近年来，自中国工程机械市场从增量市场进入存量市场之后，市场保有量巨大，据不完全统计，截止到2022年年底，国内市场中国工程机械主要产品保有量在856万～927万台。
国内市场，一方面因固定资产投资增速降低，开工量不足；另一方面，国内市场又盘存着巨大的保有量，故而众多资深的从业人群开始加快探索二手机出口业务。在他们看来现在早已不是考虑做不做的时候，而是讨论如何拓宽渠道的时刻。二手机出口作为未来的必然趋势，是国内工程机械行业这个渐渐平静下来的水池中的一股活水，毋庸置疑，它将带来新的发展契机。
中国首个工程机械二手设备出口标准
在去年的中国(长沙)国际工程机械再制造设备出口创新发展大会暨交易(拍卖)大会上，湖南省工程机械二手设备出口行业联盟在会上发布《工程机械二手设备评估标准》(以下简称“评估标准”)，这是中国首个工程机械二手设备出口标准。
此次发布的评估标准对涉及的委托评估、设备核查、重大事故判别、质量鉴定、价值评估、出具评估报告、联盟认定等七个环节予以规范。交易大会首次启用了评估标准，对参展设备进行评估认证并给予指导参考价。
工程机械再制造可降低资源能源消耗、减少废弃物排放，促进节能减排，助力“双碳”目标实现，同时还能拉动经济增长，是未来发展的重要方向。会场资料显示，2019年全球二手工程机械交易规模达2953.1亿美元，预计到2025年将突破4000亿美元。目前，中国工程机械二手设备保有量1000万台套、市值约6000亿元人民币。
“工程机械再制造设备出口发展空间广阔，标准体系是二手设备交易环节涉及制度运行的关键堵点。”湖南省工程机械二手设备出口行业联盟当值理事长郭学红表示，评估标准的出台将进一步提高中国工程机械再制造设备出口企业的国际竞争力。
评估标准编制发布历时一年多，依托湖南自贸区长沙片区改革试点平台。自贸区长沙片区在中国率先开展工程机械再制造设备出口改革，通过走试单、搭平台、建标准、优流程等一系列务实举措，工程机械再制造设备出口取得初步成效，截至目前已实现20个国家、4.9亿元人民币出口。
扬帆出海，徐工二手起重机批量发车
1月22日下午，徐工二手起重机批量出口发车仪式在徐工重型隆重举行，喜迎开门红。徐工起重机械事业部副总经理张云志、徐工电商副总经理高明、员工及客户代表近百人参加活动。
发车现场，一台台身披大红花的“巨无霸”一字排开，陆续发往海外市场。本次发车是徐工电商和徐工重型积极推进产业“五化”转型升级，联手开拓海外二手机市场，打通二手机国内外大循环的重要举措。深耕工程机械后市场，特别是二手机再制造、以旧换新等业务模式将有效助力工程机械服务化生态体系的建立。徐工重型通过自身成熟的工程机械再制造体系，高质量开展二手机整修整备；徐工电商借助跨境平台和二手机线上流量推广矩阵，快速触达海外终端客户，实现海外买家和国内二手机资源线上精准匹配。
二手机出口业务的方式及特点
二手机的不确定性从一定程度上也决定了这个行业的复杂性。在对地区基建能力的分析中，研究者往往可以用当地的新机销量来推算此地建设的活跃程度，但二手机的交易量和交易额却不具备此种必然联系，这就加剧了对二手机流通预测的难度。再加上国内工程机械出口的报关流程非常复杂，此种繁琐也注定了在二手机出口领域没有什么标准答案，就像“挖盟”创始人苏宇在采访中说到的”现在大家就是八仙过海，各显神通”，国内二手机出口的模式可谓是非常多元。
国内二手机出口模式：
（一）外贸公司。外贸公司作为最熟悉海关的一类公司，自身具备一定的出口能力，因此是二手机出口的模式中占比较多的一类。除了专业做二手机出口的外贸公司，也有一部分是涉猎很广的外贸公司，后者有自己的渠道和仓库，起到了中介的作用，是买家和卖家之间的一道桥梁。
（二）制造商出口。融资销售以及以旧换新业务，导致制造商手里有大量的债权机和以旧换新设备，在二手机流通出口的当下，很多国内的大型制造商也开始在这个领域施展拳脚。但是制造商在这个方面会有更多考量，出口二手机的交易量是否会影响当地新机的销量，是制造商必须要权衡的，因为只有新机在海外卖出了量，二手机才能打通销路。因此，这一模式在实践方面仍然处于起步阶段。目前已知有徐工电商科技有限公司以及于2022年5月开始运营的三一云联技术公司，两者都有自己的线上外文交易平台，可以提供大量的二手机设备数据，同时前者还兼做出口贸易。
（三）代理商出口。少数的代理商有进出口资质，所以可以利用自身的优势，国内有货源，国外找买家，自己完成出口流程。但没有进出口资质的代理商也在不断拓宽自己的业务，他们合理利用自身货源委托外贸公司报关出口。
（六）再制造出口。这种方式消耗的人力和物力较大，所以目前只有非常少的一部分人在探索这一种模式。
二手机出口的前景
“二手机出口是未来的一个趋势。”在谈及二手机出口的前景时，中机机械科技（天津）有限公司的总经理周政这样说到。这几乎是在这个行业深耕的所有人在规划未来蓝图时的基础共识。
在七八年前，当时国内的工程机械市场是全球的价格高地之一，但是随着国内新机价格战愈演愈烈，导致新机价格不断降低，二手机的价格随之走低。目前，中国已经变成了工程机械的价格洼地。在保有量大的背景下，中国的二手机具有一定的价格优势，是国内二手机出口成为时代风口的必然条件。
但如何能真正地将二手机出口转变成中国工程机械市场中更有生的力量呢？
笔者从长期奋战在一线的从业者的访谈中整理出了一些建议：
（一）从生产源头下功夫。生产标准与国际同步（CE认证，发动机EPA认证），为二手设备进入更广泛的市场奠定基础。
（二）二手设备的价值支撑。通过品牌影响力与产品质量打开海外市场认知度；掌握二手设备数据真实的社会环境；增强服务意识，完善售后服务体系。
（三）与国际二手工程机械平台广泛互联。参与国际有影响力的交易平台，以保证私洽交易过程中真实诚信；延伸触角，规模企业与民间力量同时发力改变业内乱象。