年化收益率的随市场行情变化，市场行情好呢，牧场的利润高，认养人获得的这个收益率就越高，行情不好的情况下，利润就越低，认养人获得的这个收益率。也会适当的下调，这样就保证牧企不会有太大的资金压力。在行情不好的时候呢也可以比较从容的应对，同时认养的资金安全也会比较有保障。
那么，第二个我们要解决的是降低市场行情的变动带给牧企的风险，一般情况下，应对行情的风险主要有两个，第一个是要有充足的资金储备，以防资金短缺，而不得不在行情比较差的情况下低价出售，第二个就是要拉长产业链，尽可能的缩短与消费者之间的距离，整个产业链中，它必然会有赚钱的部分。
那么怎么理解这个，举个例子吧!去年年底的时候，这个生猪价格在。每斤八元左右。五花肉的价格在十五元左右。那么今年的这个生猪价格涨到了十元每斤，那么五花肉的价格涨到二十八元每斤。而在2014年底到2015年初的时候，生猪的价格已经降到了五到六块钱一斤。那么猪五花肉的价格呢还是在十四到十五元一斤。就是猪肉的价格，它会随着生猪价格的上涨而上涨，却不会随着生猪价格的下跌而大幅的下跌。
整个产业链中包含了饲料、育种、育肥、屠宰、分割、经销、零售等几个环节，那么不论市场行情好或者坏，在这几个环节中一定是有赚钱的部分。所以说我们都知道像新希望、雏鹰、雨润等一些超大型牧企，他们都在做全产业链布局，特别是在终端销售方面的布局。
而对于一些这个中小型甚至一些中大型的牧企来说，在全产业链布局中像屠宰、分割，这些都不难做。但是终端销售。却不是一时半会儿能够玩得起的，所以牧芽的主要就集中在这一点去做。
而最主要的是，通过这个互联网帮助牧企扩展网络终端销售渠道，拉近与消费者的关系。在这里呢，牧芽提供了两个核心功能来解决这个问题。
第一个核心功能呢，叫做众筹认养，就是由一个人来发起众筹，他可以邀请三五个好友，来共同认养一头生态猪，养成之后呢，由牧企屠宰、分割、包装，然后将产品通过冷链物流配送到认养人手里面，通过云监控的技术，让消费者可以以一个起底的价格，吃上一个放心安全的生态肉，让他们养的猪自己吃，养殖过程是全程视频、图片、文字溯源的。
直接跳过中间环节，从牧场直达餐桌，消费者吃上了低价肉，而牧企的猪肉销售价格也能够保持在一个比较高的水平。
另外，这一点也是我们牧芽的一个营销手段，通过提供这种低价的生态猪肉，能够促使消费者自发的帮助我们传播，带来新的用户，从而减低我们牧芽平台的营销成本。
另外，众筹认养和我的肉摊这两个核心功能，也为牧芽提供了一个良好的社交属性。用户的会不断地自发地帮助我们，带来新的客户，从而降低我们整个平台的运营成本。
那么总结一下，牧芽要解决两个主要问题。第一个，通过互联网+金融的有效结合。为牧企解决养殖资金，让牧企的自由资金以及其他渠道的融资，可以用来快速的扩大规模，复制养殖基地，同时呢提高目前抗风险的能力。
我们希望就是通过互联网+畜牧业这么一点切入。最终呢，在未来可以把这种模式，扩展到整个畜牧行业乃至整个农业领域。为作农业的企业解决生产资金的问题，扩宽销售渠道，提高抗风险的能力。让民间资本，往农业领域聚集借助资本的力量，帮助农牧企业快速的成长。
提问请牧芽科技的盈利点在哪里
李昂：那我先回答第一个问题，我们的盈利点就在于这个，我们为企业这个初级的这个资金里面踌躇。
投资成本和投资人力物力如何分配
投资成本和投资人力物力如何分配，这块我不太理解你说的是哪方面的投资成本。
提问：您能总结一下牧芽是有几个商业模式创新组成的么，背些创新，对咱们沐阳而艳，需要具备什么样的核心能力，具备什么样的核心资源
