3．1转变销售观念，提升销售管理创新性
销售观念是销售工作开展的支撑，传统单纯注重产能的观念具有明显的落后性，不利于销售行业适应新的经济发展趋势。为了提升企业乃至整个行业的竞争力，必须转变销售观念，提升具体管理工作的创新性。企业在具体发展中应注重销售管理队伍的培养，有效销售管理结构，强调员工的服务意识，注重品牌建设，以此增强企业的品牌效益。在具体发展过程中，企业应将产量作为发展的基础，充分调研市场需求情况，在此基础上树立新型销售观念，制定科学的销售方案。此外，企业应定期组织培训活动，提高销售管理人员的综合素养和服务能力，打造专业化的服务团队，进而在销售过程中形成独具竞争力的煤炭推广品牌。
3．2开展有效的调研工作，确保市场供需平衡
3．3拓宽销售渠道，增加市场份额
3．4应用网络技术，搭建信息化管理平台
4结束语
参考文献:
目录
一、碱式碳酸铅产品概述
二、碱式碳酸铅理化性质
四、碱式碳酸铅的用途及应用领域
第二章中国碱式碳酸铅市场发展关键因素分析
一、碱式碳酸铅市场规模分析（XX年度）
二、碱式碳酸铅市场主要竞争对手构成
三、碱式碳酸铅市场政治、经济、法律、技术环境分析
四、碱式碳酸铅市场发展驱动因素分析
五、XX年全球金融危机对碱式碳酸铅行业发展影响分析
1.对碱式碳酸铅行业本身影响分析
2.对碱式碳酸铅上下游产业影响分析
3.对碱式碳酸铅价格影响分析
第三章全球碱式碳酸铅市场分析(XX年度为主)
一、碱式碳酸铅全球主要区域市场分析
二、碱式碳酸铅主要消费市场分析
三、碱式碳酸铅主要供给地区分析
四、碱式碳酸铅全球市场发展特点及趋势预测
第四章碱式碳酸铅生产工艺及技术路径分析
一、碱式碳酸铅质量指标
二、碱式碳酸铅各种生产方法及利弊对比分析
三、国内外碱式碳酸铅生产工艺及技术趋势
1.国外主流生产工艺介绍
2.国内主流生产工艺介绍
3.国内外生产工艺对比分析
四、国内外碱式碳酸铅最新技术研发及应用情况
五、主要生产设备情况介绍
第五章XX-XX年中国碱式碳酸铅市场行情分析及发展预测
一、XX年国内碱式碳酸铅市场发展回顾分析
二、碱式碳酸铅市场竞争格局分析
三、XX-XX年碱式碳酸铅产量分析及预测
四、XX-XX年碱式碳酸铅需求量分析及预测
五、XX-XX年碱式碳酸铅进出口状况分析
六、XX-XX年中国碱式碳酸铅价格研究
1.碱式碳酸铅产品价格变化趋势
2.碱式碳酸铅产品价格影响因素分析
七、碱式碳酸铅主要下游消费领域构成分析
1.碱式碳酸铅用途介绍
2.下游消费领域分析
3.下游产业发展预测
4.市场需求结构及份额构成
第六章国内外主要生产企业标杆分析
一、业内生产企业基本情况介绍
二、主要厂家生产规模及工艺
三、主要厂家经营财务指标分析
四、国内外产量及供需格局走势分析
第七章国内在建及拟建项目统计分析
一、主要项目分布情况
三、新建项目对碱式碳酸铅行业产能影响分析
第八章本报告主要研究结论及市场判断
一、对碱式碳酸铅市场行情的主要判断及结论
二、对碱式碳酸铅产品主要生产技术及工艺流程分析判断
三、对碱式碳酸铅市场容量及供需格局的预测结论
第九章西杰优盛独家策略建议
一、碱式碳酸铅技术开发注意要点及应对策略
二、碱式碳酸铅项目投资注意要点及应对策略
三、碱式碳酸铅行业产业链延伸策略
四、碱式碳酸铅产品市场及销售策略建议
五、XX年碱式碳酸铅企业应对金融风暴策略建议
图表目录
图表：碱式碳酸铅技术指标
图表：碱式碳酸铅理化性质一览图
图表：碱式碳酸铅生产工艺流程图
图表：碱式碳酸铅下游需求领域构成图
图表：XX年碱式碳酸铅市场规模分析
图表：碱式碳酸铅市场发展驱动因素构成图
图表：XX年金融危机对碱式碳酸铅影响图示
图表：碱式碳酸铅全球市场构成图
图表：碱式碳酸铅主要生产工艺及技术对比
图表：XX-XX年碱式碳酸铅产量分析及预测
图表：XX-XX年碱式碳酸铅需求量分析及预测
图表：XX年碱式碳酸铅产品进出口情况
图表：XX-XX年中国碱式碳酸铅产品价格走势
1电网规划内容
2电网规划原则
3市场环境下电网规划的特点
4市场环境下电网规划的步骤
5结论
王天凯会长表示，棉花问题涉及到多个部门的各自利益，迫切需要提出符合市场化进程、兼顾各方利益的改革分案。应该按照市场经济公平竞争的原则为基本目标，同时，统筹各方利益，循序推进。不按市场经济规律或者只顾一头不顾另一头的做法最终必定哪家利益也保证不了。
针对当前行业面临的复杂形势及由此引发的各种问题，王天凯会长认为行业的应对措施主要有以下几方面：
一是行业组织及企业都有必要加强对行业经济运行态势的分析和研究，开展对国内外宏观经济形势的跟踪、分析和判断，及时掌握国内外、行业内外宏观经济的发展变化趋势，较为准确地把握国内宏观调控政策的导向和动向，以便为行业宏观指导及企业经营决策提供充分依据。
二是广大纺织企业要充分、客观地认识国内外市场及原料价格波动等风险因素，做好应对风险的各种经营决策准备；加强企业内部管理和控制，降低生产成本，努力开发新产品、新渠道和新市场；加强自律，规范市场秩序和贸易行为，避免过度竞争及引发贸易摩擦；全面履行企业社会责任等。
发行规模呈爆炸式增长，市场、业绩是关键
1998年，随着南方基金和国泰基金两家基金公司的成立，基金开元、基金金泰两只具有真正意义上的证券投资基金相继设立，标志中国基金业进入正规发展阶段。从这时开始，到2001年9月首只开放式基金成立之前，基本上处于封闭式基金发展时期。2001年9月21日，首只开放式基金――华安创新成立，开放式基金逐渐占据市场主导（图表1）。从中国基金行业十年的发展历程看，基金资产规模呈现逐年增长态势，并且最近两年基金资产规模取得了爆炸式的增长。基金持股市值占A股流通市值比例也从98年末1.32%上涨到2007年末的26.48%（图表2）。
尽管，基金资产规模呈逐渐增长态势，但新基金每年发行规模的增长受市场环境及自身业绩的影响并非一蹴而就。从图表3的数据我们可以看出，2004新基金发行出现了第一个小，这主要是源于2003年基金整体业绩的支撑。据统计，2003年所有偏股型基金的平均净值增长率为18.96%，同年上证指数涨幅仅为10.27%。在经历了短暂的火爆之后，2005年A股市场整体低迷，新基金发行规模也较前一年出现了萎缩。2006、2007两年，牛市行情爆发，新基金发行规模乘势也出现了大规模增长。
牛市偏股、熊市货币，基金发行顺势而为
2006年8月以来，A股市场进入了本轮的牛市周期。随着市场环境的改变，基金内部结构也发生了不小的变化。如果说，2005年的基金首发市场，偏股型基金和固定收益类基金还能平分秋色的话，那么2006年以后的市场，偏股型基金无可争辩地占据了主导地位。特别是2007年11月市场发生调整之前，只有两只债券型基金发售，其余全部都是偏股型基金。
持有人结构总体趋势个人化
资本市场牛市不仅使基金发行规模和内部结构发生变化，基金持有人主体也逐步从机构投资者向个人投资者转移。
通过比较2007年牛市的基金首发数据和2005年熊市的数据，我们发现2007年牛市64只基金平均认购户数达到了40.82万户，这一数字是2005年熊市的20倍，同期，平均单笔认购金额仅为3.23万份，是2005年熊市的1/4。这么明显的变化，说明从熊市到牛市，基金发行的认购主体发生了较大地变化，个人投资者所占比重较之前有了大幅提高。
我们还可以通过基金每年公布的中报和年报中持有人结构的数据，分析不同类型基金持有结构随市场的变化趋势。