李昂：牧芽的这个商业模式，第一个呢是引入了这个互联网金融，就是现在比较火的一个P2P，来解决这个企业融资难的问题。
提问：你好，您能总结一下，咱们牧芽是由几个商业模式创新组成的吗
李昂：我们的商业模式呢将基本上就是，第一个是引入这个互联网金融，就是P2P，然后来为企业解决一个资金的问题。
这些创新，对咱牧芽而言，需要具备什么样的核心能力，具备什么样的核心资源。
这个核心资源，其实就是我们在刚起步的阶段，能够有靠谱的，这个合作牧场，这个是我们其实是我们一个非常核心的资源。
第二个我们希望就是众筹认养这块儿，帮助企业能够解决一些产品销售的问题，同时呢也给消费者提供了一个。生态肉，低价生态肉的这么一个渠道，我知道现在市面上，那些所谓的生态肉，动不动就是三十啊五十元一斤，等等。那么我们是做了一个让每个人，让每一个平民都能够吃得起的这么一个生态肉。
另外一个，我的肉摊儿，这个核心功能，它是能够让消费者，能够让认养人除了拿到收益之外，自己还可以去卖猪肉，那么随便点几下，就可以开个，相当微店这样的一个东西，然后自己再去销售猪肉。
这些创新呢，说不上什么核心能力，这些创新我们把它做出来，然后推出去，这个是考验我们团队的一个运营能力。
提问：牧芽App只针对养猪么
李昂：不是只针对养猪，那么我们目前阶段，因为我们在选择合作牧场的时候是很慎重的。因为这涉及到牧场的整个养殖水平啊、它的规模啊，还有一些抗风险的能力。都要比较好，比较强，然后对我们这边的配合度要比较好。那么后期呢我们接下来会进入一个风险投资，那么，风险投资进来之后呢，我们这个团队的这个抗风险能力就会比较强，那么我们会扩大我们的这个合作伙伴，那么引入一些新的合作。
提问：众筹认养者的利益怎么样分
李昂：众筹认养者的利益怎么分配我理解就是说这一头猪可能大家觉得会因为每个这个肉的品种不同啊!然后价格不同，我们是一样的我们是把这头猪身上所有的肉，所有的产出全部列出来，然后分成十个价值相同的收益包。那么每个包里面呢，可能会有说骨头多一点，比如说五花肉多一点，那么大家可以去根据自己的选择，根据自己的喜好去选择。
提问：其他养殖可以借鉴这种模式吗
李昂：其他的养殖户也可以参考这种模式，其实这种模式是农业包括畜牧业里面都可以用到的。都是用的一种模式，但是做的东西，其实我们并不太建议这个养殖户自己去做，因为他的投入太大了!我们这个app呢，整个开发到前期的运营，整个投入是非常大的。
提问:风险投资具体是多少呢
李昂：这个风险投资的金额呢，具体的我们还在谈。然后呢应该不会低于千万级别了吧
整个运营状况还是蛮好的。我们前面发了两期产品，每一期是两百二十五万，然后每期基本上都已经售罄。
提问：牧芽的推广渠道有哪些
李昂：牧芽的推广渠道呢，基本上就是一些在用的就是一些app在用一些推广渠道，我们都在做，我们都在用。但是呢我们最主要投入的力量的还是去做一些事件营销的这个策划。
农业行业观察提问：您对"网红""直播"有何看法牧芽科技对这两个新传播形式是否有规划
李昂：网红直播这两个词呢，我们最近团队在开会的过程中，一直在提。因为我们现在正在策划一个活动。我们准备请一个网红，然后到我们的猪舍里面去做直播。
我们后面会把我们的客服就是做成这种网红直播的这种形式。以后所有这个客服呢都会通过这种直播的方式来为我们的客户解答一些问题，然后也会通过。这个到猪到猪舍里面去做直播，实时地帮助用户查找他的这个猪。另外一个呢我们也会利用这个无人机来做一些直播。(子珊)