2006年中期之后，市场进入牛市行情，市场资金快速云集于高风险产品（股票型、混合型和封闭式基金），个人投资者占比迅速提高。2007年，高风险基金在继续受到个人投资者追捧的同时，低风险产品（债券型、货币型和保本型基金）逐渐为机构资金主导。居民理财意识的逐步增强，基金逐渐被普通投资者接受是导致这种现象出现的主要原因。另外，2005年下半年之后，保险公司可以直接投资股票市场，促使保险公司等机构资金从偏股型基金中抽离，也是导致机构投资者比重下降的原因之一。2008年，随着基金公司专户理财业务的开通，偏股型基金中机构投资者的比重将继续降低，个人投资者将是市场上高风险基金的绝对主导。
尽管经过十年的市场积淀，个人投资者的理财意识和理财能力较之前有大幅提高，但从实际投资结果看，机构投资者仍然是更胜一筹，从图表8的数据我们可以看出，无论市场处于上涨阶段还是下跌阶段，机构投资者的收益水平都高于个人投资者。因此，继续加强投资者教育、树立投资者正确的投资理念、培养良好的投资习惯，仍然任重而道远。
编后
2008年的A股市场充满了变数：从紧货币政策的实施，3万亿限售股解禁压力，巨额再融资传闻不断，周边市场传导功能增强，美国次贷危机影响，人民币升值，通胀压力，奥运商机涌现……如此多的不确定因素都预示着今年的市场可能是风险加大，收益难料的一年。
市场酝酿的风险让各方投资者谨慎行事。消极地远离投资市场或许可以规避风险，但也可能失去机会。
市场的持续震荡，基金年使市场的赚钱效应迅速递减，投资者从冲动到观望就是意料之中的事。
投资者的审慎也投资品的创设机构提出了一个新的课题。与2007年基金单日销售超过1100亿元的纪录相比，目前新基金的日销售量只有十几亿元，这种现象是超常增长后的一种常态的回归，还是市场销售继续萎缩的端倪，需要作出一个基本判断。普华永道在去年下半年一项调查中作出的“在许多市场都被视为难题的建立客户基础问题，却被认为是在中国从业最容易的方面之一，原因是居民购买基金在中国非常普遍。”的结论正在遭遇市场的挑战。面对挑战，产品创设机构应如何应对？
市场持续低迷，发行节奏、发行规模需要调正；
销售出现萎缩，产品创新、渠道创新摆上日程；
投资者犹豫观望，产品营销和品牌营销同样重要；
关键词：中高档化妆品；终端销售；培训方法
引言
相对比其他行业，我国化妆品市场可以说是一个充满活力的市场。大批跨国企业进入到我国境内，本地企业在经济逐步发展的过程中不断发展起来，有效促进化妆品行业发展的多样化。在此过程中，产品结构发生变化，市场划分更加细致。基于多方面因素的共同影响，中高档化妆品需要在营销策略方面有所创新，推出不同新品种。但是如何在营销市场中获胜，这是中高档化妆品发展期间面临的重大问题。在产品同质化的发展下，市场终端的销售人员，即美容导师在销售中的作用日益凸显出来。终端销售人员必须具备良好的职业素养，并加强自身修养，才能够给人们留下美好的印象。好的培训策略并不一定能取得好的培训效果，但好的培训效果，就必须具备好的培训策略。因此，有效的培训方法，是提高中高档化妆品终端销售人员销售能力的有效手段。
1.化妆品行业发展现状
2.化妆品销售人员培训的重要性
3.我国中高档化妆品终端销售人员的培训方法
从前文的分析中可以了解我国化妆品行业发展的现状，与此同时，还准确认识到对中高档化妆品终端销售人员培训的重要性。基于各方面的考虑，就应当针对终端销售人员展开培训活动，并采取有效的培训策略，提升终端销售人员的专业技能。
3.1培训内容
3.2培训方法与技巧
4.结语
通过培训，对提升中高档化妆品终端销售人员的长提速至于团队精神具有重要的意义。同时，经过培训，可以改善销售人员的观念与思想，从而提高其整体的战斗力。（作者单位：欧莱雅（中国）有限公司）
参考文献：
[1]蒋琼.争夺“皮肤”：―1999年我国护肤品市场回顾和2000年趋势展望[J].中国商贸，2012，16（6）：12-13.
[2]臧文文.珀莱雅化妆品营销策略选择研究――以无锡市场为例[J].淮阴师范学院教育科学论坛，2011，13（Z1）：345.